IT是一張網(wǎng)，而IP只是這張網(wǎng)上面的一個個節(jié)點，但傳統(tǒng)監(jiān)控的產品或企業(yè)沾上這個節(jié)點后，才會明白IP節(jié)點上的方向發(fā)散性和關聯(lián)性。這種特征，說它是監(jiān)控應用新價值獲取的IT模式有人認同，說它是傳統(tǒng)監(jiān)控企業(yè)在IT的名義下有點找不到腳踏實地的空蕩感覺也行。在監(jiān)控前端IP化還有一定的周期可以喘息的時候，后端系統(tǒng)卻正在加快速度發(fā)展，因為有廣泛的應用需求，還有一群思維視野開闊的IT企業(yè)在拉動。那么，IP網(wǎng)絡監(jiān)控的后端思維要在哪里落地生根呢？
文/楊勇(08年四月)
1.新利益關聯(lián)體
IP網(wǎng)絡監(jiān)控的企業(yè)群體結構，遠遠超出了傳統(tǒng)安防的單一群體特征，這個群體在夾裹了傳統(tǒng)安防優(yōu)秀企業(yè)的同時，正在以IT的名義建立新的產業(yè)利益關聯(lián)體系。
不論監(jiān)控前端的IP化進程如何，后端監(jiān)控系統(tǒng)或平臺的IP化正在不以人的意志為轉移的大步前進?？梢钥匆姷氖?，DVR等后端設備企業(yè)早早的和IP靠攏了，現(xiàn)在還不斷的出現(xiàn)了系統(tǒng)方案解決商，應用軟件開發(fā)商，平臺開發(fā)商，IT集成商等IT型的企業(yè)趕這趟熱門。據(jù)相關人士分析，除了現(xiàn)有的電信、聯(lián)通、網(wǎng)通外，鐵通、廣電等，甚至大型上市企業(yè)都有可能進入運營商的陣營。這一下，IP網(wǎng)絡監(jiān)控包含的內容已經(jīng)不是監(jiān)控那么簡單，市場也不能再用傳統(tǒng)的角度去評估，否則這么多的“大魚”在這“池塘”里怎么能翻江倒海呢？所以，有人說：都說平臺商對安防行業(yè)中的傳統(tǒng)企業(yè)帶來了新觀念和新的競爭危機感，其實真正的推動巨頭是運營商。但在下面做事的，是一群以IT為背景的利益相關者。
當然，很多人都認為運營商用網(wǎng)絡監(jiān)控運營的思維來切入視頻監(jiān)控市場是對傳統(tǒng)安防企業(yè)最大的危機。不過，上海皓維的王吉吉卻辯證的分析道：“運營商這塊，一方面感覺它們目前的能力還處于‘學歷上的小學程度’，但是它們的成長很快，因為模式它們可以學，有教科書，它們可以按照這個一步步去走。第二個方面，運營商將來的贏利模式是什么樣的？它們的模式帶不帶存貯？一旦帶存貯其成本將非常的高，這是一個很大的問題。所以我們一開始想運營商是很可怕的，把它們視為過分的可怕那你什么都不能做了。運營商的成長需要一個過程，它得有個時間，到時候市場又會有新的變化機會的。”
2.DVR/DVS的前途
在IP網(wǎng)絡監(jiān)控越來越火熱的時候，DVR和DVS的角色在網(wǎng)絡化的進程中會如何演變呢？目前看得見的是，DVR越來越往網(wǎng)絡型產品發(fā)展，而DVS本身就是為了實現(xiàn)模擬前端的網(wǎng)絡化功能，當各種網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)以平臺的優(yōu)勢實現(xiàn)系統(tǒng)的網(wǎng)絡管理和存儲時，DVR和DVS何去何從？
在以DVR為監(jiān)控系統(tǒng)架構核心角色的前幾年，后端系統(tǒng)多是圍繞DVR來考慮，當系統(tǒng)路數(shù)越來越大的時候，DVR越來越難擔當后端的主角，于是混合型的監(jiān)控管理系統(tǒng)出現(xiàn)了，而平臺商的介入，更推出了大型的網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)，于是有了分布式存儲與集中式管理的思路。
