有一家公司，是干五常大米的，大家都知道五常大米比較好吃，而且有營(yíng)養(yǎng)，但是比較貴，現(xiàn)在單純銷(xiāo)售五常大米，競(jìng)爭(zhēng)也大，現(xiàn)在銷(xiāo)售五常大米的玩法有很多。
今天主要分享的是這家公司如何玩轉(zhuǎn)五常大米的。
首先他簽約五常大米的農(nóng)場(chǎng)，這樣不用自己種植，同時(shí)擁有正宗的五常大米，大米有了，加工出來(lái)怎么賣(mài)呢?
第二步，開(kāi)連鎖店，開(kāi)設(shè)線下連鎖店于餐飲，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是快餐店。
然后直接用五常大米做米飯，這樣用戶(hù)吃飯直接體驗(yàn)到五常大米，開(kāi)連鎖店簡(jiǎn)單啊，投資就可以，但是需要用戶(hù)啊，所以他們線下連鎖店用眾籌的模式直接眾籌開(kāi)連鎖店，然后你投資一千元獲得1200元的消費(fèi)券，可以吃飯，也可以用于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而且可以連續(xù)獲得兩年的分紅，這個(gè)分紅是你投資哪個(gè)店，你就參與哪個(gè)店的分紅。
第二種的就是你投資5000元獲得6000元的消費(fèi)券，消費(fèi)券的用途是一樣的，但是你獲得連續(xù)三年的分紅。那么還有一種就是你投資2萬(wàn)元送你2萬(wàn)額度的消費(fèi)券，用途一樣，但是你可以連續(xù)獲得五年的分紅。首先，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，獲得消費(fèi)額度，他就不虧是吧，投資多少就可以獲得多少的消費(fèi)券，但是你可以獲得額外分紅，很多人會(huì)說(shuō)我也想采取這種模式啊。
消費(fèi)券沒(méi)問(wèn)題，但是分紅這個(gè)利潤(rùn)不夠吸引人啊，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是餐廳的利潤(rùn)還是比較少，而且我還不能保證餐廳盈利，這個(gè)怎么搞?
如果說(shuō)參與眾籌一家店面，獲得四家店面的利潤(rùn)收入，你愿不愿意呢?正常來(lái)說(shuō)眾籌餐廳就是單個(gè)餐廳的利潤(rùn)，但是怎么會(huì)有四家餐廳的收入呢?
很多人不理解，因?yàn)橐话愕牟蛷d利潤(rùn)來(lái)源只有一個(gè)，那么就是餐飲，但是如果你參與我的餐廳眾籌了，除了餐廳正常的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1萬(wàn)，至少還有四個(gè)以上的利潤(rùn)來(lái)源，你愿不愿意呢?很多人說(shuō)當(dāng)然愿意呀，對(duì)吧?
簡(jiǎn)單的說(shuō)，這就保證了眾籌一定能賺錢(qián)啊，那么來(lái)我們來(lái)看一下，他們是如何實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗麄冇玫氖俏宄４竺鬃龅目觳停愠粤撕贸?，是不是要買(mǎi)點(diǎn)回去吃，你不要忘了，他就是干五常大米銷(xiāo)售的。他簽約了幾萬(wàn)畝大米基地呀，除了自己餐飲使用以外還可以銷(xiāo)售，你先在這里體驗(yàn)好不好吃，好吃再買(mǎi)，對(duì)于想買(mǎi)五常大米的人來(lái)說(shuō)，是不是很爽，正宗，先體驗(yàn)后購(gòu)買(mǎi)，所以大米這個(gè)是一個(gè)盈利點(diǎn)，重要的你覺(jué)得好吃上癮了，會(huì)持續(xù)產(chǎn)生夠買(mǎi)，這個(gè)直接帶來(lái)永久的收益。
第二，他還賣(mài)智能電飯煲，五常大米要用我這種專(zhuān)門(mén)定制的電飯煲煮飯才好吃，你要不要買(mǎi)，其實(shí)這個(gè)只要合作貼牌就可以實(shí)現(xiàn)，簡(jiǎn)單的說(shuō)是資源整合，不用自己生產(chǎn)，這個(gè)是第實(shí)個(gè)盈利點(diǎn)。
第三，我還賣(mài)智能米桶，什么是智能米桶呢?不懂得自己百度，智能米桶有什么好處呢?你家的米沒(méi)有了，點(diǎn)擊一下，米自動(dòng)送到你家里爽吧。當(dāng)然他們會(huì)有個(gè)app連接消費(fèi)者，這是利潤(rùn)三。
第四，他還賣(mài)智能雜糧桶，什么是智能雜糧桶呢，就是里面有很多雜糧的配單，直接點(diǎn)擊一下，直接幫你配好雜糧是什么，花生玉米黃豆綠豆等等。
第五禮品市場(chǎng)，把大米搞個(gè)好點(diǎn)的包裝，進(jìn)軍禮品市場(chǎng)，不知道送什么是吧，送大米實(shí)在有面子，是不是又是一個(gè)盈利點(diǎn)，這些都是這家公司已經(jīng)在做的市場(chǎng)。
所以綜合上面所述是不是除了餐飲以外至少還有五個(gè)盈利點(diǎn)，那么餐飲僅僅是前端讓用戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品，真正賺大錢(qián)的時(shí)候短，你天天要吃米吧，偶爾吃點(diǎn)雜糧這些都是必需品，只要你吃，他就有錢(qián)賺，所以他們把餐飲僅僅當(dāng)做一個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)的前端產(chǎn)品而已，后端不斷的賣(mài)必需品給你。當(dāng)然這些后端僅僅是一部分而已，后期可不可以賣(mài)油給你?可不可以賣(mài)有機(jī)蔬菜等等非常多;還有一個(gè)非常重要的，因?yàn)槟艹陨衔宄４竺椎亩际怯绣X(qián)人，所以這些人消費(fèi)能力非常的高，后端玩的是一些金融模式。非常的簡(jiǎn)單，所以很多人都把自己定位死了，覺(jué)得我開(kāi)火鍋店我就是干火鍋的，我開(kāi)快餐店，我就是賣(mài)快餐的，我開(kāi)服裝店我就是賣(mài)服裝的，但是高手就能把個(gè)快餐店變成一個(gè)體驗(yàn)店，變成一個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的店面，因?yàn)樗速u(mài)快餐還慢很多的東西，所以開(kāi)快餐連鎖店就能養(yǎng)活店面，后端銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是利潤(rùn)。
快餐店系品牌連鎖店，回過(guò)頭來(lái)大家看到的是他們就是開(kāi)一個(gè)普通的快餐店而已。一般的人都是靠餐飲盈利，但是他們卻把一個(gè)普通的餐飲設(shè)計(jì)非常多的盈利模式，換句話說(shuō)，就算餐飲不怎么賺錢(qián)，他仍然可以賺大錢(qián);因?yàn)樗麄兊暮蠖速嶅X(qián)實(shí)在是太多了，所以如果你沒(méi)有一個(gè)布局的思維前端和后端的概念，你會(huì)直圍繞著你的餐廳轉(zhuǎn)圈圈，那么以前這種可能很管用但是現(xiàn)在每個(gè)人都天天想著搞營(yíng)銷(xiāo)，那么你還是陷入競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，因?yàn)槟愀緵](méi)有什么核心的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槟銢](méi)有強(qiáng)大的后端賺錢(qián)模式。
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