現在回頭看來，當時的農業(yè)電商，如果是單純的售賣，說實話，很少有盈利的。就是當前，各地的地方館運作也仍然處于尷尬之中。這跟地方館的出發(fā)點本身有關系。按照阿里的做法，地方館就是不拿錢的小二，為當地的農產品上行做服務的，售賣能力是一個考核，關鍵在于對當地特產的挖掘與電商環(huán)境的培育才是考核的重點。但當地政府不這么想，當地政府要的是，能實實在在的銷售產品，也就是當地政府的眼光只看到一點點的地方而不去思考，怎樣的地方館運營商既能符合平臺的要求，又能符合政府的要求？當然，其它暫時不講，作為地方館運營商，您自己得考慮，既能售賣，還要培育這件事。一開始就談到了，如果您一味的考慮，用電商售賣的方式去賺錢，養(yǎng)活這家公司，我可以很明確的告訴你，你會很慘，基本上沒有希望。所以，賺錢的門道，在地方館電商銷售之外。可以是培訓、實訓、營銷策劃、品牌管理這種，也可以是鄉(xiāng)村生態(tài)游方向，總之，作為運營商，您得換著思路的去折騰，為您的盈利之路，選一個好模式。
鄉(xiāng)村生態(tài)游本身就是我一直看重的地方館運作及盈利模式。而且我發(fā)現，有些地方館確實也這么做了，但仍然是掌握不到門道，所以，本次在這里就簡單的聊一下，與所有的景區(qū)一樣，生態(tài)旅游把握三點：（前段時間剛好幫一個農業(yè)旅游項目做了簡單的運營規(guī)劃，在適當的時機，我會分享在局部，當然，那可能都是好幾年以后）。當然，兩年三前的運營規(guī)劃與設計，還是可以分享一份出來，供大家參考的，與農業(yè)電商無關，敬請注意！
有些運營計劃，不僅僅要著眼大方向，還要著眼細節(jié)，比如旅游這種項目，完整的方案，包括產品設計，還涉及動線圖設計。無論怎么設計，都是沿著用戶體驗去做事。
a、導流——哪怕它本身是開放式的，也需要源源不斷的流量導入。流量在哪里？您希望吸引什么樣的人進入，這些需要運營者從一開始就要想明白，關鍵是如何大規(guī)模的將流量引進來。
b、轉化——有了流量之后，如何轉化成為真正的客戶，而不是來了之后就是拍照，如果光是拍照不消費，您的所有努力都將白費；而為了轉化，您需要設置一些相對靠譜的收費項目，當然，這里說的不是強迫收費。運營的目的是引導，而不是幫客戶做選擇，交給用戶去選擇，您只需要做好引導即可；
c、產品設計——本質是指線路，收費項目的設計，這是個大學問，人人都想干，卻是人人未必能干好的。
這三點當中，本身是個環(huán)環(huán)相扣的狀態(tài)，缺一不可，缺乏任何一個，都將廢掉整個項目。一定要注意。
農業(yè)電商本身是個情懷性的生意，但既然是個生意，大家就絕對不是來學雷鋒的，您需要不斷的折騰，讓自己賺到錢。如果有人說，我做的就是情系鄉(xiāng)村，做情懷，那么不好意思。我可以評估一下，您憑什么做情懷這件事？您是國內巨頭嗎？還是像我們馬總一樣對錢沒有興趣了？現實的情況是，絕大多數人在情懷的幌子和招牌在謀劃自己的生意，既然是生意，那就別別不好意思，畢竟，情懷不能當飯吃，大家都是要吃飯的，你高尚了，員工可做不到一樣高尚。
農業(yè)電商本身就不好做，想通過農業(yè)電商賺錢，難度系數較高，如果一定要聽句我的觀點，那便是：能不做就別做，這是要錢的，搞不好還是個坑。前兩年大家做的比較火，那是因為有補貼，當補貼這事，你覺得對方會是傻子嗎？忽悠一年兩年是可以的，出來混遲早要還的？如果您不爭氣的話，那就更沒救了。所以，從個人角度而言，地方館的運營商，一定要找一條可以造血的模式。至于模式是什么，還有待于您繼續(xù)挖掘。
電商到今天已經是一門傳統(tǒng)的生意，農業(yè)電商在實踐中就更是如此，您不能讓自己端著，有高高在上的感覺，您得利用自己的互聯網思維，讓自己更接地氣一些。個人感覺，在做農業(yè)電商過程中，運營的最大能力和技巧在于“資源的調配”能力。
如果一定要加一句，我覺得應該借用朋友圈的一句話：有錢，任性。說真的，情懷這門生意，就是有錢任性的生意。任性的前提是，你得有錢！
本次就寫這么多，歡迎有不同意見的同學指教！總之，農業(yè)電商想要做好，一要有機會，二要靠時間，三要看資本。關鍵是，您的耐心，您能撐多久，而且在撐的過程中還要不斷的去思考實踐您的盈利模式。
