下午，看了一篇文章，講客戶為什么找你買，文章中寫了五個理由，看起來很有道理，可是你仔細琢磨卻發(fā)現(xiàn)，這5個理由一個都靠不住
咱們一起來看看
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，客戶真正需要的是什么。
這句話是沒錯，但問題是，你怎么知道客戶的需求呢？
你向他提問，客戶就會告訴你嗎？
客戶告訴你的，就一定是他真正的想法嗎？
客戶真的知道自己的需求嗎？
客戶心想，你是誰呀？憑什么你問我，我就要告訴你??？你又不是我閨蜜，又不是我老公，我憑什么告訴你我真實的想法啊，更何況，有些心理想法，我連老公都沒說過，憑什么告訴你？
你能夠讓客戶感覺占了大便宜
這一句最不是人話，雖然聽著很有道理
現(xiàn)在的人們啊，被商家慣得，嘴巴越來越刁，
你說，買二送一，他還嫌貴
你說，送你價值300元的禮品，他說你這是批發(fā)的，其實也不超過50塊錢
你說，送你原廠的XXX產(chǎn)品，他說，網(wǎng)上可以買到，也不過才XX元
你還有啥辦法？
讓客戶感覺占大便宜，不是像你想象的這樣玩的，
你以為送他更多，他會感覺占便宜了？那你的利潤還要不要了？
真正讓客戶感覺占便宜，是讓他心理上感覺占便宜，不一定是實際的物品（聽懂的鼓掌）
這看你如何設(shè)計一環(huán)套一環(huán)的銷售套路了
讓客戶對你有強烈的神秘感
思路是對的，但只有高段位的銷售才施展的出來，普通銷售水平有限啊，臣妾做不到啊
你剛給客戶說兩句話，客戶就拒絕，就不耐煩的走了
他都不給你機會，去塑造神秘感，你怎么辦？
你能夠幫我實現(xiàn)夢想嗎？？？
我就買一個電飯鍋，你說吧，我有什么夢想？
我的夢想，連我爸媽都沒對他們說過，我為什么告訴你？
上面我說過，世界上最難的事，就是找到客戶需要什么，因為客戶的需求，他不會輕易告訴你的
做銷售，你要很真誠
話是沒錯啊，可是怎樣把你的真誠傳遞給客戶呢？
是實話實說嗎？告訴客戶，我（產(chǎn)品）有哪些不足？
美女，您買不買這件衣服都是沒有關(guān)系的。我也是剛剛接觸這服裝行業(yè)，很多問題知識都還在不斷學(xué)習(xí)中。您告訴我不喜歡的原因就是在幫助我學(xué)習(xí)進步了
客戶會像看傻X一樣的看你，心說，你不專業(yè)，我干嘛跟你浪費時間？
唉，網(wǎng)上很多大師，大咖講銷售，寫文章，都在紙上談兵，看起來有道理，但沒法落地操作啊
東哥也沒辦法啊
就問你，想取真經(jīng)嗎？
我是賈修東：新媒體賺法聯(lián)盟二當家的；《銷售與成交72絕技》作者；13年銷售老兵；
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