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你知道菲尼亞斯·蓋奇（Phineas P. Gage）的故事嗎？

25歲的蓋奇在美國佛蒙特州鐵路工地工作時(shí)發(fā)生意外，他不幸地被鐵棍穿透頭顱。這根鐵棍從他的顴骨下方刺入，又扎穿了他的眉骨，但他卻在嚴(yán)重的腦損傷后奇跡般地存活了13年。蓋奇成為了世界上最著名的腦損傷患者之一，他的不可思議的經(jīng)歷被譽(yù)為“十大起死回生事件”之一，而他本人也成為醫(yī)學(xué)研究的熱點(diǎn)。更為引人注目的是，蓋奇在經(jīng)歷了腦損傷以后，脾氣、秉性、為人處事的風(fēng)格等等發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，與從前判若兩人。蓋奇本是一個(gè)非常有能力、有效率的領(lǐng)班，思維機(jī)敏、靈活，對人和氣、彬彬有禮。但這次事故以后，他變得粗俗無禮，對事情缺乏耐心，既頑固、任性，又反復(fù)無常、優(yōu)柔寡斷。他似乎總是無法計(jì)劃和安排自己將要做的事情。

漢娜·達(dá)馬西奧（Hanna Damasio）和她的同事借助新技術(shù)進(jìn)行了新型研究，得出一些確切的結(jié)論：蓋奇大腦的前額葉損傷削弱了他規(guī)劃未來的能力、依照已經(jīng)習(xí)得的社會(huì)規(guī)范行為的能力和做出對自身生存有利決策的能力。

埃利奧特在他30多歲時(shí)患上了嚴(yán)重的頭痛病。他變得難以專注，看上去像是缺乏責(zé)任感，也因此丟了工作。后來他被診斷出患有腦腫瘤，并進(jìn)行了切除手術(shù)。手術(shù)成功了，恢復(fù)前景也樂觀。但隨后埃利奧特的表現(xiàn)，卻與“樂觀”相去甚遠(yuǎn)。他四肢健全，聰明老練，具有重返工作崗位的能力，一些專家也認(rèn)為他心智健全。但他的表現(xiàn)卻讓大家普遍都覺得他那副懶懶的樣子只是為了逃避工作，無病呻吟。

與蓋奇類似，他的人格出現(xiàn)了變化，他身邊的人都覺得他不再是原來的那個(gè)他了。埃利奧特?fù)碛姓５闹橇?，但是無法做出正常人會(huì)作出的決策，尤其是這些決策涉及個(gè)人和社會(huì)事務(wù)時(shí)。他可以感知（know），但是無法感受（feel）。也就是說他可以在理智上意識(shí)到視覺或者是聽覺的刺激，但是永遠(yuǎn)無法獲得這些刺激曾經(jīng)給他帶來的那種感覺，無論是欣賞喜歡的畫作，還是聆聽熱愛的音樂，都無法讓他感到愉快。

隨著研究的進(jìn)展，達(dá)馬西奧發(fā)現(xiàn)了更多的類似病例。進(jìn)一步的病例研究表明，埃利奧特這類前額葉損傷的患者有正常的社會(huì)知識(shí)基礎(chǔ)，也保有較好的神經(jīng)心理學(xué)功能，如習(xí)俗記憶、語言、基本注意、基本工作記憶和基本推理能力，但他們無法正常決策，他們的決策缺陷同時(shí)伴隨著情緒和感受的缺乏，無一例外。更重要的發(fā)現(xiàn)是，推理損傷伴隨情緒損傷的這種情況不僅僅發(fā)生在前額葉損傷后。有些其他種類的腦損傷及它們引起的類似行為表現(xiàn)，都說明正常的情緒、感受、推理和決策的神經(jīng)機(jī)制之間存在復(fù)雜的交互作用。

大家普遍認(rèn)為情緒會(huì)擾亂一個(gè)人的推理和決策。生活中，我們在成長過程中會(huì)被教導(dǎo)要保持冷靜，控制情緒。做決策時(shí)要努力隔絕情緒，不要讓情緒干擾自己的判斷。我們很自然地會(huì)認(rèn)為情緒是一種多余的心理能力，它是不好的，是理性思想的某種“雜音”。

達(dá)馬西奧則認(rèn)為情緒和感受是理性的核心，二者是驅(qū)力和本能的重要表現(xiàn)，也是驅(qū)力和本能運(yùn)作的主要部分。情緒的本質(zhì)是一系列軀體狀態(tài)的改變。感受具有真正的特權(quán)地位，它在多個(gè)神經(jīng)層面上被表征，包括在新皮層上。在新皮層中，在神經(jīng)解剖學(xué)和神經(jīng)生理學(xué)層面上，感受信號(hào)和被其他感覺通道處理的信號(hào)是同等的，但是因?yàn)楦惺芎蛙|體千絲萬縷的聯(lián)系，感受在發(fā)育過程中首先出現(xiàn)，保持著重要地位，并且遍布在我們的心智生活中。因?yàn)榇竽X是軀體的忠實(shí)聽眾，故而感受也就占據(jù)了主導(dǎo)地位。因?yàn)楦惺茏鳛橄葋碚?，為后來者提供了參考框架，所以感受對大腦和其他的認(rèn)知活動(dòng)都有發(fā)言權(quán)，感受的影響無與倫比。

人們總是利用過去計(jì)劃將來，這個(gè)耗費(fèi)精力永不停歇的創(chuàng)作過程，就是推理和決策。推理的目的是決策，而決策的本質(zhì)是選擇反應(yīng)項(xiàng)。

