芒格摯友彼得·考夫曼的經(jīng)典演講：如果你理解了這個世界是如何運作，你一定會得到你想要的東西
一直看聰明投資者的朋友，會知道我們推薦大家首先看的、甚至反復(fù)看的一本書，就是《窮查理寶典》。關(guān)于芒格的書有很多，但這本書最是經(jīng)典。如果沒有對于查理·芒格的多元化思維模式和這些思維模式形成過程，有深入、獨到、完全融合的理解，很難撰寫這樣一本書。作者彼得·考夫曼是芒格的摯友、在Daily Journal擔(dān)任董事。2018年，他在波莫納加州理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)俱樂部以“對多學(xué)科思維模型的思考”為題作了演講。這是一場非常精彩的演講，考夫曼分享自己如何學(xué)習(xí)建立“多學(xué)科思維模型”的方法和路徑，以及如何從認(rèn)知和行為上去堅持“正確的簡單”，對我們普通人非常適用！
考夫曼通常不允許將自己的演講稿公開，但本次演講是個特例，因為他認(rèn)為演講的內(nèi)容對任何一個想要得到充實、有意義且在晚年少有后悔的人來說至關(guān)重要。公眾號“投腦煎蛋”翻譯此文，聰投經(jīng)授權(quán)分享給大家。
這次演講的主題是《對于多學(xué)科思維模型的思考》，所以我會以此開始。但是，你們也可以要求我講一些關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊建設(shè)、企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)道德或其他方面的事。我最近在谷歌進(jìn)行了三次演講，在首次演講之前，他們問我：“你要講些什么？”我反問：“你們想聽什么？”他們說：“隨便，你通常會講些什么？”我通常會講一些關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力、公司文化、團(tuán)隊介紹、商業(yè)道德之類的。他們說，我們不想聽團(tuán)隊建設(shè)之類的鬼話，聽膩了，我們想聽一些關(guān)于自身成長的。那么我今天的演講也會在多學(xué)科思維的基礎(chǔ)上混合一些自身成長的內(nèi)容。為什么成為一個多學(xué)科的思考者很重要呢？答案來自奧地利哲學(xué)家路德維希·維特根斯坦（Ludwig Wittgenstein），他說：“理解就是知道該怎么做?！?/span>當(dāng)你理解某件事時，你會犯錯誤嗎？你不會犯任何錯誤。為什么會犯錯誤？他們來源于自身的盲點、缺乏理解。因為正如日本諺語所說，“井底之蛙對浩瀚的海洋一無所知?！?/span>你可能知道一切關(guān)于你的專業(yè)、你的筒倉、你的“井”的知識，但如果你所知道的僅僅是一口井的話，你要如何在生命中做出任何好的決定……人生可關(guān)系到復(fù)雜而多樣的生態(tài)系統(tǒng)……所以，我試著從所有不同的學(xué)科中學(xué)習(xí)芒格所說的“大道理”（the big ideas）。首先，我想告訴你們我的訣竅，因為如果你試圖通過芒格的方式習(xí)得，你不可能有足夠多的時間去實行。因為范圍太大，要看的書太多。因此，我學(xué)習(xí)科學(xué)、生物學(xué)等大道理的訣竅是找到了一本叫做《發(fā)現(xiàn)》（discover）的科學(xué)雜志。這本雜志每個月都會發(fā)表一篇來自某個科學(xué)領(lǐng)域的某個專家作的采訪。每篇采訪有六七頁長，而且不用專業(yè)術(shù)語的表述方式。這些接受采訪的人會選用精彩的故事、清晰的語言來表達(dá)自己的想法，他們一定會把自己所有的大道理都帶到采訪中去。