現(xiàn)在在每個人的朋友圈里，基本上都會有那么一兩個做微商的。有的微商你會屏蔽他，而有的你卻樂意看到他發(fā)的狀態(tài)，甚至還想嘗試購買。那要怎樣才能成為一個成功的微商呢？
今年過年回家發(fā)現(xiàn)，身邊有個親戚在做減肥產(chǎn)品的微商，就順帶聊了起來關(guān)于微商的一些套路，臨走前她給我發(fā)了一份，大約七個多小時的“微商內(nèi)部培訓(xùn)教程”。
聽完那些普通話并不標(biāo)準(zhǔn)的老師講課后，我總結(jié)成了這份微商入門手冊。
做微商的主要人群：學(xué)生、年輕女性、寶媽、家庭主婦。
正常情況下，都是先親自使用過產(chǎn)品后才做了產(chǎn)品代理 ，成為了微商大軍中的一員。
微商的主要困境：
因此，客戶普遍對微商抱有不信任感。對于微商而言，建立信任是最重要的一步。
一、關(guān)于基本信息設(shè)置（1）頭像要使用真實照片
不要用花花草草小動物，目的是為了在聊天的時候，讓對方知道你是什么樣的人，這樣才能增加信任感，也更有禮貌，給用戶放心的感覺。
如果別人連你是男是女都不知道，怎么放心把錢交給你呢？
（2）照片要簡潔大方、有親和力
照片可以使用一系列拍照工具來拍，但是重要的是簡潔大方，不要用些怪怪的照片，要能夠突顯親和力，拉進(jìn)與客戶的距離。
（3）起一個簡單易記的名字
起名字可以參考小時候家長們給你起的小名，要在別人的角度上想名字，想想別人會怎么叫你。
做到簡單、好記，不要搞一些英文或者符號，不然別人不知道怎么叫你。
（4）聊天背景圖是個絕佳廣告位
微信聊天背景圖其實是一個絕佳的廣告位，別人雖然看不到，但是聊天截屏發(fā)朋友圈是微商推廣的重要手段。
因此，在聊天背景圖上需要植入產(chǎn)品信息，而這類背景圖，一般微商團(tuán)隊提供的工具包中有直接可用的圖片。
（5）朋友圈背景圖廣告
朋友圈背景圖，是無論別人有沒有加你好友都可以看到的，因此也是一個重要的廣告位。在這個位置，一般新人微商會放自己代理的產(chǎn)品效果對比圖，而對于資深微商而言，會放其代理團(tuán)隊的圖片。
二、朋友圈營銷的技巧（1）發(fā)朋友圈的原則是真人真事
朋友圈不要亂發(fā)，也不要一味刷屏發(fā)產(chǎn)品。原則是：真人、真事、接地氣，最忌諱復(fù)制粘貼。
多發(fā)自己的生活狀態(tài)、美照，讓潛在用戶感受到你是個真實的人，且內(nèi)容不要單一，要換著花樣來。
產(chǎn)品圖片要發(fā)成功案例，如果剛開始做沒有成功案例，可以發(fā)自己的（做微商的一般都自己體驗過產(chǎn)品），或者在微商內(nèi)部群中找別人的成功用戶案例來發(fā)朋友圈。
（2）四類內(nèi)容打造成功微商朋友圈
朋友圈是賣貨的重要途徑，曬的內(nèi)容一般包括五個方面：親身經(jīng)歷、成功案例、售后反饋、進(jìn)貨情況、生活日常。
總而言之，需要將朋友圈打造成一個有檔次的專賣店，而不是街邊的雜貨鋪。
（3）要善于挖掘發(fā)朋友圈的素材
經(jīng)常會覺得朋友圈沒有什么可發(fā)的，需要在內(nèi)部群中發(fā)掘素材。比如：在內(nèi)部群中借用其他微商的用戶成功案例發(fā)自己的朋友圈，再比如：在內(nèi)部群中引導(dǎo)話題到用戶效果，然后截圖聊天記錄發(fā)朋友圈。
對于客戶，你可以主動要求幫他記錄產(chǎn)品效果，比如：每天的體重、飲食等，還可以引導(dǎo)客戶拍體重照之類的給你，這樣不僅是為客戶細(xì)致的服務(wù)，更積累了大量用戶素材。
如果有人來資訊你，那么聊天記錄可以截圖下來當(dāng)做發(fā)朋友圈的素材，表示產(chǎn)品很受歡迎。
（4）微商新人從零開始發(fā)朋友圈的技巧
對于一個微商新人而言，前幾天朋友圈內(nèi)容非常重要，能夠影響開單效率和信心。
新人基本可以參考以下9個步驟發(fā)送:
堅持以上步驟，正常情況下都會能夠成交開單。
（5）發(fā)朋友圈的五個小點
首先，要善用標(biāo)簽備注功能
對客戶及潛在客戶的信息，都要做好備注打好標(biāo)簽。對于減肥產(chǎn)品，常見標(biāo)簽有：身高體重、產(chǎn)品使用記錄等。
標(biāo)簽及備注要在具體溝通中不斷更新，在溝通中主動利用以往的聊天信息主動關(guān)心，給顧客、潛在代理良好的感覺，通過細(xì)節(jié)讓別人感動。
另外，在發(fā)相關(guān)朋友圈的時候，可以主動@你打過標(biāo)簽的客戶，向特定人提醒推送他所關(guān)心的話題內(nèi)容。
其次，千萬不要一上來就談價格
通?？蛻魜碣Y訊會問到價格相關(guān)的問題，但是千萬不要馬上回答關(guān)于價格的問題，否則客戶馬上就會覺得貴。先聊一些其他的東西，慢慢進(jìn)入主題后再聊產(chǎn)品相關(guān)的話題。
從一個陌生客戶咨詢到最后成交（以減肥產(chǎn)品為例），一般能拆解成以下10個步驟：
這十個步驟如果嚴(yán)格執(zhí)行是很少失敗的，但是也需要靈活運用。
另外，在交談的過程中要注意三點：
（1）群聊不刷大圖
聊天的時候不要刷大圖、不要刷屏，會造成對方困擾，可以用文字或者表情包表達(dá)出來。
（2）熟悉手機(jī)工具
手機(jī)是賺錢的工具，首先一定要熟悉微信的各項基本功能、操作，千萬不要小看了手機(jī)的基礎(chǔ)應(yīng)用，熟悉美圖秀秀之類的拍照工具是基本功，還要熟悉各種微商工具。
（3）時刻體驗新的工具
除了內(nèi)部群中提供的微商工具包之外，看到朋友圈中有什么新的工具都要不斷嘗試使用，不斷體驗新工具新產(chǎn)品，這樣才能跟得上時代。
（4）要跟上流行趨勢
要常常關(guān)注最新的流行趨勢，比如：抖音視頻等。你可以嘗試發(fā)給顧客，有時候你發(fā)給別人后，別人會好奇問你一些來源、APP之類的問題，這樣又搭上話了。
（5）做微商心態(tài)要好
把微商當(dāng)成事業(yè)，你就是自己的老板。要有大格局大視野，對自己的產(chǎn)品自信，相信有付出就有回報，保持空杯心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)，每天積極樂觀。
不同產(chǎn)品的微商套路稍有不同，但思路都是一樣的。在課程中，微商的內(nèi)部培訓(xùn)講師不斷在強調(diào)“新微商”概念，說他們做的是文明微商、負(fù)責(zé)任的微商、微商2.0。還強調(diào)“只玩共性、不玩?zhèn)€性”，抓住人性的弱點。
連微商都這么努力，這么用功在研究人性，你憑什么還不努力？
