于祥琨：走走走從這里走，走這里以后，就在這個位置，咱們穿上腳蹼后，就入水了。入水后這不就出去了嗎，不用從這邊走有個距離。我敢保證，很負(fù)責(zé)任地說，今天晚上咱們一定能抓到蟹子。
他就是于祥琨，2011年9月19日，他組織了10位潛水愛好者，要進行一次夜間潛水活動。
夜間潛水，水下一片漆黑，靠手電的光亮，潛水員才能看清海底的東西。這也讓夜間潛水充滿了神秘和刺激，也讓潛水愛好者們異常興奮。
潛水愛好者趙玲：在視頻上看一些魚挺奇怪的，我不知道咱們這面的海，會不會有那種魚出現(xiàn)。
記者：準(zhǔn)備帶這個網(wǎng)兜下去。
潛水愛好者陳金：對呀。
記者：拿來看看。這網(wǎng)兜你準(zhǔn)備拿來裝多少螃蟹？
潛水愛好者陳金：裝滿！不夠就再拿一個唄！
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潛水教練：水平能行嗎？
潛水愛好者陳金：行行行。
潛水愛好者羅劍：水下相機。
記者：水下照相機？
潛水愛好者羅劍：水下照相機可以攝像。潛水燈。
記者：這燈有多亮？
潛水愛好者羅劍：24瓦，HID。
記者：這都是專業(yè)啊，這是什么？
潛水愛好者羅劍：潛水刀。
記者：潛水刀干什么用？
潛水愛好者羅劍：漁網(wǎng)或者魚線纏到身上的時候自救。
潛水愛好者王波：地面上的活動和水下的活動，我感覺沒有可比性關(guān)鍵是，它的樂趣是非常獨特的。
潛水愛好者們：海盜們準(zhǔn)備出發(fā)了！夜?jié)摮猛妫?div style="height:15px;">
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在大連海域夜間潛水，最吸引人的就是抓螃蟹。大家都很有信心，要滿載而歸。
于祥琨：穿好裝備，BC充點汽倒著走。然后倒在水里面，飄在水面上仰泳出去。
像這樣的夜間潛水，于祥琨不但要給潛水愛好者提供裝備，最主要的是負(fù)責(zé)大家的安全。組織這樣的潛水活動，每次他都要賠錢。而賠錢，正是于祥琨的生財之道。
大家在于祥琨的組織下，漂浮在水面上，仰泳向潛水地點游去。游了大概10分鐘的時間，于祥琨找到一處水深5米左右的地方，這樣的水深比較適宜夜間潛水。
于祥琨：準(zhǔn)備好大家一起下水，在水下不要分散，一起好嗎？
潛水愛好者們：OK。
于祥琨：準(zhǔn)備好了下水啦！
夜間與白天不同，海底生物在手電光的照射下，不像白天那樣活躍，很容易近距離觀察和捕捉。一會兒工夫，有人就抓了一網(wǎng)兜的螃蟹。
今天夜間的潛水，大家都覺得很過癮，潛水愛好者興奮，于祥琨更興奮。因為他就是在大家高興中賺錢。
于祥琨：把這些人都抓住，牢牢抓住，讓這些人很高興。不斷地往外拿錢，就是說掙錢的一個最高境界，不是我上他兜里掏錢，是讓他高興地的從他兜里，把錢掏出來放到我的兜里。
潛水愛好者：戰(zhàn)利品都在后面！螃蟹和魚！
記者：哪呢？我看看。
除了組織潛水活動，于祥琨有另外一個賺錢渠道。大連有近百家水產(chǎn)養(yǎng)殖戶都把他當(dāng)成海里的眼睛，靠于祥琨進行水下勘探，決定海產(chǎn)品的投養(yǎng)品種和數(shù)量。2010年，于祥琨靠潛水為他帶來的收入，接近500萬。
潛水行業(yè)里究竟有多大的商機？于祥琨是怎樣發(fā)現(xiàn)潛水這條致富路的呢？這還要從他一次去海南旅游說起。
上世紀(jì)50年代，潛水從前蘇聯(lián)傳到中國。后來在海南，潛水又發(fā)展為一項休閑運動。2000年，于祥琨就是在海南旅游時，迷上了潛水，并發(fā)現(xiàn)了其中的商機。
