何慶源
諾基亞網(wǎng)絡(luò)全球高級(jí)副總裁
諾基亞(中國)投資有限公司總裁
作為諾基亞（中國）投資有限公司總裁，何慶源先生負(fù)責(zé)諾基亞中國的投資和企業(yè)戰(zhàn)略制定。作為諾基亞網(wǎng)絡(luò)全球高級(jí)副總裁，何慶源先生負(fù)責(zé)諾基亞網(wǎng)絡(luò)在中國地區(qū)的業(yè)務(wù)。何慶源先生于2001年10月加入諾基亞。
1982－1992年，何慶源先生在北電網(wǎng)絡(luò)加拿大公司和北電網(wǎng)絡(luò)中國公司數(shù)字交換和數(shù)據(jù)分組交換的研發(fā)和市場(chǎng)部任職，做過各種管理工作。
1992年，何慶源先生離開北電網(wǎng)絡(luò)，加入摩托羅拉公司。在摩托羅拉公司做過各種管理職務(wù)，負(fù)責(zé)在中國的銷售和售后服務(wù)工作、合資企業(yè)策劃并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)公司大中國區(qū)蜂窩基礎(chǔ)設(shè)施部門。
1998年，何慶源先生再次加入北電網(wǎng)絡(luò)，領(lǐng)導(dǎo)大中國區(qū)無線解決方案部門。2000年，何先生又同時(shí)負(fù)責(zé)政府關(guān)系和本地互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品組合。2001年，何慶源先生離開北電網(wǎng)絡(luò)中國有限公司，當(dāng)時(shí)的職位是高級(jí)副總裁兼首席營運(yùn)官。
何慶源先生于1983年畢業(yè)于加拿大沃特盧大學(xué)，獲得工程學(xué)士學(xué)位，并于1988年獲得商業(yè)管理碩士學(xué)位。
于揚(yáng)
易觀國際總裁
于揚(yáng)先生擁有多年的電信和IT經(jīng)驗(yàn)，并是業(yè)內(nèi)知名的演講家、觀察家和管理者，曾在國內(nèi)外各種著名電信和IT會(huì)議和論壇上發(fā)表演講，并對(duì)多家企業(yè)進(jìn)行過戰(zhàn)略指導(dǎo)。多年的職業(yè)經(jīng)歷練出的是對(duì)管理理念的敏銳洞察力和決策性的企業(yè)管理實(shí)施。
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何慶源：我認(rèn)為牌照發(fā)放在今年下半年應(yīng)該是不能再推了，再推的話從建網(wǎng)的角度就不合適了，目前各方面都需要建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然我的意思是說當(dāng)2008年奧運(yùn)會(huì)到來時(shí)，希望中國至少在北京有3G的網(wǎng)絡(luò)，到那個(gè)時(shí)候歐洲大部分地區(qū)都已經(jīng)有比較多3G的用戶，所以北京奧運(yùn)會(huì)上會(huì)有這個(gè)需要，新業(yè)務(wù)的發(fā)展上也有這個(gè)必要的，當(dāng)然也并不是說沒有這個(gè)不行，應(yīng)該說有了會(huì)更好。很多新業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)上的瓶頸可以打開，科技奧運(yùn)、數(shù)據(jù)奧運(yùn)的應(yīng)用可以在那個(gè)時(shí)候展示出來。從05年下半年發(fā)牌到建網(wǎng)需要差不多一年多的時(shí)間，再拖的話可能會(huì)比較緊。還有整個(gè)產(chǎn)業(yè)來講，再拖下去對(duì)整個(gè)中國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)來講不利。中國現(xiàn)在2G是全球比較大的勢(shì)能，比如40%的GSM手機(jī)是在中國生產(chǎn)的。如果再往后拖的話，可能會(huì)影響國外的大公司在中國的投資策略。舉個(gè)例子：現(xiàn)在一般的公司在中國進(jìn)行生產(chǎn)并出口的，他們這種發(fā)展?fàn)顟B(tài)能不能持續(xù)下去，可能很重要的是看中國自己本身的格局怎么走。因?yàn)橛《痊F(xiàn)在發(fā)展得很快，印度每個(gè)月，已經(jīng)是超過200萬手機(jī)用戶的增長。作為一個(gè)以GSM為主的市場(chǎng)，它本身普及率比較低，所以說從某個(gè)程度來講，印度對(duì)我們來講是一個(gè)挑戰(zhàn)，印度也有自己的需要。去年我們已經(jīng)公布在印度建廠，我們今年9月份印度的工廠開始啟動(dòng)，在某種程度上已經(jīng)和我們中國的工廠競(jìng)爭(zhēng)了。