| 索尼愛立信 善于捕捉機(jī)會(huì)的市場典型 2005-09-09 |
| 根據(jù)易觀國際2005Q1和Q2的數(shù)據(jù)顯示，索尼愛立信的所處的市場格局基本沒有變化。但是在GSM手機(jī)出貨量上，索尼由緊跟TCL，變成超越TCL，現(xiàn)位居第5，排在國外三大廠（NOKIA，MOTO, SAMSUNG）和BIRD之后。易觀國際認(rèn)為：索尼愛立信將繼續(xù)憑借其良好的設(shè)計(jì)和品牌戰(zhàn)略，保持其在手機(jī)市場的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，今后可繼續(xù)挖掘智能手機(jī)等市場新機(jī)會(huì)，完善自己的產(chǎn)品布局以博得更大市場。 從技術(shù)哲學(xué)的角度出發(fā)，易觀國際分析：在手機(jī)技術(shù)處于一定的成熟程度，新技術(shù)尚未成氣候的前提下，消費(fèi)者需求必然占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，品牌和設(shè)計(jì)成了主要的制勝手段。諾基亞的成功在于及時(shí)地按照家電的模式運(yùn)作手機(jī)產(chǎn)品線，而當(dāng)時(shí)，老牌的手機(jī)廠商仍然按照通信設(shè)備的產(chǎn)品定位來看待手機(jī)市場。 索愛，則捕捉到了另外一個(gè)機(jī)會(huì)，那就是與娛樂相關(guān)的新技術(shù)（如音樂、圖片、流媒體），這為索愛帶來了中高端細(xì)分市場的機(jī)會(huì)，造就了如今在GSM手機(jī)份額上一直得以緊跟國外三大廠的格局。但是索愛之所以沒有進(jìn)一步的進(jìn)步的原因，正如古尼拉（Gunilla Nostrum）對索愛的戰(zhàn)略定位“可持續(xù)的、贏利性”一樣，索愛首先不想做盲目的低效率擴(kuò)張，而國外3大廠的資源投入更非索愛可比，和他們硬拼不是明智之舉。 總體來評價(jià)，SONY和愛立信兩個(gè)母公司的優(yōu)秀基因在索愛身上得到了體現(xiàn)，其一貫的設(shè) 計(jì)和品牌戰(zhàn)略得到了持續(xù)貫徹和加強(qiáng)，市場走勢和發(fā)展比較穩(wěn)健。雖然在個(gè)別機(jī)型的質(zhì)量上有所瑕疵，但是，從最近的一次售后服務(wù)評比排名第一上看，索愛通過服務(wù)彌補(bǔ)質(zhì)量缺陷的方法確實(shí)是未雨綢繆之舉。 當(dāng)然，索愛還是存在自身產(chǎn)品線相對較窄的劣勢，易觀國際認(rèn)為，這種情況暫時(shí)尚不會(huì)對其未來的業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，在今后1-2年內(nèi)，索尼仍然將保持現(xiàn)在的市場格局，但超越國外3大廠的可能性不大。索尼愛立信目前在大力拓展音樂手機(jī)，市場的持續(xù)增長是可預(yù)期的，但要完全替代MP3和MP4，是不可能的，國外的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。易觀國際給索愛的建議就是：在影像手機(jī)的核心技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量不掉隊(duì)、設(shè)計(jì)能力和品牌創(chuàng)新能力繼續(xù)保持領(lǐng)先地位的前提下，可積極挖掘智能手機(jī)的新機(jī)會(huì)。 |
