該運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，不談細(xì)節(jié)，只談目標(biāo)和方向。有些同學(xué)可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單了。個(gè)人觀點(diǎn)是：如果起點(diǎn)都錯(cuò)了，目標(biāo)自然不會(huì)成功，所以，我們首先定的是方向。運(yùn)營(yíng)在有些人看來(lái)，應(yīng)該是純熟的技巧，但如果你做了多年運(yùn)營(yíng)之后，你就有感覺(jué)，稍微靠譜的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)脫離了技術(shù)層面，更偏向于戰(zhàn)略層。定好戰(zhàn)略去執(zhí)行，總會(huì)有個(gè)結(jié)果，而且最好是能快速呈現(xiàn)結(jié)果的行動(dòng)。運(yùn)營(yíng)是要比技巧，但更比速度。互聯(lián)網(wǎng)之所以發(fā)展這么快，更重要的原因在于執(zhí)行的執(zhí)行力和執(zhí)行速度。
我再稍微透露下當(dāng)前這個(gè)店鋪的水平，這份計(jì)劃書(shū)是年初做的，根據(jù)計(jì)劃書(shū)去執(zhí)行，當(dāng)前這家店鋪月?tīng)I(yíng)業(yè)額在100萬(wàn)上下，每月一場(chǎng)聚劃算一場(chǎng)淘搶購(gòu)。只是有些東西，企業(yè)并沒(méi)有放在心上，計(jì)劃書(shū)里的品牌和細(xì)節(jié)之類的執(zhí)行的也不是到位。當(dāng)然，這跟企業(yè)負(fù)責(zé)人的格局有關(guān)，我們暫時(shí)不去理。即便沒(méi)有做一些品牌方面的東西，營(yíng)業(yè)額也做到了這個(gè)水平，我相信，如果把計(jì)劃書(shū)里的東西全部用足，相信營(yíng)業(yè)額還會(huì)持續(xù)上漲，至少翻倍。
我必須告訴你的是，企業(yè)不一樣，操作時(shí)間手法不一樣，結(jié)果多是不一樣的，就一句話：成功不能被復(fù)制。你看著辦！——淡水注
本計(jì)劃書(shū)不涉及具體操作細(xì)節(jié)，僅提供玉保旗艦店的運(yùn)營(yíng)思路和2016年的工作方向。具體運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)以附件形式出現(xiàn)，敬請(qǐng)注意！
年度目標(biāo)：1000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額
企業(yè)與店鋪現(xiàn)狀
玉保旗艦店所屬企業(yè)湖北楚大鴨業(yè)有限公司以飼料銷售為主，同步帶動(dòng)宜城鴨業(yè)養(yǎng)殖。年銷售額過(guò)億。其主要以松花皮蛋生產(chǎn)為主，產(chǎn)品線相對(duì)單一，如想在網(wǎng)銷渠道上打開(kāi)新局面，需在產(chǎn)品線上下大力氣。
在2016年3月份開(kāi)通網(wǎng)銷渠道——玉保天貓旗艦店。介于前期準(zhǔn)備工作，諸如包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、運(yùn)營(yíng)人員不到位等所限，從4月中旬開(kāi)始正式操作。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、目前上線在售商品僅有3款產(chǎn)品，分別是：20枚65g左右的咸鴨蛋、20枚50g左右的松花皮蛋、土雞蛋。
這3款產(chǎn)品上線之后，目前以測(cè)款為主。
A、20枚50g松花皮蛋，建議定為主推款，也即店鋪的初期流量款，其主要原因?yàn)?，該款商品，廠家生產(chǎn)最多，也是出產(chǎn)最多，同時(shí)，楚大鴨業(yè)擁有多年的松花皮蛋生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在品質(zhì)保障上，在成本控制上，相對(duì)擁有一定的優(yōu)勢(shì)。
B、20枚65g左右的油黃咸蛋，作為次推款，以店內(nèi)第二梯隊(duì)爆款形式出現(xiàn)。
