創(chuàng)立于1902年的云南白藥，是一家不折不扣的百年老店：老品牌、老藥企。歷經百年滄桑，這家沉寂已久的國藥老字號試圖改變常規(guī)——把傳統(tǒng)中藥融入現(xiàn)代生活。
從挑戰(zhàn)邦迪創(chuàng)可貼，到以牙膏為先鋒進軍日化行業(yè)，云南白藥在傳統(tǒng)中藥行業(yè)的“紅海”中，生猛地闖出了一片商業(yè)“藍海”。創(chuàng)可貼和牙膏這“兩翼”的伸展，造就了云南白藥經營業(yè)績的快速提升，更展示了其商業(yè)思想的價值與魅力：傳統(tǒng)中藥企業(yè)通過產品創(chuàng)新，完全可以把傳統(tǒng)中藥融入現(xiàn)代生活，從而開拓出新的市場空間。云南白藥改變了中國傳統(tǒng)中藥的消費模式。
從常規(guī)中尋出路
觀念更新是“老字號”企業(yè)活力永續(xù)的內在動因。然而有的企業(yè)為了在市場競爭中勝出，也在不斷推出新產品，但效果并不明顯。為什么？一個重要原因，在于它沒有跳出固有的思維框框，總是在原來的框架里打轉。云南白藥從更新觀念開始，超越了就中藥論中藥的發(fā)展思路，使傳統(tǒng)中藥不斷適應現(xiàn)代人們方便、快捷、高效的消費特點，讓傳統(tǒng)中藥走進現(xiàn)代生活，進而為企業(yè)發(fā)展帶來了新的更廣闊的市場空間。
云南白藥自產生之日起，就以止血藥品聞名于世。多年來它的產品幾乎都集中在幾個相關的產品上，這使它的品牌和形象得到了極大強化，但也限制了它的發(fā)展空間。到1998年的時候，它的銷售進入了歷史低點。1999年，新的領導班子認識到必須在發(fā)展思路上尋求變革，不能簡單地在止血產品上轉悠，要找到新的增長點。
基于這種認識，云南白藥開始嘗試把白藥應用到相關領域，尤其是與人們生活息息相關的日化領域。于是云南白藥創(chuàng)可貼問世。“邦迪創(chuàng)可貼只是能止血的一小片膠布，但它擁有較大市場知名度和認可度，如果云南白藥與其正面競爭，勢必無法取得成功。而通過‘含藥’創(chuàng)可貼的定位，既避開了正面沖突，又能充分發(fā)揮優(yōu)勢，構建新的創(chuàng)可貼品類，開辟新的市場戰(zhàn)線，快速打破邦迪創(chuàng)可貼一家獨大的市場格局，重新分配市場份額。” 云南白藥總經理尹品耀說。
如果說創(chuàng)可貼的成功是云南白藥與現(xiàn)代生活的一次成功對接，那么，白藥牙膏的問世，更是推動了云南白藥的華麗轉身——由傳統(tǒng)中藥企業(yè)進軍大健康產業(yè)。云南白藥創(chuàng)可貼和牙膏使云南白藥的品牌優(yōu)勢迅速轉化為市場優(yōu)勢。一句話，新的發(fā)展思路給云南白藥帶來了新的發(fā)展空間。
白藥人把以創(chuàng)可貼為代表的透皮產品和牙膏為代表的日化產品稱之為“突兩翼”。這種“突兩翼”的選擇對白藥人是很有講究的。首先，它并沒有離開白藥的優(yōu)勢，不是離開自己優(yōu)勢的盲目創(chuàng)新。白藥的優(yōu)勢在于“藥”，白藥人就把“有藥效果才好”的觀念強化到產品中去了。更重要的一點在于，日化品是一個與人們生活朝夕相處的豐富領域，從個人衛(wèi)生護理用品，到美容化妝品行業(yè)，市場空間巨大，而且隨著人們生活水平的提高，這一領域的消費還將快速增長。這么大的市場空間，加上云南白藥的品牌優(yōu)勢和制藥優(yōu)勢，足以支撐白藥“做大做強”的目標了。
逆境謀變，以變應變
2008年，由美國次貸危機引發(fā)的國際金融海嘯席卷全球，面對危機，白藥領導班子積極采取應對措施，力求“以變應變”，通過內部管理完善和技術創(chuàng)新，來增強企業(yè)的風險抵御能力。
