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中國(guó)電信與銀聯(lián)合謀固網(wǎng)加入支付市場(chǎng)爭(zhēng)奪

2006.05.15

中國(guó)電信與銀聯(lián)合謀固網(wǎng)加入支付市場(chǎng)爭(zhēng)奪

發(fā)布時(shí)間：2006-5-12 來源：通信產(chǎn)業(yè)報(bào) 作者：李傳濤瀏覽次數(shù)：14

涉及企業(yè)：	中國(guó)電信	涉及機(jī)構(gòu)：
涉及人物：		涉及行業(yè)：	電信通訊移動(dòng)增值 3G產(chǎn)業(yè) 金融銀行

　　繼互聯(lián)網(wǎng)支付和手機(jī)支付之后，固網(wǎng)也卷入了對(duì)支付市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。4月26日，在中國(guó)電信與銀聯(lián)全面戰(zhàn)略合作簽字儀式上，雙方共同宣布，正式啟動(dòng)固網(wǎng)電話支付業(yè)務(wù)。
　　
　　據(jù)悉，此次固網(wǎng)電話支付業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)，主要依靠在普通電話上添加地POS支付模塊。而在此之前，銀聯(lián)已經(jīng)和我國(guó)兩大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，就移動(dòng)支付達(dá)成了類似的合作協(xié)議。不過，該合作在目前階段只涉及對(duì)銀行卡和手機(jī)進(jìn)行技術(shù)關(guān)聯(lián)。此次固網(wǎng)支付則涉及到終端的改造，而終端被公認(rèn)為開展固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的瓶頸。
　　
　　因此，有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著“刷卡電話”的業(yè)務(wù)范圍從金融服務(wù)向其他增值業(yè)務(wù)擴(kuò)展，以及終端本身的普及，固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)有望重新煥發(fā)生機(jī)。
　　
主導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)移
　　
　　近三年來，我國(guó)電子支付市場(chǎng)每年都以高于30%的速度成長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示，到2007年，市場(chǎng)總交易額可達(dá)到605億元人民幣。而據(jù)中國(guó)銀聯(lián)首席研究員林采宜介紹，在一些歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家，電子支付占個(gè)人消費(fèi)支出的比率最高可達(dá)70%～80%。
　　
　　中國(guó)電信早就瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)，其與銀聯(lián)的合作在3年前就已經(jīng)開始醞釀。
　　
　　2003年9月3日，中國(guó)電信和中國(guó)銀聯(lián)簽訂了“家加e”金融增值業(yè)務(wù)合作協(xié)議。
　　
　　作為合作的一部分，不久后，廈門電信和中國(guó)銀聯(lián)廈門分公司簽署了“銀信通”業(yè)務(wù)合作協(xié)議，當(dāng)時(shí)的合作內(nèi)容就是開發(fā)固網(wǎng)電話金融支付業(yè)務(wù)。
　　
　　但是此后，受到“家加e”生意慘淡的影響，這一合作也漸漸偃旗息鼓。戰(zhàn)略合作簽約儀式上的一個(gè)細(xì)節(jié)似乎也在顯示，合作已經(jīng)從雙方共同推動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛摄y聯(lián)主導(dǎo)：中國(guó)銀聯(lián)執(zhí)行副總裁李凌以主人的姿態(tài)，向中國(guó)電信副總經(jīng)理冷榮泉介紹了“刷卡電話”的功能與商用情況。
　　
　　而作為國(guó)內(nèi)銀行聯(lián)合發(fā)起的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，銀聯(lián)也確實(shí)有推動(dòng)固網(wǎng)支付的動(dòng)因。據(jù)介紹，目前，中資銀行80%收入來自存貸差，即低存款利息和高貸款利率形成的利潤(rùn)空間。而大多數(shù)國(guó)外銀行這一數(shù)字僅為50%.因此，國(guó)內(nèi)銀行對(duì)于創(chuàng)新金融服務(wù)的需求也很迫切。
　　
　　此外，業(yè)內(nèi)人士表示，新興商業(yè)銀行在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)上的缺陷，也是銀行機(jī)構(gòu)大力推動(dòng)刷卡電話的重要原因。已經(jīng)在上海推出的1萬(wàn)臺(tái)智能刷卡電話，大多作為對(duì)招商銀行信用卡中心白金卡客戶的獨(dú)享優(yōu)惠。招商銀行還計(jì)劃向京滬廣深四地的辦公室用戶，布放總數(shù)達(dá)10萬(wàn)臺(tái)的支付易終端。
