本文節(jié)選之郜永華寫(xiě)于2011年的書(shū)籍《運(yùn)營(yíng)五講》一書(shū)。
A、帶8帶9：跟超市一樣。淘寶店就是個(gè)超市，要這么看。你會(huì)發(fā)現(xiàn)超市的定價(jià)就遵循這么一個(gè)選擇。當(dāng)然，人家超市的商品陳設(shè)也是很有講究的，有興趣開(kāi)實(shí)體店的同學(xué)可以看看我的另外一本書(shū)——《家飾店開(kāi)店指南》，這是一本針對(duì)線下開(kāi)家居用品店的書(shū)籍，里面有需要前輩總結(jié)出來(lái)的陳設(shè)觀點(diǎn)，完全可以借鑒。
B、看競(jìng)品價(jià)格。你的商品不可能是互聯(lián)網(wǎng)上獨(dú)一無(wú)二的我相信。所以，當(dāng)你定價(jià)時(shí)，你需要兼顧下競(jìng)品的價(jià)格。高和低都不行，你把握不住。
就像我們自己公司今年有一款商品：保暖背心。最早的時(shí)候，人家是9.9包郵，后來(lái)漲到14.9，再現(xiàn)在，大家都在19.8元在銷售。我們的員工一直跟我講，是否要考慮提價(jià)了，我一直沒(méi)答應(yīng)，原因?yàn)楹?，就在于行業(yè)，今年都這么競(jìng)爭(zhēng)，如果我把我的商品價(jià)格拉到29或者39元，我無(wú)疑是自絕與淘寶上的精準(zhǔn)顧客。
所以，定價(jià)也要考慮競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和行業(yè)狀態(tài)。
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