產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格形式不僅受價(jià)值、成本和市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，還受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的制約。影響企業(yè)定價(jià)決策的另一個(gè)重要因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，市場(chǎng)上并非只有我們一家公司，可能會(huì)有同類檔次的公司，或是更高端的公司，也可能是比我們低一個(gè)檔次的公司。我們必須了解誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的戰(zhàn)略是什么，優(yōu)勢(shì)是什么，還應(yīng)該了解他們的成本、價(jià)格以及可能對(duì)企業(yè)定價(jià)作出的反應(yīng)。

以相機(jī)為例，一個(gè)正在考慮買相機(jī)的消費(fèi)者在作出購(gòu)買決策之前，會(huì)比較市場(chǎng)上各個(gè)品牌，如佳能、奧林巴斯、三星和索尼等的價(jià)格、質(zhì)量和外觀各個(gè)方面，結(jié)合手里的預(yù)算，作出決定。如果索尼采取高價(jià)格、高利潤(rùn)戰(zhàn)略，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。而低價(jià)格、低利潤(rùn)的戰(zhàn)略可能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)或是把他們淘汰出局。因此，在制定價(jià)格之前，應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量和各方面的性能有一個(gè)全面的了解，并以此為基礎(chǔ)對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行定位，才能使產(chǎn)品價(jià)格更有針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

在完全競(jìng)爭(zhēng)或壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，市場(chǎng)中有較多的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，多數(shù)企業(yè)無(wú)法控制市場(chǎng)價(jià)格，市場(chǎng)上同質(zhì)產(chǎn)品的可選擇性強(qiáng)，市場(chǎng)信息充分，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)靈敏，為搶占市場(chǎng)份額，企業(yè)紛紛采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，是以市場(chǎng)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為主要依據(jù)，根據(jù)應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)或避免競(jìng)爭(zhēng)的要求來(lái)制定自身同類產(chǎn)品價(jià)格的方法。主要有以下三種方法。

1. 隨行就市定價(jià)法

隨行就市定價(jià)法是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中被企業(yè)廣泛接受的最簡(jiǎn)單的一種定價(jià)方法，是指企業(yè)使自己的產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的平均價(jià)格保持一致。這種“隨大流”的定價(jià)方法，主要適用于需求彈性比較小或供求基本平衡的產(chǎn)品。在這種情況下，單個(gè)企業(yè)把價(jià)格定高了，就會(huì)失去顧客；而把價(jià)格定低了，需求和利潤(rùn)也不會(huì)增加。所以，隨行就市成了較為穩(wěn)妥的一種定價(jià)方法。這樣，既避免激烈競(jìng)爭(zhēng)，減少了風(fēng)險(xiǎn)，又補(bǔ)償了平均成本，從而獲得平均利潤(rùn)，而且易被消費(fèi)者接受。如果企業(yè)能努力降低成本，還可以獲得更多利潤(rùn)。

隨行就市定價(jià)法定價(jià)的具體形式有兩種，一種是隨同行業(yè)中處領(lǐng)先地位的大企業(yè)價(jià)格的波動(dòng)而同水平波動(dòng)；另一種是隨同行業(yè)產(chǎn)品平均價(jià)格水準(zhǔn)的波動(dòng)而同水平波動(dòng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)供求復(fù)雜的情況下，單個(gè)企業(yè)難以了解消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)，采用隨行就市的定價(jià)方法能為企業(yè)節(jié)省調(diào)研費(fèi)用，而且可以避免貿(mào)然變價(jià)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；各行業(yè)價(jià)格保持一致也易于同行競(jìng)爭(zhēng)者之間和平共處，避免價(jià)格戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)者之間的報(bào)復(fù)，也有利于在和諧的氣氛中促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

2. 密封投標(biāo)定價(jià)法

密封投標(biāo)定價(jià)法，許多大宗產(chǎn)品、原材料、成套設(shè)備、建筑工程項(xiàng)目的買賣和承包等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來(lái)選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，招標(biāo)方只有一個(gè)，處于相對(duì)壟斷地位：而投標(biāo)方有多個(gè)，處于相互競(jìng)爭(zhēng)地位。標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個(gè)企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來(lái)確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。密封投標(biāo)定價(jià)最大的困難在于估計(jì)中標(biāo)概率，這往往取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何投標(biāo)，而每個(gè)參與者總是嚴(yán)格地保守商業(yè)秘密。企業(yè)只能通過(guò)猜測(cè)、調(diào)研及搜集歷史資料盡可能地準(zhǔn)確估計(jì)。

