創(chuàng)業(yè)者需要一份好的商業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)者首先必須對(duì)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)理解，這對(duì)個(gè)行業(yè)的了解就是要在通過各種媒介了解這個(gè)行業(yè)，比如要在互聯(lián)網(wǎng)上不斷的搜索有關(guān)這方面的東西。作為創(chuàng)業(yè)者，你必須要比別人知道的更多。
第二要跟行業(yè)內(nèi)的人不斷的溝通，最好是跟層次越高的人溝通越好，要跟他們探討一些實(shí)質(zhì)性的東西。
另外如果沒有寫過商業(yè)計(jì)劃書，有一些范本可以到網(wǎng)上搜，樣式可以照著做，但是如果要打動(dòng)VC的話我希望你能夠用非常簡單的一頁或者兩頁把你的創(chuàng)意寫出來。
VC不會(huì)給你特別多的時(shí)間，也許就是一到兩分鐘，如果第一頁、第二頁就打動(dòng)他了，你就有機(jī)會(huì)了，如果寫一個(gè)非常長的東西他肯定沒有時(shí)間看。
創(chuàng)業(yè)成功的幾個(gè)要素
前兩天我跟一個(gè)香港的投行家聊，他說如果你是上了最好的大學(xué)，是最聰明的人，又是最勤奮的人，去了最好的公司，那你不成功也很難。
其實(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，我認(rèn)為最重要的還是你應(yīng)該是一個(gè)明白人，要善于學(xué)習(xí)、要不斷學(xué)習(xí)、市場環(huán)境是變化多端的，你要善于學(xué)習(xí)不斷調(diào)整自己的方向。
然后要勤奮，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)必須要付出比一般人更多的勞動(dòng)。你一定要比別人知道的更多，這樣你才有可能成功，或者說你一定要比別人掌握更多的資源，掌握更多的資源也要有時(shí)間準(zhǔn)備。
第三就是要注重團(tuán)隊(duì)，要善于建設(shè)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)。所有的事情都不能一個(gè)人單槍匹馬去做，現(xiàn)在不是單槍匹馬能夠做好事情的時(shí)代，你一定有你的不足，那就找這方面有專長的人。
第四你要有商業(yè)的感覺，企業(yè)最終一定是要賺錢的，所以如果你現(xiàn)在沒有就趕緊去學(xué)，一定要知道在你這個(gè)企業(yè)里什么時(shí)候可能會(huì)有收入？什么時(shí)候是你最主要的收入？
另外要善于溝通跟主管部門的溝通，跟員工的溝通，跟投資人的溝通、媒體的溝通、合作伙伴的溝通。如果有了這幾點(diǎn)，你既聰明、又善于組織隊(duì)伍，善于學(xué)習(xí)，還有商業(yè)的感覺，那你就很可能成功。
和投資人打交道是一門學(xué)問
一般來講，投資回報(bào)就是VC的生命，VC一定要看重一個(gè)大的行業(yè)；只有在大的行業(yè)里有大的發(fā)展他才可能給你投錢，他才有得到巨額回報(bào)的可能。
另外一個(gè)就是團(tuán)隊(duì)，如果說VC覺得你這個(gè)團(tuán)隊(duì)還可以，各個(gè)方面（技術(shù)、市場、商業(yè)感覺等）比較互補(bǔ)，他就可能認(rèn)可你。當(dāng)然，他也不會(huì)僅僅因?yàn)樾袠I(yè)和團(tuán)隊(duì)這兩個(gè)因素就給你投。因?yàn)?，除此之外，企業(yè)需要一些核心的競爭力。
如果說在大的行業(yè)里有一些核心競爭力，這個(gè)團(tuán)隊(duì)又不錯(cuò)的話，那么恭喜你，這時(shí)候VC就可能給你投錢了。如果你們已經(jīng)賺錢了，那好，你可以好好挑一挑了。
投資人是幫助你的，首先他是看好你，不看好你就不會(huì)給你錢，他是愿意幫助你的。他把錢投進(jìn)來就是希望幫助你把這個(gè)事情做大，我們的投資人有過非常豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他知道一個(gè)公司從小到大會(huì)經(jīng)歷什么事情，他會(huì)給你建議，“旁觀者清”，他是旁觀者。他會(huì)告訴你這個(gè)事情這樣做好一點(diǎn)，他會(huì)告訴你什么時(shí)候什么地方可能會(huì)遇到困難。
我非常感謝我們的投資方，我們是非常沒有經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而且我們又從事一個(gè)全新的這樣的行業(yè)，一切都在摸索中，但是我們的投資人給了我們足夠的支持。不管是對(duì)我們個(gè)人的成長也好，還是企業(yè)成長也好，都給了我們很好的建議，他們也寬容。我們犯了很多別的創(chuàng)業(yè)者都沒有犯的錯(cuò)誤，如果不是投資人的寬容，大家早就談崩了。
跟投資人打交道是一個(gè)學(xué)問，值得學(xué)一輩子。
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