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埃里森-甲骨文公司(Oracle)的創(chuàng)始人和CEO

 

  
埃里森

勞倫斯·埃里森(1944年8月17日出生于美國(guó)紐約布朗克斯),俄羅斯移民的美國(guó)猶太人后裔,甲骨文公司(Oracle)的創(chuàng)始人和CEO。根據(jù)2005年福布斯雜志的統(tǒng)計(jì),他的個(gè)人資產(chǎn)高達(dá)184億美元,居世界第9位。他的公司專(zhuān)注于企業(yè)軟件,因此是SAP的直接競(jìng)爭(zhēng)者。

目錄

拉里·埃里森
  1. 人物介紹
  2. 高中畢業(yè)
  3. 開(kāi)始外出工作
  4. 一事無(wú)成
  5. 加入Ampex
創(chuàng)立甲骨文
  1. 當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想
  2. 成立軟件公司
  3. 甲骨文創(chuàng)立
  4. 開(kāi)始的失敗
  5. 開(kāi)發(fā)關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)
“聰明的市場(chǎng)策略”
  1. 開(kāi)發(fā)甲骨文1.0
  2. “出色的市場(chǎng)推銷(xiāo)員”
  3. 所有的工作
  4. “你們都會(huì)成為百萬(wàn)富翁,我確信!”
  5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
“我的目標(biāo)是克敵制勝”
  1. Ingres犯錯(cuò)
  2. “遭遇危機(jī)”
“改變世界的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)”
  1. 悉尼帆船比賽的冠軍
  2. 外界的影響
  3. 完美的集合
福布斯公布美企CEO薪酬排行榜 甲骨文居首
  1. 2007年美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)CEO薪酬排行榜:
  2. 演講稿件
  3. 英文原稿
展開(kāi)

人物介紹

  “讀了三個(gè)大學(xué),沒(méi)得到一個(gè)學(xué)位文憑”
  ,出生在1944年的曼哈頓。埃里森從小由舅舅一家撫養(yǎng),在芝加哥猶太區(qū)的中下層長(zhǎng)大。當(dāng)時(shí)的貧富差別沒(méi)有現(xiàn)在這么大。學(xué)生時(shí)代的埃里森并沒(méi)有顯示出優(yōu)秀的素質(zhì)和成績(jī),在學(xué)校他有些孤僻,喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)
  

  

往。

高中畢業(yè)

  1962年埃里森高中畢業(yè),進(jìn)入伊利諾斯大學(xué)就讀,二年級(jí)時(shí)離開(kāi)學(xué)校。后來(lái)《商業(yè)周刊》曾報(bào)導(dǎo)過(guò)他離開(kāi)的原因,說(shuō)是因?yàn)槠骄煽?jī)不及格,埃里森不置可否。過(guò)了一個(gè)夏天他又進(jìn)入芝加哥大學(xué),同時(shí)還在西北大學(xué)學(xué)習(xí)。歷經(jīng)三個(gè)大學(xué),最終埃里森卻沒(méi)得到任何一張大學(xué)文憑。

開(kāi)始外出工作

  1966年埃里森離開(kāi)家鄉(xiāng),來(lái)到加州的伯克萊,準(zhǔn)備就讀研究生,同時(shí)開(kāi)始工作。他學(xué)習(xí)了電腦編程,主要是為IBM開(kāi)發(fā)大型電腦。他并非想投身高科技,只不過(guò)想賺點(diǎn)生活費(fèi)。他給一些大公司開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序,那時(shí)的軟件開(kāi)發(fā)意味著:掛上磁帶,備份數(shù)據(jù),工作單調(diào),也沒(méi)什么挑戰(zhàn)性,遠(yuǎn)不能和現(xiàn)在的程序員相比。
  關(guān)于學(xué)位埃里森認(rèn)為:“大學(xué)學(xué)位是有用的,我想每個(gè)人都應(yīng)該去獲得一個(gè)或者更多,但遺憾的是我在大學(xué)沒(méi)有得到學(xué)位。我從來(lái)沒(méi)有上過(guò)一堂計(jì)算機(jī)課,雖然我還是成了程序員,我完全是從書(shū)本自學(xué)編程的。”

一事無(wú)成

  “換了十幾家公司,還是一事無(wú)成”
  幾年間佩維斯-埃里森陸陸續(xù)續(xù)換了許多公司,1973年埃里森在阿姆達(dá)爾公司工作,阿姆達(dá)爾公司是和IBM競(jìng)爭(zhēng)的生產(chǎn)大型電腦的公司,有45%的股份是日本富士通的,所以埃里森有機(jī)會(huì)去日本出差。在日本,他被京都典型的異國(guó)情調(diào)給迷住了,日本的禪學(xué)和文化給埃里森以深刻的影響,從此他成了一個(gè)日本文化藝術(shù)的終身愛(ài)好者。