原來中國的工廠供應(yīng)全部亞太區(qū)的，包括歐洲的，現(xiàn)在印度起來的話，它會(huì)供應(yīng)自身和南亞的市場(chǎng)，它會(huì)強(qiáng)調(diào)這方面的發(fā)展。還有印度信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的很快，印度國土那么小，資源也不是很豐富，它發(fā)展一種對(duì)環(huán)境影響比較大的工業(yè)的話，我覺得對(duì)它國家來講不一定是件好事，所以他們肯定從他們的消費(fèi)水平，能說英語等因素出發(fā)來作判斷，我相信印度往信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向應(yīng)該是比較清楚，所以將來可能是中國很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國如果在產(chǎn)業(yè)上還不下決心，有一個(gè)明確的決定，可能在某種程度上，未來幾年，印度就會(huì)慢慢趕上了。
于揚(yáng)： 那么您認(rèn)為05年下半年牌照發(fā)放基本上是一個(gè)迫在眉睫的事情，你覺得這個(gè)牌照會(huì)發(fā)幾張，會(huì)是怎樣的發(fā)放方法呢？
何慶源：很多人都覺得，如果單獨(dú)給網(wǎng)通、電信這樣新的運(yùn)營商兩個(gè)全國性牌照應(yīng)該是不現(xiàn)實(shí)的，這樣的話會(huì)有很多重復(fù)的投資，因?yàn)橹袊挠脩羰且灾械投藶橹?，?duì)中低端用戶來講用2G去覆蓋應(yīng)該是最好。所以我們認(rèn)為中國現(xiàn)在有三家2G的網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)通有兩家，移動(dòng)有一家，3G在這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上再發(fā)展是合理的，你可以有三個(gè)牌照、你可以有四個(gè)牌照，網(wǎng)絡(luò)在這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)上面發(fā)展下去的應(yīng)該還是比較合理的。比如說移動(dòng)的話繼續(xù)在GSM網(wǎng)上發(fā)展WCDMA，聯(lián)通在CDMA 1x網(wǎng)絡(luò)上繼續(xù)做CDMA2000，關(guān)鍵就是聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)怎么辦，是把它拿出來，還是怎么重組，這個(gè)是政府的事，我們也不便評(píng)論。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)每個(gè)月還接受新用戶，如果不利用起來是很浪費(fèi)的。所以如果能在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上讓新的運(yùn)營商去建3G網(wǎng)絡(luò)，對(duì)國家、對(duì)運(yùn)營商都有好處。運(yùn)營商不用第一天就全網(wǎng)鋪開，可以先在重點(diǎn)地區(qū)去建3G，農(nóng)村可以用原來的聯(lián)通GSM網(wǎng)覆蓋；運(yùn)營商可以更快的進(jìn)入市場(chǎng)，從投資、回收資金上都對(duì)運(yùn)營商有好處，對(duì)國家來講也就不會(huì)重復(fù)投資了。到底是給一個(gè)運(yùn)營商還是兩個(gè)運(yùn)營商做，我覺得這個(gè)是政府決定的，關(guān)鍵是怎么把聯(lián)通GSM網(wǎng)利用起來。對(duì)聯(lián)通來講，也可以采取租賃的方式，把它租給電信和網(wǎng)通，這樣的話對(duì)它來講會(huì)有很大的收入，形成多贏的局面。
于揚(yáng)：剛才您講3G牌照發(fā)放時(shí)多次提到減少投資和盡可能利用現(xiàn)在的資源?；A(chǔ)設(shè)施廠商上在2000年電信投資高峰過去之后一直在一個(gè)不太好的投資環(huán)境中生存，隨著3G到來，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施廠商來講會(huì)不會(huì)產(chǎn)生真正的機(jī)會(huì)？另外您覺得從整個(gè)技術(shù)的成熟度，從整個(gè)投資狀況來講，WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA哪個(gè)陣營會(huì)首先發(fā)力，馬上看到收獲？