C、20枚土雞蛋——與市場(chǎng)持平或比市場(chǎng)稍低，主要目的，還是作為初期推活店鋪為唯一目的，不做主推，以關(guān)聯(lián)形式銷售，形成準(zhǔn)日銷款。
此外，以30枚裝咸鴨蛋、松花皮蛋為活動(dòng)款，專為聚劃算、淘搶購(gòu)等大型活動(dòng)準(zhǔn)備！
以20枚、30枚皮蛋，咸蛋禮盒、醬鴨脖、醬板鴨、宜城板鴨作為日銷款。
最終，在目前情況下，形成店鋪初期的11款商品。初期商品較少，對(duì)運(yùn)營(yíng)而言，也是比較好的事情，至少店鋪的動(dòng)銷率，對(duì)商品的關(guān)注度都會(huì)較好。
品牌建設(shè)
A、好商品是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)——注意流量款商品的品質(zhì)。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品而言，最大的難題就在于，商品品質(zhì)把控，一定要保持好口感，進(jìn)而形成好口碑；日銷款就更不用講。
保持好口感的目的還在于，提升店鋪整體的DSR。
B、從細(xì)節(jié)入手，追根溯源——盡可能的讓每一枚從楚大出去的蛋上，都有”玉保“牌標(biāo)志，便于品牌建設(shè)；
同時(shí)，為每一枚蛋打上唯一編碼，也可以作為營(yíng)銷噱頭，為后期新聞炒作，做好準(zhǔn)備！諸如，一年來(lái)，通過(guò)玉保旗艦店，我們銷售掉了1000萬(wàn)枚鴨蛋，顆顆精選，這都是為后期營(yíng)銷做準(zhǔn)備；
C、包裝設(shè)計(jì)——這個(gè)是運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后，在包裝上做文章，提升品牌張力；
D、微信公眾號(hào)——在淘寶平臺(tái)上，只是簡(jiǎn)單銷售，但如果能跳出淘寶，將用戶變?yōu)榉劢z，那么楚大的品牌知名度，也會(huì)有所提升，未來(lái)的運(yùn)營(yíng)，最終是面向粉絲的運(yùn)營(yíng)；
E、企業(yè)宣傳手冊(cè)——以在發(fā)貨時(shí)，針對(duì)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)，制定不同的隨貨宣傳冊(cè)，初期宣傳冊(cè)，以“外人眼里的楚大鴨業(yè)”，打破常規(guī)，弱化商品，通過(guò)講故事的方式對(duì)楚大鴨業(yè)商品、品牌進(jìn)行拉升。
運(yùn)營(yíng)思路
1、玉保旗艦店，2016年，規(guī)劃產(chǎn)品合計(jì)11款，以小皮蛋作為常年引流款，爭(zhēng)取做到類目第一；
2、20枚大蛋、咸鴨蛋作為活動(dòng)款；
3、禮盒裝，滿足節(jié)日、送禮需求，作為日銷款；
4、常年關(guān)注DSR，同時(shí)還要關(guān)注退款速度，常年飄紅狀態(tài)
5、以爭(zhēng)取上“聚劃算”、“淘搶購(gòu)”為目標(biāo)。
6、打好雙11天貓購(gòu)買(mǎi)節(jié)戰(zhàn)爭(zhēng)；
7、年終目標(biāo)，玉保旗艦店進(jìn)入類目TOP10名。
關(guān)鍵渠道開(kāi)拓
1、聚劃算、淘搶購(gòu)，在2016年，必須上兩次，想辦法，在活動(dòng)資源上下功夫；
2、分銷管理，在店鋪商品結(jié)構(gòu)完善、日常運(yùn)營(yíng)良好的情況下，截止時(shí)間為2016年8月底。
3、天貓超市，想辦法進(jìn)入，運(yùn)作時(shí)間從2016年7月開(kāi)始。
月度計(jì)劃分解(......)與年度計(jì)劃總結(jié)
本計(jì)劃，皆為根據(jù)楚大鴨業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行的規(guī)劃，具體以執(zhí)行為準(zhǔn)，尤其需要廠家的生產(chǎn)配合、發(fā)貨配合、包裝配合，產(chǎn)品品質(zhì)配合。只有雙方配合密切的時(shí)候，此計(jì)劃方能執(zhí)行完成，達(dá)到并超越預(yù)期效果！
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