本文摘選之作者公眾號(hào)2017年合集《局部三周年》！
1、2017年是電商分水嶺。電商將變得越來(lái)越傳統(tǒng)。新零售會(huì)陸續(xù)展開(kāi)。所謂新零售，即重線上更重視線下。線下成交仍然是大頭。不要拘泥于線上，只要能賺錢(qián)，能讓產(chǎn)品得到更多曝光，讓消費(fèi)者埋單即可。記住一句話：寧可盈利不做大，不要做大不盈利！
2、傳統(tǒng)企業(yè)做電商，更應(yīng)該看重電商思維而不是將電商作為出貨渠道，擁有思維比擁有簡(jiǎn)單的渠道更重要！畢竟，線上和線下已近模糊！可以嘗試將電商作為一個(gè)渠道，一個(gè)嘗試的渠道出貨的渠道，但一定提請(qǐng)注意，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，學(xué)會(huì)的應(yīng)該是電商思維。拋棄高暴利的心理。這也是迎合“新零售”的概念。新零售的本質(zhì)是讓商品，離消費(fèi)者更近，更便宜，更劃算，更有品質(zhì)保障。
不管別人的電商怎么做，做的多成功。我們一定要根據(jù)自己的現(xiàn)狀和判斷，做屬于我們自己范圍內(nèi)的電商！
3、流量碎片化越發(fā)嚴(yán)重，淘寶天貓的流量天花板盡顯。故，除了在淘寶天貓京東蘇寧等第三方平臺(tái)繼續(xù)遵循其流量規(guī)律，繼續(xù)向平臺(tái)要流量，還應(yīng)該有針對(duì)性的自建流量池。也就是所謂的擁有自己的“粉絲”。“粉絲”的維護(hù)實(shí)際助長(zhǎng)了電商成本的繼續(xù)提升，意為這流量成本越來(lái)越高。電商創(chuàng)業(yè)的難度本質(zhì)是流量的難度。
也需要提醒企業(yè)注意，任何生意的本質(zhì)都是流量的生意，線上也好線下也罷，都是跟流量相關(guān)，只不過(guò)，流量的精準(zhǔn)度上有區(qū)別。商場(chǎng)為什么搞活動(dòng)？房地產(chǎn)為什么要請(qǐng)策劃公司？都是為了獲取流量，獲取關(guān)注，獲取注意力。今天的時(shí)代，是個(gè)注意力的時(shí)代。
4、為了獲取流量，除依靠自身，還需要在“微信”、“微博”“今日頭條”等內(nèi)容方向上發(fā)力。如何發(fā)力，就是建立自己的內(nèi)容部，做好“故事會(huì)”。
電商的另外一種叫法是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，而“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”有三個(gè)法則：搜索營(yíng)銷(xiāo)（讓客戶(hù)找到我們）、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（讓客戶(hù)喜歡我們）、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)（讓客戶(hù)信任我們）。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講的是感覺(jué)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的是會(huì)講故事，才能讓人了解企業(yè)，讓消費(fèi)者建立對(duì)一個(gè)品牌的信任度。所以，這就意味著，如果我們要在內(nèi)容端發(fā)力，我們需要建立自己的內(nèi)容部——“故事會(huì)”。要每天將我們發(fā)生的故事生動(dòng)的傳播出去。
5、重視微商發(fā)展。隨著整個(gè)電商氣候的改變，微商將會(huì)變得越來(lái)越重，當(dāng)然實(shí)體店鋪也是，只不過(guò)在電商領(lǐng)域，我們將把微商重視起來(lái)！無(wú)論投機(jī)也好，趨勢(shì)也罷，這是我們?cè)?017年必須重視，實(shí)踐，研究，超越的一年！2017，微商年，實(shí)體年！
你得有屬于自己的微商城。有沒(méi)有流量看你的故事講的如何。當(dāng)然，還要想辦法，找一批做志同道合做微商的。微商爆發(fā)起來(lái)，不亞于一場(chǎng)聚劃算。但前提是，貨，貨、貨。重要的事情說(shuō)三遍，貨一定得好。
6、今天所有人雖然已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西連接，但今天的電子商務(wù)卻越來(lái)越難做，關(guān)鍵在于，我們已經(jīng)沒(méi)有信任了，信任的重新建立，是所有電商公司和電商運(yùn)營(yíng)必須去考慮的重點(diǎn)！我們看了老半天的東西已經(jīng)成了廣告，原本的真實(shí)卻越來(lái)越少，所以，呈現(xiàn)你真實(shí)的一面，未經(jīng)PS的一面，你也能把電商做好！
7、關(guān)于品牌。品牌的打造有兩種方式：a、快速的持久的占領(lǐng)市場(chǎng)（用渠道用銷(xiāo)售用時(shí)間在消費(fèi)者面前晃悠，讓消費(fèi)者知道，在足夠的晃悠期間讓消費(fèi)者埋單），但這意味著低價(jià)。90%的電商打法就屬于這一種。B、繼續(xù)暴利，但在短時(shí)間內(nèi)很難出成績(jī)，需要足夠的時(shí)間去熬。電商品牌南極人就屬于前一種。用黃金甲產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，在南極人品牌被消費(fèi)者和公眾熟知之后，延伸產(chǎn)品線，開(kāi)發(fā)出“童裝”、“紙尿褲”、“被子”等類(lèi)似類(lèi)產(chǎn)品。讓該賺錢(qián)的賺錢(qián)。
如何取舍需要公司自行決定，根據(jù)自己的實(shí)際情況。小米的做法是，無(wú)論是在哪一個(gè)平臺(tái)，哪一個(gè)領(lǐng)域，都選擇一個(gè)快消品，讓市場(chǎng)傻掉。進(jìn)而建立自己的形象。內(nèi)容部門(mén)要想辦法講好故事。小米公司在進(jìn)入的每一個(gè)領(lǐng)域，本質(zhì)也是依靠定價(jià)徹底顛覆市場(chǎng)認(rèn)知的。
聯(lián)系客服
