為什么說你在傷害競爭對手的同時
也傷害了你自己？
你要怎樣做才能打破這樣的境遇，
和大家一起受益？
戳音頻，告訴你！
今天，我們就用博弈論中的“囚徒困境”現(xiàn)象為你解答這些問題。
什么是“囚徒困境”？
假設(shè)警察局抓住了兩個合伙犯罪的嫌疑犯，但獲得的證據(jù)并不十分確切，對于兩者的量刑就可能取決于兩者對于犯罪事實的供認。
如果兩個人都交代了犯罪事實，則可能將各被判刑5年；如果他們都不交代，則可能只會被以較輕的妨礙公務(wù)罪各判1年；如果一人交代，另一人不交代，交代者有可能會被立即釋放，不交代者則將可能被重判8年。
對于兩個囚徒來說，他們設(shè)想的最好的策略可能是都不交代。但任何一個囚徒在選擇不交代的策略時，都要冒很大的風險，一旦自己不交代而另一囚徒交代了，自己就將可能處于非常不利的境地。
因此，囚徒困境反映了個體理性行為與集體理性行為之間的矛盾與沖突。
其實，“囚徒困境”現(xiàn)象在現(xiàn)實生活中也比比皆是。
比如，住戶在公共樓道里堆滿了雜物，結(jié)果大家都極不方便。但你如果不占用公共樓道，別人也會占用。每一個居住面積狹小的住戶從自我利益最大化出發(fā)，都會選擇占用。但占用的結(jié)果卻最終損害了大家的利益。
商家的價格戰(zhàn)也是如此。假設(shè)我是一位經(jīng)營家電的零售商。在我商鋪的周圍有很多的競爭對手?，F(xiàn)在我面臨降價與不降價的選擇：如果對手不降價，那么我降價是有利可圖的。如果對手降價，那么我也必須降價，否則我就會面臨一件都賣不出去的局面。所以，降價就成為我的優(yōu)勢選擇。這對于我的競爭對手來說也同樣如此。這樣拼到底的最終結(jié)果就是我和我的競爭對手都只有微薄的利潤。
“囚徒困境”的重要結(jié)論是，人們?yōu)榱俗约旱睦?，而不愿意合作，最后的結(jié)果是損人不利己。
如何打破“囚徒困境”？
那么，在生活和工作中，我們應(yīng)該如何打破這種“囚徒困境”呢？
經(jīng)濟學家認為，要想讓人與人之間合作，首先要找到大家不合作的原因，否則不可能找到使人們更好合作的方法。
合作是建立在自愿基礎(chǔ)上的，而自愿的基礎(chǔ)是尊重每個人的內(nèi)心，尊重每個人的利益訴求，并以此建立一套游戲規(guī)則，才能讓各方獲益，大家也才會積極地創(chuàng)造價值。