何慶源：像諾基亞這樣的廠商，我們?cè)?G做得很大，去年的業(yè)績(jī)我們馬上要公布了，去年在中國的銷售差不多52億歐元，前年我們做了37個(gè)億。3G對(duì)我們來講是挑戰(zhàn)超過機(jī)遇。另外中國移動(dòng)通訊市場(chǎng)，機(jī)會(huì)總是存在的，每年六七千萬部手機(jī)，每年要網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容增加用戶，這些是肯定要有的，有沒有3G都一樣會(huì)有，所以說完全從商業(yè)的角度來說，對(duì)我們這樣的廠商而言，我們并不是象外界說的那樣急于讓中國上3G，這樣我們的2G會(huì)做得更好。其實(shí)3G對(duì)國內(nèi)廠商反而是個(gè)機(jī)遇，你可以看到隨著新技術(shù)的推出，他們有新的機(jī)會(huì)。對(duì)我們來講，我們有2G的基礎(chǔ)，我們有我們的優(yōu)勢(shì)。
于揚(yáng)：您的意思是說如果過去領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)越多的廠商在新的技術(shù)出現(xiàn)的時(shí)候，反而是挑戰(zhàn)大過機(jī)遇。按照您的分析，比如說像華為、中興等國內(nèi)廠商可能會(huì)有很多的機(jī)會(huì)？
何慶源：對(duì)，他們有一定的機(jī)會(huì)，但是最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候還是要看實(shí)力，尤其是手機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)市場(chǎng)在中國完全是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的，選擇什么品牌產(chǎn)品的決定權(quán)在用戶手中。所以說在手機(jī)方面主要靠實(shí)力。
于揚(yáng)：那依你來看，從現(xiàn)在WCDMA、TD-SCDMA、CDMA2000的技術(shù)成熟度，以及未來的市場(chǎng)部署來講，投資排序會(huì)是什么樣的？
何慶源：我相信以WCDMA為主，現(xiàn)在70%都是WCDMA技術(shù)，CDMA2000就要看聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展能不能找到很好的突破點(diǎn)。現(xiàn)在他們的CDMA是比較困難的，市場(chǎng)定位還不是很清晰，導(dǎo)致市場(chǎng)上表現(xiàn)也是如此，去年大力的推廣增加了600萬用戶，但是GSM網(wǎng)不用去做市場(chǎng)宣傳就新增了4.4千萬左右 ，所以說CDMA市場(chǎng)定位出現(xiàn)問題了。TD-SCDMA就看它最后的成熟度了，手機(jī)距離真正商用還需要一段時(shí)間，還有系統(tǒng)的投資要看政府在政策上給不給予一些支持。但是政府給予政策支持只能是在系統(tǒng)這個(gè)部分，推動(dòng)一個(gè)技術(shù)的發(fā)展，不是說把這個(gè)技術(shù)推到運(yùn)營商身上，讓它買了，布置一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)技術(shù)就算是成功的。一個(gè)技術(shù)的成功最終是看分銷店里用戶買不買這個(gè)手機(jī)，這個(gè)才是最終決定成功的標(biāo)志。CDMA現(xiàn)在2000多萬用戶，你可以說它成功也可以說它不成功，因?yàn)閺拿磕暝鲩L的比例來講還是很少的，老百姓到店里碰到幾百款，有七八百款GSM手機(jī)，CDMA手機(jī)可能就幾十款，TD-SCDMA的手機(jī)可能更少.老百姓到店里買哪一款手機(jī)，這個(gè)誰也控制不住。最終在市場(chǎng)上你的技術(shù)是跟所有的2G技術(shù)同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)，所以說我們不能忽略在市場(chǎng)上這個(gè)技術(shù)到底能不能讓老百姓接受，他為什么喜歡、定位在哪里？這是必須要搞清楚的問題。
于揚(yáng)：我們也注意到剛才您談到CDMA市場(chǎng)定位的問題，事實(shí)上CDMA部署的初期由于終端價(jià)格比較高，支持某些應(yīng)用的終端很難普及，導(dǎo)致了相關(guān)人群無法使用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，這樣的尷尬局面如何在3G手機(jī)上避免?