能做出合理的推理和決策，通常表明決策者擁有一些能夠產(chǎn)生有效推論的邏輯策略，還表明決策的支持過程也已經(jīng)產(chǎn)生了，所以注意和工作記憶在決策支持系統(tǒng)中是經(jīng)常被提到的，但是卻很少有人提到情緒和感受，而且用于選擇的種類豐富的選擇生成機(jī)制也無人提及。

想象一下，你擁有一家大公司，你將要會(huì)見的一個(gè)客戶可以給你帶來潛在的巨大利益，但他碰巧是你好朋友的宿敵，還要繼續(xù)談交易嗎？

人們通常持有的傳統(tǒng)決策的高階推理的觀點(diǎn)認(rèn)為，我們有著最佳能力來做出最好的決策，正如柏拉圖笛卡爾和康德所認(rèn)為的那樣，形式邏輯本身可以為任何難題提供解決方案，理性主義中重要的一點(diǎn)是為了達(dá)成良好的結(jié)果，情緒必須排除在外，情緒不可以去影響理性的加工。

按照這個(gè)觀點(diǎn)，你得首先區(qū)分不同的情境，然后用類似于管理學(xué)的成本/收益方法對每個(gè)情景進(jìn)行分析，比如說你會(huì)考慮每個(gè)選擇在未來哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的利弊得失。結(jié)合我們上面舉的問題，招攬一個(gè)新客戶可以帶來即時(shí)回報(bào)以及可觀的未來回報(bào)，但收益到底是多少仍然是未知數(shù)，因此你需要去估計(jì)收益的大小以及隨時(shí)間變化的收益率。并據(jù)此和失去朋友帶來的潛在損失相比較。而潛在損失也會(huì)隨著時(shí)間而變化，所以你才需要計(jì)算一個(gè)貼現(xiàn)率，事實(shí)上你面臨的是一個(gè)在不同想象時(shí)間段上的復(fù)雜計(jì)算，由于需要比較不同性質(zhì)的結(jié)果，你還需要將各種結(jié)果轉(zhuǎn)換成統(tǒng)一形式。

如果我們這么做那么理性，實(shí)際上是無法工作的。好運(yùn)的情況是你花很長時(shí)間去做決策，以至于一天干不了別的事兒，壞的情況是你根本沒辦法作出決策，因?yàn)槟阋呀?jīng)迷失在計(jì)算的漩渦中。因?yàn)橛?jì)算和比較所需要的得是賬戶太多了，注意和工作記憶的容量不夠用。最后很可能是你會(huì)做出錯(cuò)誤選擇，或者直接沮喪地放棄選擇。

但是，埃利奧特這位前額葉損傷患者會(huì)采用康德等人所說的冷靜策略，不停的做比較。而這是正常人通常不會(huì)這么做的。

在之前描述的情景中，你在對問題的答案進(jìn)行推理前，一些重要的事情發(fā)生了：當(dāng)與某個(gè)反應(yīng)相關(guān)的負(fù)性結(jié)果出現(xiàn)時(shí)，哪怕只是一個(gè)瞬間，你都會(huì)體驗(yàn)到一種不愉快的軀體感受。因?yàn)檫@種感受與軀體相關(guān)的，所以達(dá)馬西奧給這個(gè)現(xiàn)象起的專業(yè)名稱為“軀體狀態(tài)”，并且由于這些現(xiàn)象標(biāo)識(shí)了一個(gè)表象（指基于知覺在頭腦內(nèi)形成的感性形象），達(dá)馬西奧把它叫做標(biāo)記。由此，提出了軀體標(biāo)記假設(shè)。

那么軀體標(biāo)記是如何工作的呢？

軀體標(biāo)記讓你注意結(jié)果可能帶來的負(fù)性結(jié)果，并且發(fā)出警告，提示你注意某選擇可能帶來的危險(xiǎn)，這種警告信息會(huì)使你放棄可能帶來負(fù)面結(jié)果的選擇，保護(hù)你免遭日后的損傷，從而讓你在更少的選項(xiàng)中進(jìn)行選擇，隨后依然需要運(yùn)用成本/收益分析和適當(dāng)?shù)耐评砟芰?，但是這發(fā)生在軀體標(biāo)記幫你減少了可選項(xiàng)之后。

軀體標(biāo)記的本質(zhì)

簡而言之，軀體標(biāo)記是次級情緒（成人在先天的基礎(chǔ)情緒上隨后來的社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)所形成的復(fù)雜的情緒）所產(chǎn)生的感受的特例，通過學(xué)習(xí)，這些情緒和感受被連接在一起，并用來預(yù)測特定情境的未來結(jié)果，當(dāng)一個(gè)負(fù)性軀體標(biāo)記伴隨一個(gè)特定未來結(jié)果時(shí)，兩者結(jié)合就起到警示作用。反之，當(dāng)一個(gè)積極的軀體標(biāo)記伴隨一個(gè)特定未來結(jié)果時(shí)，就可以起到激勵(lì)的作用。而軀體標(biāo)記是悄悄運(yùn)作的，并沒有進(jìn)入到意識(shí)層面。軀體標(biāo)記并不會(huì)替我們思考，它是一個(gè)自動(dòng)檢測系統(tǒng)，是一個(gè)偏向裝置。

可見，情緒與推理的關(guān)系并不是我們一直認(rèn)為的“水火不容”狀態(tài)，很可能情緒位于推理的回路中，情緒可以幫助決策，而不是像大多數(shù)人認(rèn)為的只會(huì)干擾決策。推理并不是單獨(dú)在起作用。如果情緒被排除在推理過程之外，就類似特定神經(jīng)疾病的狀態(tài)，那么推理過程就會(huì)漏洞百出，這比情緒干擾決策時(shí)還要糟糕。

推理時(shí)，記得對自己的情緒好些，沒準(zhǔn)你的情緒會(huì)幫你做出一個(gè)更好的決策。