作者：老貓
來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）
法國哲學(xué)家拉布呂耶爾曾經(jīng)說：成功的最佳捷徑是讓人們清楚地知道，你的成功符合他們的利益。
因此，只要符合利他的行為或布局，就會得到他人的支持或者贊同。比如，智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)村電商。
尤其是農(nóng)村電商，早在2012年，阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛發(fā)起農(nóng)村電商模式，給沉寂的鄉(xiāng)村帶來了顛覆性的變化。
經(jīng)過8年的發(fā)展，中國農(nóng)業(yè)也發(fā)生翻天覆地的變化，盡管有跌宕起伏，但依然蟄伏前行。
其中，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端借助智慧農(nóng)業(yè)、渠道端借助電商已經(jīng)成為常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、新農(nóng)人已經(jīng)從幫助農(nóng)民賣產(chǎn)品升級成提振農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)……
隨著政策的加持與助力，中國農(nóng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入最美好的年代！
-010-
桐廬模式：源自政府 企業(yè)的聯(lián)動效應(yīng)
做自己最擅長的事,最容易成功。
談到農(nóng)村電商模式，我們不得不談讓人驚訝而又膜拜的桐廬模式。業(yè)內(nèi)人士也指出，桐廬電商模式能成功源自擅于借勢和政府 企業(yè)的聯(lián)動效應(yīng)。
那么，何謂桐廬模式？
依托互聯(lián)網(wǎng)，以大數(shù)據(jù)為核心，與智慧城市建設(shè)相結(jié)合，通過“大整合”“大聯(lián)動”“大治理”，初步形成一個“互聯(lián)網(wǎng) 社會治理”的智慧治理新模式，即“桐廬模式”。
其中，浙江桐廬就借助了“互聯(lián)網(wǎng) ”的大勢。尤其是，阿里的農(nóng)村淘、本地電商公司的興起雙雙助推了桐廬電商及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
在某次大會上，桐廬縣縣委書記方毅曾梳理出桐廬模式的內(nèi)核動力：兩線并舉。
所謂“兩線并舉”，一條主線是政府大力引進(jìn)阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”項目，利用這個項目打通上下行物流的通道；另一條主線就是以桐廬農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)園為核心，以浙江安廚公司等一批農(nóng)業(yè)科技企業(yè)為龍頭，整合提升農(nóng)村產(chǎn)品資源，解決“無標(biāo)”、“無認(rèn)證”等關(guān)鍵問題，拓展網(wǎng)上銷售市場。
據(jù)了解，早在2014年10月，阿里巴巴首個農(nóng)村電商試點選擇落戶浙江桐廬縣，為桐廬營造了良好的發(fā)展電商的行業(yè)氛圍。
從一份數(shù)據(jù)顯示來看：阿里巴巴對桐廬電商發(fā)展是功不可沒的。早在2015年，桐廬縣在天貓和淘寶平臺上的活躍賣家就達(dá)5100多個；年銷售超過500萬元的電商骨干企業(yè)達(dá)52家，網(wǎng)上銷售14.54億元，增長142%；另有7家電商企業(yè)正在進(jìn)行上市培育。
另外，在桐廬的6年間，阿里已經(jīng)把電商服務(wù)升級為產(chǎn)業(yè)賦能，并且把浙江桐廬確定為農(nóng)村淘寶的“延安”,借助服務(wù)桐廬的經(jīng)驗和模式復(fù)制到全國各地。
除了阿里，作為桐廬本地農(nóng)業(yè)科技企業(yè)代表的安廚也是“桐廬模式”的見證者和參與者。與阿里類似，自2013年開始，安廚以“桐廬”為基點已經(jīng)探索出一套“產(chǎn)業(yè)運(yùn)營思維”，并不斷地進(jìn)行服務(wù)升級，把成功的經(jīng)驗和模式在全國范圍內(nèi)開展產(chǎn)業(yè)試驗。
-020-
再造一個桐廬：打造系統(tǒng)解決方案 產(chǎn)業(yè)生態(tài)
桐廬模式能復(fù)制嗎？
回答這個問題之前，我們先回答一下“桐廬如何成功的”。
可以說，桐廬的成功離不開“天、地、將、法”這4個條件。
什么是桐廬的“天、地、將、法”呢？所謂，天——桐廬的外部資源、地——桐廬的內(nèi)部資源、將——阿里、安廚等互聯(lián)網(wǎng)公司助推、法——桐廬的電商政策。從深層次來講、桐廬縣政府與阿里、安廚等公司圍繞著桐廬的資源提出了一套系統(tǒng)解決方案和構(gòu)建產(chǎn)業(yè)服務(wù)系統(tǒng)。
其實，全國370多個縣域，自2015年開始基本上90%以上的縣域都在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，但目前能發(fā)“叫得響”的縣域又有幾個呢？
對此，安廚總經(jīng)理孫黎明也指出，中國農(nóng)業(yè)的問題不僅僅是產(chǎn)業(yè)問題，而更多是企業(yè)問題，解決企業(yè)經(jīng)營問題和發(fā)展問題，中國農(nóng)業(yè)的問題才會迎刃而解。
北京大學(xué)國家發(fā)展研究院院長姚洋曾媒體表示，當(dāng)前，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展仍然存在一定困難，要因地制宜，善于從當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)入手，利用線下基礎(chǔ)優(yōu)勢，帶動線上發(fā)展。
