如何利用海關數(shù)據(jù)挖掘客戶？
看到壇子里面大家都對如何找客戶感到頭痛，真真是感同身受！
目前一些流行的方法，雖然都有各自的用途，但是，也有其致命之處！
比如說參展，雖然收集了名片，建立了聯(lián)系，但是，對方有多大的意愿？經濟實力如何？能接受多少價格？一次能消化多少進貨量？等等，都無法搞清楚。
又比如說企業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫之類的，雖然成本很低，但是效果卻非常差，廣交會的光盤號稱有幾十萬買家，300元就能買到，能找到客戶嗎？
那么，如何全面地掌握某地區(qū)的買家資源？監(jiān)測老客戶？開發(fā)新客戶？掌握競爭對手分布？監(jiān)控其經營狀況？如何判斷相應產品的直觀價格？如何分析買家的采購行為，以針對性地開發(fā)潛在客戶？如何了解市場需求量？同行銷售情形？如何分析產品的淡旺季以及買家的采購周期？
我認為，有針對性地購買海關數(shù)據(jù)是一條很好的途徑。很多人一聽購買海關數(shù)據(jù)，首先會認為成本很高昂，代價很高，事實不然。懂得如何和數(shù)據(jù)公司談價錢，你就一定能以非常低的成本買到你需要的數(shù)據(jù)。
目前市場上能夠提供的海關數(shù)據(jù)包括中國進出口數(shù)據(jù)、美國進口商、英國進口商、印度進口商、韓國進口商、俄羅斯進口商、拉美4國（阿根廷、智利、秘魯和烏拉圭）進口商報告。
國外進口商報告可以直接聯(lián)系潛在客戶，了解其交易的細節(jié)（包括價格、數(shù)量等），可以用來開發(fā)新客戶和了解對方的真實經濟狀況。這種報告是來自海關的真實記錄，一般開價上萬，但是，經過還價，幾千元就可以買到一個國家一個編碼一年的數(shù)據(jù)。
中國進出口商的數(shù)據(jù)便宜很多，一般也就幾千元（一個編碼一年的數(shù)據(jù)）。如果你公司的產品可以替代進口，你不妨買中國進口商的報告看看，這些中國進口商也許就是你的潛在客戶呢，因為在中國能買到的東西，為什么要到國外去買呢？
如果你的產品不能替代進口產品，那么你可以買中國出口商的報告，看看你的競爭對手都把產品賣到哪些地區(qū)？然后你重點到這些地區(qū)的貿易網站去尋找客戶，成功的可能性很大。
當然，也有一些免費的網站－－
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/-4 這是由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數(shù)據(jù)庫。從中你能查到公司全名、所在城市、省份和郵政編碼。要找具體聯(lián)系人、電話和郵箱，就要靈活使用搜索引擎了。
http://www.bmb.pl 波蘭最大的免費在線進出口名錄。
http://www.b2bchina.com.hk 中國海關進出口數(shù)據(jù)。
當然，這個世界上還有很多很準確的數(shù)據(jù)庫，準確到某家公司一年的廣告量多少都能統(tǒng)計出來。信息年代，越是準確的信息越昂貴。信息年代，是有很多“免費”的信息，如果時間對你來說沒有成本的話，確實如此，問題是，時間是可以不計成本的嗎？
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