| 背景分析 8月17日，聯(lián)想集團(tuán)宣布，原戴爾中國(guó)總裁麥大偉及另一名高管加入聯(lián)想亞太地區(qū)管理團(tuán)隊(duì)，原戴爾中國(guó)總裁麥大偉即日起擔(dān)任聯(lián)想亞太地區(qū)總裁、聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁。他將負(fù)責(zé)亞太地區(qū)所有面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)，包括銷(xiāo)售、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)，以及服務(wù)與支持。原戴爾另一名高管Sotaro Amano將被任命為聯(lián)想日本有限公司總裁，并將于2006年9月1日正式上任。他將直接向聯(lián)想亞太地區(qū)新總裁麥大偉匯報(bào)，在日本東京辦公。 易觀分析 易觀國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2006年第二季度DELL臺(tái)式機(jī)的市場(chǎng)占有率為6.5%，比上一季度下降了0.2個(gè)百分點(diǎn)。易觀國(guó)際認(rèn)為，DELL的直銷(xiāo)模式本身沒(méi)有問(wèn)題，但沒(méi)有深刻的意識(shí)到區(qū)域化的差異在中國(guó)的突出表現(xiàn)，并沒(méi)有跟中國(guó)本土市場(chǎng)做出一個(gè)有效的結(jié)合。目前，中國(guó)的新興市場(chǎng)正向三、四級(jí)城市甚至五、六級(jí)城市轉(zhuǎn)移，而在3級(jí)以下城市的市場(chǎng)里，分銷(xiāo)模式更占據(jù)優(yōu)勢(shì)。DELL的原本的直銷(xiāo)渠道模式就很難再去把握這些市場(chǎng)，造成在中國(guó)區(qū)的增長(zhǎng)困難。 DELL最大的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品具有高性?xún)r(jià)比，但其低廉的價(jià)格并不是因?yàn)槠渲变N(xiāo)模式減少了中間環(huán)節(jié)帶來(lái)的成本降低，直銷(xiāo)模式需要比其他廠商更大量的廣告投放和銷(xiāo)售人員支持，這些同樣需要計(jì)入成本并轉(zhuǎn)嫁在產(chǎn)品上。而隨著PC行業(yè)整體利潤(rùn)的下跌，各廠商在產(chǎn)品價(jià)格上已經(jīng)相差無(wú)幾，DELL原本的優(yōu)勢(shì)正在慢慢消失。 易觀觀點(diǎn) 易觀國(guó)際認(rèn)為，對(duì)于DELL這樣一個(gè)成熟的企業(yè)來(lái)說(shuō)，高層的變動(dòng)并不會(huì)對(duì)DELL構(gòu)成太多不利的影響，但其在中國(guó)的本土化策略和渠道模式確實(shí)存在一定程度的問(wèn)題，要解決這些問(wèn)題需要更深入的了解中國(guó)市場(chǎng)，做出相應(yīng)得策略和渠道調(diào)整。 |
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