一、 促銷(xiāo)思路
時(shí)至年底，節(jié)氣很緊密，有圣誕、元旦、春節(jié)三個(gè)節(jié)日，考慮到春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)心理：就是“過(guò)年的時(shí)候不花錢(qián)，還要等到什么時(shí)候花錢(qián)呢”？顧客對(duì)價(jià)格的敏感度讓位于過(guò)年的心理，因此在春節(jié)期間活動(dòng)方案重中之中重在對(duì)氣氛的營(yíng)造。
根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)及本人平時(shí)觀察，本地家具零售業(yè)以及顧客的消費(fèi)趨勢(shì)為：元旦三天（1月1日、2日、3日）為家具消費(fèi)期，1月8日－22日為家具消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)高峰期，打工回家購(gòu)買(mǎi)家具的高潮就在此時(shí)，因此，距年末，時(shí)間較長(zhǎng)，價(jià)格在這段時(shí)間不是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。更多的是考慮賣(mài)場(chǎng)氛圍的布置。所有的百貨行業(yè)到了年底，打折促銷(xiāo)都是手段，實(shí)際上價(jià)格都不低。
二、 元旦春節(jié)期間市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案
1、活動(dòng)主題： 兔年派好禮 洪福送給你
2、活動(dòng)時(shí)間： 12月26日(星期五)至2月24日(星期六)
3、促銷(xiāo)目的：（1）做好春節(jié)的節(jié)慶氣氛營(yíng)造，竭力體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)喜慶文化；
（2）緊貼春節(jié)期間的高峰消費(fèi)期猛抓銷(xiāo)售，力爭(zhēng)春節(jié)銷(xiāo)售額上一個(gè)新臺(tái)階。
4、促銷(xiāo)策略：
春節(jié)期間，價(jià)格不是顧客的首要考慮因素，顧客購(gòu)物就是為了過(guò)年，為了吉利，所以此期不適合使用低價(jià)促銷(xiāo)手段。重點(diǎn)，重在以賣(mài)場(chǎng)氣氛刺激顧客消費(fèi)，所以將賣(mài)場(chǎng)布置作為本月的首要重點(diǎn)，以“喜慶、熱鬧、吉利、派禮”作為賣(mài)場(chǎng)布置的特點(diǎn)盡量體現(xiàn)，。
5、契機(jī)：
元旦 春節(jié) 1月1日元旦 2月3日春節(jié)
促銷(xiāo)對(duì)象： 搬新家，結(jié)婚，打工回來(lái)的人群。
三、 賣(mài)場(chǎng)氣氛布置
1 、為突出節(jié)日喜慶氣氛，布置主基調(diào)為大紅色，采用中國(guó)傳統(tǒng)圖案，如龍鳳呈祥、招財(cái)進(jìn)寶、牛年吉祥等。
2、 各賣(mài)場(chǎng)主要立柱處張貼福字（紅色紙張，以貼近中國(guó)傳統(tǒng)）,門(mén)口懸掛大紅燈籠、爆竹、中國(guó)結(jié)。
3、 少數(shù)員工可穿長(zhǎng)衫、唐裝，入口等地的迎賓人員動(dòng)作改為作揖，歡迎辭改為“恭喜發(fā)財(cái)，兔年你最炫等&rdq 4、 堆頭（贈(zèng)品）：以紅布或者紅色噴繪進(jìn)行封閉包裝；將所用促銷(xiāo)贈(zèng)品都用紅色布圍起，地面用紅色地毯（7元每米）墊底。在贈(zèng)品上貼“贈(zèng)”字樣。
5、 叫賣(mài)等輔助氛圍。場(chǎng)內(nèi)廣播可每隔30分鐘播放爆竹的聲音，兒童過(guò)年時(shí)所唱的如“新年好”、“財(cái)神到”
4、 吊旗：吊旗紙以紅色為主色調(diào)，突出春節(jié)喜慶氣氛，裝飾物可采用中國(guó)結(jié)等傳統(tǒng)特色。
四、 門(mén)口細(xì)節(jié)布置
增添 “派好禮”的氣氛。
1、 在商場(chǎng)門(mén)口堆放最大的禮品盒樣品3個(gè)（最大一個(gè)為4米的立方體），由小到大疊起，用木架框加寫(xiě)真畫(huà)面做成3個(gè)禮盒，再扎絲帶。
2、 用3根（2根）竹竿，前端栓1串鞭炮，插在門(mén)前。
3、 巨型的倒“福”字噴繪立在門(mén)口，可用鐵架制作一副“福”字畫(huà)面。出口和入口張貼對(duì)聯(lián)，玻璃大門(mén)上張貼年畫(huà)，內(nèi)容選自《中國(guó)風(fēng)俗》插圖。
五、 活動(dòng)內(nèi)容：
1 最牛的特價(jià)：
02 03 07 08 沙發(fā) 等產(chǎn)品特價(jià)銷(xiāo)售
2 最牛的饋贈(zèng)：
打折后在3000以上 送 豆?jié){機(jī)（或其他） 1臺(tái)
打折后在6000以上 送 電磁爐（。。。。。。） 1臺(tái)
打折后在9000以上 送 ？ （。。。。。。） 1臺(tái)（三項(xiàng)具體金額只是參考）
3 最牛的派送
凡購(gòu)家具前30名顧客，均可免費(fèi)獲得“大禮包”1個(gè)。里面有：可口可樂(lè)、雪碧、迎駕貢酒（或其他）、喜慶糖果、果脯、旺旺雪餅、洽洽系列瓜子、智力玩具等禮品。價(jià)值（118元，參考）
4 最溫馨的團(tuán)聚
購(gòu)家具，發(fā)獎(jiǎng)券 三葉送您年夜飯： 活動(dòng)結(jié)束前，有當(dāng)?shù)毓幈O(jiān)督，抽取3--8名中獎(jiǎng)客戶，在09年26晚，送“***”大酒店價(jià)值588（不等）元1桌年夜飯。
5 最溫馨的祝福
凡在12月26-----1月22日期間購(gòu)買(mǎi)的陶瓷潔具等家裝用品、家電、以及之前購(gòu)買(mǎi)過(guò)三葉產(chǎn)品的朋友，均可免費(fèi)贈(zèng)
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