天下熙熙,皆為利來;天下攘攘，皆為利往”。這句古語多少指出了人的某些本性。在“利”的誘惑面前，人們往往會迷失方向，喪失原則，被人利用，落入深不可測的陷阱之中。
有的奸詐詭譎的領導者,利而誘之,是最常見、最詭譎的一種。它利用人們普遍存有的生理需要和物質欲望，施計用謀，巧設圈套，誘使意志薄弱者或思想意識不健康者，為了區(qū)區(qū)小利，心甘情愿為領導者效勞。
在現(xiàn)實生活中，人們見到的利誘權術，種類繁多，品種齊全。它們有的巧妙，有的笨拙；有的公開；有的含蓄，有的露骨；有的復雜，有的簡單……
在實施過程中，有的是上司先設下圈套，引誘下屬上鉤；有的是下屬主動上鉤，上司隨即將計就計，投其所好，還有的是，上司利誘下屬，下屬也利誘上司，雙方以“利”相換，互相勾結，互相利用……
這些利誘權術，盡量表現(xiàn)形式多種多樣，“表演”水平高低不一，但都有一個共同點，和權勢緊緊結合起來為了達到某個不可千人的目的。
利而誘之，和用人謀略中的重要勇夫謀略的根本區(qū)別。在于它的獎勵手段地不正當或非常規(guī)的，獎勵目的，也是完全 了私利服務的。
它的行為特征，往往顯得有點異常。諸如：
（1）領導者就像玩弄小貓一樣，一點一點地讓下屬嘗到甜頭，使他總是處于既不感到滿足，又對主人抱有希望的狀態(tài)，從而甘心情愿聽從上司的擺布和控制。
（2） 領導者給予下屬的“獎勵”，連受獎者本人都感到有點奇怪，甚至有點受之有愧，隨之而來的，就是對上司的感恩戴德、俯首貼耳。
（3） 在獎勵方式有點出格，不管是金錢、美女、還是高官、厚祿，只要下屬“感興趣”的，上司都敢賜予。
（4） 正常的獎勵程序，一般都是先干出成績，然后再論功行賞，而利而誘之，則不那么“計較”程序，許多時候，領導者往往可以反常規(guī)而行之，即：先行賞,后干事.
（5） 行賞的價碼,通常視干事的風險程度來定,風險性越大,行賞的價碼越高,倘若此去很難回來,那么當場可以封你個”師長”、“旅長”干干。
（6） 在獎勵時，領導者總是有意暗示下屬；這次獎勵， 是“我”給你的，今后你只要聽我的，就能得到更多的好處。
（7） 時間長了，下屬就能悟出一條領賞的“規(guī)律”；能否領賞主要取決于你是否貼近領導，真心為領導賣命，至于是否干出成績，倒是第二位的事，倘若你疏遠了領導，就是取得天大的成績，也休想領到半個賞錢。
上述明顯異常的行為特征，往往限制了這種用人權術的威力，大大降低了“魔術師”獲得成功的概率。可以說，這種用人權術，通常只能在德才素質較差，心理品質存有明顯缺陷的下屬揣上才能奏效。
說到底，作為領導，如果不是以自己的智慧、才能去領導他人 ，而是以不正當?shù)睦嬉松香^，這只能說明他要居心不良，要么才質拙劣。這樣的人也不配做領導。
如果你是一位領導，一向熱衷以“利誘”的方式驅動他人，習慣了這種利益交換，將使你陷入一場災難；你的權力從此將失去作用，下屬的胃口將越來越大，變成一個永遠填不滿的深淵，一旦沒有額外的“好處”，就再也不會有人為你效力，替你賣命了。
如果你是一名下屬，對于上司的這種“恩惠”應酬格外小心，它可能是一個圈套，一個陷阱，你一旦接受了那一點點小利，你就會身不由已，從此成為別人的奴仆，為別人實現(xiàn)其陰暗目的充當可悲的工具。
所以，在此提醒你，對上司以利相誘的作法必須小心識別和防范。
（1） 只接受上級領導部門的獎勵，決不接受任何領導者個人的“獎勵”。
（2） 對于明顯異常的“獎勵”，諸如：受之有愧的獎勵，出格的獎勵、干事之前的獎勵、“一點一點”的獎勵、突然慷慨大方的獎勵，都要進行認真細致的剖析，好好探究一下，在這種“獎勵”背后，是否隱藏著領導者不可告人的動機和目的。
（3） 對于一些手段十分隱蔽的利誘權術，在上過一兩次當以后，應該及時總結教訓，盡早懸崖勒馬，免得越陷越深，難以自拔。
凡是合理的獎勵，都是不怕曝光的；反之，凡是懷著個人目的的獎勵，都是見不得人的，怕見群眾的。因此，通過曝光來檢驗獎勵的合理性，有時不失為是一種行之有效的好辦法。
