一、德國(guó)人的談判風(fēng)格
1、思維縝密，考慮問(wèn)題周到，有計(jì)劃性；
2、十分講求效率；
3、十分自信、自負(fù)；
4、重合同、守信用；
5、對(duì)待個(gè)人關(guān)系非常嚴(yán)肅。
二、法國(guó)人的談判風(fēng)格
1、堅(jiān)持在談判中使用法語(yǔ)；
2、珍惜人際關(guān)系；
3、偏愛(ài)橫向談判；
4、喜歡度假；
1、 大都重視個(gè)人的力量；
2、 時(shí)間觀念不強(qiáng)。
三、英國(guó)人的談判風(fēng)格
1、英國(guó)人不輕易與對(duì)方建立個(gè)人關(guān)系；
2、重視禮儀，崇尚紳士風(fēng)度；
3、不能按期履行合同，不能按期交貨；
4、做成生意的欲望不強(qiáng)。
四、意大利人的談判風(fēng)格
1、不遵守時(shí)間；
2、性格外向，情緒多變，決策過(guò)程緩；
3、注重商人的個(gè)人作用；
4、崇尚時(shí)髦；
5、注重節(jié)約；
6、地區(qū)差別大。
五、俄羅斯人的談判風(fēng)格
1、談判時(shí)缺乏靈活性；
2、善于在價(jià)格上討價(jià)還價(jià)；
3、重視談判項(xiàng)目中的技術(shù)內(nèi)容和索賠條款；
4、喜歡采用易貨貿(mào)易形式。
六、荷蘭人的談判風(fēng)格
1、荷蘭人善于理財(cái)，講究秩序，注重工作效率，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)；
2、荷蘭人性格坦率、開(kāi)誠(chéng)布公，守時(shí)、正派、熱情好客；
3、荷蘭人爽直，極注重商業(yè)道德，但在價(jià)格上斤斤計(jì)較；
4、荷蘭人會(huì)講多種外國(guó)語(yǔ)言。
七、比利時(shí)人的談判風(fēng)格
1、比利時(shí)人中，日耳曼血統(tǒng)的荷蘭系弗拉芒人與法國(guó)系瓦隆人各占一半。兩個(gè)民族感情上相當(dāng)獨(dú)立。弗拉芒人樸實(shí)、勤勞、吝嗇；瓦隆人樂(lè)天開(kāi)朗、大方。談判時(shí)需要考慮其區(qū)別；
2、比利時(shí)人注重對(duì)方的地位、外表；
3、比利時(shí)人喜歡社交活動(dòng)，常把生意和娛樂(lè)結(jié)合在一起；
4、比利時(shí)人勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。
八、西班牙人的談判風(fēng)格；
1、西班牙人常使談判對(duì)手感到傲慢；
2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到談判桌上來(lái)；
3、西班牙人各地區(qū)差別很大；
4、在生意中，西班牙人強(qiáng)調(diào)維護(hù)個(gè)人信譽(yù)，一旦簽訂合同，一般都非常認(rèn)真加以履行。
九、希臘人的談判風(fēng)格
1、希臘商人做生意的方法還是傳統(tǒng)的，討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象到處可見(jiàn)；
2、希臘商人的時(shí)間觀念不強(qiáng)；
3、在商務(wù)談判中，希臘人不希望對(duì)方提到土耳其，兩國(guó)人的怨恨很深；
4、希臘商人誠(chéng)實(shí)可靠，但履行義務(wù)的效率不高；
5、希臘商人不十分講究穿戴。
十、葡萄牙人的談判風(fēng)格
1、葡萄牙人在某此地方很像希臘人，他們比較隨便，約會(huì)經(jīng)常遲到；
2、葡萄牙人穿著比較講究；
3、葡萄牙人性情隨和，注重感情，慣于社交，但較為保守。
十一、奧地利人的談判風(fēng)格
1、奧地利人和藹可親，善于交際；
2、奧地利人很正統(tǒng)、嚴(yán)肅，商人們?cè)诠矆?chǎng)合一般都相當(dāng)安靜；
3、奧地利商人穿著傳統(tǒng)，嚴(yán)格遵守約定的時(shí)間；
4、在商務(wù)談判中，奧地利一方參加的人員較多，無(wú)明確的商談負(fù)責(zé)人；
5、奧地利商人重視信用。
十二、瑞士人的談判風(fēng)格
1、瑞士人團(tuán)結(jié)一致，具有強(qiáng)烈的排他性；
2、瑞士商人一般較謹(jǐn)慎、保守；
3、在談判中，瑞士人對(duì)產(chǎn)品的要求一般是“質(zhì)量第一，價(jià)格第二”；
4、瑞士商人崇尚節(jié)約；
5、瑞士商人時(shí)間觀念強(qiáng)，對(duì)時(shí)間安排很精確；
6、瑞士商人商譽(yù)較佳，遵守契約，誠(chéng)實(shí)不欺。
十三、北歐人的談判風(fēng)格
1、北歐人自立性強(qiáng)，態(tài)度謙恭，平和、坦率、沉著，愿意主動(dòng)提出建設(shè)性意見(jiàn)以求做出積極的決策；
2、北歐人講究文明禮貌，但比較固執(zhí)；
3、北歐人工作態(tài)度嚴(yán)肅認(rèn)真，辦事計(jì)劃性強(qiáng)，屬于務(wù)實(shí)型的；
4、北歐人普遍喜歡飲酒；
5、一般來(lái)說(shuō)，挪威人注重理論，勤于思考，富于創(chuàng)造性，善于形成理論體系；瑞典人善于應(yīng)用，精于加工制造；丹麥人善于推銷(xiāo)，是一流的商人。
十四、東歐、南歐人的談判風(fēng)格
1、他們?cè)谡勁羞^(guò)程中，國(guó)家利益、組織觀念比較強(qiáng)。與此對(duì)應(yīng)，我國(guó)與這些國(guó)家的商務(wù)談判多為貿(mào)易談判，雙方的貿(mào)易往往采用“記賬貿(mào)易”的形式。在談判中，除強(qiáng)調(diào)國(guó)家關(guān)系，受行政干預(yù)影響外。還受“進(jìn)出口平衡”的限制；
2、匈牙利人具有東方人的氣質(zhì)，商人大多重視商業(yè)道德。在談判中，良好的人際關(guān)系是重要的環(huán)節(jié)之一；
3、羅馬尼亞人非常善于交際，和藹可親、快樂(lè)、爽朗；比較熱衷于做生意，在談判中，他們長(zhǎng)于察言觀色，精于討價(jià)還價(jià)；遵守時(shí)間；
4、波蘭人的辦事效率較低，進(jìn)行商務(wù)談判需要多次交涉；
5、捷克人反應(yīng)迅速，以頭腦精明而著稱(chēng)，而且談判時(shí)一向準(zhǔn)時(shí)赴約
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