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聲明
以下內(nèi)容來(lái)自子安的分享。
本節(jié)思維框架
前言
買房前：選房
買房前：談判
買房前：看不看裝修
買房中：中介費(fèi)
買房后：收房
買房后：裝修費(fèi)
總結(jié)
前言
大家好，我是子安。我以100套房子的購(gòu)房經(jīng)歷告訴你，買房當(dāng)中的省錢攻略--6個(gè)省錢秘笈，幫你輕松省下十幾萬(wàn)。在開始講之前，讓我問(wèn)你個(gè)生活習(xí)慣的問(wèn)題：
1.你是不是為了省錢，在淘寶上花半天的時(shí)間挑選合適的衣服：顏色、款式、價(jià)格。恨不得把所有的評(píng)價(jià)都看一遍，好評(píng)、還是差評(píng)。就是為了買個(gè)價(jià)格適中。
2.你是不是出去旅游之前，翻遍網(wǎng)上所有的攻略，找適合自己的經(jīng)濟(jì)路線，挑旅游景點(diǎn)、挑相機(jī)、挑酒店......準(zhǔn)備很多就為了這個(gè)實(shí)惠又開心的旅行。
3.你是不是買菜每次討價(jià)還價(jià)，說(shuō)破嘴皮。假設(shè)每天讓你能夠買菜省10元錢，那么一個(gè)月的時(shí)間就能省300元。一年就能省3600元。十年就能省36000元。30年下來(lái)也就省個(gè)10萬(wàn)。
而我在買房的那一刻，就能夠馬上省10萬(wàn)。我們很容易犯的一個(gè)錯(cuò)：小事做攻略，大錢上不動(dòng)心思。懵懂無(wú)知就決定了。
你是不是覺得房東開多少錢，你就得花多少錢買呢？
你是不是覺得開發(fā)商定多少價(jià)格，你就得會(huì)多少錢？
你是不是覺得中介跟你說(shuō)中介費(fèi)是公司規(guī)定的，就沒(méi)有談的空間？
以我購(gòu)買100套房省錢的經(jīng)驗(yàn)告訴你，以上都是錯(cuò)的。在小錢上斤斤計(jì)較，反而在大錢上面不動(dòng)心思是對(duì)自己的家庭和對(duì)自己的本身不太負(fù)責(zé)。說(shuō)了這么多，接下來(lái)我告訴你的省錢策略。以我購(gòu)買100套房的省錢的經(jīng)驗(yàn)告訴你，省錢就是賺錢，省到就是賺到。主要從以下三個(gè)點(diǎn)告訴你。
要省錢先學(xué)會(huì)算賬：
買房實(shí)際支出=首付+交易費(fèi)用（稅費(fèi)、中介費(fèi)用、貸款手續(xù)費(fèi)）+裝修費(fèi)。
永遠(yuǎn)要學(xué)會(huì)，不光磨嘴皮子，而是永遠(yuǎn)要學(xué)會(huì)先算賬。我們必須列出所有在這個(gè)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的費(fèi)用。我們?cè)谫I房的過(guò)程中，首付、交易費(fèi)用、稅費(fèi)、中介費(fèi)、貸款費(fèi)、裝修費(fèi)等費(fèi)用。你只要把每一個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用都算得極其清楚。在每一個(gè)環(huán)節(jié)里面針對(duì)特殊的情況做出合法又合理的省錢策略。
比如交易費(fèi)用是50萬(wàn)的房子，省下10%，就省下5萬(wàn)；省下20%，就省下10萬(wàn)。而你不知道的是，通常我們能夠省下20%到50%之間。
買房前：選房
稅費(fèi)政策：
不滿兩年的房子，稅費(fèi)為10%；
買了兩年的，還不到五年，稅費(fèi)為5%；