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于祥琨：學(xué)的人特別少都不懂。那么這塊就需要一個領(lǐng)頭人，或者說需要一個引導(dǎo)者。所以我覺得這個時候我去做這個行業(yè)，我認(rèn)為我是一個先吃螃蟹的人。
潛水不是一個高難度的運動，但要為了安全，必須要在專業(yè)潛水機構(gòu)學(xué)習(xí)理論，再到泳池培訓(xùn)，再到海里去實踐。當(dāng)熟練掌握了各種潛水技能之后，經(jīng)過考試合格，才能獲得中國潛水運動協(xié)會認(rèn)可的潛水證書。
在2000年時，很多人對潛水運動還不了解，于祥琨覺得自己先入這個行業(yè)，就能占據(jù)市場空白。這樣不但能滿足自己的興趣愛好，還能賺到錢。
用了兩年時間，于祥琨在三亞拿到了潛水教練員證書。2002年，他辭去了自己的醫(yī)生工作，投資50萬元錢，在大連開設(shè)了潛水俱樂部。
記者：那么多人都不會潛水，沒想到過困難嗎？或者風(fēng)險嗎？
于祥琨：我是比較樂觀，我就想到這么多人不懂潛水。不會學(xué)潛水，那么通過我努力，我覺得我能夠帶動一大批人。我沒有說想到別人都不會，我能不能去闖開這個市場，不好意思這個問題我當(dāng)時真沒想過。
能不能闖開潛水市場，都沒有考慮清楚的于祥琨，居然辭去了穩(wěn)定的醫(yī)生工作，這個自斷后路的大膽決定，又會給他帶來什么呢？
但于祥琨滿懷信心，他認(rèn)為自己喜歡的，別人也能接受?？蓻]想到，俱樂部辦起來后，來學(xué)習(xí)潛水的人卻是寥寥無幾。
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于祥琨：可能我們做的給人感覺太專業(yè)了，進來一個人也抓不住，看一看就走了，可以說經(jīng)常有一星期一星期不開張的時候。
當(dāng)時在國內(nèi)，已經(jīng)有很多潛水俱樂部，賺錢的方式主要以潛水體驗為主。就是游客不需要會游泳，只要付200到400元錢，就能穿上潛水裝備，在專業(yè)人員的陪伴下，去感受一次海底景觀。因為潛水是一項小眾化的運動，2002年時，靠培訓(xùn)潛水員賺錢的公司并不多。
國家體育總局中國潛水運動協(xié)會副秘書長龔建初：和游泳啊跑步啊比較起來，潛水有器材的需要，它有對技術(shù)要求的需要，基本上就是很少的一些專業(yè)人士在搞這個潛水，很多的就是咱們中國的百姓，還沒有接觸到這項運動。
沒有人來學(xué)潛水，就賺不到錢，到2006年，僅房租和教練員工資，于祥琨就賠進去60多萬。很多親戚朋友勸他，把潛水當(dāng)成愛好玩玩就行了，憑著自己的醫(yī)術(shù)，再回醫(yī)院上班算了。
于祥琨的同事李輝：他手術(shù)做得比較細(xì)致，手術(shù)做得比較漂亮，對他都比較認(rèn)可，當(dāng)時我們醫(yī)院里頭，就是讓他去做院長助理了。
于祥琨的朋友宋大為：進入一個醫(yī)院當(dāng)大夫，現(xiàn)在我們大學(xué)本科生，以至于研究生都進不了醫(yī)院，當(dāng)大夫的這個職位。
雖然還沒有突破市場瓶頸，連續(xù)4年賠光了大部分積蓄，但始終沒有動搖于祥琨對潛水市場的判斷，他對自己的選擇依然很有信心。
于祥琨：潛水是一個絕對的絕對的朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國剛剛啟蒙剛剛發(fā)芽的狀態(tài)，我現(xiàn)在堅持住了，當(dāng)有一天市場變大，人們都喜歡潛水，來學(xué)潛水的時候，那個時候，我的位置就處于這個行業(yè)的前沿了，那個時候我是笑著賺錢。