如果你有機(jī)會接受《發(fā)現(xiàn)》雜志的采訪，而你的專業(yè)領(lǐng)域是納米顆?；蚱渌麞|西，你難道不想要在采訪中盡最大努力把所有好的想法通過最好的故事傳遞出去嗎？然后，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有12年的《發(fā)現(xiàn)》雜志文檔，我打印了12年乘以12個月，也就是144次采訪的采訪記錄。我把它們填滿了三個大活頁夾。在接下來的六個月里，我每天早上去咖啡店一兩個小時。我像“指數(shù)基金”一樣讀了他們，也就是我把他們?nèi)采w地讀了一遍。我沒有挑選。這（本活頁夾）就是宇宙，而我將擁有整個宇宙。在144篇文章中，如果我挑選了我的閱讀材料，我可能會讀到其中的14篇。另外130個呢？我永遠(yuǎn)不會讀到六頁關(guān)于納米顆粒的文章。猜猜我六個月后有什么？我腦子里有來自科學(xué)和生物學(xué)各個領(lǐng)域的每一個大道理。我只花了6個月。這并不難，因為它是用通俗易懂的語言編寫的。我得到了什么？就像指數(shù)基金一樣，我捕捉到了所有其他人都沒有的、有寓意的思想。為什么其他人沒有這些想法？因為誰會去看一篇關(guān)于納米顆粒的采訪？但這卻是我最好想法的來源。我會讀一些晦澀難懂的主題，我從中看到了“這正是生物學(xué)的原理”又或者“這正是人性”。你必須知道所有這些大道理?；蛘吣氵€有另一種方法，找一個像我一樣把它們?nèi)采w的人，再從他那里得到所有的想法。當(dāng)我和你們一樣年紀(jì)在學(xué)校的時候，我認(rèn)為這種不對稱性是非常不公平的（我不得不做所有的苦活而別人卻可以輕松從我這里得到）。而現(xiàn)在每次我回去和一群學(xué)生見面時，我反倒享受這種不對稱性。我已經(jīng)幫你們做了所有的工作…我有很多從我所謂的“三桶”（three buckets）中得到思維模型的例子。這就是我為何可以使用世界上其他人都沒有的思維，并且我可以放心它們是正確的。統(tǒng)計員最好的朋友是什么？一個數(shù)量大且相關(guān)性高的樣本集合。為什么？因為從一個大的相關(guān)樣本中得出的原理是不會錯的，對嗎？！唯一可能出錯的方法是樣本太小或樣本本身不相關(guān)。第一個桶是137億年。它是整個宇宙中最大的一個（樣本），沒有更大的。這是無機(jī)宇宙。物理學(xué)、地質(zhì)學(xué)任何沒有生命的東西都放在我的第一桶里，137億年。第二個桶是35億年。這是地球上的生物學(xué)。我們生活在第一個桶里，137億年；而我們是第二個桶的一部分，35億年。第三個桶是2萬年的人類歷史記錄。這是最相關(guān)的桶。這是我們自己的故事，就是我們自己。我先問一個問題，如何最簡單而又準(zhǔn)確地描述出世界上的一切事物是如何運作的？如果可以很簡單地去總結(jié)這個問題，那將對我們幫助很大。所以我們先去看第一個桶。一切都是如何運作的？注意，我們的討論將包含越來越多的學(xué)科。牛頓第三定律是怎么說的嗎？相互作用的兩個物體之間的作用力和反作用力總是大小相等,方向相反,作用在同一條直線上。（簡單來說，力是相互的。）這就像心理學(xué)中的操作性條件反射一樣，對不對？如果我把這瓶水放在桌子上，牛頓第三定律說，如果瓶子以“X牛的力”向下推桌子，而桌子以相等的“X牛的力”反作用。這很奇怪。現(xiàn)在，如果我用2倍的力量向下推桌子，桌子會做什么？如果我用21.5倍的力推呢？好，現(xiàn)在就有一個好詞，一個吸引人的詞來描述一個物體的作用力和另一物體的反作用力。這個詞就是同等回饋（reciprocation），不是嗎？