動漫周邊特色精品店的企劃書
動漫已是這個時代所流行的主流產(chǎn)業(yè)，特別是對年青人來說更是他們的愛好。
1.主營產(chǎn)品：純銀動漫掛件飾品; 動漫類周邊; 漫畫服飾；動漫周邊掛飾; 動漫周邊公仔; 動漫扭蛋等
2.消費對象：一般在7—25歲左右，因為這個年齡段的人對動漫還是很感興趣的。（比方說我自己21歲一直是個動漫迷。）其中7—18歲的經(jīng)濟(jì)能力雖然有限，但因為是愛好，他們的父母還是會給予一定的經(jīng)濟(jì)資助，同時他們也會把自己的零花錢存下來買喜歡的玩具。19—25歲之間的年輕人一般有了自己的工作，已經(jīng)有一定的經(jīng)濟(jì)來源，對流行的、自己喜歡的東西還是很有購買欲望的。
3.選址以及商圈分析：延安路是杭城一級商業(yè)圈的重要通道，其名氣和人流量都非常大，最主要的是根據(jù)考察發(fā)現(xiàn)這條商業(yè)街上的動漫產(chǎn)品店并不是很多甚至沒有。由此可見這里隱藏著的市場需求是很大的。但店面費用也會大的驚人，所以可以考慮這條路段邊上的一些小巷里選一間30平米左右的店鋪。其優(yōu)點：周邊緊鄰中學(xué)、社區(qū)，最為重要的是周邊街道通往延安商業(yè)圈的過往通道，人流量相對來說也比較大。比起延安路主干道上店面租金的昂貴，在這方面就可以節(jié)省一筆很大的開支。其缺點：位于小巷里有可能名氣不便于傳播，可能得不到更好的效益，不過這方面可以用裝修來彌補(bǔ)，我們的裝修風(fēng)格可以做的更有個性和風(fēng)格，這個時代很是流行另類的東西，所以這方面可以很好的彌補(bǔ)地理位置上所帶來的影響。同時還可以建立一家網(wǎng)店來增加收入。
4.店面裝潢：就像上面所講的，裝修要有自己獨特的風(fēng)格。首先要得到年青顧客的認(rèn)可，而在此之前可以做做市場調(diào)查。走訪一些名氣較大的動漫精品店，可以獲取一些好的點子。再是可以問問身邊的年輕朋友們的看法，再加上自己的想法，這樣的裝修風(fēng)格一定會得到市場的認(rèn)可。
5.選貨及進(jìn)貨的渠道：選貨首先也要做市場調(diào)查，選一些市場比較年輕人喜愛的主流產(chǎn)品，價格一般的主攻中段消費市場既可。個別特殊的可設(shè)置為高端一點。進(jìn)貨渠道可以聯(lián)系好各大動漫廠商或是其代理，簽好協(xié)議每月定時定點按需量訂貨（可進(jìn)行電子預(yù)定），這樣有固定的供貨商和訂貨量，貨物則可以由其廠商或代理送貨上門，同時可以節(jié)省傳統(tǒng)上門訂貨的各種人工費運(yùn)輸費等費用的開支。
6.人力規(guī)劃：由于該店屬于零售行業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期，所需的工作人員也不需要很多，分工也不一定要很細(xì)，選擇1－2個優(yōu)秀的店員加上自己足以良好的打理這家店。自己做好財務(wù)以及整體的店鋪形象既可，其余的細(xì)節(jié)可轉(zhuǎn)交給店員管理。之后等店鋪的經(jīng)營進(jìn)入軌道之后可再考慮人員的詳細(xì)規(guī)劃。
7.投資金額與每月費用分析：
1）投資金額：第一批產(chǎn)品的投資金額大概在10萬左右。按照店鋪總面積30平米來算，可以用來擺放商品的空間大概在20平米左右，而按照每平米5000貨物來計算的話總金額在10萬左右。（注：這是一個比較上規(guī)模的動漫周邊店）。其辦公用品如電腦、收銀機(jī)、電話機(jī)、桌椅等固定資產(chǎn)總費用在10000左右。其費用可以按照折舊費分?jǐn)傇?年里，平均每月需支付的折舊費為167元。當(dāng)然這筆費用也可以作為固定資產(chǎn)來計算，從而就不需要平攤在每一個月的支付表里。