加入Ampex

  
  

  

離開(kāi)阿姆達(dá)爾公司公司后,埃里森加入Ampex,這是硅谷一家生產(chǎn)影像設(shè)備的公司,在那里他認(rèn)識(shí)了他一生中最重要的兩個(gè)人:Bob Miner和Edward Oates。當(dāng)時(shí)他倆在一起研究如何有效存儲(chǔ)讀取海量的數(shù)字信息,埃里森轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。他倆的項(xiàng)目最終還是失敗了,埃里森將這歸咎于公司管理不善,“我比公司的頭兒們懂技術(shù),也比他們懂市場(chǎng),如果他們能經(jīng)營(yíng)公司,我也能。”就這樣他動(dòng)了自己辦公司的念頭。

創(chuàng)立甲骨文

當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想

  就在他們打算成立公司時(shí),另外兩個(gè)傳奇式的公司誕生了,一個(gè)是蘋(píng)果,一個(gè)是微軟。雖然這三個(gè)公司的產(chǎn)品、理念、文化完全不同,但卻有著同樣的模式:創(chuàng)立者的構(gòu)成都是一個(gè)有夢(mèng)想精神的技術(shù)企業(yè)家加一個(gè)技術(shù)天才:比爾蓋茨有Paul Allen,斯蒂夫·喬布斯有Steve Wozniak,拉里-埃里森有Bob Miner。

成立軟件公司

  1977年6月,埃里森他們?nèi)撕匣锍鲑Y2000美元成立了軟件開(kāi)發(fā)研究公司,埃里森擁有60%的股份。埃里森之所以占這么多股份,是因?yàn)楣就耆怯砂@锷膭?dòng)成立的,而且他當(dāng)時(shí)有一個(gè)40萬(wàn)美元的項(xiàng)目合同。這一年他32歲。

甲骨文創(chuàng)立

  “當(dāng)我創(chuàng)立甲骨文時(shí),我想建立一個(gè)讓我喜愛(ài)的工作環(huán)境,這是最主要的目的。當(dāng)然,我也要通過(guò)公司養(yǎng)家糊口,但沒(méi)想到會(huì)像現(xiàn)在這么富有。錢(qián)不是最主要的,我真的是想和我喜歡或者佩服的人一起工作。甲骨文招聘有一個(gè)原則:如果這個(gè)人你不喜歡一周有三次和他一起午餐,就不要讓他加入。”

開(kāi)始的失敗

  “上百億美元的錯(cuò)誤” 1976年,IBM研究人員發(fā)表了一篇具有里程碑意義的論文《R系統(tǒng):數(shù)據(jù)庫(kù)關(guān)系理論》,介紹關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)理論和查詢(xún)語(yǔ)言SQL。埃里森非常仔細(xì)地閱讀了這篇文章,并為之深深震動(dòng),這是第一次有人用全面一致的方案管理數(shù)據(jù)信息。作者Ted Codd十年前就發(fā)表了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)理論,并在IBM研究機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)原型,這個(gè)項(xiàng)目就是R系統(tǒng),存取數(shù)據(jù)表的語(yǔ)言就是SQL。文章詳細(xì)描述了他十年的研究成果和如何實(shí)現(xiàn)的方法,埃里森看完后,敏銳地意識(shí)到在這個(gè)研究基礎(chǔ)上可以開(kāi)發(fā)商用軟件系統(tǒng)。

開(kāi)發(fā)關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)

  那時(shí)大多數(shù)人認(rèn)為關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)不會(huì)有商業(yè)價(jià)值,因?yàn)樗俣忍豢赡軡M足處理大規(guī)模數(shù)據(jù)或者大量用戶(hù)存取數(shù)據(jù)。關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)理論上很漂亮而且易于使用,但不足就是太簡(jiǎn)單,實(shí)現(xiàn)速度太慢。埃里森卻就此看到了他們的機(jī)會(huì):他們決定開(kāi)發(fā)通用商用數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)甲骨文,這個(gè)名字來(lái)源于他們?cè)o中央情報(bào)局做過(guò)的一個(gè)項(xiàng)目。不過(guò)也不是只有他們獨(dú)家在行動(dòng),Berkeley大學(xué)也開(kāi)始開(kāi)發(fā)關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)Ingres。
  IBM自己卻沒(méi)有計(jì)劃開(kāi)發(fā)。為什么“藍(lán)色巨人”放棄了這個(gè)價(jià)值上百億的產(chǎn)品,原因有很多:IBM的研究人員大多是學(xué)術(shù)出身,他們最感興趣的是理論,而不是推向市場(chǎng)的產(chǎn)品;從學(xué)術(shù)上看,研究成果應(yīng)該公開(kāi),因?yàn)榘l(fā)表論文和演講能使他們成名,何樂(lè)而不為呢?還有一個(gè)很主要的原因就是IBM當(dāng)時(shí)有一個(gè)銷(xiāo)售得還不錯(cuò)的層次數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品IMS,推出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品會(huì)影響IMS的銷(xiāo)售人員工作。直到1985年IBM才發(fā)布了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)DB2,而埃里森那時(shí)已經(jīng)成了千萬(wàn)富翁。
  埃里森曾將IBM選擇Microsoft的MS-DOS作為IBM-PC機(jī)的操作系統(tǒng)比為“世界企業(yè)經(jīng)營(yíng)歷史上最嚴(yán)重的錯(cuò)誤,價(jià)值流失超過(guò)了上千億美元”。IBM發(fā)表R系統(tǒng)論文,卻沒(méi)有很快推出關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的錯(cuò)誤可能僅僅次之,甲骨文的市值在1996年就達(dá)到了280億美元。