對于此話題，雍軍認為：“如果只是為了監(jiān)控，錄像、自己管理，用DVR為核心是沒有問題的，因為它能滿足很多的功能。如果將監(jiān)控作為一種服務，以安保作為應用來做時，DVR為核心就很困難。因為這是第三方，容量本身就是一個問題，另外所有設備的狀態(tài)監(jiān)測不可能靠人了，它一定是靠一個精細的系統(tǒng)，而這個系收集的信息不是向一個人發(fā)布。當我們的系統(tǒng)有多個信息要向多個單位發(fā)布時，由DVR發(fā)布就存在風險。例如DVR對權限的驗證是分布在各個DVR上，如果我們是用平臺方式管理，所有的權限都集中在平臺上。當然也有項目不要平臺而要DVR的，因為項目對功能需求比較簡單，也是從經(jīng)濟角度考慮。”在市場上的現(xiàn)實應用也就如此，監(jiān)控的項目有大有小，更多的還是小型項目，因此，擴展網(wǎng)絡功能的DVR作為一個成熟的產品，在中小型項目中，應該具備強勢的競爭力，至于在大型項目中平臺商則會用平臺系統(tǒng)架構的思路將其當成一個設備來應用，尤其在分布式存儲環(huán)節(jié)不可能不用。從DVR企業(yè)現(xiàn)實的產品擴展方向來看，浙江大華選擇了向后延伸的思路，即接合DVR的技術優(yōu)勢，推出了IP SAN存儲設備解決方案。
作為模擬前端到網(wǎng)絡前端發(fā)展過程中的中間產品DVS，它會不會因為網(wǎng)絡系統(tǒng)的發(fā)展而出現(xiàn)快速的收縮呢？朗馳的于濤認為：“市場的需求決定產品的方向，就市場需求來講，在國外對于IP攝像機的市場需求比國內要好，在國內目前還是DVS占主流，從消費出發(fā)點來看目前還存在各種因素看不明朗。”漢邦高科的張海峰則分析：“從理論上來說IP攝像機是成本最低的一種優(yōu)化方案。但從傳統(tǒng)角度，攝像機產品細分種類很多，市場上有那么多的攝像機，其實都是針對不同的行業(yè)和不同的應用。由于這些不同的應用要求，如果做成IP攝像機，想保持其靈活性很困難，這也是大家很困惑的地方，IP攝像機目前無法將傳統(tǒng)的攝像機都取代掉，所以覺得DVS還有存在的可能性，還有需求市場。”并且，目前市場上已出現(xiàn)了具備存儲功能的DVS，從實現(xiàn)前端的分布式存儲功能來看，筆者個人認為，DVS是否消失還不能太早的下斷語。
3.模擬、混合、IP的此消彼長
IP網(wǎng)絡監(jiān)控的應用模式，目前業(yè)內的共識是前端處于看得見，摸不著，但又必須全面跟進的狀態(tài)，而IP網(wǎng)絡后端早以各種形式多樣化發(fā)展。所以，模擬、混合與IP網(wǎng)絡系統(tǒng)應用模式正處于此消彼長的切割周期當中。
當監(jiān)控的IP化越來越被神化的時候，IP化是不是就會完全取代其它的監(jiān)控系統(tǒng)構成模式呢？按目前的形勢來看，以矩陣為核心的模擬的、以DVR為核心的混合的，以系統(tǒng)平臺為核心的混合的，或者是前后端純IP模式的監(jiān)控系統(tǒng)，將在一定的時期內多種架構模式共同存在。根據(jù)聯(lián)華顧問機構的2007年度分析報告顯示，混合系統(tǒng)還占有80%以上的比例。
在這一點上，蘇州科達的劉志強表示：“從周期上來看要全IP化肯定是有一個時段的，不可能迅速的全部取代，從未來趨勢看，肯定是全網(wǎng)絡化的，從前端到后端，是端對端的網(wǎng)絡化，到了前端全網(wǎng)絡化了，DVR就不會有什么生存的空間了，未來視頻線的應用會越來越少，布網(wǎng)絡的會越來越多。當然，其中會有一段很長的路要走。”
而深圳朗馳的余濤則認為：“在中國把網(wǎng)絡監(jiān)控作為一支主流發(fā)展的方向是錯不了的，但是以前的模擬與數(shù)字的半數(shù)字化轉換的時代，到后來DVR存貯，包括網(wǎng)絡、純網(wǎng)絡的，到目前為止，模擬監(jiān)控為什么還沒消失？其實這兩部分還是能夠接合的，因為網(wǎng)絡監(jiān)控是對整體要求比較高，需要集中管理的系統(tǒng)而言，在每個小的支線或者內部系統(tǒng)項目上，可能用的還會是模擬。所以，應用的整體方向朝向數(shù)字、IP化發(fā)展，但最終的節(jié)點無法確定，只有到模擬系統(tǒng)只占很小一部分時，才可以說是IP化的時代。”
北京互信互通的雍軍則認為：“模擬的不會迅速縮小，只是IP的會急劇的擴大。模擬系統(tǒng)的有些特殊的性能是IP系統(tǒng)達不到的，比如說信號傳輸無損耗，這是數(shù)字化監(jiān)控在一定的時間內做不到的。在一些應用領域，模擬的系統(tǒng)會被IP的替換掉，但在模擬已經(jīng)完全滿足功能的領域，不會被替換掉，因為IP的不一定會比模擬的便宜，也不一定比模擬的簡單。所以，在市場的發(fā)展過程當中，不會因為IP起來就把模擬系統(tǒng)的市場擠掉了，無論模擬還是IP的，對工程商來說，安裝調試工作都是需要的，只是說調試的技術會不同，以前可能是調試電阻等，現(xiàn)在可能是程序的調試。”
