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淘寶網(wǎng)發(fā)展到今天是一個激烈競爭的年代，也是電子市場劇烈變化的一個年代，在這個變化當(dāng)中很多賣家都會感到一種彷徨，覺得作為賣家是一種痛苦，但是這是成長過程中一個轉(zhuǎn)變階段的痛苦，這個痛苦是正常的，健康的。大家堅持！
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現(xiàn)在大家認(rèn)識一下現(xiàn)在的淘寶商家，整體就像三國一樣：現(xiàn)在這三類群體都在尋求一種發(fā)展，都是在學(xué)習(xí)和成長的過程當(dāng)中，都有自己的有點(diǎn)和劣勢.
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下面開始分享下實用的東西，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個比較綜合的概念，要想做好一個網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷，需要就3個方面進(jìn)行自己的工作：
首先為了提高店內(nèi)的商品銷量，必須先把店內(nèi)的促銷做好。促銷是一個直接提升銷量非常有效的方式.
其次為了提升自己店鋪的瀏覽量，人氣。還要用到淘寶給我們提供的各種的推廣工具。來把推廣做好，比如直通車，淘寶客等等。
最后如果想把自己的產(chǎn)品做成一個網(wǎng)貨品牌，那么軟性營銷就是最需要去做的。促銷，推廣，廣告等等屬于硬性營銷，排除這些就是軟性營銷，品牌的拉動主要還是需要軟性營銷，就像很多的產(chǎn)品都是大家耳熟能詳?shù)?，天天在我們身邊打廣告，但是不見得就有多少滿意度，有多少人去買，所以品牌的好感更多的來源于軟營銷，類似寫軟文，話題炒作等等.
下面開始分享下店內(nèi)促銷.
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店內(nèi)促銷要做到的三個關(guān)鍵目的：
一、刺激購買！
二、刺激多買！
三、刺激再來！
店內(nèi)促銷主要就是這三類目的，達(dá)到每個目的的方法也是不同的，有很多的手段，我們來一一分析怎么樣把每個促銷做好.
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刺激購買方法一：限時特價。
顧名思義就是在限定的時間內(nèi)產(chǎn)品特價，比如節(jié)日期間，或者某個時間段，那在這個時間內(nèi)做一個特價，無論是打幾折，還是某一個特別低的價格。很普遍的一個促銷工具，很多掌柜都在用，也是最簡單，也是比較有效的.當(dāng)時您用好了嗎？介紹下技巧：
技巧1：給顧客時間緊迫感。大街上常常有【大甩賣最后1天】的廣告，其實哪一天都是最后一天，只是給顧客一個時間緊迫感，就是說我今天不買，明天就沒有了，從而刺激購買，其實在網(wǎng)上也是一樣的道理，也是提現(xiàn)一個時間的緊迫感，但是最忌諱年常日久的一直在搞特價，例如國慶等節(jié)日就這2天做，這樣買家就會有可以占到便宜的感覺。
技巧2：展示特價幅度。這個也很重要，店內(nèi)可以標(biāo)出原價、現(xiàn)價。當(dāng)然幅度要大，1000元降到990，這個肯定不吸引人，對買家的刺激性就比較弱了。價格降得多，買家有興趣關(guān)注，從而達(dá)成成交.
