作者｜劉sir
來源｜個人發(fā)展學(xué)會
很多人都覺得，自己做決定都是基于邏輯、個性和經(jīng)驗，通過理性思考得出的。然而，真相并非如此，我們很容易掉入思維的陷阱。
你從室內(nèi)走出來，發(fā)現(xiàn)街道的路面濕了，就會得出結(jié)論：剛才下雨了。其實，除了下雨，還有很多原因會導(dǎo)致路面變濕：街道邊上的水管破裂了、灑水車剛剛經(jīng)過，等等。
我們雖然知道有其他的可能性，但是在第一時間，還是會將路面濕了和下雨之間劃上等號。
從邏輯的角度而言，正確的推理是：如果下雨，街道就會濕。
然而，我們看到街道濕了，就得出下雨了的結(jié)論。這個推理邏輯顯然是錯誤的，我們不能把前提作為結(jié)論。
那么，為什么會出現(xiàn)這種情況？
《隱性邏輯》的作者卡爾·諾頓通過研究發(fā)現(xiàn)，很多時候，我們做出一些決定，并不是因為我們認為它們更合理，而僅僅是因為我們大腦認為這樣更省力而已。
所以，我們總以為自己做出的決定是經(jīng)過了理性的分析和思考的。其實，影響我們思考和做決定的，往往是一些隱性邏輯。隱性邏輯一旦發(fā)揮作用，很可能就會讓你陷入思維陷阱。
為什么會這樣呢？
第一，為了節(jié)省能量更好地生存下去，我們大腦會自動將很多行為簡單化。
盤子掉地上摔碎了，我們會自然而然地把原因歸結(jié)為重力原因，而不會每次都重新分析原因，因為這將會耗費巨大的能量。
我們大腦會憑借之前的經(jīng)驗建立一個公式，下次再遇到同樣的問題時，就直接套用這個公式，省得再運行一遍。
但是，社會發(fā)展得非常之快，之前的經(jīng)驗往往是靠不住的，這樣一來，就會出現(xiàn)很多錯誤。守株待兔里的宋國人，就是犯了這樣的錯誤。
第二，從本性來說，人是拒絕改變的。
當(dāng)人們被迫做出改變的時候，會感到非常緊張，而且，面對突發(fā)或者新的狀況，大腦需要重新思考，會耗費大量的能量。
所以，為了減少能量的消耗，大腦干脆本能地拒絕改變。更神奇的是，一旦我們大腦決定保持現(xiàn)狀，還會自己給自己加戲，強行給自己洗腦。
有些人明明被騙了還安慰自己，所謂的“花錢消災(zāi)”就是這個道理。
隱性邏輯無處不在，它總是在潛意識里發(fā)揮作用，所以，總是做出正確的決定并不是一件容易的事情。
隱性邏輯在生活中的應(yīng)用
心理學(xué)上有一種說法，叫“孕婦效應(yīng)”，說的是：當(dāng)你懷孕了以后，你會發(fā)現(xiàn)滿大街都是孕婦。
當(dāng)我們的關(guān)注點集中在某個因素爽，就會產(chǎn)生一種“這是普遍現(xiàn)象”的錯覺。有句話說得非常貼切，當(dāng)你是一把錘子的時候，你看誰都像釘子。這是我們心理邏輯的一個習(xí)慣性錯覺。
其實，當(dāng)人們在思考問題和認知客觀事物的時候，也存在“孕婦效應(yīng)”。當(dāng)你內(nèi)心堅信某個固有觀點的時候，你會只關(guān)注符合自己觀點的那部分內(nèi)容，從而忽略其他反對意見。
《隱性邏輯》把這種心理邏輯稱之為“驗證偏見”。作者講了斯坦福大學(xué)做過的一場著名的心理學(xué)實驗，參加試驗的人中有的支持死刑，有的反對死刑。
心理學(xué)家請他們同時讀兩篇文章，一篇支持死刑，強調(diào)死刑的作用；另一篇則反對死刑，并舉出了案例證明。
試驗的結(jié)果表明：幾乎所有人能記住的都是符合自己觀點的內(nèi)容，對反對自己觀點的事實和論據(jù)視而不見。
所以，在生活中，我們總是認為自己是對的，容易犯先入為主、以偏概全的毛病，很難接受不一樣的觀點，更不愿意接受批評和反對，還喜歡為一些小事爭論不休。
還有一個神奇的隱性邏輯，叫知覺對比。