至于未來全IP化的表現(xiàn)形式，杭州華三公司的廖旭東則表示：“在監(jiān)控的IP化方面，未來的第一個表現(xiàn)是融合，監(jiān)控趨于IP化，報警也趨于IP化，做了IP后發(fā)覺所有的東西都IP了，以后慢慢所有的底層平臺技術都是IP的，這樣必然會形成一個技術融合。另外一個表現(xiàn)是監(jiān)控的應用，把視頻監(jiān)控看成是網(wǎng)絡上的一個業(yè)務，它肯定是會與其他的IP業(yè)務融合，這是一個應用的趨勢。”
在現(xiàn)有的監(jiān)控系統(tǒng)進行網(wǎng)絡化時，如何整合舊有的系統(tǒng)使用戶原來的投資延續(xù)，這是工程集成商和用戶關心的話題，這涉及到平臺管理軟件或者IP監(jiān)控系統(tǒng)軟件怎么去整合舊有的系統(tǒng)，而不是把它全部推翻重來。這是從工程的成本與用戶的資金預算角度考慮，當然有錢的行業(yè)用戶會覺得沒有關系，可以推倒重建，但也有資金預算緊張的行業(yè)和用戶，怎么辦？面對這種具體項目上的模擬系統(tǒng)與IP網(wǎng)絡系統(tǒng)的存與亡，平臺商們表示，他們一般會在舊有的系統(tǒng)上進行綜合性的網(wǎng)絡化改造，使舊系統(tǒng)的效益最大化。雍軍說：“這塊整合的方法是很多的?；バ呕ネㄊ抢闷脚_來做，在原來的監(jiān)控基礎上實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)和遠程管理應用。其實互信互通的定位不是去推翻舊有的系統(tǒng)。面對這種項目，互信互通會去與原來的硬件廠家去交流與溝通，首先要明確一點：不是將其趕出市場。這個改造的過程可能涉及到新的擴容，相關設備廠家會在這過程當中慢慢推出自己的數(shù)字化產品，由此他們的產品也面臨舊產品與數(shù)字化的功能延續(xù)和升級改造的問題。另一種方式是，他們做不到的地方就由我們的平臺作為第三方幫他們解決這個問題。”
4.平臺功能的延伸和細化
當平臺商們以平安城市，全球眼，寬世界項目為切入點，在視頻監(jiān)控領域由試探到小有所成的時候，三年時間匆匆而過，而平臺商的眼光也不僅僅放在這類市場上。平臺系統(tǒng)功能的延伸和產品進一步細化工作正在迅速的展開。
從平臺的應用功能角度來看，北京互信互通專注于做平臺，更趨向于用IT的眼光來關注用戶的需求。雍軍說：“以前監(jiān)控系統(tǒng)實際上是以安全為目的，現(xiàn)在有了兩個方面的延伸，一個是做管理，主要是解決工作的效率，并可以協(xié)助各類工作的評估。另一個就是娛樂功能延伸。”杭州華三的廖旭東也表示：“管理的要素之后會慢慢的加入娛樂等要求，如果運營商做了3G，全球眼就可以把媒體資源和視頻結合，這塊業(yè)務有可能成長起來。這時安防就不是唯一的功能，可能還有其他的功能。”
隨著市場的逐步切入和理解，一些平臺商在監(jiān)控項目市場上也逐步展開了產品細分，如杭州華三和蘇州科達，它們的平臺產品已細分為運營級、行業(yè)級、商業(yè)級/企業(yè)級幾大類產品，當這種平臺產品分類出現(xiàn)后，估計平臺商對于監(jiān)控項目市場的切入深度將更為廣泛。這一擴展趨勢，對行業(yè)中傳統(tǒng)的行業(yè)方案解決商恐怕會形成一定壓力的。
5.軟件的價值
市場在加深競爭，供應商也在不斷提升產品的價值含量，當監(jiān)控系統(tǒng)越來越往增值業(yè)務擴展的時候，系統(tǒng)軟件和智能軟件就顯得重要了，不過智能軟件如何應用，軟件的價值如何體現(xiàn)，卻沒有定勢。
在前端智能分析功能方面，SONY DEPA智能系統(tǒng)采用了分布式概念，即前端和后端配合，把后端需要集中分析處理的信息數(shù)據(jù)分散到前端處理，然后傳輸給后端系統(tǒng)，而后端系統(tǒng)可以直接拿前端提供的有效數(shù)據(jù)直接進行分析，如此一來傳輸?shù)臄?shù)據(jù)量很小，后端很輕松，總體的成本也降低了，效率很高。而SONY公司聲稱對后端系統(tǒng)合作伙伴開放其DEPA系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，以期形成前后端的銜接。
在DVR產品的智能分析功能方面，海康威視是將智能功能嵌入到產品當中，供應給有需要的客戶，從而以后端產品的形式展開智能分析。在平臺智能分析方面，互信互通的雍軍介紹道：“平臺做智能化分析可以用運營的方式提供，以包月的方式提供，一個月收10元錢行不行？租賃的服務器以純軟件化的形式服務，擴展的空間就非常大，關鍵的好處是智能化的分析每一路都能實現(xiàn)。當然，平臺也要考慮差異應用，針對應用群體的不同，小的項目就不用買了，不合算。”
