殺毒軟件都將免費(fèi)
Avast創(chuàng)始人：殺毒軟件都將免費(fèi)
新聞來源:華軍資訊
當(dāng)帕維爾-鮑迪斯（Pavel Baudis）于1998年編寫出殺毒軟件時(shí)，他怎么也不會(huì)想到，他
的公司（ALWIL）將為超過1億的用戶提供安全服務(wù)。作為ALWIL公司創(chuàng)始人，鮑 迪斯在
軟盤中發(fā)現(xiàn)了病毒后就潛心編寫安全軟件。“以前，我發(fā)現(xiàn)一款病毒之后，往往需要等
上半年的時(shí)間才能看到新病毒出現(xiàn)，”鮑迪斯笑道。
鮑迪斯回憶：“許多殺毒軟件開發(fā)公司的歷史都要追溯到上世紀(jì)80年代末或90年代初。
當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)，我們就會(huì)研究解決方案。尤金-卡巴斯基（Eugene Kaspersky）也緊隨我
們進(jìn)入安全市場。”
盡管卡巴斯基和ALWIL幾乎是同時(shí)進(jìn)入安全市場，它們的經(jīng)營模式卻截然不同。
那么免費(fèi)殺軟的經(jīng)營模式究竟怎樣呢？ALWIL公司總裁文斯-施特克勒（Vince Steckler
）表示：“一小部分客戶會(huì)選擇升級(jí)我們的付費(fèi)產(chǎn)品，但我們最為看重免費(fèi)社區(qū)的價(jià)值
。他們?yōu)槲覀冏鰪V告，并且把我們的產(chǎn)品推向市場。”
免費(fèi)殺軟用戶升級(jí)付費(fèi)版有一定的原因。施特克勒稱：“消費(fèi)者習(xí)慣性地認(rèn)為付費(fèi)產(chǎn)品
會(huì)更好。市場營銷促使用戶購買軟件。我們不會(huì)采取任何偏離免費(fèi)版軟件的營銷活動(dòng)。
事實(shí)上，我們的Avast! 5.0免費(fèi)版比Avast! 4.0付費(fèi)版具備了更多的安全功能。我們最
想做的事就是讓免費(fèi)社區(qū)獲取讓渡價(jià)值。”
如果免費(fèi)產(chǎn)品與付費(fèi)產(chǎn)品一樣好，甚至比某些付費(fèi)產(chǎn)品更好，那么為什么賽門鐵克，麥
咖啡等開發(fā)商仍然可以大量銷售產(chǎn)品呢？施特克勒表示：“他們控制著軟件的更新。他
們的客戶群本身就很龐大，但他們并不能吸引新的客戶群。事實(shí)上，我們的用戶數(shù)比所
有付費(fèi)品牌都要多。”
當(dāng)然，付費(fèi)安全組件仍然是一些互聯(lián)網(wǎng)用戶不可或缺的安全工具。“例如，當(dāng)用戶進(jìn)行
在線支付時(shí)，他就需要雙向防火墻作為最后的安全措施。但是，如果用戶只是瀏覽電子
郵件，社交網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站，免費(fèi)殺軟就足以應(yīng)付所有的安全問題，”施特克勒這樣表示。
對(duì)于未來的發(fā)展，鮑迪斯堅(jiān)信：“付費(fèi)殺軟的處境將越發(fā)艱難，他們將接受我們的免費(fèi)
商業(yè)模式。”
施特克勒還表示：“我們永遠(yuǎn)不會(huì)采取他們（付費(fèi)殺軟）的商業(yè)模式。”
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