但這不僅僅是簡單的回饋，它是完全相同的鏡像回饋。我推得越用力，它的反作用力就越大。大家都相信這個原則嗎？這是第一桶。世界就是這樣運作的。它反映了相互作用。無機(jī)宇宙中的一切都是這樣運作的。馬克吐溫說，抓住貓的尾巴,把貓倒提起來的人,將會學(xué)到他在別的地方學(xué)不到的教訓(xùn)。這只貓會做什么？它會用它鋒利的爪子抓我。為什么？它不會覺得你拎著它的尾巴很舒服，對嗎？如果我開始拎著它的尾巴甩這只貓呢？它會做什么？它現(xiàn)在會想把我的眼睛挖出來。它說，“你對我升級了，那我也要對你升級了?！?/span>但是，如果我們不做令貓不愉快的事情，而是做了使這只貓感到非常愉快的事情呢？我們輕輕地從它肚子那里把它抱起來，放在我們懷里，輕輕地?fù)崦?/span>只要我坐在這里撫摸它，它就會繼續(xù)舔我的手。它想告訴我什么？“我喜歡這個。這很好。你是個好人。繼續(xù)下去！”如果我對貓采取了不愉快的行動，貓就會以不愉快的方式還回來，并且是鏡像的同等方式。如果我以一種令人愉快的方式行事，你們認(rèn)為當(dāng)我去第三個桶時會發(fā)生什么？完全一樣，不是嗎？在你的一生中，你與他人的每一次互動都僅僅是鏡像回饋。現(xiàn)在你會對自己說：“這太簡單了。不可能這么簡單。”就是這么簡單！但這并不意味著它不復(fù)雜。這是我們剛推導(dǎo)出來的通過多學(xué)科方式形成的一個非常復(fù)雜的模型，不是嗎？我們調(diào)查了現(xiàn)存的三個最大的樣本集合，也是三個最相關(guān)的樣本集合，他們都說了完全相同的事情。你們覺得我們可以相信這個道理了嗎？我們可以百分之百相信這一點。所以，如果你像大多數(shù)人一樣把事物看得非常復(fù)雜和精致，你就認(rèn)為它實際更加復(fù)雜、更加精致。而愛因斯坦曾經(jīng)列舉了他認(rèn)為的認(rèn)知能力的五個遞進(jìn)水平。等到你聽到這些認(rèn)知水平后，你的頭腦會被打亂。他說，第五層也就是在最底層的，是聰明（smart）。最低級的認(rèn)知能力竟然是聰明。上面一層，第四層，是智慧（intelligence）；第三層，非常出色（brilliant），他說第二級是天才（genius）。什么比天才更高？第一層是簡單（simple），簡單勝過天才。斯賓諾莎的《道德觀》是由一位真正的天才撰寫的，你沒法看懂里面的任何內(nèi)容，但你卻可以理解我?guī)阃蒲莸溺R像回應(yīng)！好了，因為這是一個經(jīng)濟(jì)學(xué)俱樂部，每個人都對經(jīng)濟(jì)學(xué)感興趣。我們再以剛才的方式舉一個多學(xué)科模型的案例，只不過這可能是你能想象到的最簡單的經(jīng)濟(jì)模型。現(xiàn)在我要問一個問題：我們作為人類，無論是個人還是群體，什么是我們能夠利用以達(dá)成目的的最強大的力量？我要再次引用愛因斯坦的話，他說“復(fù)利是宇宙間最強大的力量”，不僅如此，他還說復(fù)利是最偉大的數(shù)學(xué)發(fā)現(xiàn)，是世界的第八大奇跡。他說，那些理解復(fù)利的人收到復(fù)利的回報，不理解的人將支付給復(fù)利報酬。每個人有不同的解釋，我給出的解釋是“復(fù)利是在很長的時間框架中持續(xù)、不斷、增長的進(jìn)程”。我認(rèn)為這就是來自第一個桶的答案。可以掌控的最強大的力量是在很長一段時間內(nèi)持續(xù)、不斷、增長的進(jìn)步。接著，在35億年的生物學(xué)歷史中，什么是最強大的力量？是進(jìn)化。什么是進(jìn)化的工作原理？在很長一段時間內(nèi)持續(xù)、不斷、增長的進(jìn)程。這就是從多學(xué)科中提取信息的美妙。你不會錯！