何慶源： GSM永遠(yuǎn)是最便宜的。從量來講，從技術(shù)的簡(jiǎn)單性來講，所有的技術(shù)不可能比GSM便宜，低端的手機(jī)可能還是要GSM為主。CDMA2000 and TD-SCDMA將來也會(huì)碰到同樣的問題：如果定位在低端，能不能比GSM便宜？如果你做不到的話，對(duì)你在中低端的發(fā)展是個(gè)很大的災(zāi)難；如果定位在高端，你能不能和其他高端手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)？所以市場(chǎng)定位搞不清楚是不行的。
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于揚(yáng)：所以按照您的推測(cè)，3G應(yīng)該初期還是面向商務(wù)類型的高端人群，價(jià)格敏感度對(duì)于高端人群來講不是那么高，種類本身也是非常重要的，高端人群也希望有很多種類選擇。
何慶源： 種類、功能、應(yīng)用。
于揚(yáng)：不同終端之間的兼容性的問題在前一段的技術(shù)測(cè)試中也沒有完全得到解決。
何慶源：需要時(shí)間，不是說像GSM那樣手機(jī)一上來就和網(wǎng)絡(luò)配合得那么好。從整個(gè)3G來講，包括CDMA2000都有同樣的問題，就是說3G手機(jī)跟網(wǎng)絡(luò)的配合要更密切，需要更多的測(cè)試去研究手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上能不能運(yùn)行，是一個(gè)過程。
于揚(yáng)：我記得在03年的時(shí)候，中國移動(dòng)為了推彩信，訂購一批彩信的手機(jī)，事實(shí)上之前在市面上支持彩信的手機(jī)比較少的，即便這樣也不能被某些人群所接受，只有高端商務(wù)或者部分娛樂型用戶可能會(huì)關(guān)注某些應(yīng)用，你覺得在3G上會(huì)是這樣嗎？
何慶源：一樣的，應(yīng)用在某種程度上和系統(tǒng)的配合肯定是端對(duì)端的解決方案，我們?cè)谧鲞@個(gè)也是從端對(duì)端的角度考慮，不是說賣個(gè)手機(jī)、打個(gè)電話那么簡(jiǎn)單，應(yīng)用后面的支撐系統(tǒng)都要搭起來。
于揚(yáng)：我們談到應(yīng)用，大家都知道應(yīng)用在過去兩年應(yīng)該是風(fēng)起云涌，比如說JAVA/BREW、彩鈴、IVR等，您覺得這樣的趨勢(shì)在3G上會(huì)延續(xù)下去嗎？
何慶源：3G我覺得在很大程度上會(huì)幫助應(yīng)用產(chǎn)業(yè)飛躍發(fā)展。我們?cè)谥袊幸粋€(gè)叫做諾基亞論壇的組織，我們搭建一個(gè)平臺(tái)之后很多人可以在上面寫軟件、開發(fā)游戲，我們現(xiàn)在在大中國區(qū)已經(jīng)有10萬多個(gè)登記的用戶，積極用戶有幾千個(gè)。我們?nèi)ツ旮懔藘善诎l(fā)展論壇，去年九月份我去了一次，會(huì)議通知發(fā)出之后兩個(gè)禮拜就已經(jīng)登記滿員，五百個(gè)人參加，跟他們聊的時(shí)候發(fā)現(xiàn)企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)在已經(jīng)很多了，很多人也愿意去做手機(jī)上的應(yīng)用，而且很多還沒畢業(yè)的大學(xué)生已經(jīng)已經(jīng)開公司去做了。我覺得應(yīng)用行業(yè)的發(fā)展肯定是以小公司為主，大公司沒有那種創(chuàng)新能力、很強(qiáng)的適應(yīng)和快速反應(yīng)能力。這樣的話出了什么問題呢？都是小公司，沒有這個(gè)能力去做市場(chǎng)推廣，不能到全國去推它的應(yīng)用。最好是通過運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)通過無線網(wǎng)絡(luò)下載直接把應(yīng)用賣給用戶。目前網(wǎng)絡(luò)是很大的瓶頸，應(yīng)用也就發(fā)展不起來，如果你跟搞移動(dòng)應(yīng)用的人談，他會(huì)告訴你是雞與雞蛋的問題，現(xiàn)在移動(dòng)應(yīng)用有了，但是沒有方法傳到用戶手里，要靠這些公司去做市場(chǎng)推廣不可能，它沒錢也沒有那么大的規(guī)模。所以現(xiàn)在2G的瓶頸還沒有打開的時(shí)候，應(yīng)用這個(gè)市場(chǎng)肯定不可能說很大規(guī)模地飛躍發(fā)展，當(dāng)3G來臨的時(shí)候，這個(gè)瓶頸一打開，很多應(yīng)用開發(fā)商天馬行空的想法可以實(shí)現(xiàn)，3G來會(huì)帶來應(yīng)用軟件工業(yè)的發(fā)展。
于揚(yáng)：所以您的意思就是說，3G實(shí)際上就是解決了帶寬瓶頸之后，把隱性的需求帶出來，那么在將被釋放的隱性需求中，您覺得有沒有一種應(yīng)用可能會(huì)像短信一樣普及？