“聰明的市場(chǎng)策略”

開(kāi)發(fā)甲骨文1.0

  幾個(gè)月后,他們就開(kāi)發(fā)了甲骨文1.0,但這只不過(guò)是個(gè)玩具,除了完成簡(jiǎn)單關(guān)系查詢(xún)外不能做任何事情。他們需要花相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能使甲骨文有用,維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)主要靠承接一些數(shù)據(jù)庫(kù)管理項(xiàng)目和做顧問(wèn)咨詢(xún)工作。
  甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)的頭兩個(gè)用戶(hù)是美國(guó)中央情報(bào)局和海軍情報(bào)所,他們使用完全不同的硬件和軟件。中央情報(bào)局用的是IBM大型機(jī),海軍用VAX機(jī),而埃里森和Miner開(kāi)發(fā)甲骨文用的是Digital的PDP機(jī)。這迫使他們作出一個(gè)重要決定:新版本3.0全部用C語(yǔ)言開(kāi)發(fā),因?yàn)镃語(yǔ)言是所有機(jī)器支持的,而且C編譯器很便宜。
  埃里森向客戶(hù)宣稱(chēng)甲骨文能運(yùn)行在所有的機(jī)器上,事實(shí)上當(dāng)然不可能,但這是非常聰明的市場(chǎng)策略。大型公司和機(jī)構(gòu)都擁有各種類(lèi)型的電腦和操作系統(tǒng),他們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)一種能通用的數(shù)據(jù)庫(kù)。
  甲骨文的成功除了有IBM的友好幫助外,還要記上Digital的一份功勞。IBM向埃里森提供了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)理論,DEC提供了表演的舞臺(tái):VAX電腦。VAX是歷史上最成功的小型機(jī)。

“出色的市場(chǎng)推銷(xiāo)員”

  早期的甲骨文版本無(wú)法正常工作,程序充滿了錯(cuò)誤,用戶(hù)抱怨不斷,但埃里森堅(jiān)信較早占領(lǐng)大塊市場(chǎng)份額是最主要的。“當(dāng)市場(chǎng)已建立好,你知道百事可樂(lè)要花多少錢(qián)才能奪得可口可樂(lè)1%的市場(chǎng)?非常非常昂貴。”IBM的作風(fēng)則大相徑庭,如果用戶(hù)不滿意就不會(huì)推出新產(chǎn)品。甲骨文直到1986年的5.0版本才算得上是基本可靠的運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng),不過(guò)有趣的是早期的用戶(hù)并不在意損失金錢(qián)和數(shù)據(jù),即使是中央情報(bào)局,也沒(méi)有不高興,他們需要的是技術(shù)的發(fā)展,而不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品。埃里森為他們描述了產(chǎn)品將能達(dá)到的美好功能,雖然現(xiàn)在沒(méi)有達(dá)到,但他們?cè)敢庵Ц顿M(fèi)用。

所有的工作

  埃里森的工作不只是推銷(xiāo)產(chǎn)品,他還到處宣傳關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)觀念。他經(jīng)常作的演講標(biāo)準(zhǔn)題目是“關(guān)系數(shù)據(jù)技術(shù)的缺陷”,講述關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,然后介紹甲骨文是如何解決這些問(wèn)題的。他的另外一個(gè)與眾不同的推銷(xiāo)技巧是:別人只是講述產(chǎn)品功能,他則當(dāng)場(chǎng)就做演示,在電腦上輸入一個(gè)關(guān)系查詢(xún),很快結(jié)果就出來(lái)了,雖然實(shí)際應(yīng)用時(shí)情況可能會(huì)不同,但現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾都印象深刻。埃里森不僅是在做演示,而且是在培訓(xùn)用戶(hù)使用關(guān)系查詢(xún)語(yǔ)言SQL。埃里森的成功更大程度上不是作為一個(gè)技術(shù)專(zhuān)家而是市場(chǎng)推銷(xiāo)專(zhuān)家。
  “甲骨文生逢其時(shí),埃里森將市場(chǎng)放在第一位,其他所有的都靠后,擁有普通技術(shù)和一流市場(chǎng)能力的公司總是打敗了擁有一流技術(shù)和只有普通市場(chǎng)能力的公司",一位硅谷資深人士評(píng)論道。

“你們都會(huì)成為百萬(wàn)富翁,我確信!”

