| “當前這個世道，做手機的，只有傻瓜才掙不到錢！”說這話的是一位國內(nèi)手機公司的老總，你也許不會相信。 當年TCL率先推出鉆石手機，國產(chǎn)手機企業(yè)憑借著出人意料的營銷能力和超強的渠道控制力迅速躥升，將一直牢牢控制中國手機市場的跨國公司打了個措手不及。但是，這些跨國巨頭很快熟悉了競爭對手的套路，憑著技術(shù)實力，在手機產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快的節(jié)奏下，在反擊戰(zhàn)中將國內(nèi)手機企業(yè)逼得節(jié)節(jié)敗退，庫存積壓、資金吃緊、渠道崩潰，成了這些企業(yè)不得不面對的困局。 世道無常，局勢多變。如今的手機江湖卻是人人分得一杯羹。國外品牌占據(jù)高端市場，靠著技術(shù)儲備和品牌勢力壘起了一道難以逾越的長堤。但是在這道看起來巋然不動的長堤的底部，在中低端產(chǎn)品市場，卻有無數(shù)個蟻穴紛紛冒出水來。就在大家看著某些國產(chǎn)品牌虧損倒閉大勢已去的時候，卻有越來越多的各路英雄殺將進來。來自北京通州的手機企業(yè)天宇朗通原來是一家經(jīng)銷商，今年4月份推出了自有品牌后銷量節(jié)節(jié)攀升，9月份的出貨量竟達到了80萬臺，讓很多手機老江湖也瞠目不已。這股由電腦分銷商、英語學習機生產(chǎn)商、手機經(jīng)銷商、DVD制造企業(yè)甚至電子元器件生產(chǎn)商組成的手機新勢力，無論是新手機上市速度還是出貨量，都做得有聲有色，錢也賺得叮當作響。 沒有一塊凈土 國產(chǎn)手機因國外品牌的大舉反撲緘默了許久之后，復又攪動了江湖。如果說當年國產(chǎn)手機靠的是渠道控制、銷售政策等下三路的功夫的話，這次卻是設(shè)計、渠道、制造各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)同時發(fā)力，讓整個市場顯得更為躁動甚至狂亂。 “黑手機”是這股狂潮的引爆點。所謂“黑手機”最初是指沒有手機牌照的企業(yè)模仿現(xiàn)有機型生產(chǎn)的沒有入網(wǎng)許可證的手機，因為沒有品牌和服務(wù)，這些手機靠低價在渠道里游走。很多手機企業(yè)看到這種手機利潤不錯，干脆也就放膽模仿生產(chǎn)熱銷機型，于是這些貼著各種正規(guī)品牌的手機也被人稱為“黑手機”。據(jù)資料顯示，“黑手機”目前已占整個手機市場份額的1/3 ，銷量在1500萬臺左右，銷售額在300 億至500 億元之間。這個數(shù)據(jù)是否準確很難考證，國內(nèi)陸域之廣、市場之大、參與者之眾，很難得到準確的數(shù)據(jù)。 有人說，各方勢力緊密團結(jié)在“黑手機”周圍，而這個產(chǎn)業(yè)的“魅力”就在于其中沒有一塊凈土！ “黑手機”的誕生得益于手機生產(chǎn)鏈條的日益成熟。在深圳東莞一帶，從原材料供應，到各個環(huán)節(jié)的設(shè)計和組裝，再到最終的銷售，目前已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈分工模式。通常的操作模式是這樣的：一些熟悉市場和銷售的人士以及部分渠道商，如果看好某款手機產(chǎn)品，便會找到組裝工廠要求批量進貨。接單的組裝工廠一般比較隱蔽，但也不乏某些大品牌的OEM 代工廠。他們在接到“訂單”后，再分包給其他周邊企業(yè)。其中，破解芯片及軟件等“技術(shù)含量”較高的活兒，以及線路板的仿造和制作模具圖的工作則交由蜂擁而起的大大小小的手機設(shè)計公司來完成。在完成上述工序后，組裝工廠即向上游企業(yè)購買芯片、元器件等材料，很快組裝出大批相似產(chǎn)品。很多如此制造的產(chǎn)品無論在外觀還是功能方面，都達到了幾可亂真的地步，它們被貼上不同的牌子以很低的價格流向市場。 這個成熟體系和短、平、快的模式所孵化出來的所謂“黑手機”產(chǎn)品如今占據(jù)了國產(chǎn)手機市場的半壁江山，成了手機市場最具“活力”和殺傷力的參與者。 在這個模式中，主導者不再是那些握有手機牌照的企業(yè)。在手機企業(yè)不停變換銷售政策努力挖掘經(jīng)銷商的資源時，對市場變化最為敏感的經(jīng)銷商開始尋求反向整合產(chǎn)業(yè)鏈的機會。他們拿著市場熱銷的機型，找到手機設(shè)計公司，希望得到仿制的平臺方案。 這時，手機設(shè)計公司開始成為這個產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點。事實上，伴隨著國內(nèi)手機企業(yè)的崛起，國內(nèi)的手機設(shè)計企業(yè)也發(fā)展迅速，其中像德信無線、龍旗控股這樣的企業(yè)已經(jīng)在海外資本市場上市。