何慶源：我們認(rèn)為有兩個(gè)方向，也是我們發(fā)展的兩個(gè)重點(diǎn)方向，一個(gè)是多媒體應(yīng)用，多媒體應(yīng)用會(huì)把我們周邊行業(yè)的價(jià)值吸收進(jìn)來，中國3G網(wǎng)絡(luò)打開瓶頸以后，周邊行業(yè)比如攝像、拍攝、游戲、音樂、娛樂這些都可以被吸收進(jìn)來。所以多媒體這個(gè)應(yīng)用將會(huì)有很大的發(fā)展。另外一個(gè)我們認(rèn)為是企業(yè)用戶，到現(xiàn)在為止沒有一個(gè)公司說它在無線企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域得到很好的認(rèn)可。比如從操作系統(tǒng)來講，微軟WINDOWS是大家都公認(rèn)的，企業(yè)都是用Windows，從硬件來講，CISCO的路由器都得到了公認(rèn)。在無線方面，沒有一個(gè)公司能達(dá)到這樣的量級(jí)，所以我們諾基亞比較關(guān)注企業(yè)應(yīng)用，我們相信瓶頸打開以后，企業(yè)的一些運(yùn)作都可以通過無線來實(shí)現(xiàn)。
于揚(yáng)：所以就是兩個(gè)方向，一個(gè)就是多媒體（multimedia）,，一類是提高企業(yè)的生產(chǎn)力，這可能是兩個(gè)被釋放出來巨大的需求。
何慶源：沒錯(cuò)，以前我們是針對(duì)聯(lián)系人與人（connect people to people）話音上的溝通；通過多媒體發(fā)展變成聯(lián)系人與激情（connect people to passion）；通過企業(yè)用戶的發(fā)展，我們提出聯(lián)系人與生產(chǎn)力（connect people to productivity），所以我們公司整個(gè)策略都在變，從原來的connecting people現(xiàn)在變成三個(gè)支柱，往三個(gè)方向發(fā)展。
于揚(yáng)：剛才我們談到最好的應(yīng)用的銷售方式是通過運(yùn)營商，大家也都注意到運(yùn)營商正在憑借產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，越來越在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中扮演舉足輕重的角色，比如說移動(dòng)成立中移鼎訊，自己去賣手機(jī)；把夢(mèng)網(wǎng)中心撤銷，成立卓望信息?？梢钥闯鏊挠|角已經(jīng)伸到產(chǎn)業(yè)的方方面面，您覺得運(yùn)營商一家獨(dú)大的趨勢(shì)，在3G環(huán)境有什么樣的變化，會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)還是會(huì)有一定的弱化？
何慶源：我相信會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，與運(yùn)營商的合作越來越重要，現(xiàn)在歐洲基本上50%的手機(jī)都是通過運(yùn)營商銷售，在中國可能95%都不是通過運(yùn)營商銷售。應(yīng)用手機(jī)的定制，這是市場(chǎng)必需的，所以我們和運(yùn)營商之間保持很好的合作，幫助它去解決這個(gè)事情。但是反過來講也要看到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，如果運(yùn)營商只能提供十幾款定制手機(jī)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是經(jīng)營3G的，他有兩三百款手機(jī)的話，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)到底哪個(gè)占優(yōu)勢(shì)？當(dāng)運(yùn)營商已經(jīng)有很好的用戶基礎(chǔ)你可以這樣做，當(dāng)運(yùn)營商沒有這個(gè)用戶基礎(chǔ)的時(shí)候等于把自己限制的很死。聯(lián)通推UIM卡，市場(chǎng)上幾十款手機(jī)種類就很少，所以說定制手機(jī)這個(gè)方向走下去主要看市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)營商之間的競(jìng)爭(zhēng)。
于揚(yáng)：所以隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，定制可能會(huì)越來越多，但是競(jìng)爭(zhēng)沒有充分利用的前提下，更多的定制會(huì)導(dǎo)致用戶可選擇性的下降，那是不是意味著，一個(gè)成熟的運(yùn)營商，如果具有一個(gè)成熟的穩(wěn)定的用戶群就可以這樣做，比如中國移動(dòng)。
何慶源：中國移動(dòng)可以這樣做，一個(gè)新的運(yùn)營商很難這樣做，因?yàn)檫@樣做等于把自己限制住了，新的運(yùn)營商其實(shí)是搶用戶，應(yīng)該是越多的手機(jī)在市場(chǎng)上越好，去吸引新的用戶進(jìn)你的網(wǎng)；但是傳統(tǒng)運(yùn)營商，他已經(jīng)有他的用戶，它要保持它的用戶，定制手機(jī)給他的高端用戶，這個(gè)策略我覺得是對(duì)的，兩種運(yùn)營商面對(duì)同樣的問題采取的方法是不一樣的。
于揚(yáng)：我們可以看到，雖然3G牌照沒有發(fā)放，四家主要運(yùn)營商爭(zhēng)奪移動(dòng)通信用戶的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始，剛才也談到運(yùn)營商的策略問題，假如說我們今天看到3G牌照塵埃落定，這四家運(yùn)營商都可以以某種方式來運(yùn)營移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。如果站在您的角度去看這四家，未來他們應(yīng)該有什么樣的運(yùn)營策略？
