在前兩章，我們分別講了項(xiàng)目的原始驅(qū)動(dòng)力，項(xiàng)目的定義與特點(diǎn)。講項(xiàng)目的驅(qū)動(dòng)力，其本質(zhì)是所有的項(xiàng)目都是需要有需求支撐的，而你所有的想法，均來自于需求。項(xiàng)目的定義和特點(diǎn)，是告訴你，所有的項(xiàng)目都離不開資源協(xié)調(diào)，目標(biāo)和要求成功的良好愿望。有了對項(xiàng)目的驅(qū)動(dòng)力，定義和特點(diǎn)的了解，我們可以試著去搭建項(xiàng)目，在搭建項(xiàng)目過程中，我們需要注意哪些地方？這是我們本章需要學(xué)習(xí)的：
項(xiàng)目的搭建
所有的項(xiàng)目均來自于一種需求，而這種需求在大腦中，經(jīng)過項(xiàng)目責(zé)任人的的確定，產(chǎn)生了一個(gè)Idea。那么這個(gè)想法，就是你的項(xiàng)目原型。我們可以簡單的用這些問句來表達(dá)：
你想做件什么事？你為什么要做（市場調(diào)研階段，是否上有無同類產(chǎn)品，他們是怎么做的？有無可供借鑒的成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)）？——這是想法的最初原型，起點(diǎn)決定了終點(diǎn)。比如滴滴和快的，以及Uber。這里講的是需求。關(guān)于需求，首先問下自己，你自己是否真的需要？其次，它是否有替代品？最擔(dān)心的，就是一個(gè)需求是一個(gè)偽需求！
一切生意的本質(zhì)都是流量。不管是傳統(tǒng)生意，還是互聯(lián)網(wǎng)生意，流量決定所有生意的一切，決定商業(yè)模式的本質(zhì)，決定生意的生死與冷暖。
所以，當(dāng)你決定做這個(gè)生意，有這個(gè)想法之前，你首先問下自己，你自己需不需要，如果你自己都不需要，你最好別做。連自己都不喜歡東西，你怎么可能推薦給你的客戶？
扎克伯格在一次演講中說過一句話：做第一版Facebook的時(shí)候是因?yàn)檫@是我和一些朋友想要的東西，就是一個(gè)能夠讓我們和周圍人產(chǎn)生聯(lián)系的工具。所以他們就做了這么個(gè)工具。也是Facebook的原型。
滴滴打車的程維在一次接受采訪時(shí)也提到了這個(gè)觀點(diǎn)：
問：從阿里出來之后，滴滴打車應(yīng)該不是你規(guī)劃的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，最后為什么選擇切入出行的O2O市場？
程維：當(dāng)時(shí)模糊地覺得這個(gè)市場有機(jī)會(huì)，那時(shí)候經(jīng)常打不到車，自己最直接的體驗(yàn)決定了這件事。但是我向周圍朋友咨詢時(shí)，大家都說不靠譜?，F(xiàn)在回想起來，只有這個(gè)行業(yè)不成熟的時(shí)候進(jìn)去，才有機(jī)會(huì)站穩(wěn)。
你準(zhǔn)備怎么做？——光有原型還是不夠的。有了想法，那么接下來，你得對所做的事做非常深入的了解。我個(gè)人的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)是，不敢說5年或者3年，你至少要有一年的規(guī)劃。在這份計(jì)劃書中，你要分析自己的長處和自己的短板，你要對即將要做的行業(yè)有簡單的了解。用在計(jì)劃書上的時(shí)間可以多一些，這是為了讓你以后少走彎路。
即便你有了運(yùn)營計(jì)劃書，但在實(shí)際操作中，你仍然會(huì)有誤區(qū)，這種誤區(qū)有行業(yè)誤區(qū)、認(rèn)知誤區(qū)，還有經(jīng)驗(yàn)無趣。
程維在談到滴滴在初期運(yùn)作時(shí)，是這么說的：
1、滴滴早期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我把它分成司機(jī)端和乘客端，線下團(tuán)隊(duì)主要找到司機(jī)，線上則選擇了一個(gè)外包團(tuán)隊(duì)來做產(chǎn)品，兩個(gè)月開發(fā)時(shí)間后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根本沒法用。因?yàn)槟愫鲆暳水a(chǎn)品，交學(xué)費(fèi)也是應(yīng)該的。