當(dāng)你將這些看成是老虎機(jī)上的圖案，當(dāng)它們連成了一排，那么你就中了大獎了。當(dāng)我們來到第三個桶，你猜會找到什么？地球人類2萬年的經(jīng)驗。你想在奧運會上贏得一枚金牌；你想學(xué)一樣樂器；你想學(xué)一門外語；你想組建伯克希爾哈撒韋。秘方是什么？在一個很長的時間框架內(nèi)，持續(xù)不斷地進(jìn)步。這多簡單！這可不是天才，這絕對比天才還高！因為你能理解。這并不是一個天才將事物羅列出來并通過復(fù)雜的公式精確計算出數(shù)字是如何隨著時間的推移而倍增和放大的（這是模糊又簡單的正確而非精確又復(fù)雜的錯誤）。人類所面臨的問題是我們不喜歡不間斷地堅持。想想這句話中的每個詞，“在一個很長一段時間內(nèi)”、“持續(xù)”、“不斷”、“增長”的進(jìn)程。沒有人愿意不間斷地堅持。我們的相當(dāng)于西西弗斯（希臘神話中的人物）把巨石推上山。你把它往上推一半，然后你就走了，“哦，我下次再來做這個?！彼陀譂L回山腳了。然后，“這一次，我會很努力的?！蹦惆阉频揭话?，“哦，我下個月再來吧。”這就是人類。在幾何術(shù)語中，這被稱為方差流失。當(dāng)在高于某一臨界值上方停止持續(xù)增長時，你就失去了復(fù)利，你就不在對數(shù)曲線上了。你又回到了一條直線上，上帝不允許你偷懶。你必須堅持不懈。你認(rèn)識有幾個人可以不間斷地堅持下來的？我認(rèn)識一對。沃倫·巴菲特和查理·芒格。每個人都想像沃倫·巴菲特、查理·芒格那樣富有。我要告訴你他們是如何致富的。他們是不間斷地堅持的。他們不是間歇性的！讓我給你舉個例子，說明為什么間歇性可能是你生活中最重要的事情，不管你是否有意識到。我們舉一個寵物狗的例子。當(dāng)你從寵物店把一只嶄新的小狗帶回家，孩子們會很興奮。你為什么要帶一只小狗回家？我想是因為你希望得到一個全身心融入的新家庭成員。但第一晚卻是一場災(zāi)難。這個小東西會躲在角落里像被風(fēng)吹過的樹葉般顫抖，與整個家格格不入。人類很擅長解決這個問題。我們知道需要為它創(chuàng)造一個平靜、安心、安全的環(huán)境。我們知道，即使這只小狗聽不懂我們在說什么，我們也需要用舒緩的語氣交談。我們也知道我們需要為這只小狗提供食物和水。但除了我們需要把所有這些事情都結(jié)合起來為它編織一個溫馨的家之外，我們還知道我們必須不間斷地堅持，不是嗎？有一天你不喂小狗，后果會怎么樣？小狗就被嚇壞了，小狗會變得神經(jīng)質(zhì)。它不知道它是否能一直信任你。讓小狗全身心融入的信任依賴于你這些行為的持續(xù)性。大家同意嗎？所以，如果我們是恒定的，通常在大約七天左右，如果我們是堅持不懈的，這只小狗將會和我們站在一邊，它會在我們身上投入感情。自此之后，在它的余生里，它甚至?xí)敢鉃槲覀內(nèi)ニ?。那么，它全身心地融入我們是因為我們想要一個全身心投入的新家庭成員嗎？不，它甚至都不知道我們最初的想法是什么！為什么這一切發(fā)生了？和我們的初衷沒有任何關(guān)系，這可是小狗自己的主意！現(xiàn)在讓我把這個和你的生活聯(lián)系起來。我在谷歌做了這個價值8美元的水晶球把戲，然后他們說“你的8美元水晶球真是個好把戲?！辈虏挛乙梦业?美元水晶球做什么？我說，我可以給這個房間里的任何一個人做一次通靈術(shù)。我在谷歌說，“如果你們認(rèn)為我事先已經(jīng)安排好托兒的話，你們可以到走廊里去個帶人進(jìn)來。這位女士，你叫什么名字？（回答：“艾米麗”）我們要帶艾米麗做一次通靈術(shù)。你不會相信的。”邀請我的斯賓塞教授現(xiàn)在一定在罵我，“這家伙是個瘋子，我為什么邀請他？”