２、新產品享受某種體驗。
隨著消費者越來越重視感官體驗，新產品定位越來越重視對消費者感官滿足，特別是一些外資品牌，十分注重對于新產品體驗的定位。如“康師傅方便面，就是這個味”，“可口可樂 要爽由自己”，“更多體驗，更多歡樂”等等
新產品體驗定位一般需要很好的推廣技巧，如果本身推廣缺乏資源這種新產品定位比較容易陷入空洞的境地，因此，國內品牌對于選擇這種定位比較謹慎，而實際上，從消費品的屬性來看，如果我們要走全球化戰(zhàn)略，這種定位非常容易形成開發(fā)式品牌文化，因此，我們建議有全球視野的本土企業(yè)在新產品定位上選擇這種定位。
同時，這種定位還要注意不要產生定位雷同。確實，中國市場上很多跟蹤性品牌，在新產品定位上比較容易走這條道路，舉一個簡單的例子：激情成就夢想，如果你留心的話，全國至少有五個啤酒品牌選擇這樣的產品傳播定位，使得夢想被大大透支，本身這是一個很好的定位，但由于大家都使用這樣的體驗定位，導致一個很好的體驗定位被嚴重地扭曲，成為一種共性的文化，差異化一旦消失，這種定位價值就非常之小，除非你有足夠的智慧實現(xiàn)對夢想資源占有。而相對于啤酒品牌，白沙煙就聰明了很多，其無以倫比的推廣與傳播技巧，使得其實現(xiàn)了對“飛翔”的成功占位。體驗式新產品定位確實需要很強的推廣技巧。
３、新產品代表某一功能
這是目前中國企業(yè)使用最多的一種新產品定位。為什么這種定位會被廣大的消費者廣泛接受，主要是因為中國消費群，特別是低端消費群對于高深定位在理解上出現(xiàn)很多歧義。因此，很多企業(yè)為了使新產品能夠比較快被消費者快速接受，于是直接將產品的功能屬性作為新產品定位，這樣可以有效地減少溝通成本。如產品可以抗菌，如產品可以節(jié)能。如新產品可以靜音。如防脫洗發(fā)水等等。一個值得注意的現(xiàn)象就是，新的新產品定位已經具備了很多消費者視野的思維，反映了中國營銷進步還是非常明顯的。
４、新產品反映某個調性
新產品市場競爭已經十分激烈，因此新產品的市場細分也就越來越明顯。很多新產品定位也變得越來越聰明，就是用調性來引導消費者，使得定位本身就產生傳播。
比如，新產品定位于小資階層，通過對小資人群元素的使用，完成新產品在消費者心目中的心智定位；比如宜家家私，成為城市小資階層追捧的目標，而宜家本身很少做傳播，僅僅通過對小資元素的使用就對消費者產生震撼人心的偉大力量。
比如，新產品定位于富豪階層，通過對富豪元素的使用實現(xiàn)對新產品定位突破，如全興集團的水井坊酒，就是通過“富裕生活新元素”的定位，完成于新興富裕階層消費者成功對接；
比如，新產品定位于丁克家庭，通過對這類消費群簡約生活的定位，使得新產品與丁克家庭本身產生鏈接。如很多西方品牌定位成簡約就是基于這樣的思考。
比如，新產品定位于公務員，通過刻板，嚴謹使得公務員階層找到自己的新產品主張。
新產品跟我們人一樣，也是有生命力的，因此，合適的新產品調性反映的往往這個新產品生命力。
５、新產品成為行業(yè)背書
新產品成為行業(yè)背書一般充分體現(xiàn)在規(guī)模型競爭行業(yè)，我們會看到很對規(guī)模型企業(yè)非常希望充當老大這種地位，因為行業(yè)老大的這種地位可以實現(xiàn)對產品群的市場拉動。
如，在彩電行業(yè)競爭進入白熱化時候，彩電企業(yè)十分重視賽諾等市場信息機構對企業(yè)的排名，在很多時候，為了獲得市場排名第一的地位，不少企業(yè)會采取不同角度提示消費者自己是行業(yè)老大。長虹電視當時的新產品定位就是“彩電大王”，而這種定位確實在階段性上為長虹新產品成功上市帶來了強大的效應。很多品牌為了趕超長虹的彩電大王的定位，紛紛推出了細分產品的行業(yè)背書定位，比如創(chuàng)維推出的“逐行王”“影音王”等；
現(xiàn)在，中國乳業(yè)市場競爭也進入了一個規(guī)?；偁帟r代，而乳業(yè)頭把交椅的競爭同樣進入了白熱化階段，伊利肩扛奧運大旗，強調自己首家超百億的企業(yè)，繼續(xù)領跑中國乳業(yè)市場，而蒙牛自然不甘示弱，其最具成長性企業(yè)等殊榮也是為了爭奪中國乳業(yè)市場第一交椅。新產品如果能夠成為行業(yè)背書性產品，則市場規(guī)定的制定權就牢牢地控制在自己的手里，因此，新產品競爭一旦進入規(guī)?；瘯r代，新產品就一定要將爭奪行業(yè)第一戰(zhàn)略意義看的非常清楚。
６、新產品嫁接特色文化
新產品如果能夠很好地嫁接特色文化也是比較容易形成持久的差異化特色，這種新產品由于具備了很好的文化融合，所以比較容易受到消費者持久追捧，也比較容易形成國際性的大品牌。
百事可樂在推動自己的新產品上市過程中很好地利用自己的文化定位，成功實現(xiàn)了與老牌勁旅可口可樂的區(qū)隔，在市場調研中，百事可樂發(fā)現(xiàn)，可口可樂更多為中年人群所接受，對年輕一代的吸引力越來越小，百事可樂敏銳地抓住了可口可樂的品牌盲點，迅速地推出了符合美國年輕一代特征的文化定位“年輕一代的選擇”，運用美國文化素材展開了爭奪年輕一代消費者偉大戰(zhàn)役，結果是，百事可樂成功崛起，形成了與可口可樂評分可樂市場的戰(zhàn)略格局。
在中國云南，很多背負云南文化的新產品獲得了巨大的市場成功。
云南紅，一種產于云南的葡萄酒。云南紅通過將云南神秘文化演繹到極致，形成了云南紅區(qū)隔與國內很多地方的新產品差異化定位；
云南的楊林肥酒則通過與云南自然資源的對接實現(xiàn)了區(qū)域性品牌的做大作強；
云南山泉，一種在云南市場占有率達到５０％以上的飲用水，依靠云南文化―――云南十八怪的文化嫁接成功阻擊了娃哈哈，農夫山泉等全國性品牌對于云南市場進攻。
新產品如果能夠成功實現(xiàn)對文化的嫁接，基本上也就占有了稀有的戰(zhàn)略性資源。新產品文化嫁接也為新產品品牌成功奠定了堅實的基礎?！ ?
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(王傳才)