在涉及存儲的領域，蘇州科達的劉志強則認為：“如果智能化走得很成熟了，所存貯的大部分信息都會是有用的，它會在豐富智能化功能之后根據(jù)每一個智能化分析來判斷如何存儲。例如有人翻越圍墻了，并不是說翻越了才錄，而是在準備翻越時就開始預錄，這就需要與智能報警系統(tǒng)聯(lián)動，實現(xiàn)預錄功能。”
朗馳的余濤說：“在05年初朗馳就在做智能分析，07年有了智能應用軟件，朗馳最終的目標是把這東西做得精化，做小，把它放到服務器和網(wǎng)絡攝像機中去，這個可能比DSP的好，這樣就形成智能網(wǎng)絡攝像機，智能網(wǎng)絡視頻服務器。價位用戶愿意接受，比直接賣軟件價格相差很多，我們不是作為公司的利潤來源，而是當作產品的價值升級。”
當監(jiān)控系統(tǒng)軟件越來越復雜，越來越大的時候，專業(yè)的軟件開發(fā)商，系統(tǒng)方案提供商，制造商各有各的軟件價值定位，所以，對于軟件的銷售方式也不一樣?？傮w來看，制造商趨向于將軟件價值當作增值部分嵌入到具體的產品當中，從而在產品的銷售中體現(xiàn)軟件的價值回報，系統(tǒng)方案提供商多通過解決方案的銷售業(yè)績來體現(xiàn)，而平臺開發(fā)商則有運營的味道在其中。
不過，系統(tǒng)軟件要不要掏錢購買？對中國用戶來說，不少人還沒有養(yǎng)成為軟件掏錢的習慣。所以，從相關企業(yè)在規(guī)劃智能軟件的價值體現(xiàn)時，就可以看出它們更傾向于將軟件嵌入到具體的產品當中銷售。不過，當市場的價格競爭越演越劇烈的時候，會不會出現(xiàn)DVR那種幾塊錢一路的卡加軟件模式呢？這是一些深入開發(fā)系統(tǒng)應用軟件的企業(yè)擔心的事情。如果將各類系統(tǒng)軟件的價值當大白菜一樣賤賣，那又走上了中國特色的產業(yè)發(fā)展路徑了。但想想外企的系統(tǒng)應用軟件與硬件產品貴得要命還有人買，這中間的命門在哪里呢？如果深究下去，已經(jīng)不是軟件價值幾何的問題了。
6.標準的愛與痛
當安防越來越大，互聯(lián)互通的呼聲越來越高，而標準也成為業(yè)內人士的高頻率詞語。但真正在推動的企業(yè)卻比較少，畢竟標準化有其兩面作用力，一面是標準化推動產業(yè)的大融合和大發(fā)展，另一面是標準化將更有利于綜合實力型的企業(yè)大發(fā)展，從而對其它企業(yè)產生壓力。所以，在高呼標準化的同時，安防企業(yè)們或多或少的還在堅持一些自己的東西。
從安防監(jiān)控系統(tǒng)做得越來越大開始，尤其平安城市項目展開以來，很多人都在談標準，但除了有一些基礎標準外，目前安防監(jiān)控系統(tǒng)的標準還處在一步一步發(fā)展的狀態(tài)。例如有業(yè)內人士提到的視頻流的編碼互通問題，大家都說自己是MPEG4標準，但不同的企業(yè)在擴展細節(jié)上，沒有統(tǒng)一的標準，當其它廠家與之對接時，難度就相對大一些。目前采用的是彼此妥協(xié)的方式，一種是廠家提供解碼插件，把界面集成到后端系統(tǒng)的界面上，這是最簡單實用的辦法，也是目前用得最多的。還有一種就是大家都坐下來，把自己視頻的編碼流，各自符號代表什么意思都公布出來，但很多的廠商都不愿意去公布這個東西，就只能用插件模式。雖然不少企業(yè)在呼喚標準，但實際上它們在具體操作的時候，自己也在技巧性的回避標準。
在一些大型的具體工程項目上，出于市場競爭的需要，一些工程集成商或廠家則利用內定技術標準的項目營銷手法，在項目標的文件上以自己產品特有的參數(shù)作為指針，結果導致該項目別的企業(yè)無法參與競爭，后期的訂單其它企業(yè)也無法參與，形成排它門檻，這也導致很多企業(yè)呼喊標準出臺的原因。事實上這種做標的的手法，已經(jīng)超出了產品技術標準的單一元素，其中將潛在競爭企業(yè)排擠出局的意圖路人皆知。其實這種標準操作模式，是項目營銷的花招，根本就不利于標準的發(fā)展。