3. 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法與隨行就市定價(jià)法相反，主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法不是追隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，而是以市場(chǎng)為主體，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照物的一種常用的營(yíng)銷績(jī)效定價(jià)方法。定價(jià)時(shí)首先將市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格與企業(yè)估算價(jià)格進(jìn)行比較，分為高、一致及低三個(gè)價(jià)格層次。其次，將企業(yè)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本、式樣、產(chǎn)量等與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)進(jìn)行比較，分析造成價(jià)格差異的原因。再次根據(jù)以上綜合指標(biāo)確定企業(yè)產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)定位，在此基礎(chǔ)上，按定價(jià)所要達(dá)到的目標(biāo)，確定產(chǎn)品價(jià)格。最后，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格變化，及時(shí)分析原因，相應(yīng)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。

在完全壟斷市場(chǎng)，企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品沒(méi)有任何相近的替代品，其他任何企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)都極為困難或不可能，其市場(chǎng)排除了任何的競(jìng)爭(zhēng)因素，壟斷企業(yè)可以控制和操縱市場(chǎng)價(jià)格，其壟斷的原因主要為政府壟斷和自然壟斷，如鐵路運(yùn)輸、天然氣、供水、供電、供熱等部門(mén)。完全壟斷企業(yè)價(jià)格策略的基本原則是邊際成本等于邊際收益，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)量和價(jià)格達(dá)到企業(yè)利潤(rùn)最大化目標(biāo)。壟斷企業(yè)雖掌握市場(chǎng)價(jià)格的壟斷權(quán)，但要制定科學(xué)合理的產(chǎn)品價(jià)格，還需考慮市場(chǎng)的需求，分析邊際收益、產(chǎn)品價(jià)格與需求價(jià)格彈性系數(shù)之間的關(guān)系，當(dāng)需求富有彈性時(shí)，企業(yè)定價(jià)水平略低，當(dāng)需求缺乏彈性時(shí)，企業(yè)選擇高價(jià)策略。

在寡頭壟斷市場(chǎng)，行業(yè)中企業(yè)數(shù)量甚少，而且企業(yè)之間存在相互依存、相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。[張樂(lè)飛1] 該市場(chǎng)中具有少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，如汽車制造業(yè)、電信業(yè)，它們中的每一家企業(yè)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格和產(chǎn)量都有控制能力，任何一家企業(yè)都必須根據(jù)市場(chǎng)中其他企業(yè)的價(jià)格策略來(lái)形成自己的決策，如中國(guó)汽車市場(chǎng)各企業(yè)相互影響，紛紛降價(jià)，但企業(yè)在選擇定價(jià)策略的時(shí)候，必須考慮到自己的價(jià)格決策對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的連鎖反應(yīng)，價(jià)格戰(zhàn)往往會(huì)造成兩敗俱傷的結(jié)果，因而該類企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格在經(jīng)過(guò)相互作用達(dá)到均衡后，應(yīng)在一段期間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，而從產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、宣傳、服務(wù)等方面展開(kāi)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

壟斷雖不利于市場(chǎng)機(jī)制的形成，但從規(guī)模經(jīng)濟(jì)角度分析，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)效益一定優(yōu)于多家經(jīng)營(yíng)，因而，在某些產(chǎn)品的生產(chǎn)中，壟斷經(jīng)營(yíng)是必選方式。在定價(jià)決策中，考慮不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)需求及承受能力，壟斷企業(yè)可選擇差別定價(jià)策略，針對(duì)不同消費(fèi)群體，不同消費(fèi)形式及消費(fèi)量，提供不同的產(chǎn)品服務(wù)，并采用不同的價(jià)格策略，如天然氣、水、電、采暖等產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)區(qū)別居民、商用、政府部門(mén)等不同消費(fèi)對(duì)象，采用差別價(jià)格。