2）每月費用分析： 支出項目支出金額
店面租金￥5000.00 店面為30平方米左右
員工工資￥1000.00/人 店員2名共￥2000，加上自己
稅收及水電費電話費，門前三包等雜七雜八的費用￥1500.00 稅收采用定額稅。
裝潢費用￥15000÷12個月=￥1250 裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?/font>
合計總支出為￥ 9750.00元。網(wǎng)站建立以及宣傳費用￥4000
再用2萬元作為每月的進(jìn)貨金額。1萬為周轉(zhuǎn)資金。
固定資產(chǎn)投入加第一期投入總金額大概為15萬左右。
8.銷售利潤
以每天實際人流量，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經(jīng)過的人流量預(yù)計每天可以達(dá)到10000人以上。10000人中30%的為目標(biāo)消費人群，則目標(biāo)人群為3000人；其中20%的人入店，則入店人數(shù)每天為600人；其中20%的人對商品感興趣，則擁有120個潛在消費者；120個人中通過介紹推薦達(dá)成20%購買率，則實際購買人數(shù)為24人，按照商品的平均價格為50元/件計算，則當(dāng)日銷售額=50×24=1200元，年銷售額=1200元×365=438000元。年銷售毛利為： 438000×50%利潤= 219000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為 9750元×12= 117000元，店鋪零售每年銷售純利為=219000元-117000元= 102000元。加上網(wǎng)上店鋪的銷售最保守的預(yù)估每月 2000元左右，利潤在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為102000+4800=106800元。再除去稅收等雜費及其他不定因素產(chǎn)生的費用，年獲利10萬左右。顯而見之在營業(yè)1年半左右可以看到盈利。
9.店鋪每月盈虧平衡點：
每月總支出為 9750元÷50%(毛利率)= 19500元(每月只銷19500元即達(dá)盈虧平衡)
每天的盈虧平衡點：19500元÷30天=650元
10.經(jīng)營策略
1.開張時可以用買一送一的活動來吸引顧客再加送店鋪自己制作的特色小禮品一份，這個小禮品也正好給店鋪做了個廣告。首先就在顧客的心里留下深刻的印象，知道有這么個商店的存在。
2.還可以印制會員卡，可以給常來的顧客會員優(yōu)惠。
3在節(jié)假日或是動漫日時推出各種讓利的促銷活動，這種方式可以盡量的減少壓艙的存貨。
4.可以一段時間弄個小型動漫展，或是請幾個動漫愛好者來弄個動漫真人秀，這樣可以很見效的增加店鋪的人氣。
5.店慶時可以拿出一定的資金來弄一個漫畫作品的等級評比，在平時的顧客中征集作品。評比出各個獎項。這一點可以很塊的提高店鋪的知名度。
11.投資風(fēng)險分析 ：
1、首期投入15萬元(包括以下)：
裝修費用1.5萬元
首期進(jìn)貨費用10萬元
房租水電費用6500元
網(wǎng)店建立以及宣傳費用為4000元
店員工薪2000元
周轉(zhuǎn)費與當(dāng)前一月的進(jìn)貨費共3萬
加上其他雜七雜八的費用共15萬左右。
2.投資回收
所以必須每月銷售額達(dá)到36000元一年半時間才可回收所有全部成本。
總之，在杭州一級商業(yè)圈開一個動漫周邊產(chǎn)品的特色精品店是一個很好的選擇！它就像一只潛力股，隱藏著良好的商機(jī)！但前提要熱愛動漫這個產(chǎn)品，購了解它才能夠更好的經(jīng)營它！