按照市場化的模式來看待標準問題，應該是由一兩家或者數(shù)家行業(yè)市場份額占優(yōu)勢，且技術領先的企業(yè)，利用其市場優(yōu)勢推動標準的建立，也即這類企業(yè)的產品技術參數(shù)無形中成為行業(yè)中其它配套產品，或同類產品參照和遵守的標準。這種模式，是市場化的力量推動標準的發(fā)展和成熟，需要行業(yè)市場和行業(yè)用戶環(huán)境的配套，但在中國市場上，這種市場推動標準化的模式恰好是最弱的環(huán)節(jié)。因此，諸多企業(yè)在期盼兩個方向的標準出現(xiàn)，一是運營商們利用實力來主導制定的標準，二是主管機構主持下建立的標準。誰才是大家期望的標準，誰才是指導產業(yè)健康發(fā)展的標準呢？還得繼續(xù)觀察。
從標準的發(fā)展趨勢來看，杭州華三的廖旭東認為：“這個產業(yè)面臨兩個化，一是標準化，另一個是開放化。標準化必然會帶來一個優(yōu)勝劣汰的結果，剩下的可能做大，做不大的就慢慢的退出，就跟國內的通信企業(yè)發(fā)展歷史一樣。一旦標準化后，大家拼的都是內功，包括對成本的控制能力，營銷能力，技術的領先性，拼的都是綜合管理能力。但標準化后對客戶來講是好事，會把整個產業(yè)的成本降低很多，不管是對產業(yè)還是對客戶、對渠道等都有好處。”
就目前標準制定局面比較雜亂的情況，廖旭東認為應從動態(tài)發(fā)展的角度來分析。他說：“標準化的東西有一個點的標準，并且是不斷發(fā)展豐富的?，F(xiàn)在不僅是運營商在做，3111也有標準，其實還有很多地方主管機構也在做標準，個人覺得當前任何一種標準，都不會成為一個最終決定。標準會不斷變化，會不斷發(fā)展，現(xiàn)在大家是處在一個標準化意識培育階段，大家都能夠意識到標準的重要性，參與進去做了。最終這個標準會變成什么樣，這要看企業(yè)的愿意，要看市場本身發(fā)展的力量，另外就是看應用的發(fā)展趨勢，再就是標準決定于主管部門。”
廖旭東最后補充道：“舉個簡單的例子，每個產業(yè)都有自己的標準，就象房地產市場的標準化，可能標準規(guī)定了房子的下水道做成什么樣，必須做什么樣的防水處理，防水處理的材料要用什么東西，規(guī)定到這種程度就可以了，但不能規(guī)定馬桶要做成紅的、圓的等，就是說標準只能規(guī)定這個產業(yè)發(fā)展的最基本的東西，應該給企業(yè)一個靈活的進退空間。”
7.監(jiān)控的應用無界線
當IT化在監(jiān)控應用領域無所不在的時候，監(jiān)控系統(tǒng)的應用就遠遠的超出了監(jiān)控的概念，這種發(fā)展趨勢會改變很多舊有的模式，因此，企業(yè)順應它可能比消極的去應對要好得多。
IP網(wǎng)絡監(jiān)控引發(fā)的安防IT變革，之所以有的企業(yè)不適應，原因在于傳統(tǒng)的安防企業(yè)本身還沒有長大，還沒有經(jīng)歷過這種行業(yè)快速變革模式，在這樣的快速整合兼并的產業(yè)歷史周期，有的企業(yè)心理就承受不了，不僅僅是制造商，工程商也承受不了。但不管接受與否，安防監(jiān)控系統(tǒng)的IT化，是必然的趨勢。
安防監(jiān)控一旦IT化，則監(jiān)控的本質就不僅僅包括安全的概念，它應該是一個視頻信息體系。北京互信互通的雍軍說：“互信互通在全國有二十多個平臺，基本上遍布所有的行業(yè)，現(xiàn)在有十多萬路數(shù)據(jù)在線，很密集。我們有專門的需求信息收集，需求從使用者到監(jiān)控者、管理者，包括其他的IT信息部門，他們的視頻概念應用已經(jīng)遠遠超過我們的想像。”
當傳統(tǒng)的安防IP的快車后，它的很多特征已經(jīng)是IT的特征，既然它有IT的特征，那IT產業(yè)的變化模式就會在安防業(yè)內表現(xiàn)出來。甚至于產業(yè)圈內的企業(yè)構成、角色分配都要主動或被動的完成IT化。另外，從市場與營銷的角度，可能IT行業(yè)的一些營銷模式也會出現(xiàn)。傳統(tǒng)的安防公司之所以有些懼怕目前以后端平臺系統(tǒng)為主的IT型企業(yè)，從眼前的角度來說，是覺得這些IT型企業(yè)搶了市場蛋糕，從長遠來看，實際是它們擔心未來的競爭環(huán)境和競爭要素對其不利，而不是現(xiàn)在搶了幾個單的問題。對此，雍軍則認為：“IP化后肯定會呈現(xiàn)出IT化的特征，首先將在產業(yè)鏈、思維方式、合作方式上出現(xiàn)。我在?？低暤恼搲咸岢鲞^合作的思維方式，例如安防行業(yè)不少企業(yè)有很多成熟的經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗是很有市場價值的，如果這些價值快速的進入IT的某一環(huán)，或者產業(yè)鏈的某一環(huán)，那么他們的價值就會有很好的經(jīng)濟回報。