一個大企業(yè)，并不必然等于一個創(chuàng)新型企業(yè)。把一個企業(yè)做成大企業(yè)，是企業(yè)經營指標增長和生產規(guī)模擴大的過程，而把一個企業(yè)做成一個創(chuàng)新型企業(yè)，則不僅要完成積累與擴張，更重要的是其產品的科技含量必須具有劃時代價值，改變人們的消費習慣和消費觀念，真正融入到現(xiàn)代生活和現(xiàn)代文明中來。
在企業(yè)變革的同時，云南白藥始終堅持走“輕資產、自產品充分發(fā)育、技術創(chuàng)新帶動市場開發(fā)”的道路，輕資產策略保證了白藥產品乃至白藥企業(yè)的整體競爭能力；自產品的充分發(fā)育、“穩(wěn)中央、突兩翼”戰(zhàn)略的實施，使白藥的產品結構由“一枝獨秀”轉變?yōu)?#8220;多點支撐”，并成功探路健康產品領域，實現(xiàn)了發(fā)展戰(zhàn)略的延伸；技術創(chuàng)新驅動著企業(yè)的市場開發(fā)和拓展，并賦予了云南白藥品牌新的內涵。2009年，云南白藥集團共獲準授權專利55項(其中發(fā)明專利11項、實用新型2項、外觀設計42項)，專利授權量累計為246項；獲準國內商標授權125件，獲準國外商標授權18件，累計獲準授權商標460件；共登記版權4項。知識產權授權量為歷年最高。
2009年，云南白藥集團的“治療皮膚創(chuàng)傷的貼劑及其制備方法”發(fā)明專利榮獲“第十一屆中國專利優(yōu)秀獎”。公司被國家知識產權局列為“全國知識產權示范單位”，全國僅有57家企事業(yè)單位獲此殊榮。
伴隨外部經濟環(huán)境的復雜多變，競爭對手的日益強大，云南白藥開始探索一種新的增長方式，通過資本運作尋求更為廣闊的發(fā)展空間。2008年12月，經過4個多月的努力，白藥成功向中國平安保險集團定向增發(fā)5000萬股，募集資金總額達13.94億元，公司凈資產增加了近一倍，總股本擴大了10%，增發(fā)資金用于公司整體搬遷項目及擴充云南省醫(yī)藥公司的資本金，使得白藥面對外部經濟危機的抗風險能力、市場競爭能力及資本運作能力大大增強。這一突破，標志著白藥將同時采用內生性增長與外延式擴張并舉的發(fā)展策略。
后危機時代的新局面
隨著后危機時代的到來，全球經濟趨于好轉，呈現(xiàn)緩和、平穩(wěn)狀態(tài)，部分國家已經實現(xiàn)了經濟的正增長。與此同時，作為朝陽產業(yè)、抗震能力強于其他行業(yè)的生物醫(yī)藥領域，復蘇跡象更為明顯。我國醫(yī)藥經濟在2010年上半年已比危機之初的2008年及2009年有較大提升，增幅約為20%左右。
在全國醫(yī)藥資源整合風生水起的2009年，云南的醫(yī)藥行業(yè)卻異常平靜，這種平靜后面隱藏著不言而喻的危機和諸多對未來的不確定性。換句話說，在全球醫(yī)藥行業(yè)都在打造航空母艦增強實力、對抗風險的時候，云南藥業(yè)還停留在勢單力薄的造艇階段；如不能及時謀變圖強，在未來的醫(yī)藥市場，云南將喪失基本的話語權。
資產重組
從國藥、上藥及其他國內主要大型藥企的情況看，能否重組、如何重組國有醫(yī)藥資產決定著藥企的規(guī)模和質量。
并購是醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的重要途徑。云南白藥自身的需求和外部的推力，都在加速推進企業(yè)的兼并整合；國內多家央企和地方國有醫(yī)藥資產的整合，已經產生了明顯的示范效應。中國醫(yī)藥產業(yè)的黃金時代即將到來，這就是大勢。為此，云南白藥開始探索通過收購兼并、股權交換來迅速做強做大。政府只需控制住國有股權在企業(yè)整體股權中的比例，把握并購主導地位，即可通過出讓部分股權來換取巨大的發(fā)展機會。
