美文收集 2010-08-28 03:54:31 閱讀52 評論0 字號：大中小 訂閱
文/張從忠
世界上最早懂得雇傭人才為自己賺錢的是猶太商人。關(guān)于如何賺錢，猶太民族有一條公式：“時間+行動=財富”，意思是，如果你能集中精力、專注于某個行當(dāng)，并且采取正確的行動，你就一定能夠獲取財富?？墒?，人的生命有限，一個人的能量也很有限，于是，猶太人又想出了：“用金錢買時間，用智慧換效率的辦法。”也就通過高薪聘請人才，花錢買他人的時間，讓優(yōu)秀人才替自己賺錢。世界上最先懂得利用老板的資源來獲取技術(shù)、人脈和市場的，也是猶太人。關(guān)于替他人賺錢，猶太民族有一個箴言，叫：“窮也要站在富人堆里”。意思是先為有錢人打工去認(rèn)識更多有錢人，從而形成“人脈”；然后與有錢人合作開創(chuàng)一個事業(yè)，最后讓有錢人為你“打工”，成為董事長的董事長。所以猶太商人在利用高級人才為自己賺錢的時候，也就必然被他雇傭的員工所利用。
為了避免成為培養(yǎng)競爭對手的工廠，猶太商人采取了三項措施：第一步，他們開出一個令高級人才垂涎三尺的薪酬和待遇；第二步，他們又開出一個非?？量痰恼衅笚l件，他們要求新人在入門時就達到“優(yōu)秀”，入門以后要立刻進入狀態(tài)，立馬創(chuàng)造優(yōu)異的成績；第三步，為了不受人才的掣肘和要挾，猶太人的想法是，“要成批制造能為自己賺錢的人才，使得企業(yè)各個崗位的人才，都能像機器零部件一樣隨時更換”。這第一步和第二步需要的是眼光和魄力，我們中國企業(yè)家甚至還能做的更好。這第三步卻讓猶太人思考了整整900年，怎樣才能成批制造出為自己賺錢的人呢？
到了17世紀(jì)，猶太人創(chuàng)造出了以賺錢知識塑造專業(yè)商人的教育模式。他們將賺錢知識分為四個模塊：第一是會計知識，掌握會計知識可以洞察資產(chǎn)的分布，辨別資產(chǎn)的優(yōu)劣，從而為經(jīng)營活動提供決策依據(jù)；第二是投資知識，懂得投資就等于掌握了金錢的播種技術(shù)，可以讓錢24小時地運轉(zhuǎn)，生出更多的錢來；第三是市場知識，學(xué)習(xí)市場知識是為了把握消費者今天的需要，以及未來的需要。第四是法律知識，對于商人來說，就是拿起法律武器保護你已經(jīng)賺到手的錢財，使財富長期的屬于你。但是，這種教育方式只有在社會穩(wěn)定和“所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)”分離的基礎(chǔ)上，才能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模的“職業(yè)老板”制造計劃，所以這四個知識模塊應(yīng)該是“MBA的基石”。
最早踏上美洲大陸的猶太人一共有23人。1654年夏天，一批猶太人從巴西東北部港口雷西菲伯爾南布科北上逃亡，在加勒比海熬過驚濤駭浪，又遭海盜搶劫一空。幸而他們被法國船“圣凱瑟琳號”發(fā)現(xiàn)，把他們帶到紐約，當(dāng)時叫新阿姆斯特丹，日期是1654年9月7日。203年以后，有一位美國費城企業(yè)家約瑟夫?沃頓在伯利恒市南部成立了一家名為伯利恒的鋼鐵公司，通過經(jīng)營伯利恒鋼鐵公司和美國鎳公司，他積累了一筆可觀的財富。由于沒有兒子沿承他的家族姓氏和經(jīng)商智慧，約瑟夫?沃頓在1881年，他55歲時將一部分資產(chǎn)捐給賓州大學(xué)建立了沃頓商學(xué)院，設(shè)立了一個商業(yè)管理的本科生專業(yè)。他的辦學(xué)初衷是：“創(chuàng)立世界上第一個商學(xué)院，以培養(yǎng)那些繼承了前輩財富的年輕人成為國家新的商業(yè)領(lǐng)袖。”今天，沃頓的碩士生課程的特色是“全球性學(xué)習(xí)，以及在每一個課程結(jié)束后的評估機制，叫可觀察成果評估”。如此一來，高級人才的賺錢能力，也就能夠進行定量分析，這使得“標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)”的人力資源更新成為可能。