但如果IT型的企業(yè)慢慢的去琢磨，它們一旦了解了，那么合作的價值評估就會低一些，因為我們可以自己做了。其實真正在IT信息化領域里，不管技術還是思維上，有兩個行業(yè)反應是非常快速的，一個是IT行業(yè)，一個是電子行業(yè)，現(xiàn)在電子設計幾乎沒有什么阻礙，只要你能想到這個功能，去實現(xiàn)它幾乎沒有阻礙。我們現(xiàn)在看傳統(tǒng)的安防企業(yè)做產品時，多是自己做設計和制造，這跟IT型的企業(yè)思維不一樣。IT型的企業(yè)可能會將外觀設計，產品制造外包給專門的代工廠做，并且那些代工廠多是一流的，而IT型的企業(yè)則鎖定自己最擅長的環(huán)節(jié)。因此，傳統(tǒng)的思維可能會禁錮一些老的安防廠商的思路，進入IT化后要用另一個角度看問題。”
杭州華三的廖旭東則分析道：“事實上監(jiān)控市場上大家都有足夠的機會，因為市場是不斷的在擴大的，只不過市場在規(guī)模發(fā)展的同時，市場的技術主流、應用模式，營銷模式也在發(fā)生相應的變化，有些企業(yè)就沒有跟上IT的趨勢。”
8.傳統(tǒng)與IT的互補競爭
在傳統(tǒng)安防企業(yè)與IT背景的企業(yè)之間，是否存在一條跨越的鴻溝？或者是有的傳統(tǒng)安防企業(yè)可以逐步轉型為IT特質的安防企業(yè)，而IT背景的企業(yè)也會更深入的融匯安防的特質？按照目前兩者間的相互轉換，可能會出現(xiàn)互補型的競爭關系。
就目前的情況來看，傳統(tǒng)安防企業(yè)在圖像處理和項目應用方面有較強的優(yōu)勢，而后端的系統(tǒng)軟件、管理平臺，或者包括存貯系統(tǒng)這些是基于IT的技術，所以，傳統(tǒng)企業(yè)與IT企業(yè)之間，各有優(yōu)勢，存在一個相互理解，相互促進發(fā)展的空間。就平臺商來看，它們更多的是采用拿來主義，直接接入傳統(tǒng)安防企業(yè)的設備信號和數(shù)據(jù)信息，從而整合到自己的平臺系統(tǒng)中。但傳統(tǒng)的安防企業(yè)，有的習慣于自己的大而全，反而有一種通吃的沖動，試圖向后延伸擴展到平臺，其實這中間是存在一些跨越的障礙的，并不是以前用矩陣和DVR就可以自己提供系統(tǒng)解決方案那么簡單。傳統(tǒng)監(jiān)控企業(yè)對于電信系統(tǒng)設備的運行或者說管理的相關理念、方法、技巧等的沉淀也是很欠缺的，不僅僅是沒有試驗環(huán)境、測試設備和系統(tǒng)。
漢邦高科的張海峰就分析道：“平臺系統(tǒng)的測試環(huán)境投入就不一樣，比如現(xiàn)在你要做一個系統(tǒng)平臺，這個系統(tǒng)要支持十萬個攝像頭，傳統(tǒng)企業(yè)可能連實驗手段都沒有，不說十萬個，接上幾百個試試，你總得有個實驗的手段，測試的環(huán)境。也不能說傳統(tǒng)的安防企業(yè)不能去做，如果做需要組織一個網(wǎng)絡研發(fā)團隊，要有研發(fā)的條件，要與電信等運營商建立很好的關系，否則誰也沒有這么大的網(wǎng)絡供你去運作。給電信做研發(fā)做系統(tǒng)與我們的模式是不一樣的。”
張海峰進一步分析道：“目前來看肯定是雙方共同發(fā)展，各自利用自己的優(yōu)勢合作，平臺商做后端管理有優(yōu)勢，那我們就做設備，我們一起合作來連成一個系統(tǒng)。未來發(fā)展到某天會出現(xiàn)什么樣的狀況很難說，但IT背景的企業(yè)進入設備終端的可能性不大，畢竟這還是比較專業(yè)的產品，需要多年的開發(fā)與積累。并且隨著市場的變化與增大，產品的毛利潤也不足以吸引IT巨頭進入這個市場。一旦這個市場成熟了，他們也不一定有興趣，更多的是通過OEM獲得設備，因為他們其它方式獲得利潤的手段非常多。”
其實從思維的方向上看，平臺商與傳統(tǒng)安防企業(yè)關注的重點也不一樣。上海皓維的王吉吉則分析道：“平臺商考慮的是面的問題，怎樣增加路數(shù)和服務對象的絕對數(shù)就行。這也出現(xiàn)一個問題，當專業(yè)需求復雜化以后，這些平臺商也做不了，因為它們是滿足大多數(shù)用戶的需求，不可能把平臺做得很復雜，否則硬件設備加上管理系統(tǒng)的可靠性都會有很大的問題出現(xiàn)。所以，這其中可以劃分出專業(yè)個性化的市場與民用通用化的市場，在講求通用性的領域，平臺商有強項，在專業(yè)領域傳統(tǒng)安防企業(yè)有強項，只不過有些傳統(tǒng)安防企業(yè)沒有形成自己的強項，將會被淘汰。”
