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時尚觀點：“二線品牌”為什么這樣紅？2008-6-16中國時尚品牌網(wǎng)我們?yōu)槭裁葱枰?#8220;二線品牌”？一位好萊塢明星很簡要地道出奧秘：一線屬于紅地毯，二線屬于日常生活。對年輕人而言，時尚，是二線品牌的天下！我們?yōu)槭裁葱枰?#8220;二線品牌”？一位好萊塢明星很簡要地道出奧秘：一線屬于紅地毯，二線屬于日常生活。對年輕人而言，時尚，是二線品牌的天下！經(jīng)濟蕭條催生“二線消費”作為與一線品牌一脈相承的二線品牌，它們身上既多多少少帶著一線品牌的印記，也有許多個性化的詮釋。一線品牌像一位經(jīng)驗豐富的長輩，風(fēng)格穩(wěn)健，并不經(jīng)?？桃馇笮隆６鳛槠涓綄俚亩€品牌在乖乖聽話的同時，身上也產(chǎn)生了許多化學(xué)變化，多了些“叛逆”的氣息。日本M型社會使“二線品牌”走俏為什么在上海的“H&M”店門外會出現(xiàn)“搶購隊伍長達數(shù)百米”的景象？為什么ZARA入駐杭城后會引來轟動，每天人頭攢動？日本趨勢專家大前研一的《M型社會——中產(chǎn)階級消失的危機與商機》給予了回答，他泄露了這個M型社會新的營銷理念。M型社會指的是在全球化的趨勢下，富者在大賺全世界的錢，財富快速攀升；另一方面，隨著資源重新分配，中產(chǎn)階級因失去競爭力，原本人數(shù)最多的中等收入階層，除了一小部分能往上擠入少數(shù)的高收入階層，其他大多數(shù)淪為低收入或中低收入，原本的中間階層凹陷下去，變得很小，于是，社會像個被拉開的M字。M型社會的兩端，如啞鈴的兩端，正在改寫市場的營銷法則。消費者市場向奢華和省錢兩個方向挪移，在奢華模式中，消費者不惜高價購買高品質(zhì)和滿足情感需求的產(chǎn)品和服務(wù)；:星巴克通過營造一種高雅的、小資情調(diào)的環(huán)境而吸引了眾多高收入的人群，將其作為商務(wù)交流、休閑的場所；范思哲等國際名牌也憑借奢華品的象征，獲得高收入人士的青睞。而在省錢模式中，消費者卻又盡可能地尋找低價高品質(zhì)的商品。這已經(jīng)成為M型社會時代的特征和寫照。在這種社會背景下，終端產(chǎn)品企業(yè)如：宜家(IKEA)、 H&M、ZARA，采用光鮮的店面，“少量、多款、低價”的經(jīng)營理念，對流行時尚做出快速反應(yīng)，是它們的共同點。憑借這些策略，在過去幾年飛速成長。中國同樣存在這種現(xiàn)象。在我國：最高收入及最低收入的群體差異高達10倍，而一般國外標(biāo)準約為5～6倍左右。有69％的家庭年收入在3～5萬人民幣之間，貧富懸殊差別很大，原地踏步就會變成中低階層，他們的人數(shù)逐年暴增，是中國最大的市場。他們的面孔和過去的窮人截然不同，他們不吝惜多付一點錢，得到高品質(zhì)、好感覺與貼心服務(wù)的產(chǎn)品，這就是所謂的“新奢華產(chǎn)品”：感覺上流階層、價格下級階層?？儒?CANRCEYA)身體產(chǎn)品概念店通過“高感覺低價格”的M型社會下的新品牌戰(zhàn)略，就是讓中國中下階層的消費者，以等同于高檔品牌的購物氣氛，卻享受更超值的產(chǎn)品價格。少量多款，滿足性格隨著M型社會的發(fā)展，中下階層消費者對價格和產(chǎn)品的多樣化需求，使得多樣化和模塊化成為了這個時代營銷中的關(guān)鍵術(shù)語。宜家(IKEA)、 H&M、ZARA正是在營銷中注重產(chǎn)品模塊化和少量多款的典范。對產(chǎn)品而言，卡娜妃雅(CANRCEYA)在產(chǎn)品上采用模塊化及少量多款原則，無論顧客是想得到一套功能性完善的塑身內(nèi)衣還是一套基礎(chǔ)舒適的家居服，都可以輕松地在店里找到?；蛘咚齻兿胍粋€新潮的七分褲襪、帶有蕾絲裝飾或花邊的性感內(nèi)衣，同樣，可以得到滿足。少量多款的原則不僅滿足了M型社會消費族群的消費需求。更有利于產(chǎn)品的分銷、降低庫存，增加銷售速度。追隨時尚、快速反應(yīng)少量多款和模塊化都是為了促進銷售，降低庫存、增加銷售速度。同時，就像 H&M的首席執(zhí)行官所說：“我們不是時尚的領(lǐng)導(dǎo)者，我們是時尚的跟隨者。” 時尚的跟隨者，是M型社會下新營銷模式的共同點。設(shè)計師從世界各地搜集回本季最新的時尚款式并迅速改良整理成系列，同時，打版師就開始打樣、制版、剪裁，另一方面，采購人員開始通過眾多的供應(yīng)商調(diào)集新布料、輔料，最后完成的服裝成品通過其專業(yè)的物流公司直接分銷到終端店鋪。憑借這個策略，確實吸引了眾多顧客的青睞：時尚和質(zhì)量的“性價比”最高。