何慶源：中國移動(dòng)有它話音上的優(yōu)勢(shì)，和網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢(shì)，所以從普通話音的市場(chǎng)來講它的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的。因?yàn)橛杏脩艋A(chǔ)，所以說在聯(lián)系人與人（connecting people to people） 這種高端多媒體的應(yīng)用可能他們會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。從兩個(gè)固網(wǎng)的運(yùn)營商來講，如果它有GSM網(wǎng)作為支撐的話，低端用戶通過GSM慢慢把小靈通用戶轉(zhuǎn)到GSM上去。高端用戶對(duì)兩個(gè)固網(wǎng)運(yùn)營商來講應(yīng)該是企業(yè)用戶比較強(qiáng)一點(diǎn)。這是傳統(tǒng)運(yùn)營商的優(yōu)勢(shì)，95%的企業(yè)我相信都是掛在固網(wǎng)上，企業(yè)不可能沒有固定電話吧，如果你的企業(yè)只有移動(dòng)電話，我相信這是不太現(xiàn)實(shí)的，所以企業(yè)的數(shù)據(jù)、企業(yè)的傳真這方面對(duì)他們來講還是一個(gè)比較大的優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是看他們?cè)趺礃幽馨褵o線和有線在企業(yè)客戶上捆綁。從需求上、從應(yīng)用上、從價(jià)格上捆綁，在企業(yè)用戶群體里邊去爭(zhēng)奪企業(yè)用戶無線的發(fā)展，這樣的話很自然下一步可以把企業(yè)每個(gè)員工的話音業(yè)務(wù)拉過來，我覺得新的運(yùn)營商有這個(gè)優(yōu)勢(shì)去做這個(gè)事情。總之，移動(dòng)可能是聯(lián)系人與人（connecting people to people），固網(wǎng)運(yùn)營商商可能是走聯(lián)系人與生產(chǎn)力（connecting people to productivity）。當(dāng)然，中國移動(dòng)也正全力加大多媒體和企業(yè)市場(chǎng)的力度。
于揚(yáng)：它的第一步可能是利用以往的固網(wǎng)的存量?jī)?yōu)勢(shì)，在穩(wěn)固它的話音業(yè)務(wù)的同時(shí)發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，通過這個(gè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)再找回來一些話音業(yè)務(wù)，這可能是一個(gè)路徑……
何慶源：以多媒體和聯(lián)系人與生產(chǎn)力為主，現(xiàn)在的移動(dòng)運(yùn)營商他們也想進(jìn)入企業(yè)用戶，但他們有一定的難度，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)都是有線的網(wǎng)上，但這也不是沒有可能。
于揚(yáng)：等于水龍頭，這個(gè)水龍頭在你家，這個(gè)水龍頭跑什么樣的水可能由水龍頭的擁有者來決定，這可能是一個(gè)先發(fā)的物理優(yōu)勢(shì)，他已經(jīng)占據(jù)這樣一個(gè)位置了?，F(xiàn)在固網(wǎng)的業(yè)務(wù)上來講，現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)都不會(huì)放棄固網(wǎng)的號(hào)碼，從3G的部署來講肯定也是逐步的推進(jìn)，之前也談到了，不太可能在所有的地區(qū)一下上3G，那么也就是說在相當(dāng)長的時(shí)間，2.5G和3G兩代的跨區(qū)域的、跨制式的漫游是一個(gè)無法回避的問題，這就牽連到更復(fù)雜的互通、互聯(lián)，比如說大家都在談WCDMA和TD-SCDMA混合組網(wǎng)問題，當(dāng)然也存在單獨(dú)組網(wǎng)的可能性，您覺得業(yè)界怎么去解決這樣的互通、互聯(lián)和兼容問題？
何慶源：WCDMA和TDS-CDMA的合組這是自然的，因?yàn)檫@從技術(shù)上已經(jīng)有標(biāo)準(zhǔn)的定義，所以手機(jī)已經(jīng)雙模了，不會(huì)有漫游出現(xiàn)的問題，CDMA1X、CDMA2000、EV-DO以后，我相信也是比較系統(tǒng)化的，不會(huì)有太多的問題，現(xiàn)在關(guān)鍵是TD-SCDMA單獨(dú)建網(wǎng)的問題，也就是誰去建網(wǎng)，賣給誰，高端低端等，不是說鋪了一個(gè)網(wǎng)就行了。
于揚(yáng)：比如說我是低端用戶，我拿我的手機(jī)跨越一個(gè)區(qū)域，這個(gè)區(qū)域是沒有TD-SCDMA網(wǎng)的，這就有問題了,這就涉及到一個(gè)互聯(lián)互通的問題。
何慶源：要鋪一個(gè)全覆蓋的TD-SCDMA網(wǎng)，時(shí)間上已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)。TD-SCDMA技術(shù)本身用來高速的數(shù)據(jù)傳輸可能比較合理一點(diǎn)，這樣的話就沒有漫游問題，大城市里邊用來做數(shù)據(jù)應(yīng)用。而WCDMA可能是話音加上數(shù)據(jù)，用上網(wǎng)卡來說可能比較貴，TD-SCDMA合適一點(diǎn)。
于揚(yáng)：TD-SCDMA到GSM,TD-SCDMA到CDMA的漫游問題，有沒有一個(gè)解決的辦法?