SONY中國公司的文軍也認為：“IP網(wǎng)絡化對傳統(tǒng)安防集成商的要求越來越高，工程集成商要體現(xiàn)價值就必須有很強的能力，這包括給用戶設計一個定制化的系統(tǒng)，其中還包括網(wǎng)絡系統(tǒng)，如果本身沒有網(wǎng)絡方面的背景，沒這方面的基礎，就會削弱企業(yè)的競爭力，這也是目前阻礙網(wǎng)絡監(jiān)控發(fā)展的大問題，只有真正將這方面問題化解了，工程集成商的網(wǎng)絡監(jiān)控定制優(yōu)勢才能體現(xiàn)。”
綜上所訴，一旦安防趨向IT化以后，傳統(tǒng)企業(yè)會面臨一個系統(tǒng)性的競爭，或者就是企業(yè)綜合資源的競爭。但多數(shù)的傳統(tǒng)安防企業(yè)以前并未看到如此深遠，在以前的封閉型安防圈子里，有的企業(yè)平平安安的過了十幾年，在思維上就顯得有點僵化，看產業(yè)的視野角度就顯得比IT型的企業(yè)狹窄，現(xiàn)在已到了改變的時候。
9.IT后的價值體現(xiàn)
以監(jiān)控的IP化為中國安防的全面IT化起點，那么，安防監(jiān)控企業(yè)的價值如何體現(xiàn)？
傳統(tǒng)思維的安防企業(yè)，之所以覺得自己的價值不被看重，有一個人人皆知的利益原因。以往利潤可以保持在100%以上，當IT背景的企業(yè)進來后，產業(yè)核心價值節(jié)點轉移，導致傳統(tǒng)企業(yè)的利潤迅速下降，現(xiàn)在能有20-30%就不錯了，這是傳統(tǒng)安防企業(yè)最傷感的地方。但產業(yè)在技術上的進步與應用模式的進步導致的行業(yè)格局變化，以及價值節(jié)點轉移，這是誰也阻擋不了的事情。
做IT的人常講IP化的監(jiān)控系統(tǒng)是一個大系統(tǒng)，每一個節(jié)點就是一個信息單元，信息單元相互之間不是單向的聯(lián)絡，而是多向的聯(lián)絡。前端可以構成不同單元，平臺也如此，平臺延伸出去存貯可能又會是一個單元，做某個領域監(jiān)控應用的軟件商也是一個單元，再延伸出去做智能軟件的也可形成一個單元，也就是說基于IP技術上的監(jiān)控系統(tǒng)，它有多個信息單元構成。由此，那些提供有針對性技術和產品的企業(yè)就擁有市場機會。
北京互信互通公司的雍軍就說：“任何一個企業(yè)都不可能把自己的技術線布得很長，如果跨度太大了，經(jīng)營的難度就會增大，而且風險也大。但是，我們要去關注產業(yè)，產品要去適應市場的需求。這個行業(yè)的變化已從局部的市場分割、產業(yè)的技術分割、產品的分割慢慢的變成每個人都處在一個平面的網(wǎng)上，相互之間是彼此關聯(lián)的。基于此，我們是找到做平臺的結點并全力去做，我們也希望伙伴們能夠盡快的找到自己的結點，IT化的結點太寬泛了，很多很大，不象我們傳統(tǒng)的監(jiān)控。”
深圳朗馳的余濤也認為：“任何公司很難去做全，運營集成商即使有很大的實力，它們也不會去自己做前端的東西，因為沒有必要全做，有些東西拿過來就可以用。”其實余濤的觀點在DVR的產業(yè)鏈上已經(jīng)有良好的表現(xiàn)，相關的制造商在制造、開發(fā)的環(huán)節(jié)上做深做好了，它的價值就體現(xiàn)在那個環(huán)節(jié)上，而下面的集成商，比制造商所處的產業(yè)鏈位置低一級，它們把產品拿來再整合成自己的應用方案，再拿去面對項目或者面對行業(yè)應用，從而形成行業(yè)應用的優(yōu)勢。不同的行業(yè)應用各有其特殊的需求，集成商可以因此形成定制化的東西，而不是像消費類的產品一樣完全統(tǒng)一，這對于集成商來說，是一個差異化優(yōu)勢形成的機會。
當監(jiān)控與IP結合的時候，集成包含的技術內容也隨之增多。上海皓維的王吉吉分析道：“這比DVR要復雜得多，集成的公司必須具備網(wǎng)絡方面的知識還要有監(jiān)控方面的知識，最后還有制造方面的知識，很多東西從研發(fā)到整個硬件的質檢你都必須完成它，制造工藝要提高到一個程度，所以這個設備的難度遠遠大于DVR。從軟件上來說它肯定比DVR軟件復雜得多，軟件方面一些安防集成企業(yè)還是有實力的，關鍵還是硬件的支撐平臺。很多事情都要考慮進去，越大它的難度越高，不過現(xiàn)在很多人想到就是大的，沒有想到小的，沒有想到混合的。”
