国产一级a片免费看高清,亚洲熟女中文字幕在线视频,黄三级高清在线播放,免费黄色视频在线看

銷售面談步驟：

第一步：“四講”激發(fā)家庭保障需求

第二步：“兩算”設計家庭保障規(guī)劃

① 教育金切入話題：現(xiàn)在的父母們都非常關注孩子的教育，孩子是家庭未來的希望，以說孩子前25年教育影響他一生發(fā)展，所以父母盡自己所能給他們最好的教育，讓孩子贏在起跑線上。

② 提問引發(fā)擔憂：我想您應該給孩子準備了充足的教育金吧？有沒有想過我們真的能保障孩子一定能順利的完成學業(yè)，萬一父母發(fā)生風險，們孩子能夠繼續(xù)上大學嗎，還能出國留學嗎？給孩子最好的禮物是確定的教育，一份安心的未來。為孩子出去創(chuàng)業(yè)或出國留學打下良好的基礎。

③ 舉例引起好奇：我很慶幸，我很早就給孩子做了規(guī)劃，可以非常自信的說即使我發(fā)生了風險，我隨時拿出錢給孩子，他們依然可以有錢看病，有錢上大學，出國深造，不受任何影響，因為我為他們做好了教育和醫(yī)療規(guī)劃。雖然賬戶里錢現(xiàn)在沒有用一分，但孩子急需錢的時候，我這個賬戶就能夠幫他們解決問題

①說明爸爸是頂梁柱：您孩子有現(xiàn)在的幸福生活依靠誰呀？他的健康生活工作才有我們舒適安逸的生活，老公是家庭的保護傘和頂梁柱，在他的保護之下，你們無憂無慮，非常舒適。

 ②提問引發(fā)擔憂：但天有不測風云人有旦夕禍福，人吃五谷雜糧哪有不生病，我們經(jīng)常出門在外哪有沒有風險的，現(xiàn)在健康不等于未來健康，萬一發(fā)生了風險，家里還能保證現(xiàn)在的生活嗎？你老公買保險了嗎？

 ③故事喚醒危機意識：人的一生中，風風雨雨誰都不知道下一刻會發(fā)生什么，非常要好朋友老公在02年得了鼻咽癌，當時兩個孩子都還非常小，一年之間花光了18萬的積蓄，并且還有后續(xù)的康復費用、營養(yǎng)費，不能上班的收入損失費，所有重擔壓在媽媽一人身上養(yǎng)家、養(yǎng)孩子、養(yǎng)老公。而且她老公再沒有資格購買任何保障性保險了。親人也不愿意分擔壓力，事態(tài)無常，靠山山倒，靠人人跑，還是靠自己最好。

 ④激將法促使購買：大病年輕化，很多疾病提前到來，不是人人都能買保險，但很慶幸至少您老公身體還很健康，也有經(jīng)濟能力，現(xiàn)在投保還來得及，越早規(guī)劃越好，年齡越大保費越貴。

客戶：男人要買什么保險，買多少？

①說明媽媽守護者：作為智慧女性，在家庭當中是尤其重要，媽媽是家庭的守護者，要守護好家的幸福?？赡苣阗嶅X沒有老公那么厲害，智慧女人你應該給家庭做一個整體規(guī)劃。您老公準備為您打工多少年？老公是人前顯貴，背后受累。經(jīng)營企業(yè)有三大風險政策風險、決策風險和和市場風險，人再厲害也很難力王狂瀾，這就是趨勢，您是否為老公準備好了東山再起的資本？是否有剝離家庭資產(chǎn)和企業(yè)資，建立一道防火墻？

②故事激發(fā)緊迫感：一個人現(xiàn)在風光不等于未來風光，現(xiàn)在有錢不等于未來有錢。有一個七千萬資產(chǎn)的客戶，由于投資經(jīng)營不善，一夜之間破產(chǎn)了變成負債2個億，所有資產(chǎn)被凍結，屋漏偏逢連夜雨，重壓之下，老婆兩個月時間就得了乳腺癌，其他資金到銀行賬戶就被收走，只有保險賠償?shù)膸资f來維持生活。保險就是在我們困難時雪中送炭，在我們幸福時錦上添花。

③提問引發(fā)思考：其實風險面前人人平等，人人都有發(fā)生風險的概率，我們女人也免不了，男人很忙，我們更要懂得愛惜自己。你是否想過當我們躺在醫(yī)院老公真的會源源不斷送錢嗎？我要讓自己站著成為印鈔機，躺下也要變成人民幣，不給家人留有后顧之憂。

p 關鍵點 ：邊畫圖邊講解，幫助理清家庭角色關系

① 總結每人都重要：這個是家庭角色圖，所總結我剛剛講的一個幸福之家是由孩子、爸爸、媽媽組成穩(wěn)定的三角形，每個人角色和使命不一樣，孩子是家里的未來星、爸爸是家里的頂梁柱、媽媽是家里的守護者，每個人對家庭都重要，缺一不可才能組成幸福圓滿家庭。

② 強調每人都配比：您看要保障家庭幸福，我們每個人都需要配置保險，才能讓家庭抗風險能力更強，只是配置的比例不同

客戶：一家人買保險，我買，老公買，孩子買，一年要交多少錢？

到底需要多少保額，是需要通過科學方式計算缺口，所以我需要您配合我一起參與互動計算，才能夠根據(jù)您的家庭情況量身定做，同時作為保險職業(yè)人我會對您的家庭財務保密的，您放心。

p 探索最高繳費能力

· 詢問客戶現(xiàn)金流確定每年最高的繳費能力，資金充裕，足額配置

· 資金不足，根據(jù)繳費能力設計保額，留有缺口，提醒需后續(xù)加保

· 客戶利益最大化，小保費，大保障

p 保費設計：

· 爸爸收入更高：爸爸：媽媽：孩子=6：3：1

· 爸媽收入相當：爸爸：媽媽：孩子=4：4：2

p 方案設計

 先配置保障“2張大人平安福、1張少兒平安?！?/span>

 再配置養(yǎng)老和教育金：很有錢配“贏越”，一般經(jīng)濟配“鑫利”；

  您覺得“這個規(guī)劃方案”好不好？有沒有打心里想過讓身邊最親的人擁有？（客戶說有想過）如果親人生病需要借錢，我們能借多少幫助他們，我們掙錢也不容易，對他們幫助也是有限的，您是一個有愛心、責任心、有擔當?shù)娜耍易逵心鷷芘d旺。保險規(guī)劃對家族抗風險很有用，您下次能不能把親人約出來一起見面吃飯，或參加我們的產(chǎn)說會？成不成沒有關系，當作保險的免費宣傳，這也是我工作職責所在。