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刺激購買方法二：秒殺。
秒殺其實可以說是限時特價的一個升級版本，大家可能不知道，“秒殺”現(xiàn)在是一種活動，在較早時候05、06年的時候它是一個網(wǎng)店達(dá)到一定狀態(tài)的一個形容詞，比如我店內(nèi)的商品銷量特別快，剛剛上架就會賣出，賣出的間隔可能就是一秒，所以就稱之為秒殺店。從去年淘寶注意到這個動向，才開始舉辦各種各樣的秒殺活動，在淘寶最吸引人的就是1塊錢秒殺一輛汽車，所以秒殺是一個非常能吸引很多流量的一個活動，也是可以激起大家一種搶拍欲望的活動，所以借助秒殺活動也可以抬升整個店鋪的人氣和銷量。
技巧1：巨大價格落差（核心原則）。這個也是秒殺的特征之一，就是用讓人跌眼鏡的價格吸引消費(fèi)群體。原來幾千幾百的價格才賣幾塊錢，相信大家都會去搶一下 ，沒有人對這種實實在在的天上掉餡餅的活動不心動的，所以價格巨大落差是非?？傄囊画h(huán)。
技巧2：提前公布、多方宣傳消息。因為每次做秒殺的時候產(chǎn)品肯定不會太多，比如說一個幾千的手機(jī)現(xiàn)在1塊錢的價格秒殺那肯定是賠錢的，所以不可能幾百臺、幾百臺的賠，頂多是1-2款來做這個秒殺活動，賠了就賠了，就是打廣告了。所以既然是打廣告的方式，如果不去提前公布的話，起到的作用就是微乎其微的，因為當(dāng)你商品上架的時候，能夠搜索到你這個商品的人不會太多，所以一定要提前公布，多方宣傳，做秒殺的目的在于吸引廣大的、巨大的消費(fèi)群體。讓最多的人來參加，當(dāng)秒殺到來的那天，所有人都會蜂擁而至，即使沒有拍到的也會看看你店里賣不賣其他便宜的商品。所以要好好的利用秒殺，多方宣傳，喚來更多人，關(guān)注店鋪，把秒殺作用發(fā)揮最大。
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刺激購買方法三：抽獎
抽獎也是我們常用的一種方式，每到節(jié)假日的時候到大賣場去，都會看到各種各樣的抽獎，輪盤啦，刮刮卡等等，2個賣家賣的產(chǎn)品一樣價格一樣。而另一個商家購買可以抽獎，當(dāng)然都去抽獎那里了，抽獎就是刺激買家占便宜的心理。
技巧1：大獎夠大（關(guān)鍵因素），抽獎都會設(shè)置1-2個大獎，大獎一定要大一些，不要顧客抽了半天中了，確實一個1-2元的小產(chǎn)品，這樣就沒有人感興趣參加這個活動了.所以大獎務(wù)必要大點(diǎn)，新款手機(jī)，家電等等產(chǎn)品，這類產(chǎn)品都是大家愿意要的，抽獎最好要送標(biāo)準(zhǔn)化的商品，不要非標(biāo)準(zhǔn)的，類似衣服一類的，大多數(shù)人可能就沒有興趣了。沒有吸引人的大獎，我買不買都無所謂了，所以大獎要夠大，才能達(dá)到好的效果。
技巧2：小獎要廣。讓更多的人得到獎品。抽獎100人就2個人中獎，大家也就失去興趣了，下次就不會再來了。甚至?xí)δ愕牡赇佇纬梢粋€非常惡劣的印象。小獎要多，才能拉來更多的顧客。
技巧3：充分展示。廣告打在醒目位置，店鋪的首頁，或者產(chǎn)品的描述里都放上，讓每一個買家進(jìn)店就知道有抽獎活動。有的賣家搞了抽獎，沒有讓買家知道，那就是白做。
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刺激多買方法一：換購、
換購就是你買夠多少元的商品加多少錢可以換狗一件其他的商品，例如你買了我500元的商品，再加10元可以換購一件其他的某商品。加的這10塊錢是不足以支付換購品的，這樣買家就會感覺加10塊錢非常值得，就會愿意參與這種活動，現(xiàn)在在大多數(shù)店鋪都是滿5筆換購，比如說我買滿5筆后，可以換購其他一個產(chǎn)品，這不僅提升了客單價還提升了我們信譽(yù)度的增長速度。
技巧1：加價幅度要小，加價幅度太大買家肯定會去考慮這個東西對自己有沒有用，不利于達(dá)到好的效果。換購品物超所值，就是說換購的產(chǎn)品價格要高于加價，這樣買家才回購買，不至于丟失換購積極性，讓買家有占便宜的感覺，刺激多買。
技巧2：充分展示，首頁 促銷區(qū)等等顯著的位置進(jìn)行展示，拉動更多的人參加.