曾經(jīng)有心理學(xué)家做過一個實驗：桌子上放上三杯水，一杯溫水，一杯冷水，一杯熱水，先將手放入冷水中，再放回溫水中，實驗者會覺得溫水熱；先將手放入熱水中，再放入溫水中，實驗者會覺得溫水涼。
同一杯溫水，之所以會產(chǎn)生兩種不同的感覺，是人的大腦感知規(guī)律決定的。將“知覺對比”的心理影響作用運用到生活中去，就會產(chǎn)生神奇的效果。
當(dāng)我們逛超市買牙膏時會發(fā)現(xiàn)，有的牙膏很便宜，幾塊錢，有的很貴，幾十塊錢。為什么貴的牙膏會貴那么多？
拋開品牌的加持之外，這些貴的牙膏，普遍都號稱自己具有某種功效，消炎、去火、增白、清新口氣、防牙齦出血，等等，五花八門。
但是，用了這些功效牙膏后，效果真的有牙膏廠商宣傳得那么好嗎？并沒有。
因為，無論哪一種牙膏，只是刷牙的輔助用品，主要成分都是摩擦劑。
它們都是通過清除菌斑達到保護牙齒健康的目的，并不是消除各種口腔疾病的法寶。幾塊錢的牙膏和幾十塊錢的牙膏，所含成分幾乎都是一樣的。
這些“功效牙膏”，其實沒有什么作用。有時一些口腔問題，可能只是身體出現(xiàn)疾病的表現(xiàn)。牙膏不是藥物，達不到治療的效果。
所以，面對同樣的東西，我們很容易被干擾，從而被商家利用，花不必要的冤枉錢。
那么，了解這些隱性邏輯，有什么用處呢？
了解“隱性邏輯”，能更客觀地認知世界，避開思維陷阱和思維漏洞，幫助我們在日常生活、工作中，甚至是面對人生選擇的關(guān)鍵時刻正確思考，做出更好的決策，成為更好的自己，過更好的生活。
那么，如何避開隱性邏輯呢？
第一，認清和擺脫盲人效應(yīng)和盲目放大的心理影響。
人很容易被自己的固有思維模式束縛，從而無法接受新觀點。
因為，大腦一旦形成了一種觀點，就會用現(xiàn)有信息來支持這個觀點，并銷毀所有質(zhì)疑這個觀點的信息。
這個時候，人就很容易陷入盲人效應(yīng)的陷阱，那些不想看到或者接受的信息都不會被看到和接受，那些想看到的或者愿意接受的信息就會被放大而看得更清晰，更容易被接受。
而且，個人的自我意識也很容易被模式化，形成套路，導(dǎo)致大腦在思考過程中會輕車熟路地按照那個模板進行，拒絕交換其他思路。
就好比，當(dāng)我們希望一件事情發(fā)生的時候，明明這件事情只有0.001% 的可能性，但我們通常會覺得它的概率是1%，并愿意為之付出1% 甚至更多的成本。
當(dāng)不希望一件事情發(fā)生的時候，那怕只有0.001％的可能性不發(fā)生，為了消滅這種可能性，我們卻愿意付出1% 甚至更多的成本。
這種放大心理，恰恰是我們?nèi)诵缘娜觞c，思維模式被束縛之所在，也是保險行業(yè)和彩票行業(yè)這么賺錢的原因。
要破解這一點，除了給自己多一點時間思考外，我們還應(yīng)該時刻對自己的直覺和感受抱有懷疑與批判，打破原有的觀點，重新審視新的論證，再去做出判斷和選擇。
要知道，觀點錯誤的人往往會堅信自己是對的，因為他陷入在盲人效應(yīng)和盲目放大的心理當(dāng)中。養(yǎng)成這種檢索自己的感受與情緒偏差的思維習(xí)慣，會讓你在做決定時更自信和堅定，讓決策更準確。
第二，懂得留白，用邏輯力對抗沖動。
隱性邏輯發(fā)揮作用時，往往是人的理性腦在偷懶的時候。所以，我們在做一些重要決定時，一定要認真、冷靜思考，審慎抉擇，再給出答案。
遇到困難的選擇時，要學(xué)會給自己的情緒留白。人在心情不好的時候，做的決定也不會好。
接下來，用邏輯力對抗沖動，多進行邏輯思維的訓(xùn)練，永遠給自己留有一把理性的利劍。
你可以通過做SWOT 評分的方式來幫助你做決定。比如你猶豫著要不要換工作，這時就可以將換工作或者不換工作的優(yōu)勢、劣勢、機遇、挑戰(zhàn)一一列出來，分別打分，再對比兩種情況下的總分。
通過這個方法，相信會讓困難的決定變得簡單一些。
第三，洞見事物的本質(zhì)和規(guī)律，把核心問題當(dāng)作撬動一切的杠桿點。