現(xiàn)在，在我轉(zhuǎn)動水晶球后，我可以告訴艾米麗她一生都在尋找什么。好吧，等你們聽到我的回答后，你這一輩子都會說，我知道這個世界上的每個人都在些尋找什么。我說，“艾米麗，你的整個人生都在探索和冒險，尋找一個你可以百分之百絕對完全信任的人。而他不僅要有責(zé)任心的，而且要有原則、勇敢、有能力、善良、忠誠、善解人意、寬容，無私。對嗎？”（回答：“一字不差”）你知道我的8美元水晶球還告訴了我什么嗎？如果你認(rèn)為你可能遇到對的人，你會去調(diào)查、再調(diào)查、測試、再測試，以確保他是真心的，你沒有被愚弄。矛盾的是，看起來你似乎在尋找對方的缺點，但你實際上你在探尋對方的優(yōu)點。你一生中最糟糕的一天會是，對方給你的不是優(yōu)點，而是軟弱。你就會覺得被背叛了。你知道為什么嗎？你必須重新開始去尋找這樣一個人。這是世界上最糟糕的事情！不是嗎？這里的每個人都同意我的觀點嗎？看看這有多簡單。這就是你們想聽的領(lǐng)導(dǎo)力課程，我只用22秒。你不必上商學(xué)院，不需要書，不需要聽演講。你所要做的就是把艾米麗腦海中的清單拿出來。這個房間里的每一個人，世界上的每一個人，在他們的頭腦里都有這個清單——有責(zé)任心、有原則、勇敢、有能力、忠誠、善良、理解、寬容、無私，并且在你與他人的每一次交流中，牢記這個清單！還記得那只小狗是怎么融入家庭的嗎？你要用對小狗的方法對待你生命中遇到的其他人，讓他們都融入進(jìn)來，而不是因為你的初衷。大多數(shù)人整天都在試圖讓別人喜歡他們。他們做錯了！如果你按照這個清單去做，人們就會接近你、融入你。每個人都想和你在一起。他們會愿意為你做什么？就像小狗一樣，他們會愿意為你而死。因為你是他們一生都在尋找的。這是不是很深刻？請問，你們當(dāng)中有多少人相信所有人類都是一樣的？為什么？（回答：“我們都有相同的基本需求。我們表達(dá)需求方式不同。我們在通過什么途徑去滿足這些需求方面有著巨大的差異，但無論如何我們的需求是一樣的。”）這是一個非常優(yōu)秀的答案。請問，你們中有多少人渴望受到別人的關(guān)注？真的有人不想被關(guān)注嗎？如果有，你是一個與眾不同的人。你們中有多少人渴望被傾聽？你們中有多少人渴望受到尊重？你們中有多少人渴望在一生中能得到實現(xiàn)自我價值所帶來的滿足感？你們中有多少人渴望被愛？每個人都一模一樣。唯一的區(qū)別，正如剛才這位同學(xué)所說，人們?yōu)榱嗽噲D滿足自身需求所采取的策略不同。現(xiàn)在我要告訴你，小狗所采用的策略。當(dāng)你的狗在后院走到鄰居房子之間的籬笆前，和隔壁的狗說話時，它說了什么？以前從來沒有人泄露過，但我能告訴你，你們是第一批聽到這個的人。你的狗對隔壁的狗說：“你能相信操縱人類并讓他們?yōu)槟阕瞿阆胱龅氖率嵌嗝慈菀讍?？”隔壁的狗說，“小case，我當(dāng)然知道?！?/span>你的狗說，“是的。你所要做的就是，人類每次回家時，你都無條件地在門口竭盡所能地向人類表達(dá)關(guān)注。你只需要做15秒，然后你就可以繼續(xù)做你想做的事，在當(dāng)晚剩下的時間里可以完全忽略人類的存在?！?/span>但是，他們每次回家你都必須這樣做。人類會如何回應(yīng)？他們會為這條狗做任何事的。你們認(rèn)為女主人是否會覺得自己受到了關(guān)注嗎？被傾聽了嗎？受到尊敬了嗎？你們認(rèn)為她感受到了自身的價值嗎？她對這條狗重要嗎？她認(rèn)為這條狗愛她嗎？而狗會得到什么作為回報？Everything！如果你想從別人那里得到生活中的一切，你所要做的就是首先關(guān)注、傾聽、尊重、給予他們意義和滿足感。向他們傳達(dá)他們對你很重要，向他們展示你愛他們。