滿了五年的，并且是房東業(yè)主唯一的一套房（即滿五唯一），稅費(fèi)為2.5%。
我們不能偷稅漏稅的，我們需要合法合理的避稅。
通過(guò)稅費(fèi)政策，500萬(wàn)的房子稅費(fèi)可能是50萬(wàn)、可能是25萬(wàn)、甚至可能是10萬(wàn)。國(guó)家對(duì)不用類型的房子給的稅費(fèi)政策不同。
秘訣一：滿五唯一的房子最省錢。
買房前：談判
你是不是覺得房子是房東開什么價(jià)格就是什么價(jià)格。亦或是一定是要掌握某種特殊的才能把房子價(jià)格談下來(lái)。以我購(gòu)買100套房談判談判的經(jīng)驗(yàn)告訴你，每一分談下來(lái)的錢，都是自己的利潤(rùn)。
比如，可以讓房東分?jǐn)偰愕牟糠侄愘M(fèi)來(lái)達(dá)到一個(gè)成交的目的。每一分你談下來(lái)的錢都是為你自己省的。關(guān)于談判我有幾個(gè)特別好的談判絕招，由于時(shí)間關(guān)系，我將把它放在第21節(jié)課的時(shí)候?qū)ｉT講談判。
秘訣二：有方法跟房東談判。
買房前：看不看裝修
我記得在我們?nèi)タ捶康臅r(shí)候，豪華的裝修就非常開心，見到裝修一般的就赤之以鼻、不屑一顧。是否會(huì)有完善主義的傾向，需要最完美的。盡管它比樓上的同戶型高出二三十萬(wàn)。我相信很多人都會(huì)的，因?yàn)槲乙郧耙策@樣。
但現(xiàn)在，我可能觀點(diǎn)跟以前會(huì)有所不同，我會(huì)挑同小區(qū)裝修最破最爛的那套房子。因?yàn)槲铱梢砸虼松俳o十萬(wàn)二十萬(wàn)，甚至三十萬(wàn)五十萬(wàn)。可能你會(huì)問(wèn)，你是否是自己重新裝修？是的。我是不是要再花二三十萬(wàn)裝修一套房子呢？我裝修一套房子不需要這么多錢。我做過(guò)上千套的長(zhǎng)租公寓，都非常漂亮?？墒悄阒酪惶撞湃f(wàn)。甚至有時(shí)候是一兩萬(wàn)的美化。
有的人可能會(huì)認(rèn)認(rèn)真真的檢查：
墻壁是否滲水有裂痕；
廚房防水是否做好；
水電是否通暢；
層高是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)；
門窗密封性是否正常；
房子是否合格；
是否滿意。
是確，這些很可能關(guān)系到整個(gè)家庭的生活質(zhì)量。但是，有些東西只有專家才能看得出好壞，你甚至?xí)б粋€(gè)做工程的朋友跟你一起去看看。
我告訴你，我從來(lái)不做這些，但我會(huì)對(duì)它進(jìn)行裝修和美化，同時(shí)提高了它的租金儀價(jià)。
秘訣三：不要為裝修買單。
買房中：中介費(fèi)
當(dāng)你咨詢中介費(fèi)的時(shí)候，中介是否這樣告訴你：三個(gè)點(diǎn)是公司的規(guī)定，我也沒(méi)有辦法。然而你還沒(méi)有開始看房，就開始談中介費(fèi)，或許中介就不理你了。我以前也是這樣做的。以我購(gòu)買100套房談中介的方法告訴你，這些方法是錯(cuò)的。
在買房的過(guò)程中，中介的費(fèi)用其實(shí)是一個(gè)很大的個(gè)頭的支出。中介費(fèi)正常的收費(fèi)是三個(gè)點(diǎn)，假使是500萬(wàn)的房子，大概要15萬(wàn)的中介費(fèi)。然而中介對(duì)中介費(fèi)一般是比較堅(jiān)持的，因?yàn)檫@關(guān)系到他們的收入。因此選擇一個(gè)適合的時(shí)機(jī)，讓中介又樂(lè)意幫你省中介費(fèi)，又不傷你的感情。
