波司登經(jīng)歷過15～16年的低谷之后，一路高歌猛進(jìn)，疫情也阻擋不住波司登前進(jìn)的腳步，2021年3月財(cái)報(bào)顯示，波司登年銷售收入135億人民幣，如圖：
中國(guó)市場(chǎng)上，年銷售過100億的品牌，十個(gè)手指就能數(shù)得清，這樣的波司登牛B不？這么牛B的波司登，卻被人排在“羽絨服鄙視鏈”的第4層，如圖：
當(dāng)記者將這張圖拿給波司登老板高德康看的時(shí)候，高指著這張圖說：波司登不在第4層，要在第1第2層之間；
這個(gè)“羽絨服鄙視鏈”，其實(shí)是按價(jià)格排列的：
第1層的“盟可睞”單價(jià)1萬以上；
第2層“加拿大鵝”大多數(shù)超過6000元；
第4層的“波司登”平均單價(jià)不到2000元。
要達(dá)到第2層以上，波司登的價(jià)格要賣到七八千，到時(shí)賣給誰呢？
先看看是誰在穿“盟可睞”和“加拿大鵝”，美劇《繼承之戰(zhàn)》中有一個(gè)情節(jié)，入贅豪門的TOM穿了一件“盟可睞”羽絨背心參加一個(gè)比爾蓋茨也去的聚會(huì)，被小舅子一通挖苦和嘲笑：“你的背心不錯(cuò)，看起來鼓鼓的，塞的是什么？是你的夢(mèng)想嗎？”
小舅子家族是真正的有錢人，他們著裝非常低調(diào)，既不穿羽絨服，也不穿“盟可睞”，因?yàn)槊丝刹A”那無處不在LOGO，實(shí)在不怎么低調(diào)；
TOM穿“盟可睞”，是“想讓人覺得自己是個(gè)有錢人”，這類LOGO品牌，正給給那些“想讓人覺得自己很有錢”的人穿的，他們可能只有錢沒別的，也可能什么都沒有；
想讓人覺得自己的很有錢的人，會(huì)穿波司登嗎？不會(huì)，因?yàn)榇┎ㄋ镜遣荒茏屓擞X得他是個(gè)有錢人。
如果波司登慢慢砍掉中低價(jià)產(chǎn)品，只做高端化，他們會(huì)穿波司登嗎？還是不會(huì)，他們會(huì)說波司登的品牌基因不好。
好吧，波司登徹底高端化之后，總算會(huì)排到“羽絨服鄙視鏈”的第二層了吧？
當(dāng)然還是不會(huì)。
到那時(shí)，網(wǎng)上會(huì)有文章冒出來說 “波司登的盲目轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致大面積關(guān)店，銷售收入大幅下滑，終究是做低端出身的，做高端就是不行” 諸如此類的話；
你銷售第一的時(shí)候，他按價(jià)格排，你價(jià)格第一第二時(shí)，他又按別的排。無論怎么排，都是為了牽著你鼻子，帶到他的預(yù)設(shè)戰(zhàn)場(chǎng)去；
高性價(jià)比的波司登是“盟可睞”和“加拿大鵝”的最大威脅，會(huì)慢慢挖掉“加拿大鵝”和“盟可睞”的底層根基，讓他們從下面開始坍塌；
他們最希望波司登干兩件事情，一是提高價(jià)格，二是降低成本，當(dāng)波司登去到他的高價(jià)格主場(chǎng)，就干不贏他，他就安全了。
對(duì)手希望波司登干的兩件事，波司登正在緊密配合，2018年波司登羽絨服平均提價(jià)20%至30%；為提高羽絨服的時(shí)尚度，需要降低充絨量來避免臃腫，這就間接降低了羽絨的成本；
波司登這個(gè)全球第一的羽絨服品牌，正在一步一步的走向?qū)κ值念A(yù)設(shè)戰(zhàn)場(chǎng)，在那里有什么等著他，他并不知曉；
這幾年，波司登砍掉了定位錯(cuò)誤的四季裝、進(jìn)行店鋪形象升級(jí)、品牌時(shí)尚化提升、產(chǎn)品小幅度提價(jià)等重大措施，都是非常英明的決策，但也出現(xiàn)了不好的苗頭：那就是“產(chǎn)品時(shí)尚化”和“大幅提價(jià)”
注意，“品牌時(shí)尚化”和“產(chǎn)品時(shí)尚化”是兩碼事，對(duì)于羽絨服品牌波司登來說，品牌時(shí)尚化是對(duì)的，而產(chǎn)品時(shí)尚化是錯(cuò)的；
產(chǎn)品時(shí)尚化，是品牌右轉(zhuǎn)，走的是社交路線，和之前的“錯(cuò)誤四季裝”是同一條路線，無論是“商務(wù)社交”還是“生活社交”，都沒有羽絨服品牌的位置，社交場(chǎng)合對(duì)羽絨服有著天然的排斥性；
波司登的四季裝戰(zhàn)略沒有錯(cuò)，錯(cuò)在四季裝的方向選擇，波司登品牌左轉(zhuǎn)是運(yùn)動(dòng)路線，無論是“戶外運(yùn)動(dòng)”還是“街頭運(yùn)動(dòng)”，都可以和波司登無縫銜接，那里的廣闊天地大有可為；
再看看那張“羽絨服鄙視鏈”，第二層的另外兩個(gè)品牌“始祖鳥”和“北面”，可都是戶外運(yùn)動(dòng)品牌，你試試將“始祖鳥”和“北面”的衣服與波司登羽絨服搭配一下看看？是不是很完美？
如果波司登殺入戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，“始祖鳥”和“北面”和好日子也就到頭了，到那時(shí)，網(wǎng)上又會(huì)出現(xiàn)“戶外品牌鄙視鏈”，又會(huì)將波司登排在第四層，你在意它干什么呢？
波司登的突破方向，不是高端化，而是戶外運(yùn)動(dòng)。
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