但你必須主動首先行動！你會得到什么呢？鏡像回饋！看，我怎么就把所有這些聯(lián)系在一起了？世界真是太簡單了。一點也不復(fù)雜！這個星球上的每個人都在尋找同樣的東西。為什么我們不去做這些簡單的事呢？我有一個著名的電梯故事。你站在電梯前，門開了，電梯里有一個你素未蒙面的陌生人，當(dāng)你走進(jìn)電梯時，你有三個選項。你可以微笑著說“早上好”，至少在加州，如果你這樣做的話，98%的人會微笑著回應(yīng)早安。你可以測試。第二個選項，你走進(jìn)去，對這個陌生人怒目而視并發(fā)出嘶嘶聲。他們不知道你為什么對他們皺眉頭還發(fā)出嘶嘶聲。98%的時候，他們可能不會對你發(fā)出嘶嘶聲，但他們會對你怒目而視。第三個選項，你可以走進(jìn)電梯，什么也不做，98%的人也會對你沒有任何回應(yīng)。這就是鏡像回饋。這也是為什么凌晨2點酒吧還擠滿了人，借酒澆愁?！吧系垡绞裁磿r候才會給我點好東西？我什么時候能才得到我的那個TA？”你做了什么？你早上起來對世界微笑了嗎？不，你要么什么都沒做，要么對這個世界怒目而視、嗤之以鼻。如果你理解了這個世界是如何運作的，你一定會得到你想要的東西的。這是我們研究多學(xué)科的原因。我們不會錯。這些都是鏡像回饋。你們應(yīng)該都聽說過諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主丹尼爾·卡尼曼的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。他獲得諾貝爾獎的原因是什么？他回答了這個問題：當(dāng)你有98%的機(jī)會從中受益、只有2%的時候?qū)Ψ阶屇恪皾L犢子”的時候，為什么人們卻不積極、不主動行動？因為你會感到可怕、丟臉。這就是我們不這么做的原因。他說，普通人渴望收獲和避免損失的期望存在著巨大的不對稱性。這也是我們?yōu)槭裁床恢鲃幼鲞@些事的原因。但事實哪個更強大？98對2！現(xiàn)在我在多倫多的（由Prem Wasta經(jīng)營的）費爾法克斯金融公司做了同樣的演講，它是加拿大的伯克希爾哈撒韋。我說“在這個世界上，你們最不應(yīng)該犯這個錯誤?！睘槭裁?？因為你們從事保險業(yè)。保險如何運作？你應(yīng)該花2%來保護(hù)98%，對吧？看看你在做什么。你花了98%的錢來保護(hù)自己，以防有2%的人讓你出丑。盧·布洛克在很多年前與圣路易斯紅衣主教隊一起創(chuàng)造了偷壘的全聯(lián)盟紀(jì)錄。他曾經(jīng)說過，'如果讓我知道你害怕出丑，那我就每次都叫你出丑?！绻阍谏钪斜淮驍?，很可能是因為你害怕出丑。那我的生活該怎么辦呢？我應(yīng)該去冒2%的風(fēng)險。前幾天，我在讀《Bono on Bono》。Bono是U2的主唱。他有他自己的數(shù)字，90 vs 10。他說，“我知道有10%的人會讓我難堪。但沒關(guān)系，如果我不愿意暴露在那10%的風(fēng)險中，我會錯過另外90%的機(jī)會?！?/span>你們都知道，查理·芒格徹底改變了我。有一天，我在他家，他對我說“彼得，你沒必要滿世界地演講，教人們賺更多的錢。”我說：“這不是我的目的”，我的目的是告訴你們怎樣成為一個好人。（為什么要成為一個“好人”？）你有幾次人生？（回答：一次。）它對你重要嗎？（回答：是最要的幾樣?xùn)|西之一。）這也涉及一個經(jīng)濟(jì)學(xué)模型，當(dāng)你們擁有一個數(shù)量有限又重要的東西，比如人的一輩子，我們該如何做決定？你們讀過曼昆，這就是機(jī)會成本的經(jīng)典例證。如果你去做“A”，那就意味著你沒有去做B、C、D或E。你應(yīng)該怎么做？