何慶源：到現(xiàn)在為止沒有兩種技術(shù)漫游的標(biāo)準(zhǔn)出來，可以通過核心的網(wǎng)絡(luò)漫游，因?yàn)楹诵木W(wǎng)絡(luò)是一體的。
于揚(yáng)：那是不是從這樣的角度來講，現(xiàn)在基本上可以看到TDS-CDMA的生存唯一的可能性是和WCDMA混合組網(wǎng)。
何慶源：看你說的生存的定義是什么，重要的是運(yùn)營商是否能運(yùn)用這個(gè)技術(shù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
于揚(yáng)：從市場(chǎng)定位的角度可能唯一的生存希望就是WCDMA合作建網(wǎng)。
何慶源：還有另外的方式，比如說架一些專用的網(wǎng)絡(luò)，就是某種團(tuán)體某種單位的通信需求，比如與國家安全相關(guān)的。在公共網(wǎng)絡(luò)上用戶的最終選擇是才最關(guān)鍵的選擇，用戶如果不選擇你，你再好都沒用，3G不光是一個(gè)技術(shù)問題，要看用戶是否會(huì)最終選擇這個(gè)技術(shù)或產(chǎn)品。
于揚(yáng)：最近有一個(gè)消息，聯(lián)通在年前買了300萬手機(jī)，其中有100萬都是黑白屏的，非常便宜，能夠看出來，實(shí)際上它也在重新想市場(chǎng)定位的問題。實(shí)際上作為話音業(yè)務(wù)來講，首先要想清楚你的消費(fèi)者是誰，低端人群在中國目前還是很多的。您覺得3G在中國成功的要素有哪些，今天易觀的社區(qū)里有大約4000名業(yè)內(nèi)人士，有運(yùn)營商、終端廠商、設(shè)備商、SP,我想他們也很關(guān)心今天的訪談，您覺得3G的成功，在中國有哪些關(guān)鍵要素？產(chǎn)業(yè)鏈上的同仁需要做哪些事情？
何慶源：3G的成功要素絕對(duì)不是技術(shù)，很確定，技術(shù)本身不可能給你帶來成功，我覺得很重要的一點(diǎn)還是回到剛才我講的運(yùn)營商在市場(chǎng)上的定位，面對(duì)什么樣的用戶，如果你要說把3G的業(yè)務(wù)往外推的話，我覺得會(huì)有一定的困難，未來的一兩年，3G的手機(jī)不可能價(jià)格下降，所以從中、低端用戶來講還是以2G來做，你逼著補(bǔ)貼也補(bǔ)貼不過來，這是很痛苦的事情；另外單靠定位也不行，因?yàn)槭亲鼋?jīng)營，如果單給3G業(yè)務(wù)，而不給他們2G支撐的話，這些運(yùn)營商都有困難，光做高端用戶也不行啊。
于揚(yáng)：應(yīng)該是有一個(gè)2G的業(yè)務(wù)來解決他每天的牛奶和面包。
何慶源：還有應(yīng)用業(yè)務(wù)的發(fā)展，移動(dòng)應(yīng)用軟件的發(fā)展，把這個(gè)帶動(dòng)起來，將來慢慢他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比例會(huì)提高，中國的瓶頸能打開，這樣話音依靠比較小，起初的時(shí)候?qū)υ捯舻囊揽窟€是有必要的。
于揚(yáng)：運(yùn)營商單獨(dú)拿到3G牌照，如果沒有2G的網(wǎng)絡(luò)，很難生存的。
何慶源：不能光看系統(tǒng)，勻到每個(gè)用戶去，3G比2G便宜，但是加上手機(jī)就不一樣。另外如果全國鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)的話，因?yàn)樵谵r(nóng)村設(shè)備使用率比較低，全國鋪的話，3G就要比較貴。所以3G一定要2G做支撐才會(huì)比較好做，包括和記黃埔在英國鋪網(wǎng)都是在2G的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。雖然和記沒有自己的2G網(wǎng)絡(luò)，但是英國政府立法2G的運(yùn)營商要支持它的漫游，這樣的話才能保護(hù)它健康的發(fā)展，如果要中國電信、中國網(wǎng)通 全國去鋪3G網(wǎng)絡(luò)，中國那么大的地方，第一資金比較大，第二風(fēng)險(xiǎn)比較大，如果有2G網(wǎng)絡(luò)支撐的話，這樣的風(fēng)險(xiǎn)小，對(duì)政府來講就沒有重復(fù)建設(shè).
