上午事情不多，盧員外派人請我到他房間里閑話。一進門就看見他一副心事重重的樣子，我也沒有直接問員外。小廝上了茶，我們就有一句沒一句的聊著山寨的事情。員外一個不小心，竟把茶杯碰翻在桌子上，茶水濺濕了我半只衣袖。盧員外一邊問我燙到?jīng)]有，一邊連忙叫人上干毛巾。我擺擺說，沖他說：“沒事沒事，員外不必擔心?！卑阉兔淼男D羅打發(fā)走了，重新坐下，我邊挽衣袖邊對員外說：“古人說翻杯墮箸必有暗事啊，員外可是有什么心事在懷，不妨講出來，朱某幫您分分憂也好?！?span lang="EN-US">
員外苦笑了一下，這才講出了自己的煩惱。
前時燕青為自己的事情煩躁，找員外傾訴，盧員外不好意思向宋頭領直接提安排燕青的事情，只好拿好言語來安慰燕青。
昨夜燕青來請員外幫忙，安排他和宋公明哥哥一起前往東京汴梁，員外自己思量著，不說吧，對不起燕青，說吧，恐怕不合適，正在為此事煩惱。
我笑了，“安排去個東京，員外有什么好擔心的呢？”
員外搖搖頭，“此次前往東京是要見那道君皇帝，關系山寨前途，此等大事，宋頭領一定早安排好隨員，我不好鹵莽，讓宋頭領難堪啊。”
我卻說：“正是山寨大事，才可以進言啊。盧員外是山寨二當家，此等大事件下一言不發(fā)可使不得，不但宋大哥不安心，山寨眾弟兄也一樣地不安心啊。想來，對隨員的安排提一個建議，應當是最穩(wěn)當?shù)模炔桓蓴_宋大哥主張，又可讓眾家兄弟安心?！?span lang="EN-US">
員外聽得呵呵地笑了，“經(jīng)朱賢弟一說，我這心里倒亮堂多了。”
我早成竹在胸，就把自己考慮好的人選給盧員外講了出來。
第一個要隨去的不是別人，乃是小旋風柴進。柴大官人貴胄之后，對官場事務十分了解，加之風度華貴，適合大場合。況且趙宋的江山全是陳橋兵變后，柴進祖上讓出來的。所以柴進縱使見了皇帝，也有些面子在。
第二個要去的是神行太保戴宗，戴宗來去如飛，有他在，一旦有些風吹草動也好給山寨送報消息。
第三要考慮的是四個人，這四個乃是梁山步軍頭領中武藝最強的四個，史進、穆弘、武松、魯達，這四個人正可以保護宋頭領的安全。
還有一個人，也是非去不可的，這個人就是李逵。李逵聽說上東京，還可以看燈，分派頭領的時候，一定鬧起來要去。除了宋大哥，梁山在沒有第二個人可以壓服住這個黑煞星了。宋大哥愛惜李逵，見他要鬧，也一定左右為難。
這個當口可以給宋大哥進言，讓李逵自己找個伴當，伴當找的可靠，就準了他去。燕青和李逵廝混得很好，可以提前就安排一頓酒肉，教李逵些言語，讓他指燕青做伴去東京。
這樣一來，李逵去得東京、宋大哥有臺階下、燕青的事情也解決了，豈不是三全齊美。另外再央柴大官人一路照應，言語之間幫著燕青一些，就可以保萬無一失了。
盧員外聽得哈哈大笑，一臉的陰云全散了。
中午員外單獨備了酒菜，安排了下午的事務，關起門來專心要和我喝上幾杯。我這幾日也很乏，正想著好好松快一下，于是就欣然從命。
和宋大哥不同，盧員外不喜歡江南的花雕，專喜歡河北的烈酒，這烈酒就象一個性格耿直的漢子，一開始就率性而為、直來直去，忍他片刻，便覺有些妙處了，逐漸以來，越交越厚，到后來真是肝膽相照，痛快淋漓。
喝到耳熱面紅的時候，盧員外把著杯子忽然長嘆了口氣。
我問到：“員外因何嘆息？”
盧員外給我斟上酒，“朱賢弟滿飲了這杯，容哥哥細細講來?！?span lang="EN-US">
看我把一大杯酒都喝干了，他才道出了心事。