2、比產(chǎn)品更可怕的是線下的運(yùn)營，我是從做線下業(yè)務(wù)出身的，當(dāng)時(shí)了解北京有6、7萬輛出租車，于是定了目標(biāo)，要求團(tuán)隊(duì)在兩個(gè)月之內(nèi)找到1000個(gè)出租車司機(jī)。可是一開始大概過了40天，連一家出租車公司都沒有簽下合作。在快要放棄的時(shí)候，找到了北京一家很小的出租車公司，簽下了第一個(gè)合作。之后團(tuán)隊(duì)就靠著著第一個(gè)合作合同，陸陸續(xù)續(xù)簽下了幾家出租車公司。其實(shí)后來才明白，滴滴打車在做線下的資源整合時(shí)，不應(yīng)該找出租車公司，而是應(yīng)該簽出租車司機(jī)，所以這些過程都是試錯(cuò)來的。
項(xiàng)目計(jì)劃書是對自己即將做的事情深入理解的過程，即便這種理解是淺顯的，可以肯定的是，沒有一份項(xiàng)目計(jì)劃書是盡善盡美的。
做了之后會(huì)有什么樣的收益？——所有的項(xiàng)目在前期都只是一個(gè)想法，至于收益，基本都是理論模型。理論一碰到實(shí)際，需要不斷的去修改完善改正。
如果說項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)有什么區(qū)別？那就是，項(xiàng)目看起來是一個(gè)宏大的場景，而創(chuàng)業(yè)，算是一門生意，無所謂高大上，只要掙錢就行。
它們的相同點(diǎn)都是最終要能掙到錢。
項(xiàng)目一開始是投資人的錢，生意從一開始都是自己的錢。（從我個(gè)人接觸的情況來看）
生意，則隨手可見。你做個(gè)微商，開個(gè)小賣部，都是創(chuàng)業(yè)。但很多時(shí)候，我必須告訴你，項(xiàng)目是具有想象力的事情，而生意或許能一眼看到底。無論項(xiàng)目也好，生意也罷，作為普通人，我們都絕對不是雷鋒黨。
做這件事你需要投入多少資金去支持？如果資金不足你怎么辦？你有沒有更好的資金來源？
所有的想法或者項(xiàng)目都是要用錢做去支撐的，這一點(diǎn)你肯定知道。哪怕是“世界那么大，我想去看看”也是一樣的，窮游當(dāng)然可以，但在我認(rèn)為，這也算是一種修行，是修身養(yǎng)性的，你如果將窮游當(dāng)中一種旅游，意義就要大打折扣。
所以，投入的錢是必須要考慮的。你要問自己，到底能拿多少錢出來做這件事。很多人會(huì)說我找VC，ok，拿vc錢的時(shí)候你要問自己，有沒有能力拿到，除非你真是國民老公王思聰，因?yàn)樗f過，我交朋友從來不看錢，因?yàn)樗麄兌紱]我有錢。
假設(shè)資金不足你怎么辦？你還記得我在第二章講到的馬化騰和京東老劉的找錢的故事吧，你要有馬化騰和京東老劉的本事，那也很不錯(cuò)。但這種情況就要分形式，第一，你的數(shù)據(jù)本身好看，有一定的說服力；第二，你得會(huì)忽悠，這年頭，有好貨，但有好貨還得有人知道。這是一個(gè)智商和情商相互結(jié)合的時(shí)代。VC不都是聰明人，但VC也不是傻瓜，單純的忽悠，事實(shí)上很難拿到錢。如果拿到，也僅僅只是僥幸。
有了想法，有了資金，你還需要什么樣的人和你一起來共同完成這件事？人從哪里來?是同學(xué)？同事？還是你從行業(yè)中去選擇或聘請？
確定想法和目標(biāo)是相對簡單的，資金也可以搞定，在這三個(gè)要素里面，最不能確定的，就是人的因素。
找到靠譜的人，比找到靠譜的想法更重要。
項(xiàng)目三要素
簡單而言，就是錢、貨、人?！?a target="_blank" >錢 貨 人》
如何判斷一個(gè)項(xiàng)目是否靠譜？
想法的產(chǎn)生是比較簡單的，但有些需求本身就是偽需求。所以，接下來，我們要簡單的對項(xiàng)目進(jìn)行判斷，看其是否靠譜？
第一，該項(xiàng)目是否能用簡單的話語描述清楚。正如一個(gè)企業(yè)的介紹。能用100字完成的介紹，絕對不要用1000字，說的越多反倒越?jīng)]有說服力。
也就是說，一個(gè)靠譜的項(xiàng)目是能用一句話說清楚的，別人也能快速理解。比如你是說服裝的，做視頻的，你自己能說清楚，別人也能看得懂？別人對這個(gè)項(xiàng)目的看法和你對自己項(xiàng)目的看法是吻合的，這就過了第一關(guān)。
例一：美團(tuán)網(wǎng)：美團(tuán)一次 美一次，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)值得信賴的商家，讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。每天多單團(tuán)購，為商家找到合適的消費(fèi)者，給商家提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)。
例二：《今日頭條》（TouTiao.org）是一款會(huì)自動(dòng)學(xué)習(xí)的資訊軟件，它會(huì)聰明地分析你的興趣愛好，自動(dòng)為你推薦喜歡的內(nèi)容，并且越用越懂你。你關(guān)心的，才是頭條！