多位業(yè)內(nèi)人士分析，桐廬的成功很難復(fù)制！因為桐廬縣不僅僅局限于打造淘寶村，而是抓住農(nóng)村發(fā)展電商的“物流”“人才”和“資金”三個要素去設(shè)計解決方案，建立農(nóng)村電商生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)大眾創(chuàng)新。
所以，浙江桐廬的成功不是偶然，而是必然。顯然，桐廬模式簡單復(fù)制是有難度，但是當(dāng)370多個縣域滿足“天、地、將、法”之后，是不是會有可能？
答案：肯定的。
因此，未來的商業(yè)必須要破解中國農(nóng)業(yè)當(dāng)下的模式問題、產(chǎn)業(yè)問題、人才問題。如何破題呢？這需要政府、企業(yè)共同努力、更需要建立一套系統(tǒng)的解決方案與產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。
-030-
未來如何破題：協(xié)同作戰(zhàn)、思維產(chǎn)業(yè)化、服務(wù)精細(xì)化
從近幾年的國家三農(nóng)政策來看，中國農(nóng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，除了解決農(nóng)民增收問題，還需要解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式和路徑問題。
所以，在2010年-2019年10年間，國家陸續(xù)出臺土地政策、互聯(lián)網(wǎng) 、三產(chǎn)融合發(fā)展、數(shù)字農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村振興等等重磅政策助力農(nóng)業(yè)發(fā)展。
尤其是，2018年中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃(2018-2022年)》；2019年，國務(wù)院近日印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的指導(dǎo)意見》，要求聚焦重點產(chǎn)業(yè)，聚集資源要素，強(qiáng)化創(chuàng)新引領(lǐng)，突出集群成鏈，培育發(fā)展新動能，加快構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系和經(jīng)營體系。
然而，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程我們還會遇到一些列問題，比如數(shù)據(jù)哪里來，要到哪里去，農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型從何著手？鄉(xiāng)村發(fā)展中，綠水青山容易留，金山銀山怎么打造？農(nóng)產(chǎn)品“觸電”，注冊了個商標(biāo)就是所謂的品牌了？東西結(jié)對、山海協(xié)作，共同富裕的道路到底怎么走？
因此，助農(nóng)、賦能產(chǎn)業(yè)必須要邁入產(chǎn)業(yè)化、精細(xì)化的階段。
這幾年，阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)從單純的電商服務(wù)切入整個產(chǎn)業(yè)賦能，
并且各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛攜手縣域政府共同推動電商助農(nóng)、產(chǎn)業(yè)扶貧的新解決方案。
然而，作為深耕農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的安廚則提出了一個全新的觀點：用產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的思維做農(nóng)業(yè)。
我們發(fā)現(xiàn)，安廚以“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”切入，跳出單純的“電商服務(wù)”思路，把公司業(yè)務(wù)定調(diào)為公共服務(wù)、流通服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)四個維度，通過與政府、企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，以此全方位服務(wù)整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。
安廚總經(jīng)理孫黎明表示，農(nóng)業(yè)是很傳統(tǒng)的行業(yè)，但又是比較復(fù)雜的行業(yè)，未來必須需要以運(yùn)營的思維系統(tǒng)化、精細(xì)化服務(wù)。
據(jù)悉，2018年12月，安廚首次提出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營概念，并對其進(jìn)行如下定義：通過對農(nóng)業(yè)資源、農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、市場資源的整合，以及通過模式和技術(shù)創(chuàng)新對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通方式的重構(gòu)，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化水平，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
對于這個全新的觀點，孫黎明還解釋道，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)需要運(yùn)營，運(yùn)營的CEO是政府，運(yùn)營的對象是經(jīng)營主體，運(yùn)營的手段是為農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提全方位的服務(wù)?！?/strong>
那么，安廚模式會不會成為解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)問題的“第三種模式”呢？或許，時間會證明一切...