梁山是個重義氣的地方，但也有著復雜的人事。盧員外半路上山，在眾好漢中，交游不廣，義氣不深，直接就做到了二把手。這個位置讓他自己覺得十分尷尬——二把手本是個輔佐的位置，做事的時候，一言一行都要顧及著宋大哥，事無大小，需要先問后做，言無大小，需要先想后說。遇有裁決之事，往往要揣摩上級心理，不敢越雷池半步。下邊頭領有事來請教，也往往是先擱置一邊，明明有主見，也要弄清楚上級的意思，才好拍板。尤其是一班老資格的頭領，和宋大哥有過命的交情，遇事之時，很難說是不是先知道宋大哥的心思，先有了宋大哥的授權。這樣的情況下，就很難否定或者肯定他的主張。不過，又不能直接去問宋大哥這是不是他本人的意思，只能透過吳軍師或者公孫先生得一些消息，然后再行決定。盧員外是何等人，當年也是河北首富，家大業(yè)大，凡是全憑自己一句話，率性而為，沒有人敢說個不字，從來只想自家心思，不看別人臉色。自上梁山后，這樣的瞻前顧后實在他如坐針氈、度日如年 我十分理解員外這個二把手的苦衷之處。我問道：“盧員外可知古今用人四策？”
員外搖搖頭問：“但不知是哪四策？”
我故意賣個關子給他，說：“這四策中的第一策正是解決員外今日難題的妙計所在?！?span lang="EN-US">
盧員外立時大感興趣，“快請講來，盧某洗耳恭聽啊?！?span lang="EN-US">
我見他急切，就把這四策講來，“員外，我以前養(yǎng)了兩匹好馬，本來是個高興事，但是自從有了這兩匹馬我就有了煩惱?！?span lang="EN-US">
“哦？那能是什么煩惱呢？”盧員外盯著我問。
其實，養(yǎng)過馬的人都知道，馬通人性，馬養(yǎng)得久了，真的覺得它就和自己的朋友一樣的。有道是“人不得外財不富，馬不吃夜草不肥?！蔽覟榱诉@兩匹馬戒了自己懶惰的毛病，每晚起來給他們添膘。不過我很快發(fā)現(xiàn)一個問題，兩個馬沒有長膘反而掉膘了。原因何在呢？是因為他們不好好吃東西。每次吃東西的時候兩匹馬又踢又擠，你爭我搶，即使把它們隔開，也是互相防備著，不能安心吃草料。發(fā)現(xiàn)這個問題以后，我再喂馬時，就準備了兩個食槽，讓他們分開吃。這樣他們就能專心吃草料了，很快就養(yǎng)得膘肥體壯。
這叫做分槽喂馬。
兩個實力相當?shù)念^領就好比這兩匹馬，在一起的時候即使不互相爭搶，也難免互相顧及，難以專心做自己該做的事情。就象現(xiàn)在的盧員外和宋大哥一樣。其實盧員外這邊難受，宋大哥那邊也好受不到哪去。
這個時候就需要分槽了。兩個頭領要有個分工，平時劃定各自負責的領域，各抓一攤。每逢開兵見仗，就分開來領兵，這樣能充分擁有行動的自主和自由，從而減少后顧之憂，充分發(fā)揮自己的才能。有人主張正副手不要分工，副手主要協(xié)助正手做工作，這正是犯了一槽喂二馬的忌諱，一定會產(chǎn)生不良后果的。
盧員外聽后連連點頭。
日后，梁山每逢出兵皆由宋、盧兩位頭領各自帶領的戰(zhàn)略模式就是在這次談話中確定下來的。
我見員外聽得投入，便把話鋒一轉，“員外可知這分槽也有其不可之處？”
盧員外追問到：“恩，快說說?！?span lang="EN-US">
我就把另一番道理說給他。我以前有個鄰居養(yǎng)豬，這豬是預備年終祭祀祖先用的，為了把豬養(yǎng)好，他很是下了一番工夫，專門壘了兩個豬圈，每個圈里養(yǎng)一頭，各自有充分的活動空間，吃東西的時候也充足供應，一豬一槽，不用擔心爭搶?？墒牵钏Щ蟮氖切∝i吃東西越來越挑食，而且不上膘。于是他請教一個長者，長者來看了一下，跟他說，辦法很簡單，把兩個豬圈和成一個，讓小豬一個槽里吃東西就可以了。我的鄰居一試，果然靈驗，自從一個槽里吃東西，小豬不挑食了，而且吃得很多，很快膘肥體壯。
這個奧妙在哪里呢？就在于一個槽吃的時候，有了爭搶，爭著吃就會吃得更香。
那么問題就出來了，分槽長膘，合槽也長膘，到底是分好還是合好呢？
這個問題正是智者需要考慮的。獨當一面的千里馬需要分槽喂養(yǎng)，而處在成長中尚未成熟的小豬卻需要合槽。這就是用人四策之一的“分槽合槽”之策。
盧員外果然是意猶未盡，緊跟著就追問我另外三策是什么。我說：“員外，不如我來說故事你來喝酒吧，一杯酒換一個，如何？”
沒有想到盧員外想和沒想，大酒杯一舉，連續(xù)干了三杯，然后笑吟吟地看著我說：“開始吧，賢弟！”
我就把其他三策也講給他聽。
第二策：高屋低屋。