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刺激多買方法二：包郵。
就是說當(dāng)你消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)量或者消費(fèi)總額達(dá)到一定費(fèi)用，我可以把運(yùn)費(fèi)給你免掉，我們知道和很多的企業(yè)賣家也采用這種包郵的活動，比如保潔公司，他在進(jìn)入淘寶網(wǎng)之后就推出了全場免運(yùn)費(fèi)的活動。保潔產(chǎn)品一般洗發(fā)水為主，這種產(chǎn)品假如說不免運(yùn)費(fèi)的話，買家肯定就會覺得從網(wǎng)上賣就不如超市里值得，如果包郵，網(wǎng)上的價格又低，買家個、會覺得網(wǎng)上買更合適。
技巧1：適合低價品，重貨。保潔公司這種大的企業(yè)賣家也是入住淘寶。他們賣的洗發(fā)水超市里比比皆是，雖然價格比超市低，但是加上運(yùn)費(fèi)就不如在超市購買劃算。所以賣家就開展全場包郵?？隙ㄎ櫩停瘸斜阋税?。越重的貨物運(yùn)費(fèi)就越高大多數(shù)買家都不喜歡把大價錢花在運(yùn)費(fèi)上，所以如果賣家包郵，那效果就不一樣了。
技巧2：擬定好規(guī)則，比如需要達(dá)到多少錢才能包郵。不要盲目的打出全場包郵的廣告，要看看哪些產(chǎn)品不適合包郵，不要說買家拍下付款了你說這個不能包郵，那樣就完了，或許就是差評等著你，或許就是不買了。
計劃很重要。
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刺激多買方法三：贈送。
贈送其實也是提升客單價一個比較好的方式，贈送雖然是我們免費(fèi)送給客戶的，但是我們會有一個條件，比如要消費(fèi)滿多少，滿多是筆，所以客戶想要你的贈品就會千方百計的買夠你規(guī)定的數(shù)額?，F(xiàn)在大多數(shù)客戶如果你不給他直接的優(yōu)惠，他是不買賬的，比如送他抵價券，但抵價券是要下次用的，所以他寧可你給他降價或者送他一個贈品，這種活動是受買家歡迎的
技巧1：拉動高價品銷售。比如一款商品有50 100 150 三個價位，150的我搭配送一個50元左右的贈品，100和50的就少些，客戶可能就會覺得買150的更劃算。
技巧2：贈品超值新穎。前面說的換購是抓住買家貪小便宜的心理，加一塊我把東西就拿到了。贈品就不一樣了，因為我們規(guī)定了一個限額，所以贈送的贈品也要物超所值。現(xiàn)在有很多賣家都說：達(dá)到多少錢就再送一個這個商品，比如買一款手機(jī)，達(dá)到2000元就再送1款手機(jī)，原來是2000元買一部，現(xiàn)在是3000元買2部。買家其實很關(guān)注贈品，有的買家發(fā)現(xiàn)你的贈品一般就不會刻意去湊夠金額換贈品，就沒有刺激多買的效果了。
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刺激再來方法一：抵價券
不知道大家用沒用過，對這個感覺怎么樣，其實抵價券是一個比較好的方式，大家可以從生活中觀察一下，很多人的錢包里都會有各大商場抵價券，現(xiàn)金券，優(yōu)惠卡等等，可見這種方式還是比較受買家所歡迎的，在網(wǎng)上其實也一樣，我們送買家一個抵價券，價格也不低，20元 30元的，如果買家不用的話，他就是感覺浪費(fèi)了很多東西，在下次購物的時候就一定先到你的店里來看看，所以這是提升買家回頭率非常有效的一個方式.