  埃里森經(jīng)常對(duì)他的員工說(shuō),只要采用他的市場(chǎng)策略,他們都會(huì)成為百萬(wàn)富翁。事實(shí)上早期的員工基本上都達(dá)到了這一目標(biāo)。他的策略是銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)強(qiáng)調(diào)甲骨文的三大特性:可移植性、和其他數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品特別是IBM的兼容性以及支持廣泛網(wǎng)絡(luò)連接。這滿足了用戶(hù)的需要,雖然他們實(shí)際得到的比期望的要少。埃里森的對(duì)手攻擊他總是銷(xiāo)售氣泡軟件。氣泡軟件指的是功能還未完成的軟件產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  埃里森的主要對(duì)手是Ingres。1984年甲骨文的銷(xiāo)售額是1270萬(wàn)美元,Ingres是900萬(wàn)美元;1985年兩者銷(xiāo)售額都翻了一倍以上,不過(guò)Ingres增長(zhǎng)得更快。如果照此發(fā)展,Ingres將會(huì)超越對(duì)手,但這時(shí)藍(lán)色巨人IBM又幫了埃里森一把。
  1985年IBM發(fā)布了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)DB2,采用了和Ingres不同的數(shù)據(jù)查詢(xún)語(yǔ)言SQL,Ingres用的是QUEL。埃里森抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì),到處宣傳甲骨文和IBM的兼容性,結(jié)果從1985年到1990年雖然Ingres的銷(xiāo)售額每年增長(zhǎng)高于50%,但甲骨文跑在了前面,每年增長(zhǎng)率超過(guò)100%。SQL在1986年成為了正式工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),Ingres的老板簡(jiǎn)直無(wú)法相信埃里森的運(yùn)氣,但這正是埃里森的精明之處,“跟著藍(lán)色巨人,永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)。”
  IBM確立SQL的標(biāo)準(zhǔn)是甲骨文成功的關(guān)鍵,但數(shù)據(jù)庫(kù)的戰(zhàn)爭(zhēng)遠(yuǎn)未結(jié)束。Sybase和Informix也加入了競(jìng)爭(zhēng)的行列。

 
“我的目標(biāo)是克敵制勝”

Ingres犯錯(cuò)

  Ingres犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是很晚才開(kāi)發(fā)PC機(jī)上的版本,而埃里森和比爾-蓋茨一樣看到了PC的巨大潛力。甲骨文很快就有了一個(gè)PC機(jī)上的廉價(jià)版本,雖然它幾乎沒(méi)有任何用處,可是埃里森和銷(xiāo)售人員卻有了有力的宣傳武器:甲骨文能運(yùn)行在PC機(jī)上。
  埃里森聽(tīng)說(shuō)Ingres發(fā)明了一種新技術(shù)———分布式查詢(xún),十天后甲骨文就刊登廣告宣布了SQL之星:第一個(gè)分布式查詢(xún)數(shù)據(jù)庫(kù),事實(shí)上還沒(méi)有任何這樣的產(chǎn)品。埃里森就是這樣,想象產(chǎn)品應(yīng)該怎樣,然后再去實(shí)現(xiàn)。如果成功了,他就是成功的預(yù)言家。
  甲骨文的上市給埃里森帶來(lái)了9300萬(wàn)美元的身價(jià),Microsoft在第二天也公開(kāi)上市。Microsoft和甲骨文在同一年成立,Bill Gates擁有的股票價(jià)值超過(guò)了3億美元,埃里森這時(shí)發(fā)現(xiàn)了他一生中最強(qiáng)大的對(duì)手。
  1988年甲骨文推出了6.0版本,這是當(dāng)時(shí)功能最強(qiáng)大的產(chǎn)品,不過(guò)它的匆忙上市對(duì)公司簡(jiǎn)直是一場(chǎng)災(zāi)難,使用6.0的最初用戶(hù)都遭遇了頻繁死機(jī)和數(shù)據(jù)庫(kù)毀壞,直到6.0.27版本,產(chǎn)品質(zhì)量才基本穩(wěn)定。尾數(shù)27表示6.0版本經(jīng)過(guò)了27次大的修改。
  既然這樣,用戶(hù)為什么不選擇其他的產(chǎn)品呢?主要原因是:如果用戶(hù)選擇其他廠商的產(chǎn)品,他們就得重寫(xiě)所有應(yīng)用程序,這是非常巨大的工作量,所以一旦選用了某種數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)發(fā),你就得依賴(lài)它。