于祥琨在等待，等待潛水運動被更多人接受的那一天。而那一天究竟什么時候能來呢？
這里是大連圣亞海洋世界海洋館，跟這里的一次合作，于祥琨終于迎來了他期盼的那一天。
通過讓游客了解水下生物，提高企業(yè)知名度，2006年8月，海洋館策劃了以潛水為比賽項目的海底爭霸賽，邀請于祥琨負(fù)責(zé)選手的安全和裁判工作。
大連圣亞海洋世界企劃部經(jīng)理助理李美娜：2006年的時候，這個潛水運動，在大連甚至在北方都不是很普及，就認(rèn)知度很小，也是多方面考察了幾家公司，然后他們在人員技術(shù)包括設(shè)備上，也都是當(dāng)時在大連是最好的。
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于祥琨不但潛水專業(yè)，他還有很多創(chuàng)意。借這次機會，他把潛水這項專業(yè)的運動，向大眾化、娛樂化方向發(fā)展，讓更多人能參與進來。為此，他提出了很多吸引人的比賽方案。
當(dāng)時，最引起轟動的就是參賽者，在這個鯊魚池子里進行的比賽。
于祥琨：當(dāng)年我們在這里，進行了一個鯊口奪牙的比賽，看起來怎么樣？刺不刺激？全是沙虎鯊，最大的有將近800斤。水里有嗡嗡的聲音，而且鯊魚在水里一擺尾的時候，啪！啪！聲音非常響，那個聲音就在你耳朵邊上。
鯊魚池子里的比賽，是將一個用塑料制作的鯊魚牙綁在柱子上，參賽者要以最快的速度，將鯊魚牙拿出來，然后游到水面。比的就是勇氣和速度。
為了增加比賽的激烈程度，主辦方以價值10萬元錢的轎車，作為冠軍的獎品。
大連圣亞海洋世界企劃部經(jīng)理助理李美娜：真有選手棄權(quán)的，因為那個場面實在是挺恐怖，那個鯊魚池當(dāng)時有20多尾鯊魚，其實也是挺兇猛的參賽選手。
海底爭霸賽參賽選手高峰彬：帶著護目鏡看魚可能會變大，就這么大！這么大的大鯊魚！就在你面前過去你還不能碰他，我的手都劃破了。出來才發(fā)現(xiàn)手都劃破了，你想手要劃破了，都知道鯊魚它聞到血之后就很興奮。
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很多人都擔(dān)心在鯊魚池子里參賽者的安全問題，其實，于祥琨早就提前做好了安排。
于祥琨：本身海洋館里的鯊魚，都是喂得飽飽的。很懶，它也不會去攻擊人，而我們比賽之前使勁喂，給它喂得很飽，那鯊魚懶懶地在邊上晃，看起來很可怕，實際非常安全。
除了鯊魚池子里的比賽之外，于祥琨和海洋館還共同策劃了水下踢足球、水下喝啤酒、水下跨欄等比賽。
水下運動與陸地上不同，潛水員要綁上鉛塊，然后在水中控制平衡。很多大連市民，就是通過這樣的比賽，了解了潛水。于祥琨也就闖開了潛水行業(yè)的市場。
于祥琨：過后足足招了一百多個正式學(xué)員考潛水證。
記者：一百個人的學(xué)費是多少？
于祥琨：學(xué)費一個三千多元，這一百個人就三十多萬了。
于祥琨向100多名學(xué)員傳授潛水技術(shù)，這100多名學(xué)員就是成了他發(fā)展的基礎(chǔ)。他要通過這些人，擴大潛水愛好者的隊伍。
于祥琨：這些人喜歡刺激，喜歡這個新奇特，我就在想我要靠什么服務(wù)才能抓住他們，讓他玩，玩好了他就高興了才能有后續(xù)發(fā)展。
于祥琨組織潛水活動，為潛水愛好者服務(wù)，免費提供裝備，每次不但不賺錢，而且還經(jīng)常要賠錢進去。而他賠錢，就是要培養(yǎng)出大家的潛水樂趣，讓大家高興。于祥琨為什么要這樣做，他到底要怎么樣賺錢呢？
2011年8月20日，于祥琨組織了20多名潛水愛好者出海潛水。對于到什么地方去玩，能培養(yǎng)起潛水愛好者的樂趣，讓他們高興，于祥琨心里很有數(shù)。