技巧1：說白了抵價券就是為回頭客下餌.買家在我的店里買了物品我給他一張抵價券，當(dāng)然在買家下次消費(fèi)的時候，肯定先來我的店里看看，達(dá)成了刺激再來.
技巧2：調(diào)動消費(fèi)沖動、因為抵價券是有時間限制的，例如一買家手里有一張馬上過期的抵價券，他可能就會馬上去買東西，把抵價券用掉，現(xiàn)在在支付寶里做的這個抵價券一般都是30天，過期就作廢了，調(diào)動消費(fèi)沖動.
抵價券其實就是紅包，有的朋友可能不知道，這個是在支付寶里面可以制作的。
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刺激再來方法二：積分。
積分這種方法相對于抵價券就要弱一點(diǎn)，積分就是相當(dāng)于現(xiàn)金的回饋，獲得100積分就等于獲得了1元錢，10000積分就是100元.積分是可以在整個淘寶商城來使用的，所以你給他積分他不一定還會來你的里消費(fèi)。
技巧1：積分是接近于返現(xiàn)。沒有時間和店鋪限制.這個適用于那種廠家規(guī)定全網(wǎng)統(tǒng)一標(biāo)價我們無法把價格降低，就可以采用積分的方式，比如說買了這個商品后反給你多少積分，基本相當(dāng)于降價了，但是從表面看，價格還是比較規(guī)范的。
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刺激再來方法三：會員卡
會員卡制作分兩種，1種是按照買家交易額，另一種是按照買家交易筆數(shù)，需要我們劃定一個規(guī)則，達(dá)到多少是高級會員，再到多少就是VIP會員。會員卡也是提升回頭率一個非常有效的方法，比如我有某個店里的會員卡，恰巧我要買的東西他的店里有，那我一定先去他的店里看一看，算一下這個折扣是不是更合適一些，沒有用的朋友可以去阿里旺旺網(wǎng)店版研究下、
技巧1：增加客戶粘性，買家有了你的會員卡，下次消費(fèi)你的店肯定是他的首選，可以打折嘛，很實用的拉回頭客工具。
技巧2：一定的榮譽(yù)感，買家再拿到你店里的會員卡時，不僅僅是得到消費(fèi)商金額的優(yōu)惠，還會相應(yīng)的滿足自己的榮譽(yù)感，促進(jìn)感情交流。
技巧3：多上會員打折商品；既然有了這個打折會員卡，就要多上會員打折商品，所以老顧客才會常來，打折商品沒多少，就等于宣告買家手中的會員卡無效了，這樣會流失很多重要客戶。
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促銷是我們網(wǎng)店一個行之有效非常有用的工具，如果你想做好網(wǎng)店的話，促銷是必須要做的事情，而且要堅持常年不泄的做，經(jīng)常換新，更新的做，如果一個促銷如果做的時間太長，買家也就沒什么興趣了。
促銷是店鋪一個重大的課題，每位店主都要好好的研究，把它做好.
好了。就是這些內(nèi)容了。希望對廣大淘友有幫助.
接下來還會和大家分享【逃寶推廣】【軟性營銷】等等內(nèi)容.希望大家多多支持.
帖子加精很感動啊，非常感謝大家的支持，大家的回帖我都是一一看了，發(fā)現(xiàn)有很多的朋友有很多問題啊，因為我自己也是弄著我的小店，然后現(xiàn)實生活中比較忙，大家要是有問題可以跟帖后加下我的旺旺，進(jìn)行詢問啊，但是我如果有時間一定和大家一起探討，其實我這個人也是很笨的，年齡小，經(jīng)驗很少，都是一直在學(xué)習(xí)，一直摸索。也很愿意和大家一起探討.
在次感謝朋友們支持，在此感謝管理們，刷屏廣告真的沒了.