誰(shuí)能給你找到好的房子，這是一個(gè)極其關(guān)鍵的事情。如果你一開始，就跟中介談中介費(fèi)。中介會(huì)認(rèn)為：其實(shí)你可能不太誠(chéng)心買他的房，或者買了以后，你也不會(huì)給他付中介費(fèi)，他會(huì)懷疑你有跳單的風(fēng)險(xiǎn)和可能。所以，他不會(huì)把好的房源給你，也會(huì)在中間為你設(shè)置重重障礙。所以，你不應(yīng)該在一開始的時(shí)候就談中介費(fèi)。
你應(yīng)該跟中介保持良好的互動(dòng)關(guān)系，承諾他：我一定會(huì)付于你應(yīng)該付的費(fèi)用，讓他安心。而真正省中介費(fèi)的時(shí)機(jī)，應(yīng)該是在買房的中間，就是你已經(jīng)確定基本上要買下定這套房的時(shí)候。再來(lái)跟中介談中介費(fèi)的費(fèi)用。
你可以告訴他：感謝你幫我把這套房?jī)r(jià)格談下來(lái)一點(diǎn)，然而它離我的預(yù)期和我家人的預(yù)期還是有距離的。我們對(duì)于買這套房子也處于兩難之間，所以我們也非常的猶豫不決。請(qǐng)你能不能和我想一個(gè)辦法，我們現(xiàn)在首付也不太夠，我們就差10萬(wàn)左右，怎么才能夠讓我們買得起這套房子呢。而這個(gè)時(shí)候，其實(shí)你講的就是幫你省中介費(fèi)的問(wèn)題，而這個(gè)時(shí)候你猜中介會(huì)怎么想：
他會(huì)面臨著兩個(gè)選擇：
第一個(gè)選擇，他成交你這套房子，而且你要給他全款的中介費(fèi)；15萬(wàn)收款。假使你今天不能成交；明天你也有可能買下來(lái)這套房子；那么，他會(huì)面臨
第二個(gè)選擇，他收不到你的一分錢，因?yàn)槟阌锌赡懿怀山?。所以收入為零?div style="height:15px;">
那么在成交的這一刻，因?yàn)樗羞@個(gè)厲害對(duì)比。所以，他是非常愿意促成的。因?yàn)樗吹搅顺山坏南Ｍ?duì)于他來(lái)說(shuō)，他在面臨著兩個(gè)選擇的時(shí)候，他會(huì)認(rèn)為：“我收到錢總比收不到錢好，我少收錢總比收不到好”這個(gè)邏輯。
他在這個(gè)時(shí)候，特別容易協(xié)商中介費(fèi)。
第一個(gè)，因?yàn)槟銈兊年P(guān)系已經(jīng)建立了。
第二個(gè)，你以請(qǐng)教他的方式來(lái)處理這個(gè)問(wèn)題，你很尊重他。
第三個(gè)，他確實(shí)看到你買房的誠(chéng)意了。
這時(shí)候談中介費(fèi)，才會(huì)變得又輕松而又有效。同時(shí)又能夠保住你跟中介的關(guān)系，以后大家仍然是好朋友。這個(gè)中介費(fèi)能砍多少下來(lái)呢？超乎你的想像。假使中介費(fèi)是3個(gè)點(diǎn)，15萬(wàn)，有可能他會(huì)給你打5折，省7萬(wàn)5千塊錢；有可能他會(huì)給你打3折，省10萬(wàn)；也有可能他會(huì)給你打2折，省12萬(wàn)塊錢。
秘訣四：勇敢的幫助中介讓他促成這個(gè)單子，同時(shí)請(qǐng)中介來(lái)幫你忙，來(lái)節(jié)省中介費(fèi)。
買房后：收房