“遭遇危機(jī)”

  甲骨文從1977年創(chuàng)立到1990年,銷(xiāo)售額都保持了每年高于100%的增長(zhǎng)。高增長(zhǎng)的同時(shí)也潛伏著巨大的隱患:公司的財(cái)務(wù)和銷(xiāo)售管理十分混亂,銷(xiāo)售人員為了完成任務(wù)得到提成,大量簽訂無(wú)法收款的合同,甚至有人弄虛作假,合同執(zhí)行情況也無(wú)人過(guò)問(wèn),現(xiàn)金流量是負(fù)值。埃里森高薪聘請(qǐng)了有經(jīng)驗(yàn)的管理人員開(kāi)始整頓公司,1990年第三財(cái)政季度有1500萬(wàn)美元的銷(xiāo)售合同無(wú)法執(zhí)行,結(jié)果季度銷(xiāo)售額雖然達(dá)到創(chuàng)記錄的2.36億美元,但利潤(rùn)只增長(zhǎng)了1%。
  消息公布第二天,甲骨文的股票從25.38美元跌到了17.5美元,損失了30%的市值。為度過(guò)危機(jī),甲骨文解雇了10%的員工,在以后的兩個(gè)季度情況變得更糟,股票在10月底的收盤(pán)價(jià)只有5.38美元,在春天埃里森擁有價(jià)值近10億美元的股票到11月份就只剩下1.6億美元了。
  埃里森勇敢地接受了挑戰(zhàn),他沒(méi)有賣(mài)掉自己的股票。公司開(kāi)始改進(jìn)銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理,保持足夠的現(xiàn)金流量,銷(xiāo)售合同必須得到確認(rèn)。這些普通公司的做法起了很大的作用,但公司的增長(zhǎng)率減慢了,這也是埃里森原來(lái)不愿采用這些做法的真正原因。1991年和1992年公司的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率只有12%和15%。
  埃里森將希望寄托于甲骨文7.0,這是公司已經(jīng)談?wù)摿撕脦啄甑男掳姹荆钡?992年6月才終于登場(chǎng)。這次他吸取6.0匆忙上市的教訓(xùn),在10個(gè)月前就發(fā)布了Alpha測(cè)試版,甲骨文7.0是極為出色的產(chǎn)品,取得了巨大的成功。埃里森的銷(xiāo)售隊(duì)伍有了真正的王牌,銷(xiāo)售額從1992年的15億美元增長(zhǎng)到1995年的42億。
  公司也開(kāi)始有了成熟的管理方式,耐心聽(tīng)取用戶(hù)意見(jiàn)并滿足他們的需求。甲骨文以前從來(lái)沒(méi)這么做過(guò),原來(lái)甲骨文對(duì)待客戶(hù)很不經(jīng)意,一個(gè)客戶(hù)打電話抱怨甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)死機(jī)并毀壞了他的數(shù)據(jù),技術(shù)支持工程師的回答是:“無(wú)賴(lài),一點(diǎn)用都沒(méi)有。”這種情況現(xiàn)在再也不會(huì)出現(xiàn)了,客戶(hù)必須得到一流的服務(wù)。

“改變世界的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)”

悉尼帆船比賽的冠軍

  埃里森現(xiàn)在不再負(fù)責(zé)日常工作,只是規(guī)劃甲骨文未來(lái)的發(fā)展方向。閑暇之余他就駕駛長(zhǎng)達(dá)78英尺的“莎揚(yáng)娜那”號(hào)出海兜風(fēng),在1995年他曾經(jīng)奪得悉尼帆船比賽的冠軍。
  信息高速公路吸引了埃里森的注意,他是克林頓總統(tǒng)最大的贊助商之一。他曾極力推動(dòng)交互式電視和頂置盒的發(fā)展,不久他就發(fā)現(xiàn)了更迷人的機(jī)會(huì):WWW環(huán)球網(wǎng),Netscape的瀏覽器將WWW網(wǎng)推向了全世界,PC機(jī)的性能將不再是主角,連上Internet網(wǎng)才是價(jià)值所在。
  埃里森在1995年巴黎舉行的歐洲信息技術(shù)論壇會(huì)議上,介紹了網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)NetworkComputer的觀念。所謂NC指的是配置簡(jiǎn)單卻能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的低價(jià)電腦,不需要不斷更新的硬件設(shè)備和越來(lái)越復(fù)雜、龐大的操作系統(tǒng),沒(méi)有軟盤(pán)和硬盤(pán),只要打開(kāi)電源用瀏覽器連上網(wǎng)絡(luò),就可以獲得信息和存儲(chǔ)文件,售價(jià)將不高于500美元。埃里森這一次將他的標(biāo)靶瞄上了軟件帝國(guó)微軟,“甲骨文將只會(huì)做一件事情,我們管理海量的數(shù)據(jù)并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供這些數(shù)據(jù)。”
  網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的背后就是強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器,所有數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序都存儲(chǔ)在服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫(kù)中,甲骨文的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)非常容易操作管理。Gates緊接著埃里森發(fā)言,他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)沒(méi)有任何價(jià)值,只是大型機(jī)亞終端的翻版。但這一天的勝利是屬于埃里森的,網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的報(bào)道出現(xiàn)在所有報(bào)刊的主要版面上。