　　
　　中國(guó)銀聯(lián)的全資子公司上?？ㄓ研畔⒎?wù)公司，已經(jīng)制定了一個(gè)雄心勃勃的“刷卡電話”推廣計(jì)劃。中國(guó)銀聯(lián)助理總裁雷純雄稱，卡友今年將聯(lián)合合作伙伴，在10個(gè)以上城市投放至少20萬(wàn)臺(tái)“刷卡電話”；三年之內(nèi)，其投放數(shù)量將達(dá)到300萬(wàn)至400萬(wàn)臺(tái)，同時(shí)帶動(dòng)用戶自購(gòu)，最終達(dá)到總量1000萬(wàn)臺(tái)左右。
　　
　　據(jù)介紹，目前，一部“刷卡電話”的價(jià)格約在400元左右，隨著生產(chǎn)規(guī)模不斷提高，其價(jià)格可望繼續(xù)降低。按照負(fù)責(zé)終端推廣的北京拉卡啦信息咨詢公司的計(jì)劃，該終端將首先投放到企事業(yè)單位和高檔社區(qū)，然后逐步進(jìn)入家庭。
　　
電信的機(jī)遇
　　
　　分析人士表示，主導(dǎo)權(quán)的轉(zhuǎn)移對(duì)于中國(guó)電信來說，未必是一件壞事。金融機(jī)構(gòu)主動(dòng)且大規(guī)模的參與，可以分擔(dān)中國(guó)電信獨(dú)立推廣新終端的壓力，也為中國(guó)電信創(chuàng)造了推廣增值業(yè)務(wù)的新機(jī)遇。
　　
　　與金融機(jī)構(gòu)的合作，首先使得運(yùn)營(yíng)商得以切入到金融類增值服務(wù)。參與該終端上海測(cè)試的中國(guó)電信上海研究院王彬表示，固網(wǎng)支付一方面有效地將電信網(wǎng)絡(luò)的資源開放給金融機(jī)構(gòu)，另一方面金融機(jī)構(gòu)也將自身的服務(wù)與業(yè)務(wù)開放給了電信用戶，豐富了電信的增值業(yè)務(wù)內(nèi)容，最終實(shí)現(xiàn)了電信與金融兩大領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)的相互滲透與延伸。
　　
　　大規(guī)模的終端部署也為其他固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展打開了通途。在簽約儀式上展示的終端，除了保留傳統(tǒng)電信終端所具有的語(yǔ)音功能之外，還增加了液晶顯示屏、硬加密專用模塊等部分，保證了各類業(yè)務(wù)開展所需的環(huán)境；在軟件上則能支持與增值業(yè)務(wù)平臺(tái)之間的通信，對(duì)平臺(tái)所傳遞的命令進(jìn)行正確的解析以及操作。
　　
　　此外，該終端還具有一定的可擴(kuò)展能力，如可以增加IC卡閱讀器、磁條閱讀器，直接進(jìn)行公交一卡通、電費(fèi)充值；配置了豐富的外接口，可以外接微型打印機(jī)、條碼掃描儀等，為靈活開展業(yè)務(wù)提供了保證。
　　
　　當(dāng)然，該款終端也兼容了中國(guó)電信原有“家加e”業(yè)務(wù)所提供的來顯、短信、通訊錄、記事本等功能。事實(shí)上，在王彬看來，在終端的支持下，“家加e”平臺(tái)仍然具有很強(qiáng)的生命力。選擇“家加e”，每月只用支付8元的套餐費(fèi)，而且還贈(zèng)送來電顯示。
　　
對(duì)壘其他電子支付
　　
　　銀聯(lián)方面認(rèn)為，“固網(wǎng)電話支付作為一種新興支付方式，將彌補(bǔ)網(wǎng)上支付和手機(jī)支付的不足”。不過，百納電信咨詢分析師余章坤則認(rèn)為，與其說“彌補(bǔ)”，不如說是互補(bǔ)。與固網(wǎng)支付相比，移動(dòng)支付具有天然的優(yōu)越性。但就像小靈通也可以提供短信服務(wù)一樣，其只是擴(kuò)展了支付業(yè)務(wù)的適用范圍。
　　
　　王彬表示，由于固網(wǎng)終端和POS模塊結(jié)合所產(chǎn)生的安全性，“家加e”在提供金融類增值業(yè)務(wù)時(shí)具有優(yōu)勢(shì)。目前，網(wǎng)上支付額占我國(guó)電子支付總額的80%左右，與網(wǎng)上支付相比，固網(wǎng)支付不用開關(guān)機(jī)，操作簡(jiǎn)便，這些也都是它的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　分析人士表示，消費(fèi)者長(zhǎng)期形成的消費(fèi)習(xí)慣和固有的支付方式，是電子支付成長(zhǎng)過程中必須跨越的一道坎。只有提供更多與老百姓日常生活息息相關(guān)的服務(wù)，才能使該產(chǎn)業(yè)有長(zhǎng)足的發(fā)展。目前，固網(wǎng)支付的服務(wù)合作伙伴還不很多，后臺(tái)搭建也不完備。其終端目前只支持?jǐn)y程、華通商旅、當(dāng)當(dāng)電子賬單等有限業(yè)務(wù)。這些顯然需要運(yùn)營(yíng)商做更多工作。

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