本文摘選之作者公眾號2017年合集《局部三周年》！
最近一段時間在幫一些公司做規(guī)劃的時候，我會提到了兩個詞，一個是“寡頭”一個就是“勢能”。很多人可能不了解勢能，也因此，我會在這一篇重點談“勢能”。
競爭里面每個競爭對手要掌握勢能。你必須去關(guān)注這個勢能，它是無所不在的。舉個例子：你一個初出江湖的跟人家高手過招，你努力劃拉了很多下，人家都怡然不懂，也不想動你，你要是把他搞惱火了，它一招出來你可能就死了。所謂勢能，就是要占領(lǐng)絕對優(yōu)勢。
而在所有勢能當(dāng)中，尤其是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，心智教育就是最基本也是最重要的勢能教育，一來成本不高二來容易上手，就是要讓你不斷出現(xiàn)在消費者的面前。當(dāng)你的勢能越大，你和競爭對手的這種差距就會越來越大，記住了，強大是你強大，而不是對手。隨著競爭的加劇，你不要讓自己慣性停下來，你就會越做越大越做越好。因為慣性在這里，慣性的力量其實很可怕，一只飛翔的鳥都把飛機砸下天，你想想，這是多么恐怕的事情，慣性大了，勢能大了，你覺得誰的希望會更多一些，肯定是勢能大的，這個不用去講。
當(dāng)勢能相當(dāng)，你又比別人弱一些的時候，你應(yīng)該怎么做，你就要做差異化競爭。所謂差異化競爭，又要回到問題的本源，你到底是誰？你擅長什么？你覺得你在哪個點上能比對手做的更好，這就是差異化，而差異化的另外一個做法就是單點突破，這在平臺型網(wǎng)站運營過程中我們會不斷提到。你會發(fā)現(xiàn)無論是當(dāng)年的天貓，后來的京東，以及曾經(jīng)風(fēng)光一時的凡客誠品，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等都是如此。確定了突破口之后，你連續(xù)幾年可能都在這一個點上琢磨，你把這個點的能量發(fā)揮到極致，你可能就練成了一陽指，你可能就能行走江湖了。
擁有勢能是怎樣的？勢能是在用戶、媒體行業(yè)提到行業(yè)時，是把對手放在前面還是把你放在前面？比如我們談到電子商務(wù)，們會提到阿里京東，而不是京東阿里，因為大家都認(rèn)為阿里巴巴做電子商務(wù)肯定比京東做好，我們在談到打車軟件的時候，我們也是滴滴、快的、優(yōu)步，不是說后面的不努力，主要是使用心智養(yǎng)成了，你要改變心智是很難的。
一旦掌握勢能，對手即使跟你用同樣的錢去做市場砸推廣，你的效果肯定比他強一倍不止。要做好勢能，你還要做一件事情，在競爭的過程中，在創(chuàng)業(yè)的過程中不能低頭只看自己做的事情，把頭抬起來看競爭對手，給自己準(zhǔn)備充足的子彈。讓你的用戶知道你，熟悉你，信任你，讓你的用戶用你用習(xí)慣，讓身邊的人都在用，這個非常非常重要。一句話，所謂“勢能”就是掌握競爭中的主動權(quán)。你不能跟在別人后面跑，你跟在別人后面，你是沒有機會的。投資人和消費者，永遠(yuǎn)只記得第一，第一是會認(rèn)知和熟悉和使用的，第二僅僅只是個笑話，你要么破產(chǎn)要么和第一合并，這就是你的結(jié)局。