作為湖南人，我一直很喜歡兩個老鄉(xiāng)，一個是曾國藩，一個就是毛澤東。在世界戰(zhàn)爭史上，很少有像毛澤東這樣的軍事天才。
然而，毛澤東沒有上過一天軍校課，卻用兵如神，為什么？
因為他能夠把握戰(zhàn)爭的本質(zhì)與規(guī)律，抓住主要矛盾，并利用其超強的實踐能力在每場戰(zhàn)爭中熟練應(yīng)用。
透過表象看本質(zhì)，抓住本質(zhì)找規(guī)律，運用規(guī)律改變世界。這是唯物辯證法的觀點。在唯物辯證法的影響下，毛澤東喜歡用它來分析一切事物，找出它們的本質(zhì)與規(guī)律，抓住核心問題。
《毛澤東選集》開篇第一段：“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這個問題是革命的首要問題?！边@段話是毛澤東思想的精髓，搞明白這幾個問題，革命事業(yè)的絕大多數(shù)問題就都解決了。
找到本質(zhì)和規(guī)律，把核心問題當(dāng)作撬動一切的杠桿點，解決問題也就簡單了。
對于戰(zhàn)爭，毛澤東也是如此。他創(chuàng)造了“十六字訣”：敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。這種作戰(zhàn)方式顛覆了古往今來的勝敗標準，憑借著小米加步槍，一步步發(fā)展壯大，建立了新中國。
在生活中，如果要處理復(fù)雜問題的時候，我們也要集中力量緊抓重點，解決主要矛盾，這樣就不會被隱性邏輯所干擾。推薦一個很好的工具——“邏輯樹”。
它可以讓情況變得明朗，以一種視覺化的方式，讓解決步驟清晰可見，形成有秩序的樹干和樹枝。
邏輯樹，可以幫助人們在處理問題的時候，解決三個問題：
一是把核心問題清晰地勾勒出來；
二是把核心問題與次要問題區(qū)分開來；
三是找到多種解決途徑，如果一種方法不行，隨時再嘗試另外一種。
所以，我們可以通過持續(xù)問“為什么”的方式去抓問題的根源，讓解決方法視覺化成為可能；也可以用問“怎么做”的方式，窮舉所有可能的答案，找到核心問題，最終解決問題。
第四，在趨勢之上，建立更多更高認知框架的連接。
人是社會性的動物，我們很容易受外界的影響，很難做到與世隔絕。
工作十幾年以來，我深刻認知到一點：人與人之間是通過認知的框架來建立連接的。
學(xué)會關(guān)注趨勢，和更高認知框架的人在一起，往往可以快速提升自我認知邊界和高度。就如有句話所說，和優(yōu)秀的人在一起，你就會變得優(yōu)秀。
即使你不能拜一個“決定高手”為師，至少也要把自己放在一個擁有更高勢能的環(huán)境當(dāng)中。
在這樣的氛圍下，你將更容易發(fā)揮出潛能，降低犯不必要錯誤的概率，你的思維方式也會變得越來越成熟。
畢竟，你身處趨勢的風(fēng)口浪尖，遇到的坑，碰到的難題，要么是身邊人都能幫你解決的小菜一碟，要么是最新最前沿的。
當(dāng)你建立了盡可能多的高認知框架的連接后，就像和武林高手切磋武藝一樣，成長速度自然加快。正因為如此，很多人去北大旁聽或者當(dāng)保安，混得風(fēng)生水起，也是同樣的道理。
所以，一個人變得優(yōu)秀的最好方式，就是把自己放在趨勢之上，建立更多更高認知框架的連接。然后，美好的事，自然就會發(fā)生。
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? 作者：劉sir，個人發(fā)展學(xué)會會長，《見識：為人生賦能》、《思維的精進》作者、磨鐵前首席戰(zhàn)略官兼運營副總裁，財經(jīng)實用成長類圖書品牌“黑天鵝圖書”創(chuàng)始人。劉sir新書《見識：為人生賦能》正在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)熱賣中...