梁山水泊外圍的王家莊上有一個王老漢，老人家養(yǎng)了一群牛。由于今年春短，嫩草遲遲的沒有發(fā)芽，過了節(jié)氣了，還只能用隔年的干草喂牛，牛吃得很少，眼見著要掉膘，王老漢很著急，就請來莊上的養(yǎng)牛高手詢問辦法。請吃了一頓酒肉送了紅包以后，人家給出了個簡單的辦法，就是以后喂牛的時候不把草直接放在食槽里，而是要放在屋頂上，讓牛伸著脖子才能吃到。王老漢回去一試果然靈驗，自從把草放到屋頂上，牛吃草積極了，吃得更香了。
這就是高屋喂草的計策。在給下屬提供的回報很有限，一時又無法改善的時候，可以把門檻設得稍高一些，讓大家付出的努力更多一些，使得這份獲得更有挑戰(zhàn)性。這樣的話，即使是不怎么豐厚的回報，也能吸引眾人了。
盧員外若有所思的點著頭。我趁熱打鐵，跟著又說出了后邊的內(nèi)容。
王老漢很得意，不過沒過幾天他就犯了一個錯誤。天氣轉暖了，張老漢打了些嫩草回來，這次他也把草放在屋頂上等著牛來吃，結果牛見到了嫩草，不但不吃，而且躁動不安，都紛紛想擠出圍欄去。
這時，張老漢猛然明白了，牛知道有嫩草了，都想到圍欄外邊去吃個痛快。于是他決定放牛去吃草，不過有些奶牛和小牛不能放的，還是要圍在圍欄里邊，這樣他又打了很多的嫩草放在很低的牛棚上邊，任他們自取。
牛一下子安靜下來了，而且每天都吃得很好，黃牛出力奶牛出奶小牛長個，一派可喜景象。
這是高屋喂草策略的相反情況，當資源很豐富的時候，要允許下屬用自己的努力去獲得更多的回報，不要故意的人為設置障礙，同時對于能力不足或面臨困難不能和其他人去爭的下屬，則要按照平均的水平，給他們創(chuàng)造條件，讓他們方便得取得回報。這個時候，高屋喂草就不對了，要改為開欄放牛、低屋喂草。
這就是用人四策的第二策，“高屋低屋”之策。
盧員外聽得入神，楞楞地把筷子抓在手里，半天也沒想起來夾菜。
我繼續(xù)給他講第三策：分餅畫餅。
有一個大戶人家，養(yǎng)了一班門客。有一年，莊稼歉收，大戶人家覺得供養(yǎng)這么多人有了難處，于是就跟大家說，新的一年每月供奉要減少，不過等來年收成好了，可以雙倍補上，消息一出結果門客當中不少人不滿意；于是，大戶為了讓大家留下，就采取了第二個策略，他決定向別人借一些銀子，保持大家的供奉不變，但是來年還銀子的時候，利息要大家分擔，從供奉中適當扣除。消息一出，還是有很多人不滿意。這下老員外不知道如何是好了，他就找了一個老學究請教。學究跟他說，你回去看一看，對第一方案不滿意的一定是年紀很大的門客，而對第二方案不滿意的一定是年紀很輕的人，還有一些人不表態(tài)，這些人一定是一些中等年紀有些資歷的人。老員外回去一看，果然是這樣，他就納悶的問老學究說這是什么道理呢？
老學究回答他說，上了歲數(shù)的人已經(jīng)沒有了雄心壯志，說不定明天身體一不好就要辭職不干了，所以這些人更在乎眼前的所得，而且他們曾經(jīng)為主人出過力留過汗，現(xiàn)在老了沒有能力了，他們更希望主人不要把他們的眼前利益拿走。因此他們是反對第一個方法的。
而對于那些年輕人，他們剛來，一切才剛剛開始，他們滿懷雄心壯志，更在乎將來的發(fā)展，眼前有點困難不算什么，只要將來有加倍的補償他們就肯接受，所以他們一定是反對第二方案的。
還有一些人，他們是莊子上的中堅力量，人到中年，經(jīng)驗豐富，年富力強，度過難關肯定要靠這些人，所以他們更在乎的是主人是不是會和自己一道同甘共苦、患難與共。所以他們對兩個方案都不表態(tài)，只想看主人今后的行動。
所以給這些人分利益，就不能搞一刀切，一個模式肯定要出問題。就好比要給眾人分一個餅，對于歲數(shù)大的老員工，最好是保證他們眼前的利益，直接給他們分餅效果最好；對于年輕的員工，則需要給他們指明將來的前途，給他們畫一張更大的餅他們才開心；而對于那些正在埋頭苦干挑大梁的中堅力量，最有力的辦法是和他們同甘共苦，和他們一起吃餅，他們吃什么，主人就吃什么，他們吃多少，主人就吃多少。
