使用這個標(biāo)題，我真是擔(dān)心同行的店主會笑我，4年才賺了100萬。我不知道其他店主4年能賺多少，但是對于我來說，4年能賺100萬我已經(jīng)感到滿足。在深圳這個大都市開店，很多服裝店4年估計就賺了好幾百萬，特別是有些高檔的散貨店。
我的開店要追溯到2007年，那一年，我單位旁邊起了個新樓盤，樓下兩層用于購物商城。由于是第一次開店，
稀里糊涂地把店面租下來了，租期2年，兩押一租，管理費(fèi)，水電費(fèi)另付。那個時候心里真的激動，“內(nèi)牛滿面”啊，因為可以嘗試自己做老板了。
當(dāng)時一邊上班，一邊在網(wǎng)上找設(shè)計師設(shè)計店面，好不容易在布吉找了一個帥哥做設(shè)計的，他的設(shè)計果然不錯，連萬象城內(nèi)有些店面都是他設(shè)計的，設(shè)計費(fèi)用了4K多。那個時候一下班就從羅湖往布吉跑，因為是自己的店面，設(shè)
計每個細(xì)節(jié)我都需看著他設(shè)計，連設(shè)計帶裝修，花了我2周多的時間，用了3萬多。隨后請了個小妹，工資1500元加提成。進(jìn)貨在東門白馬。由于是第一次進(jìn)貨，看了這些貨想拿，看了那些貨又覺得合適，就這樣進(jìn)了近2萬元的貨品。
店鋪開業(yè)當(dāng)天，生意比想象中好，營業(yè)額還不錯，由于我店面裝修的比較好，很多顧客都到我們店逛逛，開業(yè)當(dāng)天計算了一下，買了1000多元。由于我是一邊上班，一邊管理店面，店面的事基本都是小妹管理，我下班就去結(jié)結(jié)賬，第一個月的營業(yè)額算了下差不多2萬元。由于單位工作很忙，平時對小妹也沒怎么管理，賬目真是一塌糊涂，第二個月，我估算了一下，才賣了1萬5千多元。隨后幾個月，生意是一落千丈。我每個月都要用信用卡來交租金，有好幾次連還信用卡的錢都不夠，信用卡只能分期還，每個月總覺得還也還不清。過年的那個月，因為很多人回家過年了，生意達(dá)到了最差，才賣不到1萬元。如果再這樣下去，不但賺不到錢，反而連我工資也賠上了。
經(jīng)過反復(fù)的總結(jié)，第一，貨品質(zhì)量差，由于我一直沒時間找貨源，貨品直接在東門進(jìn)，穿過的人都知道，那里的質(zhì)量如何。導(dǎo)致老顧客流失。 第二，賬目管理一塌糊涂，開店前兩個月我，由于我都沒有登記，只是簡單的結(jié)賬，那些貨品好賣不好賣我也不清楚。第三，小妹銷售能力缺乏。過完年后，我低價處理了之前的貨品，在蛇口工業(yè)路進(jìn)了一批高仿的服裝，為什么選擇蛇口進(jìn)，第一，那里進(jìn)貨方便，第二，質(zhì)量和款式都很好，只是價格高些。由于我服裝店裝修不錯，我是高進(jìn)高賣，一件180元進(jìn)的貨，我賣給顧客都是580元，然后換了個小妹，這個小妹賣貨能力真的不錯，她第一個月就幫我把營業(yè)額賣到了3萬多。
店里面也把自己家的電腦也搬過去了，主要是方便管理賬目，因為我發(fā)覺，如果賬目不清晰，做生意真的會糊里糊涂。在淘寶買了套軟件叫售貨寶，之所以買這套軟件是我隔壁的店主推薦的，這軟件確實(shí)不錯，不僅能幫我打印價格標(biāo)簽，提升服裝檔次，而且賬目管理非常清晰，由于軟件操作很簡單，店里面小妹很快就上手了。
由于我店定的價位比一般店的都要高，因此流失了很多之前的老顧客，但是也積累了很多非常優(yōu)質(zhì)的顧客，
這些顧客的消費(fèi)能力可說是一個頂十個，我覺得我做得最大優(yōu)點(diǎn)是會留住老顧客，我經(jīng)常過香港買一些在深圳地方買不到的禮品放在店里面，贈送給一些老顧客，對于退換商品，我跟小妹說，只要客人不滿意，你都可以給她換或退。由于我店的大部分顧客消費(fèi)能力較高，我不會因為一件進(jìn)貨才200元的衣服得罪顧客，這些顧客可是我長期的經(jīng)濟(jì)來源。
08年尾，我總結(jié)了下，基本每個月有1萬元的利潤。因為已經(jīng)有了成熟的經(jīng)驗，09年開始，我已經(jīng)計劃開街鋪，因為我知道，要賺大錢，一定要在不斷擴(kuò)展店面，而開街鋪的原因是受到同場另外一店主的啟發(fā)，她的另外一個街
鋪每個月營業(yè)額高達(dá)20萬。但是開街鋪比商場要麻煩得很多，特別是稅務(wù)，一個字煩。由于有了經(jīng)驗，當(dāng)?shù)赇侀_起來的時候，每個月基本是穩(wěn)賺，而且利潤比商場要高很多，那個時候，我已經(jīng)是全職做服裝了，我給自己的目標(biāo)是每年開一個街鋪。
到09年年底，2個店給我貢獻(xiàn)的利潤40多萬。在09年年底，我已經(jīng)在考察另外一個鋪面，店鋪位于金光華附近，但是那里的租金尤其的貴，但是由于過往的多為香港人，消費(fèi)能力高，經(jīng)過幾次反復(fù)考慮，最終把店鋪?zhàn)饬讼聛怼?/span>
2010年，這兩家街鋪為我貢獻(xiàn)了可觀的利潤，當(dāng)?shù)昝娑嗥饋砹?，我真感覺到管理的壓力，雖然現(xiàn)在我賺到第一個100萬，但是前段時間看到騰訊老總有300億個人資產(chǎn)，我想，這100萬真是渺小。
最后，說說我這幾年經(jīng)驗:
第一，服裝質(zhì)量要好，這是長期維持老顧客的基本點(diǎn)，特別是高經(jīng)濟(jì)能力的客戶，這類客戶很重視服裝細(xì)節(jié)，因此服裝質(zhì)量一定要好
第二， 請的小妹要懂得銷售，哪怕給她工資高些。
第三，賬目要清晰，那怕是手工做，每日的賬目都要清楚記錄，有條件的店主，可以像我之前一樣購買售貨寶軟件來管理，當(dāng)然其他軟件也可以，之所以我推薦，是因為我個人用了這套軟件幾年覺得很簡單很實(shí)用，庫存，營業(yè)額一目了然，很合適散貨店使用。記住，不要因為店小不做賬，亂賬是虧本的根源。
第四、保持一家店賺錢，不斷拓展分店，每到一個地方都要有意識地留意鋪面信息，因為好鋪可遇不可求。