因此，沃頓商學(xué)院應(yīng)該是美國企業(yè)管理學(xué)位教育的重要里程碑。到了1984年，結(jié)構(gòu)化的課程體系已經(jīng)不能滿足企業(yè)家的需要，美國工商業(yè)的國際競爭力大幅度下降。為了重塑美國企業(yè)競爭能力，美國MBA教育又創(chuàng)出了“三高、兩實、一新”的新模式。“三高”即起點高、強度高、標(biāo)準(zhǔn)高；“兩實”即內(nèi)容實在、方法實在；“一新”是指以培養(yǎng)學(xué)員的創(chuàng)新能力為目標(biāo)，并將創(chuàng)新能力作為評價學(xué)員的第一標(biāo)準(zhǔn)。
再談?wù)凪BA對職業(yè)經(jīng)理人的吸引力。在美國，MBA雇主的最大群體集中在華爾街的投資銀行和咨詢公司。這兩個行業(yè)對雇員的共同要求是年輕、精明、精力旺盛并且能夠無休止地加班。以高盛為例，最底層的分析師一般是一流大學(xué)的本科生。在工作兩年后會回到商學(xué)院充電，返回投行則是從高級經(jīng)理、副總裁到董事的臺階一步一步爬上去。40歲基本上是這個行業(yè)的退休年齡。在波士頓顧問公司，員工差不多也是按照這樣的方式從顧問、資深顧問、高級經(jīng)理、董事到合伙人的序列來升遷。上述行業(yè)的人都知道，沒有MBA學(xué)位就無從獲得快速升遷的機會。對于圈內(nèi)人而言，名校的MBA是在業(yè)內(nèi)安身立命的身份認(rèn)同，所以及早擁有一流MBA學(xué)位是進入職業(yè)快車道的不二選擇。那么，商學(xué)院應(yīng)該怎樣才能迅速地收到學(xué)費呢？怎樣讓那些已經(jīng)工作二年以上的職業(yè)人士自愿掏出錢包，并向商學(xué)院支付10萬美元左右的學(xué)費呢？一位猶太學(xué)者出了一個主意，說：“當(dāng)然是用利益來駕馭這些想拿MBA學(xué)位的人”。為此，他還講了一個故事，說：美國某地發(fā)現(xiàn)了一座金礦，于是人們蜂擁而去，然而一條大河擋住了必經(jīng)之路。請問：換是你，你會怎么辦？有人說繞道，也有人說游過去。猶太學(xué)者卻笑而不語，良久，他說：為什么非得去淘金？為什么不可以買一條船開展?fàn)I運呢？他說：“那樣的情況下，即使你宰得渡客只剩下一條短褲，他們也會心甘情愿的掏錢，因為前面有金礦啊！” 顯然，這位猶太學(xué)者是想把哈佛商學(xué)院包裝成一座金礦。于是，MBA就有了，“這里是商人、主管、總經(jīng)理的西點軍校，哈佛工商管理碩士學(xué)位（MBA）是權(quán)力與金錢的象征，哈佛MBA的平均年薪可達10萬美金以上”的廣告語。事實上，今天你即便是有錢，想上哈佛商學(xué)院仍然是非常困難的，因為哈佛商學(xué)院每年只招收750名兩年制的碩士研究生。由于哈佛商學(xué)院的全球招生名額有限，所以學(xué)費價格堅挺。不過與MBA在職場的收入相比，學(xué)費簡直就不算什么了。
那么，MBA教育是否令中國的企業(yè)家滿意呢？答案是“不滿意”。但責(zé)任卻必須由中國企業(yè)家承擔(dān)，因為MBA教育游戲規(guī)則的最終制定者是“企業(yè)家”。 中國資深企業(yè)家柳傳志說：很多美國企業(yè)家是在上了MBA案例課程后按課程內(nèi)容管理企業(yè)，如果情況發(fā)生變化就不知道怎么應(yīng)變了。而中國的企業(yè)是自己打出來的，一邊做一邊研究，一邊總結(jié)為理論。中國的企業(yè)家實際上是一個寫菜譜的人。我們就是要不斷培養(yǎng)寫菜譜的人，因為我們總不能指望用MBA中的400個案例，來解決中國企業(yè)所遇到的全部問題。 所以，中國企業(yè)家與中國大學(xué)的商學(xué)院聯(lián)手策劃——中國特色MBA教育的歷史機遇已經(jīng)悄然來臨。
張從忠
2010年8月20日 南京