-040-
賦能農(nóng)業(yè)格局已形成：科技、產(chǎn)業(yè)、運(yùn)營
縱覽目前企業(yè)跨界賦能農(nóng)業(yè)來看，我們認(rèn)為當(dāng)前存在3種格局，而且這些公司都以自身資源和能力為出發(fā)點，一步步從賣農(nóng)產(chǎn)品升級產(chǎn)業(yè)賦能，盡管角色不同，但終極目標(biāo)是及其一致。
比如，阿里、京東、網(wǎng)易、拼多多、碧桂園、恒大、安廚...他們都以“科技”、“產(chǎn)業(yè)”作為基點助力農(nóng)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)的升級。
1、以科技切入：阿里、京東為主要代表
其實，諸多跨界布局的農(nóng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)想要改變農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀或問題，科技是關(guān)鍵。
因此，在布局農(nóng)業(yè)上，阿里和京東除了科技應(yīng)用、科技產(chǎn)品之外，幾乎是全資源、全公司的方式投入，比如：農(nóng)產(chǎn)品上行、電商造節(jié)、智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)村金融、數(shù)字農(nóng)業(yè)等等方式上的投入都是基于“技術(shù)創(chuàng)新”。
以數(shù)字農(nóng)業(yè)為例，2018年6月，阿里推出農(nóng)業(yè)大腦，將人工智能與農(nóng)業(yè)深入結(jié)合，應(yīng)用到養(yǎng)豬、蘋果和甜瓜的種植。2018年11月，京東發(fā)布京東農(nóng)牧智能養(yǎng)殖解決方案，未來京東借助人工智能技術(shù)幫助大中型養(yǎng)殖企業(yè)降低人工成本30%以上，節(jié)省飼料8-10%，縮短出欄時間5-8天。
殊路同歸，阿里和京東的賦能農(nóng)業(yè)已經(jīng)從幫助賣產(chǎn)品升級到打通整個農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈個產(chǎn)業(yè)鏈，但服務(wù)基點還是“科技技術(shù)”。
2、以產(chǎn)業(yè)切入：以碧桂園、恒大為主要代表
作為房地產(chǎn)企業(yè)碧桂園和恒大借助商業(yè)思維、產(chǎn)業(yè)思維切入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營管理，碧桂園和恒大借助自身強(qiáng)大的消費能力推動整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
比如，2010年，碧桂園按'公司 合作社 農(nóng)戶'的模式幫扶廣東省樹山村，在該村開展苗木種植，直供碧桂園項目的園林。
同時，碧桂園走的通路是產(chǎn)業(yè)鏈模式，自己尋找沒有金屬污染的土地進(jìn)行生產(chǎn)和種養(yǎng)，自建加工廠，最后送貨到家。整個鏈條覆蓋了從土壤、種子、品質(zhì)到生產(chǎn)流通的全過程。
恒大也是如此。恒大形成了以地產(chǎn)為基礎(chǔ)，旅游文化、健康養(yǎng)生為兩翼，新能源汽車為龍頭的產(chǎn)業(yè)格局。恒大把農(nóng)業(yè)納入到整個恒大大生態(tài)中，以產(chǎn)業(yè)帶動農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
3、以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營切入：以安廚為代表
相比于阿里、京東，安廚走的路子有點“野”，其結(jié)合服務(wù)桐廬縣域的經(jīng)驗，跳出科技與產(chǎn)業(yè)賦能的思維，以“運(yùn)營”的思維服務(wù)縣域與鄉(xiāng)村。
經(jīng)過6年的蛻變，安廚選擇“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營”的方式切入農(nóng)業(yè)，通過與地方政府合作共同打造農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心，同時為入駐該中心的農(nóng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者提供公共服務(wù)、流通服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)等4個大服務(wù)模塊、并涉及農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、農(nóng)業(yè)區(qū)域公用品牌打造、人才培訓(xùn)、示范村打造、改造流通、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)支持、產(chǎn)業(yè)孵化等10多個細(xì)分的運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)。
安廚憑借“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營”思維成功地開發(fā)出畬鄉(xiāng)黃金粽系列產(chǎn)品、并助力金平湖、金川雪梨膏、仁智饅頭等公用品牌的打造，還協(xié)助母嶺桂花村打造桂花系列產(chǎn)品品牌、推進(jìn)母嶺桂花村產(chǎn)業(yè)示范村的打造。
截止目前，安廚已經(jīng)服務(wù)全國8省20余個縣域，成功打造農(nóng)產(chǎn)品上行、產(chǎn)業(yè)特色村開發(fā)、區(qū)域公用品牌等特色案例1000多項。
總體來說，以上3種切入農(nóng)業(yè)的方式?jīng)]有對錯之分，都是基于自身資源出發(fā)，做自己擅長的、能做的事情。或許，這就是王道。
雖然安廚以“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營”切入農(nóng)業(yè)的模式還處在探索期，但當(dāng)下的農(nóng)業(yè)問題和窘?jīng)r，的確需要采用“第三種模式”必要。即使不是安廚，還有其他人會深度布局。
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總結(jié):中國農(nóng)業(yè)需要新生力量
正如《喬布斯傳》首頁所寫的那樣：只有那些瘋狂到相信自己能改變世界的人，才能真的改變世界！
中國農(nóng)業(yè)的問題太復(fù)雜、但每個細(xì)分領(lǐng)域又存在巨大的市場與機(jī)會。我們看到不僅僅是問題，而是相信我們可以改變農(nóng)業(yè)的信念。
目前，阿里、京東已經(jīng)步入助農(nóng)深水區(qū)，但這決不是大佬的游戲，中國農(nóng)業(yè)期待更多的新生力量。
比如，今日頭條、拼多多、美菜網(wǎng)、還有安廚...