外界的影響

  “日本文化非常有趣,對(duì)我影響非常巨大,日本人是世界上最好斗的民族同時(shí)又是最有禮貌的,極度傲慢自大和極度謙卑混合,一種美妙的平衡。在創(chuàng)立甲骨文時(shí),我們想在公司盡可能地創(chuàng)造這種文化,一方面很好斗另一方面很謙虛。如果你能平衡這兩者,你在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加,這對(duì)個(gè)人和集體都一樣。"
  媒體對(duì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)評(píng)價(jià)不一。CNET的記者認(rèn)為沒(méi)有硬盤(pán)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)需要依賴(lài)服務(wù)器,這將是完全不可靠的;《商業(yè)周刊》專(zhuān)欄記者則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)會(huì)帶來(lái)一種完全不同的個(gè)人電腦工業(yè)。Microsoft負(fù)責(zé)技術(shù)的副總裁認(rèn)為:“人們想要電腦提供更多的能力,而不是更少,網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)根本不值一提。”但大型公司和機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)大加贊賞,每隔兩年就要更新電腦和升級(jí)軟件的成本實(shí)在太高,1996年一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)PC機(jī)成本是2000美元,但維護(hù)的費(fèi)用每臺(tái)要接近13200美元,網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的管理成本相對(duì)應(yīng)該低很多。

完美的集合

  雖然甲骨文集合了IBM、Sun、Apple和Netscape在1996年制定網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的標(biāo)準(zhǔn),但事實(shí)上沒(méi)有一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)出來(lái)。蓋茨雖然對(duì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)嗤之以鼻,但也發(fā)表了一種簡(jiǎn)單個(gè)人電腦SIPC的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行反擊。SIPC基本上和NC一樣,只有一點(diǎn)不同:它需要用Windows操作系統(tǒng)。
  不過(guò)這一切都無(wú)關(guān)緊要了。隨著AMD和Intel的競(jìng)爭(zhēng),1997年800美元以下的電腦成為電腦行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),500美元以下的Basic Computer不久也將會(huì)出現(xiàn)。微軟仍然是市場(chǎng)的主導(dǎo)者,但埃里森從來(lái)不會(huì)放棄。他說(shuō):“觀念的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。”

福布斯公布美企CEO薪酬排行榜 甲骨文居首

  《福布斯》雜志今天公布了2007年美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)CEO薪酬排行榜。盡管2007年基本年薪只有100萬(wàn)美元,但得益于通過(guò)行使期權(quán)獲得的1.82億美元收益,甲骨文CEO拉里·埃里森(Larry J. Ellison)在此次排行榜上躍升榜首。
  《福布斯》統(tǒng)計(jì)的總薪酬包括基本年薪、獎(jiǎng)金、股權(quán)收益、以及其它收益。數(shù)據(jù)顯示,2007年美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)CEO的總薪酬為64億美元,比2006年的75億美元下滑15%,自2002年以來(lái)首度出現(xiàn)大幅下滑;每名CEO的平均薪酬為1280萬(wàn)美元,低于2006年的1520萬(wàn)美元。期權(quán)收益在美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)CEO的總薪酬中占到很大的比例,成為他們最主要的收入來(lái)源之一。
  在最新排行榜上,甲骨文CEO埃里森以1.93億美元的總薪酬占據(jù)榜首;排名第二位的是空調(diào)設(shè)備廠商Trane的CEO弗雷德里克·波塞斯(Frederic M Poses),2007年總薪酬為1.27億美元;排名第三位的是Chesapeake能源公司CEO奧布萊·邁克倫登(Aubrey K McClendon),2007年總薪酬為1.17億美元。除埃里森之后,主要科技公司中只有思科CEO約翰·錢(qián)伯斯(John T Chambers)進(jìn)入了前20位,以5470萬(wàn)美元的總薪酬位列第19位。(摩爾)

2007年美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)CEO薪酬排行榜:

  排名 姓名 公司 薪酬
  1 拉里·埃里森(Lawrence J Ellison) 甲骨文 1.93億
  2 弗雷德里克·波斯(Frederic M Poses) Trane 1.27億
  3 奧布萊·邁克倫登(Aubrey K McClendon) Chesapeake能源 1.17億
  4 安吉洛·莫茲里奧(Angelo R Mozilo) Countrywide金融 1.03億
  5 霍華德·斯卡茲(Howard D Schultz) 星巴克 9860萬(wàn)
  6 納比爾·加里布(Nabeel Gareeb) MEMC電子材料 7960萬(wàn)
  7 丹尼爾·阿莫斯(Daniel P Amos ) Aflac 7520萬(wàn)
  8 羅伊德·布萊克芬(Lloyd C Blankfein) 高盛 7370萬(wàn)
  9 理查德·費(fèi)爾班克(Richard D Fairbank) Capital One財(cái)經(jīng) 7320萬(wàn)
  10 鮑勃·辛普森(Bob R Simpson) XTO能源 7230萬(wàn)
  11 理查德·法爾德(Richard S Fuld ) 雷曼兄弟 7190萬(wàn)
  12 史蒂夫·羅斯(Steven Roth) Vornado Realty 7190萬(wàn)
  13 馬爾金·德克斯(Marijn E Dekkers) Thermo Fisher 6900萬(wàn)
  14 史蒂夫·巴德(Steven A Burd) Safeway 6720萬(wàn)
  15 格萊格·安吉斯(Gregg L Engles) Dean Foods 6610萬(wàn)
  16 尼克拉斯·查拉加(Nicholas D Chabraja) General Dynamics 6030萬(wàn)
  17 萊斯利·維克納(Leslie H Wexner) Limited Brands 5610萬(wàn)
  18 大衛(wèi)·諾瓦克(David C Novak) Yum Brands 5490萬(wàn)
  19 約翰·錢(qián)伯斯(John T Chambers) 思科 5480萬(wàn)
  20 威廉·伯克利(William R Berkley) WR Berkley 5460萬(wàn)

演講稿件

  這是甲骨文公司總裁Larry Ellison (Oracle CEO) 在耶魯大學(xué)Yale
  University 給2000級(jí)畢業(yè)生the graduating class of 2000所作的演講全文,由于他句句
  驚人,很冷,最后被耶魯大學(xué)保安請(qǐng)下講臺(tái)。該演講號(hào)稱(chēng)歷史最牛之演講,但是否classi
  c則不得而知,美國(guó)出版的一本大學(xué)經(jīng)典演講集未將其收入其中。
  耶魯?shù)漠厴I(yè)生們,我很抱歉--如果你們不喜歡這樣的開(kāi)場(chǎng)。我想請(qǐng)你們?yōu)槲易鲆患隆?div id="moiyehiw" class="spctrl">
  請(qǐng)你---好好看一看周?chē)?,看一看站在你左邊的同學(xué),看一看站在你右邊的同學(xué)。請(qǐng)你設(shè)想這樣的情況:從現(xiàn)在起5年之后,10年之后,或30年之后,今天站在你左邊的這個(gè)人會(huì)是一個(gè)失敗者;右邊的這個(gè)人,同樣,也是個(gè)失敗者。而你,站在中間的家伙,你以為會(huì)怎樣?一樣是失敗者。失敗的經(jīng)歷。失敗的優(yōu)等生。
  說(shuō)實(shí)話,今天我站在這里,并沒(méi)有看到一千個(gè)畢業(yè)生的燦爛未來(lái)。我沒(méi)有看到一千個(gè)行業(yè)的一千名卓越領(lǐng)導(dǎo)者,我只看到了一千個(gè)失敗者。你們感到沮喪,這是可以理解的。為什么,我,埃里森,一個(gè)退學(xué)生,竟然在美國(guó)最具聲望的學(xué)府里這樣厚顏地散布異端?
  我來(lái)告訴你原因。因?yàn)?,我,埃里森,這個(gè)行星上第二富有的人,是個(gè)退學(xué)生,而你不是。因?yàn)楸葼柹w茨,這個(gè)行星上最富有的人---就目前而言---是個(gè)退學(xué)生,而你不是。因?yàn)榘瑐?,這個(gè)行星上第三富有的人,也退了學(xué),而你沒(méi)有。再來(lái)一點(diǎn)證據(jù)吧,因?yàn)榇鳡枺@個(gè)行星上第九富有的人---他的排位還在不斷上升,也是個(gè)退學(xué)生。而你,不是。……
  你們非常沮喪,這是可以理解的。你們將來(lái)需要這些有用的工作習(xí)慣。你將來(lái)需要這種治療。你需要它們,因?yàn)槟銢](méi)輟學(xué),所以你永遠(yuǎn)不會(huì)成為世界上最富有的人。哦,當(dāng)然,你可以,也許,以你的方式進(jìn)步到第10位,第11位,就像Steve。但,我沒(méi)有告訴你他在為誰(shuí)工作,是吧?根據(jù)記載,他是研究生時(shí)輟的學(xué),開(kāi)化得稍晚了些。
  現(xiàn)在,我猜想你們中間很多人,也許是絕大多數(shù)人,正在琢磨,我能做什么?我究竟有沒(méi)有前途?當(dāng)然沒(méi)有。太晚了,你們已經(jīng)吸收了太多東西,以為自己懂得太多。你們?cè)僖膊皇?9歲了。你們有了內(nèi)置的帽子,哦,我指的可不是你們腦袋上的學(xué)位帽。
  嗯……你們已經(jīng)非常沮喪啦。這是可以理解的。所以,現(xiàn)在可能是討論實(shí)質(zhì)的時(shí)候啦---絕不是為了你們,2000年畢業(yè)生。你們已經(jīng)被報(bào)銷(xiāo),不予考慮了。我想,你們就偷偷摸摸去干那年薪20萬(wàn)的可憐工作吧,在那里,工資單是由你兩年前輟學(xué)的同班同學(xué)簽字開(kāi)出來(lái)的。
  事實(shí)上,我是寄希望于眼下還沒(méi)有畢業(yè)的同學(xué)。我要對(duì)他們說(shuō),離開(kāi)這里。收拾好你的東西,帶著你的點(diǎn)子,別再回來(lái)。退學(xué)吧,開(kāi)始行動(dòng)。
  我要告訴你,一頂帽子一套學(xué)位服必然要讓你淪落……就像這些保安馬上要把我從這個(gè)講臺(tái)上攆走一樣必然……(此時(shí),Larry.Ellison被帶離了講臺(tái))