老員外按照學究的計策回去一試，果然效果奇好，自己的莊子順利的度過難過，而且各方面都很滿意。
學究給老員外出的這一策就是用人四策的第三策：“分餅畫餅”。
桌子上正好有山東的特產(chǎn)煎餅，盧員外親手卷了兩個，一個遞給我，一個自己拿起來，笑呵呵的說，“來，賢弟，哥哥和你一起吃?！蔽乙膊挥梢恍?。
第四策：厚賞惜賞。
當年燕昭王下定決心要復興燕國，可是苦于沒有人才，于是他就向手下的大臣郭隗問計。郭隗給燕昭王講了一個故事：說有一個富人特別喜歡千里馬，決定用重金購買。他派了一個可靠的仆人帶著黃金出去尋找千里馬。過來很久，那個仆人回來了，背上背著一個鼓鼓囊囊的麻袋。富人就問仆人，我要的千里馬你買到了嗎，仆人說買到了，而且是花了大筆的黃金以高價買到的。富人納悶，就問那馬在哪里呢？仆人把麻袋往地上一倒，嘩啦出來一堆馬骨頭，仆人說，這是一個死去的千里馬的骨頭，我買的就是這個。富人見重金買了一堆骨頭不由大怒，就要處罰仆人。仆人卻說，馬骨頭自有大用。主人你想，你因為喜歡千里馬，不惜花錢買一堆千里馬的骨頭，這個消息傳揚出去，全天下人都知道你喜歡千里馬了，那些擁有千里馬的人一定會絡繹不絕前來的。您用這一堆骨頭一定會換來更多的千里馬。這是一個有名又有利的事情，何樂而不為呢？富人一聽，豁然開朗，重賞仆人。果然不久，富人得到了好幾匹千里馬。講完這個故事，郭隗對燕昭王說，現(xiàn)在燕國正是缺少千里馬，我郭隗不才，愿意給燕國做這堆馬骨頭。燕昭王大喜，就筑起了黃金臺擺郭隗為相。沒多久，樂毅等人才果然絡繹不絕來到了燕國，燕國很快強盛起來。
這就是厚賞之策。領導者獎勵手下人往往不光為了激勵他，還為了做一個榜樣出來給別人看，讓大家都知道自己是看重人才的，從而吸引人才來輔佐自己。這種辦法要比費盡力氣到各處去尋訪人才有效得多。
厚賞經(jīng)常是領導著一個標志性的行為。不過這個行為也要有些規(guī)矩的。（趙玉平）
話說春秋戰(zhàn)國時代的另一位君主韓昭侯，有一次下人幫韓昭侯整理衣服，清理出一條舊褲子，不準備再穿了，昭侯左右有個人就想讓昭侯把褲子賞給自己，但是昭侯不肯。有人給昭侯建議說，君主就是要善于獎賞的，何必要吝惜這小小的一條舊褲子呢。
韓昭侯卻不這么認為。他告訴左右的人，君主雖然需要善于獎賞，但是任何的獎賞都要有依據(jù)，一定要把獎賞給那些有可獎賞的業(yè)績的人。所以，明智的的君主在獎賞上從來不隨便。雖然是一條小小的褲子，但是，隨便的賞下去，就會給無功的人造成一種印象——原來不用努力也有機會獲得，同時也會給有功的人一種印象——君王賞罰是根據(jù)自己的喜好進行的，再努力也是白費，這樣，投機取巧的人就會變本加厲，阿諛奉承的人就會有機可乘，埋頭苦干的人就會心生失望，天長日久一定會造成大患的。
惜賞的道理在于雖然領導者手中握有很多資源，可以游刃有余地安排下屬的獎賞，但是也決不可以隨隨便便，一定要做到事出有因，賞罰得當，大功大賞，小功小賞，無功不賞，從而造就一種積極健康的行為導向，來引導眾人的行為。
“這就是第四策！”我頓住了話頭，把眼前的半盞殘酒一飲而盡。
“兄弟大才，盧某佩服！”盧員外又把酒給我斟上。我說：“員外，就這么多了，不能再喝了。”
員外把手一揮，“好，就這么多。”順著手勢他指點著桌下的幾瓶沒有開封的酒說，“這幾個回頭你拿回去，讓你頭門上的人都嘗嘗，大名府的貢品呢！”
聽他說完了，我故意把眼睛一番，看著我的表情，瞬間他忽然孩子一樣的笑了，“看看，看看，我又犯錯誤了！”
我接過他的話頭，拿筷子故意敲著桌子輕聲說：“惜賞?。?span lang="EN-US">
“對！對！惜賞，惜賞！”員外拿手拍著額頭說，“這幾瓶酒留起來，等后半夜巡哨的時候，賞給水洼對面風口上的軍校去！！”
很快燕青就從東京汴梁回來了。宋大哥對他的信任也日漸深厚。