于揚(yáng)：既節(jié)省了投資也很好的利用了網(wǎng)絡(luò)資源。
何慶源：所以從我們的角度，中國在全國范圍內(nèi)鋪很多3G網(wǎng)絡(luò)，這不合理，2G還有很大的發(fā)展。
于揚(yáng)：前一段我看到，設(shè)備商希望政府盡快的發(fā)放，另一方面來講運(yùn)營商如果不賺錢，設(shè)備商也很難賺錢，所以我想設(shè)備商的心情和運(yùn)營商是一樣的。剛才我們講了很多業(yè)內(nèi)的事情，我想最后希望您能跳出來說談?wù)?G會(huì)產(chǎn)生一些新的機(jī)會(huì)，產(chǎn)生哪些投資熱點(diǎn)，比如說我們看到網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)生的盛大，您覺得從整個(gè)3G來看，如果您是投資者的話您建議關(guān)注哪些投資領(lǐng)域？
何慶源：應(yīng)用，我覺得這是3G以后很大的發(fā)展空間，將來我們預(yù)測(cè)應(yīng)用的價(jià)值甚至比系統(tǒng)投資還要大，還有這些公司現(xiàn)在都是比較小的公司，我相信里面從投資的角度應(yīng)該是很多很好的機(jī)會(huì)，應(yīng)用本身以后不光是軟件那么簡(jiǎn)單，會(huì)有相應(yīng)的平臺(tái)支撐應(yīng)用的發(fā)展，這些公司慢慢會(huì)冒出新的模式，是比較好的投資項(xiàng)目。
于揚(yáng)：業(yè)界都稱您為3G總裁，那您最后能不能用一句話給3G一個(gè)你的立場(chǎng)？
何慶源：作為2G在中國做到最大的公司來講，我們并不太擔(dān)心3G的投資會(huì)多大的問題，這個(gè)對(duì)諾基亞來講不是我們的重點(diǎn)，我們的出發(fā)點(diǎn)是希望看到中國的2G的成功能夠在3G上延伸，繼續(xù)發(fā)展下去，以后中國在移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)上的地位由于印度的崛起，在未來會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)，中國能不能在3G上延續(xù)2G的成功，在很大程度上要看中國政府的態(tài)度，時(shí)間上的、利益上的，還有政策上的態(tài)度，能不能創(chuàng)造更好的環(huán)境，讓外商、讓這些大公司繼續(xù)在中國投資。在3G上，在中國的技術(shù)導(dǎo)向上的爭(zhēng)奪已經(jīng)開始，包括WCDMA、CDMA2000、TDS-CDMA(also GSM, CDMA 1XRTT, GSM1X, PHS, SCDMA)等等，餅?zāi)敲创?，你把它切成一塊塊，每塊都不是很大，如果這個(gè)技術(shù)國內(nèi)市場(chǎng)上地位不是很大，在全球地位上也不會(huì)舉足輕重，所以說在技術(shù)上不能卡得太緊，這樣的話將來對(duì)發(fā)展是沒有幫助，從我們的角度我們希望能夠看到中國在2G產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地位繼續(xù)伸展到3G去。前一段很多人在評(píng)論胡鞍鋼教授的觀點(diǎn)，我們覺得他講的是蠻有道理的，印度在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是很快的，它除了信息產(chǎn)業(yè)以外沒有什么其它的選擇。 我們應(yīng)該從經(jīng)濟(jì)的角度而不是技術(shù)地角度單純看3G， 讓運(yùn)營商決定自己的未來發(fā)展。 我覺得最關(guān)鍵的是人要很冷靜、很理智地看這個(gè)問題，不是說一個(gè)系統(tǒng)推到生產(chǎn)商、運(yùn)營商買了就是成功，換一句話就是市場(chǎng)定位上，你要站在老百姓的角度上看這個(gè)問題你會(huì)找到答案，你不要老是站在運(yùn)營商買，這個(gè)不算是成功，很多人忽略了老百姓。因?yàn)橹袊袌?chǎng)不像國外市場(chǎng)，中國手機(jī)市場(chǎng)完全是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。所以我們說的很清楚了，我們看到的市場(chǎng)增長，一點(diǎn)點(diǎn)的增長，都是看我們自己的努力。
于揚(yáng)：非常感謝您接受我們的訪談。