你是不是這么認(rèn)為，房子已經(jīng)買了，所有的費(fèi)用都已經(jīng)交了，房子都在我名下了，我還怎么省錢呢？是的，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。正常情況下，這已經(jīng)結(jié)束了。然而這是我給你的一個(gè)彩蛋。我想給你超出你想象的更好的東西。買房后依然會(huì)有省錢的方式，其中一個(gè)就是：如果能夠正常情況下你交易一套房子的周期是三個(gè)月。交易完，裝修周期也應(yīng)該是三個(gè)月。因此，這兩個(gè)三個(gè)月加起來(lái)，你從買一套房子到收到一套房子，周期應(yīng)該是要六個(gè)月左右的。因此在這六個(gè)月的時(shí)間，假使一個(gè)月的房租是5000元，那可能六個(gè)月時(shí)間，你就有3萬(wàn)塊錢的租金。
而如果你能夠讓房東提前交樓給你，是不是能夠省下這筆錢呢，并且能夠提前享受買房以后收房的快樂(lè)。也可以提交規(guī)則你的裝修，規(guī)劃你搬家的計(jì)劃。讓這個(gè)事情變得又輕松又美好。問(wèn)題來(lái)了，如何讓房東提前把房子交給你？
其實(shí)你大可以如此的向房東如實(shí)的闡述你的情況：如果我半年以后才收房，我有可能遇到梅雨季節(jié)，又不好裝修。那么現(xiàn)在家里面買這個(gè)房子的人都希望搬過(guò)來(lái)，希望房東能夠通融一下。
當(dāng)然，不一定每一個(gè)房東都會(huì)答應(yīng)你這個(gè)條件。然而你一定要相信：一定有房東愿意答應(yīng)你，只要你勇敢的請(qǐng)求這個(gè)幫助。如果你不請(qǐng)求，那房東也會(huì)以為說(shuō)也許你不需要這個(gè)幫助。
秘訣五：提前收房入住，節(jié)省6個(gè)月的租金。
買房后：裝修費(fèi)
讓你裝修不花冤枉錢。我知道你要有家的感覺，你想通過(guò)裝修把所有對(duì)家的美好想象，把所有對(duì)生活的期待都裝到這個(gè)家里面去。因此，你可能不愿意將就著做一個(gè)普通的裝修。
我的想法跟你完全相同。我也希望買房以后，有自己的家，能住上自己最喜歡的、最愛風(fēng)格的房子。但是，同樣的裝修，我一樣能省一半的錢。而你卻要付出比我多一倍的錢。
在裝修這個(gè)行業(yè)里面，因?yàn)樗鼧O其不透明，這個(gè)套路比較多的行業(yè)。后面我會(huì)專門開一節(jié)課來(lái)給大家講。先給大家劇透一部分的內(nèi)容。裝修公司賺的錢大部分分為兩塊。
一塊是工人的議價(jià)。
一塊是裝修的材料錢。
關(guān)于工人的議價(jià)方面。你可能通過(guò)對(duì)比多個(gè)工人減少一些工人的議價(jià)。有夸張到什么程度：同樣刷墻，A工人報(bào)價(jià)8000塊，B工人報(bào)價(jià)就報(bào)2000塊。而他們的活質(zhì)量是差不多的。而如果所有的工種加起來(lái)，也許在這個(gè)裝修的工錢部分。你就能省50%到70%。也就是說(shuō)，你原來(lái)30萬(wàn)的裝修，保質(zhì)保量的情況下，15萬(wàn)就能完成。而這是每天都在發(fā)生的真實(shí)的故事。
關(guān)于材料方面。我知道你想要用最好的材料。然后如果你把材料外包的時(shí)候，他一定會(huì)給你選擇品相同樣好的材料，然后可能品質(zhì)沒(méi)這么好，牌子會(huì)不太一樣的材料，或者是仿品。最后，你不止花了大錢，住的過(guò)程中還容易出問(wèn)題。
因此，把工錢和材料這兩個(gè)事情分開，是我們要教大家的一個(gè)極其重要的秘訣。材料自已采購(gòu)?fù)瓿?。采?gòu)過(guò)程中并不需要自己去運(yùn)貨。你只需要訂貨付錢，讓他送貨就可以了。而工人的錢，你也給他分步驟分開。這部分的內(nèi)容，至少能幫你省到30%到50%的裝修費(fèi)用。
秘訣六：材料、人工分開弄，讓你裝修不花冤枉錢。