你必須評估所有不同的選擇，選擇一個最理想的。所以你想怎樣度過你的一生？你想像大多數(shù)人一樣度過你的一生嗎，和他們周圍的每個人戰(zhàn)斗？不，我剛說過這是要去避免的。相反，你應(yīng)該快樂積極地生活。你要做的僅僅只是積極、主動、有足夠的耐心。我們得對一只小狗足夠耐心一個星期，它就會全身心地融入家庭。你知道一個人要花多長時間去做艾米麗要做的調(diào)查和測試，并讓艾米麗發(fā)現(xiàn)你是真心的嗎？六個月。這就是為什么沒有人這么做。“哦，時間太長了?！比缓缶娃D(zhuǎn)向大多數(shù)采取的B策略。太可怕了！它不起作用。所以他們一生都在和每個人戰(zhàn)斗。偉大投資的三個特點是高回報、低風(fēng)險和長期性。全世界都專注于追求第一個特征。但是你應(yīng)該把這三個放在相同的優(yōu)先級。一個商業(yè)活動，如何才能獲得長期的低風(fēng)險？通過雙贏。這是商界最大的盲點。事實上，人們通常會因為一輸一贏的輸贏關(guān)系感到驕傲?！笆堑模覀兇_實打敗了供應(yīng)商。”，“我們讓這些員工獲得了HB1簽證，他們?nèi)陜?nèi)不能在其他任何地方工作?！彼麄?yōu)榇烁械津湴?！全都是輸贏關(guān)系。如果你學(xué)習(xí)了博弈論的思維，在博弈論的任何場景中插入“輸”這個詞，你有什么？不理想的結(jié)果。在任何博弈論場景中，你插入雙贏，你得到了什么？每次都是最佳決策。如果你有興趣與生活中的重要對手實現(xiàn)雙贏框架，你必須做什么？你必須理解臨床心理學(xué)的基本原理，劃重點這又是多學(xué)科思維。臨床心理學(xué)的基本原則是，“如果你能以我角度看待這個世界，你就會明白我為什么要這樣做。”這句原則有兩個推論。如果你相信了這個原則，你也必須相信這兩個推論，因為它們是邏輯的擴(kuò)展。推論一，如果這個原則是有效的，并且你想理解某人的行為方式，你必須以他們的視角來看待這個世界。推論二，如果你想改變一個人的行為，你必須改變他們對世界的看法。這聽起來不可能，但其實沒那么難。企業(yè)的大多數(shù)員工都以員工的視角看待整個世界。如果你能讓他們以企業(yè)所有人的視角看待世界呢？你覺得這會改變他們的行為嗎？它完全改變了他們的行為方式。員工不在乎浪費，所有者在乎。員工不會主動為經(jīng)營場所維持治安，所有者會。領(lǐng)導(dǎo)力的秘方是以所有六個主要合約方視角看待你所做的每一件事，并確保你做的每件事都能與他們實現(xiàn)雙贏。這6個合約方就是，你的客戶、供應(yīng)商、雇員、所有者、監(jiān)管者和你所在的社區(qū)。如果你能真正以這6個人的視角，了解他們的需求、愿望、不安全感和時間期限，你會有幾個盲點？0。你要犯多少錯誤？0。人們認(rèn)為這是不可能的，但這真的很容易。理解就是知道該怎么去做。有一句偉大的非洲諺語定義了雙贏，“如果你想走得快，一個人走；如果你想走得遠(yuǎn)，就一起走?！?/span>把你的生活過得遠(yuǎn)一些，不要一個人活得太快。大多數(shù)人長大后都想一個人快點走。它不起作用。你最后就像埃比尼澤·斯克魯奇唱圣誕頌歌。你會走到生命的盡頭。是的，你很富有，很有權(quán)勢，很有名，你想重來一次，因為你在生命的盡頭意識到，'我沒有過好的生活’，我沒有真正重要的東西。真正重要的是讓人們關(guān)注你，傾聽你，尊重你，向你展示你的重要性，愛你。如何得到良朋？努力讓自己配得上他們。人生的路上，你可以開發(fā)自己的策略，但我希望這些策略包含著積極和主動。《窮查理寶典》（全新增訂本）
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