還諸如一些大型公司，我們光是看到它的品牌LOGO，我們馬上就能聯(lián)想到它的業(yè)務(wù)，諸如可口可樂、肯德基、阿里巴巴、京東商城、星巴克等。
第二：能提供相應(yīng)的產(chǎn)品并在售。一個(gè)光鮮的公司，如果不能提供相應(yīng)的產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)，這個(gè)公司或者項(xiàng)目，也是沒有辦法存活的。
產(chǎn)品可以是具體的實(shí)物，諸如服裝，食品，還可以是提供服務(wù)，像滴滴打車，電商運(yùn)營相關(guān)支持，還可以是信息流，像58同城、安居客這樣的。
實(shí)物可能會(huì)比較容易理解，主要是以銷售產(chǎn)品來進(jìn)行盈利。信息流的，大部分人可能會(huì)有疑惑，它怎么賺錢，信息流賺的還是服務(wù)的錢，比如廣告之類的。我們上面說到的今日頭條，其大部分收入來源，就是廣告。
有可銷售的產(chǎn)品，就意味著為項(xiàng)目能提供源源不斷的資金流。在項(xiàng)目運(yùn)作中，資金流是擺在第一位的，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目如果光是靠前期的投資來驅(qū)動(dòng)，而自己不能造血，這種公司其實(shí)是比較危險(xiǎn)的，當(dāng)然，如果項(xiàng)目負(fù)責(zé)人能不斷的為項(xiàng)目尋找到資金流，也是可以考慮。
當(dāng)然，這里面有個(gè)前提，那就是，在市場上，一定要有產(chǎn)品在出售，這是比較靠譜也是合乎邏輯的項(xiàng)目。
如何剔除偽需求
9年前，也就是2007。那會(huì)仍然有很多聊天軟件。最出名的首先是QQ，其次是MSN。當(dāng)然在MSN的所有對外報(bào)道中表達(dá)的意思是：我現(xiàn)在雖然還沒有羽翼豐滿兵強(qiáng)馬壯，就是因?yàn)榻裉炷菐陀肣Q的小屌絲們還沒有成長為城市白領(lǐng)，當(dāng)有一天，這幫屌絲變成白領(lǐng)，我的生意就成了，就成了我MSN的用戶。
但你發(fā)現(xiàn)，當(dāng)小屌絲長成了城市白領(lǐng)，他們使用的仍然是QQ而不是MSN，這，就是MSN最初給自己預(yù)設(shè)的偽需求。
所以，這個(gè)需求基本上是個(gè)偽需求，原因就在于，這個(gè)需求是你自己想出來的。老范以前局部中表達(dá)過一個(gè)觀點(diǎn)，當(dāng)你圍繞結(jié)論去尋找理由，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你絕對是個(gè)天才。因?yàn)槟泐A(yù)設(shè)了結(jié)論，你會(huì)覺得自己家的孩子最聰明，因?yàn)槟悴粫?huì)承認(rèn)還有更聰明的孩子。自家孩子嘛，肯定是最好的。這是人在認(rèn)知上的誤區(qū)。
給你的項(xiàng)目建議
A、照顧你的興趣點(diǎn)。這是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。你有自己的愛好，你就去做自己喜歡做的事情。這也是我的大學(xué)教授教給我的，所以，畢業(yè)之后，我一直從事的都是直接的愛好的工作。似乎有詩和遠(yuǎn)方的味道了。愛好，不會(huì)讓你有懈怠感，更不會(huì)讓你覺得累。
愛好能將內(nèi)心里的洪荒之力發(fā)揮到極致。像上面提到的扎克伯格，這貨人家本來就是程序高手和技術(shù)狂人，所以，人家的洪荒之力就是比別人強(qiáng)大，自然也就出現(xiàn)了強(qiáng)大的Facebook。這是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司。
B、仔細(xì)觀察行業(yè)老大和老二。我們這個(gè)社會(huì)，光鮮的公司有很多，媒體也會(huì)不斷去報(bào)道，這就給你造成一種錯(cuò)覺，你覺得生活很美好。但真實(shí)情況，其實(shí)只有業(yè)內(nèi)資深從業(yè)者知道。這就跟股票一個(gè)道理，是個(gè)擊鼓傳花的游戲。泡沫總是有破裂的時(shí)候。所以，如果各位要開淘寶，你最好去找資深運(yùn)營人員去了解某個(gè)行業(yè)，是的，每個(gè)行業(yè)都可以做，如果你做的好，都能賺到錢，但你一定要選一個(gè)能快速讓你成長起來的行業(yè)，那對你是最有益的，這會(huì)讓你獲得信心加持。
我們要去觀察行業(yè)老大和老二，其目的在于，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)做的非常不錯(cuò)的老大老二都在虧錢的時(shí)候，你就要想下，自己是否真有必要進(jìn)入這么一個(gè)行業(yè)。老大老二可是風(fēng)行標(biāo)不是嗎？