對于那些以平臺為基礎，提供集成解決方案的平臺商來說，它們會不會取代目前的傳統(tǒng)集成商位置，將項目的所有環(huán)節(jié)做完呢？杭州華三的廖旭東則表示：“華三的系統(tǒng)或者說解決方案考慮的是怎么去兼容目前行業(yè)內不同的品牌及其產品系統(tǒng)，因為目前的市場不可能是杭州華三一家吃。在一些老項目的改造過程當中，不是傳聞中所說的把人家做的全部都推翻重來，而是給用戶一個有效的解決方案。從務實的角度來講，我們一定要尊重歷史。”站在平臺集成方案商的角度，廖旭東說：“首先我們是這個行業(yè)的新進入者，我們必須遵守這個行業(yè)最基本的規(guī)則，至少客戶的需求是要去滿足的，肯定要去摸客戶的需求，至于我們的IT背景無非就是用IT的技術手段去實現(xiàn)客戶的需求而已。在與傳統(tǒng)的安防制造商，工程商、集成商之間，杭州華三與它們是一個利益共享的一個角色。其次就是IP技術的推動，一些模擬技術的公司肯定會受到影響，沒有辦法，這是技術趨勢。不懂網(wǎng)絡、IP，要去學習，如果不去學習的話，不是我們要淘汰他，而是市場會將其淘汰掉。”
客觀來看，其實在很多應用領域，傳統(tǒng)的集成商仍有其實現(xiàn)價值的地方，在后端系統(tǒng)的IP化過程當中，傳統(tǒng)集成企業(yè)跟隨IT背景的巨頭發(fā)展，它們以前在集成方面的技術與資源可以做為企業(yè)優(yōu)勢，當這種IT化的跟隨性成長積累到一定時間，傳統(tǒng)集成企業(yè)也會是未來利益的分配者。
10.本土應用優(yōu)勢
一些中國企業(yè)從上游核心技術的角度擔心自己的角色會越來越邊緣化?？梢钥隙ǖ氖?，它們的擔心不無道理，但如果從整個產業(yè)鏈的角度看，則IT化趨勢下，還有另一個環(huán)節(jié)具備突破的空間，那就是應用集成環(huán)節(jié)。基于此，真正有基礎的中國企業(yè)，其核心價值應體現(xiàn)在應用集成環(huán)節(jié)。
目前安防市場上諸如貝爾阿爾卡特，派爾高，GE，松下，SONY，三星光電等都推出了網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)平臺或方案，有人說在IP監(jiān)控這塊還會是外企領頭。其實要分兩個角度來看。如果從前端來分析，由于上游芯片技術在一定程度上被外企控制，所以由外企領頭發(fā)展的可能性大。不過，目前華為等本土企業(yè)，也意圖在芯片領域實現(xiàn)突破，所以，IP監(jiān)控前端未來還有看頭。作為IP監(jiān)控的后端，看一看DVR產品的發(fā)展歷程，就可以感覺到中國企業(yè)的優(yōu)勢。作為應用集成技術，它應該是根據(jù)具體市場上不同的用戶群體在應用方面的需要來開發(fā)設計的，而不僅僅是硬件和芯片技術去前期解決。當中國企業(yè)將應用層面的技術根據(jù)市場需求做出來后，外企就跟不上了。外企這種應用集成技術跟不上有如下幾個原因：
一是它們把握不住市場的需求，畢竟來說和中國的用戶距離較遠。
二是它們技術的思維方式與中國用戶的需求有差異。這就像我們早期用老外的DVR一樣，很多用戶覺得不舒服，比如界面，還有一些操作管理的方式，但老外又覺得這個技術很好，這就是賣點，這就是大家在應用層面上的思維偏差。那么誰被中國市場上的用戶認同，誰就會占有市場，目前中國國產DVR占據(jù)絕對市場份額的事實也說明了問題，同樣的趨勢也顯示，平臺產品也有如此的可能。
三是技術開發(fā)的角度不同。外企的應用開發(fā)，源頭是它們的本土開發(fā)團隊，我們也承認他們的底層技術架構絕對是OK的，但是他們沒有或者較少根據(jù)中國市場的需求來實現(xiàn)應用技術，有些時候他們是比較排斥中國市場應用技術需求的差異化的。更何況，他們離中國市場太遠，無論在韓國，還是在美國或以色列，一個信息的反饋就要一兩個月，而本土企業(yè)是馬上派人去現(xiàn)場呆一個星期搞定，這就是優(yōu)勢。
所以，在安防行業(yè)，監(jiān)控系統(tǒng)的IP化，或者是安防系統(tǒng)的IT化，在行業(yè)底層技術上，可能中國企業(yè)存在產業(yè)的先天缺陷，但是產業(yè)應用層面的技術和系統(tǒng)集成的技術，中國公司絕對有能力做好。這里面還有一個外來的因素，就是中國本土的IT和通信這些領域的集成商和軟件開發(fā)商，他們可能會在未來一起和安防企業(yè)形成一個應用技術的領先群體，從而推動安防產業(yè)的快速成長，并且在應用集成方面領先于海外企業(yè)。