按目前的股價計算，白藥只需讓出15%的股權，即可在獲得40億以上發(fā)展資金的同時繼續(xù)保持國有股的控股地位。
科技平臺
綜觀世界醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展歷程，可以看到科技總是比銷售更深地改寫著行業(yè)的格局。輝瑞萬艾可的橫空出世一夜之間讓無數男性保健用品公司紛紛倒閉關門，同屬輝瑞公司的抗血脂藥物立普妥1997年上市，迄今已經為公司帶來累計800億美元的銷售，阿司匹林、阿莫西林幫助拜耳、葛蘭素史克快速確立了世界醫(yī)藥巨頭的霸主地位。一個富有重量的創(chuàng)新產品的出現(xiàn)，會帶動一個企業(yè)乃至一個產業(yè)的發(fā)展。
云南有豐富的藥用植物資源，云南白藥有百余年從事藥材性味、用途等的研究經驗，有豐富的植物研究、提取的現(xiàn)代科技技術儲備和一批頂級學術資源。云南白藥董事長王明輝說，我們可以立足白藥、面向全省資源打造一個科技創(chuàng)新平臺，通過政府層面給予的政策或資金的支持，利用現(xiàn)代醫(yī)藥科技、材料科學等把散落在全省各區(qū)域各藥的植物藥用資源，打造成一批具有高附加值的、傳統(tǒng)與現(xiàn)代、原生態(tài)與國際化完美結合的藥品和保健品，從而引領云南生物醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展。
普藥低價
2009年是政策密集頒布年，新醫(yī)改逐步向縱深推進，終端藥品需求繼續(xù)擴容，消費潛力極大釋放，行業(yè)發(fā)展明顯受益。各地政府紛紛通過各種措施對本地企業(yè)給予支持。
衛(wèi)生部于2009年8月18日發(fā)布了《國家基本藥物目錄(基層醫(yī)療衛(wèi)生機構配備使用部分)》(全國共307個品種)，云南白藥累計有66個產品進入，其中獨家產品5個(全國第一)。王明輝認為，新醫(yī)改是促進醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的一個契機。能否抓住這個機遇加快發(fā)展，需要企業(yè)自身努力，更需要地方政府轉變觀念，在政策層面上給予企業(yè)支持。新醫(yī)改使醫(yī)療衛(wèi)生支出由分散的個人承擔為主變成集中的公共支出為主，2008年政府衛(wèi)生支出占衛(wèi)生總費用的25%，總量接近4000億元。云南完全可以出臺一系列有利于本省醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的政策規(guī)定，開辟促進產業(yè)發(fā)展的綠色通道，鼓勵醫(yī)藥生產企業(yè)打破地區(qū)、行業(yè)限制，集中優(yōu)勢資源打造云南醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的核心競爭力。通過產業(yè)與醫(yī)改的良性互動，在促進醫(yī)改惠及民生的同時，加快云南醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展。
在后危機時代，醫(yī)藥產業(yè)已成為巨人的競技場，云南白藥能否抓住行業(yè)洗牌和轉型的機遇，通過一至二輪的重組、整合，重構云南醫(yī)藥的經濟秩序，打造一個全新的具有國際競爭力的云南白藥，人們拭目以待。
