前段時間親臨其境去培訓了一次，有喝了一大碗雞湯的味道。總體感覺，這次的培訓已經(jīng)超越了培訓本身。在我還算正常的認知世界里，培訓就是以學習知識為主的，但這一次的培訓，我發(fā)現(xiàn)，知識成了其次，反倒是“造神”和“參與感”變成了重頭戲。
我記得早前在局部（jubu2015）發(fā)過一篇文章，是講微商的，我說，微商的招商會，重點是以氛圍營造為主的，而且還要有參與感和互動感。所有的參與和互動，都是“造神”，都是要讓參加招商會的人聞到“金錢的味道”、“香車美女味道”、“成功的味道”。當這種味道彌漫全場，瘋狂的情緒被調(diào)動起來，交錢刷卡和做代理，就變得順理成章。
我早年也參加過傳銷的培訓會和傳銷的聚會。今天想來，這種感覺跟當年的傳銷方法如出一轍。比如說一個loser，一個被大眾看不起的，連親戚朋友都會敬而遠之的人，因為這件事情，賺了很多錢，然后就有各種說法了：這孩子打小我就看有出息，長大肯定能成事......，然后讓該成功者上臺現(xiàn)身說法，順便再加幾滴眼淚，再加上氛圍營造，這事也就成了。
聯(lián)想到前段時間參與的培訓，氛圍營造所帶來沖動消費，感覺就會更強烈。今天的某些培訓公司，已經(jīng)不教知識了，知識是幌子，而氛圍營造，互動感和參與感成了重點，可以說，前段時間的培訓，是傳銷，微商，在氛圍營造上，在招商上的集大成者。
世界上任何一個靠忽悠人為生的組織都得依靠“洗腦”。“洗腦”并沒有我們想象的那么神秘，幾乎所有的“洗腦”都遵循這樣一個模式：“隔離”——“灌輸”——“造神”。只不過，今天的微商和那個集大成者的培訓機構(gòu)，將這一點都跳過了第一步，將后兩部反過來使用。
“造神”，培訓者是場內(nèi)最大的神，主持人富有煽動性的講師介紹、機具動感的迪吧音樂、華麗夸張的出場儀式后，講師登臺，開口講話，俯視眾生。用正確的廢話，用改頭換面的商業(yè)運營名詞來迷惑場下的“優(yōu)秀的企業(yè)家”、“卓越的領(lǐng)導人”，最終使得這幫見過大場面的企業(yè)家以45°角仰視培訓老師，至此第一個“神”造完，其次，讓那些活的不那么滋潤的企業(yè)家現(xiàn)身說法，站在臺上講述自己的困惑，接觸組織以來整個人身心的通透感，同步講述企業(yè)的爆發(fā)性發(fā)展，這是造的第二個“神”。
“灌輸”，所有“灌輸”從開始介紹就已經(jīng)啟動了，這里更多是一種氛圍營造和語言引導，這個環(huán)節(jié)中，更多是培訓師本人在臺上的表現(xiàn)，控場能力已經(jīng)變得忽略不計，只需講授即可，而每一句話，或者關(guān)鍵節(jié)點上的把握成了重點，在關(guān)鍵節(jié)點，該講什么話，該推銷什么東西，顯得不那么生硬。再適時的讓造出來的“小神”現(xiàn)身說法，用這種方式告知這些心高氣傲的企業(yè)家，人家這么LOW，都能上臺演說，俯視眾生，你比他差在哪里？他能做到的，你一樣能做到。這是“成功的欲望”和企業(yè)家本身與生俱來的“不服輸?shù)挠保坏┨魟樱?span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;line-height: 24.5px;box-sizing: border-box ;word-wrap: break-word ;">交錢刷卡就會順理成章。
我在現(xiàn)場的直接感受是，很多人，其實買的不是真正的知識，而是站在臺上對著眾生演講的機會，讓他像明星般閃亮。遵循著《講座：項目運作之項目的最初驅(qū)動力》中的：虛榮之心。當然，這種培訓不是沒有道理，對被培訓者而言，也算是一個機會，一個當中演講的機會，一個開口講話的機會，機會的獲得并不容易，這也算是一種“福報”吧！而且，有些話在后來回顧的時候，依然有效，對經(jīng)營管理都是有幫助的。
我所思考的是，當培訓都變得這么有調(diào)性，瘋狂，而我們的電商依然在十年如一日的慢慢推進，是不是變得老了？我們的用戶到底變成了什么樣？值得我們每一個電商從業(yè)人士去思考。還有他們的一些作法，尤其是張揚的手法介紹值得我們學習，讓我們低調(diào)的本性得以釋放，讓“傳道受業(yè)解惑”的我們更有力量，更能令聽眾學到知識。