于祥琨：我是一個真正的潛水愛好者，從我第一天學(xué)潛水，到我真正成為一個潛水器材方面，培訓(xùn)方面的專家。他每一步的心理歷程完全在我心里裝著，我就打這個時候過來的。
船開了大約4個小時，來到了一個叫財神礁的地方。這里水深在30米左右，距離岸邊17海里。水質(zhì)清澈，非常適合潛水。
因為遠(yuǎn)離陸地，財神礁附近的魚特別多。潛水愛好者在水下，最愿意做的就是用魚叉打漁。他們手里拿著的這種魚叉，是于祥琨為了培養(yǎng)他們的潛水樂趣專門設(shè)計的。
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潛水愛好者陳冰：黑魚它會跟人瞪眼，它就始終跟我保持這么遠(yuǎn)的距離，就是說那個魚，特別是遠(yuǎn)海的魚它不怕人。
潛水愛好者劉?。涸谒紫卤３忠粋€平穩(wěn)，完后盡可能不要去驚動魚，當(dāng)魚到你眼前的時候，夠一定距離槍一松就打出去了。
記者：當(dāng)打到魚的心情什么樣？
潛水愛好者劉?。耗钱?dāng)然好了，恨不得所有的魚都能進到自己的口袋里面。
大家潛水的時候，于祥琨除了要保證安全，他還要給大家準(zhǔn)備午飯。他把剛打上來的黑魚，切成生魚片分給大家品嘗。剩下的魚骨頭，就扔到鍋里熬魚湯泡方便面。
潛水愛好者：黑魚和方便面味道美極了，來一點？
于祥琨：這一百個人就是火種，他們會影響身邊人，再影響一個人，那就200個人，再影響。實際上現(xiàn)在我很多的會員、骨干，還是那批人。
于祥琨通過組織這樣的潛水活動，讓更多的人參與到了潛水運動當(dāng)中。潛水愛好者的隊伍越來越大，于祥琨的錢也就越賺越多。
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潛水服、呼吸器、浮力背心、水鏡、腳蹼等等，都是潛水時必須要有的裝備。從低端到高端，每套裝備的價格在幾千元到2萬元錢不等。幾乎每次潛水活動過后，都會有很多潛水愛好者，到于祥琨的潛水器材店來購買裝備。
于祥琨：活動之前他沒感覺他不買，當(dāng)他活動過這一次以后，他會覺得手電也不亮，他沒有潛水刀，他被魚網(wǎng)魚線掛住了，然后他活動以后，回到我店里，不行我得買刀下次我要用，我得買手電下次我要用。用活動來影響他的興趣愛好，活動我雖然不賺錢了，給我的器材銷售帶出去了，在我的理解，這就是他面帶笑容。
潛水愛好者陳冰：這是完全應(yīng)該的！如果他是單純地不計成本地為我們服務(wù)，那么我們還會擔(dān)心今年有的玩，明年散伙了。這是我不希望這樣的。
記者：希望他賺你們的錢？
潛水愛好者陳冰：對。
然而，培訓(xùn)潛水員，搞潛水活動賣器材，這才是于祥琨靠潛水賺錢的一部分。2007年，一位水產(chǎn)養(yǎng)殖戶一個異想天開的要求，讓于祥琨又打開了潛水行業(yè)里，另外一扇財富大門。
他叫姜尚勇，他就是那個提出異想天開要求的養(yǎng)殖戶。2007年5月，姜尚勇找到了于祥琨，想讓他在自己承包的500畝海域里，安裝固定在水下的視頻監(jiān)控器。
水產(chǎn)養(yǎng)殖戶姜尚勇：鮑魚死了，投放的海參生長的什么情況，底下礁石怎么個狀態(tài)，自己說不清楚。當(dāng)時想叫他搞一個水下監(jiān)控，就像商店里的監(jiān)控器，有這個東西水下一目了然，所以就想叫他搞這么個玩意。
姜尚勇想通過固定在水下視頻監(jiān)控器，隨時掌握養(yǎng)殖情況。
雖說潛水不是難事，可要把視頻監(jiān)控器固定在水下，于祥琨認(rèn)為根本無法完成。