由于能夠提供相對完整的平臺解決方案，手機設(shè)計企業(yè)在與下游產(chǎn)業(yè)合作時握有相當?shù)脑捳Z權(quán)，在與“黑手機”經(jīng)銷商合作時，他們可以控制機型的投放時間與區(qū)域，要求更好的回款條件。由于這些企業(yè)的存在，整個產(chǎn)業(yè)的節(jié)奏和速度變快了，制造和銷售企業(yè)可以各忙各的。也正因為如此，這些企業(yè)的人員流動率很高。據(jù)說前不久國內(nèi)知名的手機設(shè)計公司德信無線有上百名設(shè)計人員流失，因為機會很多，他們可以很容易地找到客戶。在深圳，華強北路的電子賣場曾經(jīng)是黑手機最為繁榮的地方，如今卻換到了深圳有名的風水寶地——天安數(shù)碼城。據(jù)說在此擁擠著上千家大大小小的手機設(shè)計公司。由于類似企業(yè)的陡增，競爭變得激烈，利潤和話語權(quán)也遭到削弱。但它們盡管競爭激烈，卻都有飯吃，因為他們解決的是仿制手機中最困難的環(huán)節(jié)。 不管什么黑手機還是白手機，最高興的是那些手機零部件供應商。能夠提供優(yōu)秀品質(zhì)零部件的供應商能保證黑手機不僅外型漂亮，而且質(zhì)量可靠。當然，有一部分的黑手機價格低廉，但無法顧及品質(zhì)，它們被銷售到偏遠的小城，也無法提供維修、更換等售后保障，其供應商多是躲藏在背后，賺錢就行了。 這是一個掙“快錢”的市場。“錢”快得讓所有企業(yè)都無暇顧及品牌和研發(fā)。 無間道 前段時間有消息說，南寧市工商局端掉了一個專門銷售黑手機的賣場，沒收的產(chǎn)品中有1/3屬于國內(nèi)某一知名品牌。沒辦法，新產(chǎn)品甫一推出，仿冒產(chǎn)品不到3 個月就已經(jīng)鋪天蓋地！他們省去了漫長的開發(fā)和測試時間，市場反應的迅速和“高效”的執(zhí)行力讓國內(nèi)正規(guī)的品牌廠商難以招架。于是，這些廠商也開始放下架子，開始介入到這個游戲中來。他們已經(jīng)建成的上千萬臺產(chǎn)能的生產(chǎn)線比起那些沒有名字的組裝工廠要好很多，在降低成本的同時又保證了生產(chǎn)質(zhì)量。 這在業(yè)界已經(jīng)成了心照不宣的“秘密”，冠冕堂皇的說法就是“從一個什么都要自己動手的封閉體系變成了一個面向社會資源的開放性平臺”。 老品牌的國產(chǎn)手機廠商除了開辟國外市場外，在國內(nèi)市場上也玩起了“無間道”，“以黑制黑”，參與了黑手機的產(chǎn)業(yè)游戲，賺起了快錢。很明顯，這兩年國產(chǎn)手機廠商已經(jīng)很少在品牌宣傳上進行大手筆的投入，當前最切實際的做法就是弱化品牌，強攻產(chǎn)品。事實上，當年的TCL和夏新也全憑一款產(chǎn)品打下天下，借助的也是多年經(jīng)營彩電的品牌資產(chǎn)。他們把市場重點從大都市轉(zhuǎn)向三、四級市場，在這里人們關(guān)注的只是產(chǎn)品，哪款產(chǎn)品樣子好、價格低、功能全，哪款手機就大受歡迎。這些企業(yè)顯露出快速組合市場資源的能力，或自己立項開發(fā)，或外包給第三方的設(shè)計公司，大多都能在短時間內(nèi)迅速推向市場。 似乎在玩家們看來，這并不是一個可以持久的游戲，玩到最后還要拼一個核心競爭力，不少企業(yè)都給自己留了后手。聯(lián)想在廈門剛剛建成了產(chǎn)能1500萬臺的生產(chǎn)線，而長虹在重慶建立的1200萬臺產(chǎn)能的手機生產(chǎn)線也即將竣工，這樣產(chǎn)能如果完全釋放出來，恐怕中國又會成為全球手機制造基地。 重新創(chuàng)業(yè)的萬明堅為節(jié)省成本把新成立的國虹手機放在了深圳寶安福永鎮(zhèn)和平村，風格為之一變，勤儉持家，辦公條件頗為簡陋。但就這樣，廠房門前停著12輛清一色的“標志206”，這是專門為研發(fā)人員配備的坐騎。國虹手機連續(xù)幾個月的月出貨量達到了30萬臺，這在國產(chǎn)手機廠商中算是說得過去的業(yè)績。國內(nèi)智能手機生產(chǎn)廠商宇龍依然保持著500人的研發(fā)隊伍，專注做軟件，以期能在產(chǎn)品快速的更新?lián)Q代中保持優(yōu)勢。 以高端產(chǎn)品為主打的國外手機廠商和以中低端產(chǎn)品為主打的國內(nèi)手機廠商看起來好像涇渭分明。但問題是，國內(nèi)手機廠商正在憑借價格低廉的、日益完善的疑似高端的產(chǎn)品慢慢改變著大眾的消費觀念和習慣，這對那些國外手機廠商來說是個潛在的威脅。于是也就有了摩托羅拉和諾基亞要推低價手機的做法，它們在控制了盈利點后又想為自己創(chuàng)造新的市場。但最終鹿死誰手，還很難預知。 如今的國內(nèi)手機市場又進入了一個空前混亂繁榮的階段，各路諸侯是將在這種混亂和廝殺中自取滅亡，還是會建立起嶄新的規(guī)則和秩序，現(xiàn)在還很難下結(jié)論。但是，一個“只有傻瓜才掙不到錢”的市場會長久繁榮下去嗎？ | 