英文原稿

  "Graduates of Yale University, I apologize if you have endured
  this type of prologue before, but I want you to do something for
  me. Please, take a good look around you. Look at the classmate on
  your left. Look at the classmate on your right.
  Now, consider this: five years from now, 10 years from now, even
  thirty
  years from now, odds are the person on your left is going to be a
  loser. The person on your right, meanwhile, will also be a loser.
  And you, in the middle? What can you expect? Loser. Loserhood.
  Loser Cum Laude. In fact, as I look out before me today, I don't
  see a thousand hopes for a bright tomorrow. I don't see a
  thousand future leaders in a thousand industries. I see a
  thousand losers. You're upset. That's understandable. After all,
  how can I,Lawrence "Larry" Ellison, college dropout, have the
  audacity to spout such heresy to the graduating class of one of
  the nation's most prestigious institutions?
  I'll tell you why. Because I, Lawrence "Larry" Ellison, second
  richest man on the planet, am college dropout, and you are not.
  Because Bill Gates, richest man on the planet-for now anyway-is a
  college dropout, and you are not. Because Paul Allen, the third
  richest man on the planet, dropped out of college, and you did
  not. And for good
  measure, because Michael Dell, No.9 on the list and moving up
  fast, is a college dropout, and you, yet again, are not.
  Hmm ... you're very upset. That's understandable. So let me stroke
  your
  Egos for a moment by pointing out, quite sincerely, that your
  diplomas were not attained in vain. Most of you, I imagine, have
  spent four to five years here, and in many ways what you've
  learned and endured will serve you well in the years ahead.
  You've established
  good work habits. You've established a network of people that
  will help you down the road. And you've established what will be
  lifelong
  relationships with the word "therapy." All that of is good.
  For in truth, you will need that network. You will need those
  strong work habits. You will need that therapy. You will need them
  because you didn't drop out, and so you will never be among the
  richest people in the world. Oh sure, you may, perhaps, work your
  way up to #10 or #11, like Steve Ballmer. But then, I don't have
  to tell you who
  he really works for, do I? And for the record, he dropped out of
  grad
  school. Bit of a late bloomer.
  Finally, I realize that many of you, and hopefully by now most of
  you, Are wondering, "Is there anything I can do? Is there any hope
  for me at all? Actually, no. It's too late. You've absorbed too
  much, think you know too much. You're not 9 anymore. You have a
  built-in cap,and I'm not referring to the mortarboards on your
  heads.
  Hmm ... you're really very upset. That's understandable. So
  perhaps this
  Could be a good time to bring up the silver lining. Not for you,
  Class of '00. You are a write-off, so I'll let you slink off to
  your pathetic
  $200,000-a-year jobs, where your cheques will be signed by
  former
  classmates who dropped out two years ago. Instead, I want to give
  hope to any underclassmen here today. I say to you, and I can't
  stress this
  enough: leave. Pack your things and your ideas and don't come
  back. Drop out. Start up. For I can tell you that a cap and gown
  will keep you down just as surely as these security guards
  dragging me off this stage are keeping me down..."
  (At this point The Oracle CEO was ushered off stage.)
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