很懷念小時(shí)候，那時(shí)報(bào)紙、雜志、電視和廣播是我們的燈塔，圖書(shū)館是我們的星辰大海。那時(shí)我們的記憶力好于體力，沒(méi)有云存儲(chǔ)，只有腦回路。
這是申鶴公眾號(hào)第701天的第701篇原創(chuàng)文章
成都的四天課程只總結(jié)了兩天的，今天繼續(xù)總結(jié)完后面兩天的。
這一篇是第三天課程對(duì)我?guī)椭容^大的一個(gè)主題，就是如何去獲取種子用戶(hù)。
拋開(kāi)所有的產(chǎn)品本身不聊，如果只說(shuō)引流獲客的話，是有套路的。當(dāng)然，任何時(shí)候都必須要說(shuō)，產(chǎn)品是根，營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)。這二者缺一不可。
那么具體的機(jī)制步驟是怎樣的？
1、打造超值爆品
這種詞在很多宣傳片看了太多，但是背后到底是什么意思呢？
舉一個(gè)例子就清晰了。
一個(gè)美容院，推出來(lái)了一個(gè)“限時(shí)團(tuán)購(gòu)280元”的活動(dòng)。
這280元的產(chǎn)品，為什么有爆品潛質(zhì)呢？因?yàn)樗麄兏劫?zèng)了幾倍甚至幾十倍于280元的超值服務(wù)。
1）280元里包括： 價(jià)值280元的面膜一盒；
2）價(jià)值2040元的水晶娃娃三次（這樣就可以有多和客戶(hù)高頻率接觸的機(jī)會(huì)） ；
3）價(jià)值2800元的玻尿酸一支。這里面，還埋伏了一個(gè)套路是只送一支，不過(guò)玻尿酸會(huì)上癮，打完一個(gè)部位，如果覺(jué)得打得好，也會(huì)想打別的部位，所以就會(huì)繼續(xù)打。
4）價(jià)值2800元除皺一個(gè)部位。
5）價(jià)值1680元脫毛年卡 價(jià)值。
如果是你的話，你會(huì)交這280元嗎？不管它是否已經(jīng)成為了爆款，但是至少已經(jīng)足夠有吸引力，有成為爆款的潛質(zhì)。
2、招募種子
產(chǎn)品打造好之后，就要招募種子用戶(hù)了，這里面還有兩步流程：
1）尋找種子用戶(hù)——通過(guò)以下渠道尋找
A、員工
B、老客戶(hù)
C、意見(jiàn)領(lǐng)袖（本身能影響人）
D、異業(yè)同業(yè)商家店主
E、親朋好友
F、社群群主（借力群主是很快的方式，和群主合作）
G、兼職（大學(xué)生、寶媽?zhuān)?br>H、政府領(lǐng)導(dǎo)
因此，梳理你現(xiàn)在手上所有的資源，全部按照類(lèi)別梳理出來(lái)，你的人脈就是你的種子用戶(hù)。
2）篩選種子
在盤(pán)查完之后，下一步就是篩選種子了，同樣有幾個(gè)要求：
A、ta要相信你
B、要給他足夠多的好處
C、行動(dòng)要足夠簡(jiǎn)單，傻瓜式的事情
D、實(shí)時(shí)結(jié)算，傭金馬上給
3、擴(kuò)散裂變
1）設(shè)計(jì)裂變機(jī)制
A、利益驅(qū)動(dòng)
a、賺錢(qián)：分潤(rùn)、返傭、分銷(xiāo)
b、省錢(qián)：拼團(tuán)、砍價(jià)、秒殺
打個(gè)比方，恒大今年上半年通過(guò)微信群裂變的方式賣(mài)房子，賣(mài)了4萬(wàn)多套，是怎么做到的？
首先，他們發(fā)布了一個(gè)活動(dòng)“搶5000元認(rèn)購(gòu)定金，享重大權(quán)益??！”
“
5000省20000 房?jī)r(jià)額外再減20000
5000賺10000 推薦他人賣(mài)方，可獲得1％傭金，并再獎(jiǎng)勵(lì)10000
5000賺5000 該商品房被他人購(gòu)買(mǎi)，您可獲5000元補(bǔ)償
5000賺500 5月10日前該商品房未售出，您推薦5組客戶(hù)，即賺500元獎(jiǎng)勵(lì)”
結(jié)果，恒大通過(guò)中介、老客戶(hù)、員工，直接裂變出來(lái)了4萬(wàn)多家客戶(hù)。
分的越多，動(dòng)力越足！打土豪，分田地！
B、情感驅(qū)動(dòng)
a、社交（比如花店，推出來(lái)了99元的插花課程／逢年過(guò)節(jié)送玫瑰）
b、炫耀（有的人是愿意炫耀的，當(dāng)自己撿了一個(gè)大便宜之后，有的人會(huì)希望炫耀到朋友圈里。）
c、成就感（不在意錢(qián)，有的人不差錢(qián)，純是感到幫助到別人很快樂(lè)，所以獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)的項(xiàng)目、獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)物）
d、共同目標(biāo)（大家為了一個(gè)事業(yè)在做事情，合伙人，為了使命）
綜上，客戶(hù)裂變，用利益；組織裂變，用情感。
4、微群爆破
下一步就到了裂變的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，通過(guò)有幾步操作：
1）邀約進(jìn)群 ，把所有擴(kuò)散來(lái)的用戶(hù)都裂變到微信群里。
2）自己邀約＋團(tuán)長(zhǎng)邀約。不僅可以自己拉人，更重要的要通過(guò)裂變的機(jī)制，讓大家自發(fā)往群里拉人。
5、微群活動(dòng)
很多人覺(jué)得當(dāng)更多人都進(jìn)群之后，就應(yīng)該要趕快賣(mài)產(chǎn)品了，很多人覺(jué)得第一次對(duì)接就要成交，但恰恰相反，客戶(hù)要培育，才能慢慢催熟。
所以，又要了下面這幾個(gè)步驟：
1）熱場(chǎng)造勢(shì)
A、人設(shè)打造（打造核心人物人設(shè)）
B、群規(guī)歡迎（嚴(yán)格規(guī)定群規(guī)）
C、固定紅包（群主發(fā)固定紅包，或者自己人去團(tuán)隊(duì)里發(fā)幾個(gè)紅包）
D、熱銷(xiāo)氛圍（介紹過(guò)往的案例）
E、shui j un造勢(shì)（shui j un要持續(xù)不斷的在微信群里造勢(shì)）
你以為熱場(chǎng)完就結(jié)束了嗎？好遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有，接下來(lái)為了增加信任感，還會(huì)加入教育分享的流程：
2）教育分享
A、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
B、品牌故事
C、產(chǎn)品功能
D、專(zhuān)業(yè)干貨（老人、孩子、冬天夏天，吃什么比較好；還分享親子教育）
E、相關(guān)需求
3）活動(dòng)促銷(xiāo)
這個(gè)時(shí)候，才真正到了活動(dòng)的部分。這些活動(dòng)通常都在什么時(shí)候會(huì)舉辦呢？
一般情況下，是這樣四種：
A、常態(tài)活動(dòng)
B、節(jié)日活動(dòng)
C、店慶活動(dòng)
D、線下活動(dòng)（如親子活動(dòng)、采摘活動(dòng)、水果DIY活動(dòng)——
所以你看，就是用教育產(chǎn)品建立信任，用促銷(xiāo)產(chǎn)品臨門(mén)一腳！
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