于祥琨：當(dāng)時我就說了，我說你太異想天開了。海水漲潮退潮之后，它的海水在流動，水的懸浮物多了，清晰度就不好。另外，像那種防水鏡頭是鋼化玻璃面，在水下可能兩天以后就長上綠苔了。
水產(chǎn)養(yǎng)殖戶姜尚勇：我說小于，你這個東西你抓緊時間弄，我說我有這個心情，周邊養(yǎng)殖戶都是這個心情。
姜尚勇的這句話，讓于祥琨看到了一個商機。固定的水下視頻監(jiān)控器無法實現(xiàn)，倒可以用移動的視頻監(jiān)控器來代替。
于祥琨：你想看哪不要緊，潛水員下水帶著你去看，你可以在船上面看現(xiàn)場直播。
大連的水產(chǎn)養(yǎng)殖面積大，養(yǎng)殖戶多?，F(xiàn)成的市場需求，讓于祥琨決定自己制作水下移動視頻監(jiān)控器。
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半年多的時間，先后浪費了10多個攝像頭。最終于祥琨靠白鋼的外包裝，解決了移動視頻監(jiān)控器的防水問題。
于祥琨：沒有幾個老板真正精通潛水，買一些這個回去，安排潛水員下去錄，他直接在水上面就可以看了。水下和水面紀(jì)實同步監(jiān)控，清楚掌控到他自己海底的地形，根據(jù)這個他決定怎么投資，怎么投石。
10月是養(yǎng)殖海參投苗的季節(jié)。記者采訪時，于祥琨準(zhǔn)備用水下移動監(jiān)控器，幫姜尚勇找一個適合海參生長的地方。
記者跟隨于祥琨，用水下攝影記錄了他的尋找過程。
水產(chǎn)養(yǎng)殖戶姜尚勇：我這一塊和旁邊有海域交界的，我想看看這一塊地勢怎么樣，先從這邊開始往這邊錄。
于祥琨：從前頭往這邊錄是不是？
水產(chǎn)養(yǎng)殖戶姜尚勇：對對對。
于祥琨：我們先下水，往那邊游泳打腳蹼，完了以后，從那邊往回錄是不是？
水產(chǎn)養(yǎng)殖戶姜尚勇：對對對。
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于祥琨潛入水下，按照指定路線拍攝的同時，在船上，姜尚勇通過監(jiān)控器，就能同步了解海底情況。
水產(chǎn)養(yǎng)殖戶姜尚勇：咱這樣看完之后，就知道哪個地方比較適宜海參投苗，你看這底下的海藻特別多，人工投礁的地方，你看海帶菜到現(xiàn)在還有，在這頂上看得一清二楚。這里就比較適合海參生長，我們在投苗的時候，在這個地方投苗量可能要大一些。
于祥琨設(shè)計的水下移動視頻監(jiān)控，現(xiàn)在已經(jīng)被很多大型的水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)購買。每年大連也有近100名水產(chǎn)養(yǎng)殖戶，聘請他做水下勘探。于祥琨按勘探的面積大小收費，每年能收入100多萬元。
除此之外，因為對潛水專業(yè)，有時在冬季，海參養(yǎng)殖池塘遭受凍災(zāi)的時候，很多養(yǎng)殖戶又會找于祥琨和他潛水團隊，幫忙捕撈海參。
采訪快結(jié)束時，于祥琨用自己一項特長寫了他的創(chuàng)業(yè)宗旨，設(shè)想了自己未來的發(fā)展。
于祥琨：我有這么一個特長，只要是我認(rèn)識的字。我都能反著寫出來，全心全意為潛水人服務(wù)，中國這個潛水市場是剛剛開始，可以說是無限大，我們只要堅持這種理念。只要服務(wù)好，那么將來，我相信我們的發(fā)展會更大。
編導(dǎo)：叢永瑋
攝像：顏志宏
水下攝影：叢永瑋
——本文由中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目提供
