2004-12-13 09:51:40.06
賈鵬雷
12月9日，
IBM公司首席執(zhí)行官薩姆·帕米薩諾在發(fā)給全球員工的一封信中說，“‘隨需應(yīng)變’的戰(zhàn)略重點(diǎn)已經(jīng)與我們的PC業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)發(fā)生了不可調(diào)和的矛盾。”這是IBM官方迄今為止對(duì)PC部門并購(gòu)做
出的最直接的解釋。按照計(jì)劃，IBM今后將把主要精力集中在開發(fā)和銷售比較復(fù)雜的基礎(chǔ)計(jì)算架構(gòu)和應(yīng)用軟件。借助PC部門的出售，IBM實(shí)現(xiàn)了向高端業(yè)務(wù)的全面轉(zhuǎn)型。
PC部門在IBM中貢獻(xiàn)不多，雖然其市場(chǎng)占有率躋身全球三甲，但只占到全公司銷售額10%，對(duì)公司每股盈利貢獻(xiàn)率更不足1%。這樣的表現(xiàn)符合公司首席執(zhí)行官的執(zhí)政思路，從上世界90年代起，IBM陸續(xù)實(shí)現(xiàn)了對(duì)貢獻(xiàn)率逐漸降低的非方向性業(yè)務(wù)逐個(gè)解決。將打印機(jī)的制造全部交給利盟，2002年將硬盤業(yè)務(wù)出售給日立公司，將PC制造業(yè)務(wù)賣給Sanmina—SCI公司。PC業(yè)務(wù)作為貢獻(xiàn)率低的部門，卻同樣占用巨大資源、資金和精力，這不符合IBM的未來計(jì)劃。如果出售，不僅能減負(fù)，也能對(duì)員工做出交代，而且，通過參股的方式，也同樣可以獲得長(zhǎng)期回報(bào)，這根其之前出售其他業(yè)務(wù)的操作手法如出一轍。
曾有人認(rèn)為，IBM要出售PC，可能除了
聯(lián)想無人接盤。柳傳志并不反感這種說法，“聯(lián)想要做大，要么就是多元化，要么就是國(guó)際化，我們已經(jīng)從多元化道路上退回了，為什么不接盤？”
事實(shí)上，作為中國(guó)IT企業(yè)的標(biāo)桿，聯(lián)想深受營(yíng)業(yè)規(guī)模徘徊不前之苦。自2001年起，營(yíng)業(yè)規(guī)模上升十分緩慢。也是在3年前，當(dāng)IBM第一次跟聯(lián)想提起由后者收購(gòu)IBM PC部門的時(shí)候，聯(lián)想高層甚至都認(rèn)為是“天方夜譚”。
但在隨后的幾年間，在聯(lián)想多元化戰(zhàn)略受挫之后，國(guó)際化成為聯(lián)想壯大的唯一通道。收購(gòu)IBM PC逐漸變成現(xiàn)實(shí)。如果說最初提出這一設(shè)想的是IBM，那么后來，聯(lián)想則在這場(chǎng)并購(gòu)中占據(jù)了主導(dǎo)角色。
2003年4月28日，聯(lián)想更換標(biāo)識(shí)，將沿用多年的legend更換為lenovo，開始為國(guó)際化作準(zhǔn)備。此后一年多的時(shí)間里，聯(lián)想又相繼跟國(guó)際奧委會(huì)簽約、出售旗下多個(gè)非核心業(yè)務(wù)，為全面實(shí)現(xiàn)國(guó)際化做準(zhǔn)備。這時(shí)的聯(lián)想，在供應(yīng)鏈上游不缺資源，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全球采購(gòu)。但卻缺乏全球認(rèn)知的品牌、國(guó)際化的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、遍及全球的銷售渠道。
無論從哪個(gè)方面來看，IBM都能為聯(lián)想提供所需要的。2004年3月26日，幾乎在簽約國(guó)際奧委會(huì)TOP合作伙伴計(jì)劃的同時(shí)，聯(lián)想和IBM緊鑼密鼓的開始了實(shí)質(zhì)性談判。談判始終在高度保密狀況下進(jìn)行，IBM方面稱，如有人透露了這一狀況，談判立即中止。直接負(fù)責(zé)談判的聯(lián)想高級(jí)副總裁喬松說，從2004年5月起，談判進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性談判階段，聯(lián)想方面包括財(cái)務(wù)顧問在內(nèi)、總共約5人的談判小組對(duì)IBM涉及出售的資源進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的摸底。剩下的時(shí)間里，主要是討價(jià)還價(jià)的談判。
通過并購(gòu)，聯(lián)想不僅獲得IBM品牌長(zhǎng)達(dá)5年免費(fèi)使用權(quán)、THINK品牌的全部享用，而且，還包括了IBM深圳合資公司、位于日本大和和美國(guó)羅利的研發(fā)中心、全球160個(gè)國(guó)家的分支機(jī)構(gòu)和分銷網(wǎng)絡(luò)、廣泛的全球認(rèn)知度等等。
柳傳志說，有人說我們花錢花多了，但我們即使自己花10億美元，也很難做出“THINK”這個(gè)品牌。對(duì)于在國(guó)際化上具有強(qiáng)烈需求的聯(lián)想而言，除了收購(gòu)能夠使它一步實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，幾乎別無選擇。為了實(shí)現(xiàn)在PC上的專注，聯(lián)想也相繼對(duì)自己的其他業(yè)務(wù)打包出售，甚至包括那些曾費(fèi)盡心思購(gòu)入的IT服務(wù)。
對(duì)于這場(chǎng)合作而言，無論是IBM還是聯(lián)想，都從中拿到了自己想要的東西，所謂各得其所。
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