什么是快魚法則？
當今市場競爭不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，這就是快魚法則。這個法則是美國思科公司總裁約翰·錢伯斯總結(jié)出來的，他在談到新經(jīng)濟的規(guī)律時說，現(xiàn)代競爭已“不是大魚吃小魚，而是快的吃慢的。”他認為，“在Internet經(jīng)濟下，大公司不一定打敗小公司，但是快的一定會打敗慢的。Internet與工業(yè)革命的不同點之一是，你不必占有大量資金，哪里有機會，資本就很快會在哪里重新組合。速度會轉(zhuǎn)換為市場份額、利潤率和經(jīng)驗”?！翱祠~吃慢魚”強調(diào)了對市場機會和客戶需求的快速反應，但決不是追求盲目擴張和倉促出擊，正相反，真正的快魚追求的不僅是快，更是“準”，因為只有準確地把握住市場的脈搏，了解未來技術(shù)或服務的方向后，快速出擊進行收購才是必要而有效的。
在當今市場經(jīng)濟的激烈競爭中，幾乎所有的經(jīng)營型服務型企業(yè)都在用盡全身解數(shù)搶占市場、擴大銷量。
解讀
海底世界之大魚吃小魚，在看似風平浪靜的大海里，卻隱藏著與人類世界相同的境遇。海底生物在弱肉強食的競爭下，用以大吃小的方式而獲得生存的法則?？墒窃谛畔⑸鐣氖袌龈偁幹?，有時不論大小，“快魚吃慢魚”的事時有發(fā)生。要實現(xiàn)快魚吃慢魚首先是要學會快，其次就是要學會吃。
Modell體育用品公司的CEO默德在一次圓桌會議上重復了錢伯斯的這句話，他對與會的CEO們說：想要在以變制勝的競賽中脫穎而出，速度是關(guān)鍵。正如非洲大草原上的動物們一樣，當他們一開始迎著太陽奔跑的時候，獅子知道如果它跑不過速度比它慢的羚羊，它就會餓死。而羚羊也知道，如果自己跑不過速度最快的獅子，它就必然會被吃掉。
加拿大將楓葉旗定為國旗的決議通過的第三天，日本廠商趕制的楓葉小國旗及帶有楓葉標志的玩具就出現(xiàn)在加拿大市場，銷售火爆。作為“近水樓臺”的加拿大廠商則坐失良機。有人曾形容說，美國人第一天宣布某項新發(fā)明，第二天投入生產(chǎn)，第三天日本人就把該項發(fā)明的產(chǎn)品投入了市場。
在市場上，人們往往將企業(yè)間的兼并收購比喻為“吃魚”。有時是“大魚吃小魚”，這是指大企業(yè)兼并小企業(yè)，有時是“小魚吃大魚”，通過資本動作等方法實現(xiàn)小企業(yè)吞并大企業(yè)。青島海爾集團的老總張瑞敏認為，企業(yè)的兼并經(jīng)過三個階段：第一個階段是大魚吃小魚，亦即弱肉強食；第二個階段是“快魚吃慢魚”，技術(shù)先進的企業(yè)吃掉落后的企業(yè)；第三個階段是鯊魚吃鯊魚，亦即強強聯(lián)合。
啟示
眾所周知，作為市場戰(zhàn)略，時間對于資金、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新觀念等，更具有緊迫性和實效性。因此，“快魚吃慢魚”意即“搶先戰(zhàn)略”，是贏得市場競爭最后勝利的首要條件。實踐早已證明，在其他因素相同或基本相同的情況下，誰先搶占商機，誰就會取得最后的勝利，搶先的速度已成為競爭取勝的關(guān)鍵。閃電般的行動必然會戰(zhàn)勝動作遲緩的對手，使“慢魚”在沒有硝煙的戰(zhàn)場上敗下陣來。實施“搶先戰(zhàn)略”，意在“先”，貴在“搶”，因為“商機”是短暫的、有限的，是轉(zhuǎn)瞬即逝的。正所謂“機不可失，時不再來”。
