案例回放：
A公司成立于1998年，是一家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售家具漆（PU類、PE類、NC類）為主的民營企業(yè)。公司產(chǎn)品定位在中高檔家具漆，以銷定產(chǎn)，一方面采取經(jīng)銷模式，與100多家經(jīng)銷商合作，以華北地區(qū)為主面向全國市場；另一方面在石家莊、天津、西安、沈陽、鄭州等地建立辦事處，直接面對終端客戶。截至2008年9月，公司實現(xiàn)銷售收入8000多萬元，凈利潤600多萬元。
為繼續(xù)擴大銷售規(guī)模，提高市場份額，公司計劃在武漢、哈爾濱等地建立辦事處，需要采購大量原材料。為支持企業(yè)發(fā)展，在了解企業(yè)實際經(jīng)營情況后，我司一方面幫助企業(yè)梳理、完善管理流程，特別幫助企業(yè)強化財務(wù)管理基礎(chǔ)，另一方面積極聯(lián)系、推薦銀行，12月，企業(yè)成功獲得300萬元貸款支持。
案例點評：
A公司從事家具涂料業(yè)，屬于化工行業(yè)，國家對化工行業(yè)生產(chǎn)安全方面和環(huán)保方面都有嚴格管理和控制，需有化工行業(yè)從業(yè)資格證，且行業(yè)集中度較高，競爭激烈，已基本形成由國企、大中型民營企業(yè)為市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭格局，競爭手段主要是技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品種類、售后服務(wù)等。A公司屬于中小型企業(yè)，但其優(yōu)勢在于：
1、公司通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證和國家強制性3C認證，產(chǎn)品達到國家規(guī)定有害物質(zhì)限量標(biāo)準(zhǔn)；
2、公司自身有研發(fā)技術(shù)力量，可以根據(jù)客戶需求調(diào)配色漆，且逐步向環(huán)保質(zhì)量更優(yōu)的水制漆方向發(fā)展；
3、公司產(chǎn)品定位在中高檔家具漆，目標(biāo)客戶為大型家具生產(chǎn)企業(yè)、木門生產(chǎn)企業(yè)和樂器生產(chǎn)企業(yè)；
4、由于受氣候影響，北方生產(chǎn)聚酯漆的企業(yè)較少，公司銷售市場以華北地區(qū)為主，占銷售份額的90%以上，且公司繼續(xù)開拓東北市場；
5、采取經(jīng)銷與直銷模式，現(xiàn)貨現(xiàn)款，以銷定產(chǎn)，合理控制應(yīng)收款和庫存。
另外，A公司是中國建筑裝飾協(xié)會單位會員，化工協(xié)會會員單位，得到大興區(qū)政府支持，具備良好的社會信譽和發(fā)展?jié)摿?。A公司成功獲得貸款，表明了我司關(guān)注、支持中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的態(tài)度，證明了我司為中小企業(yè)提供有效擔(dān)保的能力。
