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天使投資人徐小平:做甩手掌柜
天使投資人徐小平:做甩手掌柜
2011-01-03 12:13:12 來源:中國周刊

新東方創(chuàng)始人之一,徐小平

  天使徐小平,因為他的生意,和希望相連接。

  一個說要“引領這個時代”的人,會讓人覺得狂妄。不過,當徐小平說這句話時,你會感到他是在說真心話,不是玩大冒險。

  徐小平,新東方創(chuàng)始人之一,現(xiàn)在他的新事業(yè)是“天使投資”——哪怕你僅僅擁有一個靠譜的創(chuàng)業(yè)想法,他都可能為你投資。

  昔日的徐老師并沒有把這只當作一門生意,他認為這樣可以“引領這個時代”,他還有個謙虛版的說法,“沒有被時代拋棄”。

  因為他的生意,和希望相連接。

  從新東方開始就是如此。與其說這個學校幫助學生出國,不如說,幫助年輕人尋找希望——曾經,在漫長歲月里,對于學子而言,出國留學就是巨大的希望,是改變命運的機會。

  那時候,徐小平的標簽是:著名留學、簽證、職業(yè)規(guī)劃和人生發(fā)展咨詢專家。

  當一門生意和時代賦予的希望緊緊相扣時,當一門生意滿足的不是物質的需要,而是可以改變人們的命運,這門生意很難不火爆,而且很讓人享受。

  徐小平享受的還不止于此,他更在意經濟發(fā)展帶來的人格獨立。

  深受西方教育熏陶的徐小平當然知道,商業(yè)是改變社會和個體命運最重要力量。民主自由固然是西方國家繁榮昌盛的精神地基,但商業(yè)發(fā)展才是其文明大廈。一個公司的成長,隱藏著一個國家強大的秘密。

  徐小平同樣看到,自由職業(yè)選擇和獨立創(chuàng)業(yè)之路,是中國青年人控制自己命運之路和獲得自由之路,也是改變社會的重要力量。

  如果一代年輕人感覺到有希望,人人創(chuàng)業(yè),那這個社會就有無限的活力和未來。這也是天使投資對于中國的意義。

  這也是徐小平從青年導師轉身成為青年“天使”的邏輯。

  老男孩徐小平

  拍照的時候,不用攝影師建議,他開始自己變換pose。他把外套頂在頭上,雙手交叉在臉前,眼睛睜得很大,嘴巴張成了o型,好像聽到了一個驚人的秘密。

  和徐小平聊天決不會乏味,他說起話來,語氣抑揚頓挫,自己的話常被自己的笑聲打斷。那些接受他投資的人更輕松,“他不添亂,簡直是個甩手掌柜。”世紀佳緣的創(chuàng)始人龔海燕說。

  ·一·

  1956年,徐小平出生在江蘇揚州地區(qū)。那是古代詩歌中煙花三月去的地方。他的年齡,在傳統(tǒng)的價值體系中,已經是知天命之年。一切都應該看得透徹。

  他戴著金絲框眼鏡,盡管有一張圓臉,乍一看,和一般的成功的中年人沒什么兩樣。

  但只要他開始說話,滔滔不絕,而且是充滿激情的滔滔不絕。和他開過會的人說,徐小平每次開會都站起來,手勢變化得眼花繚亂。龔海燕,他投資的世紀佳緣網(wǎng)站創(chuàng)始人也說,他擁有“和年齡不相稱的激情”。

  左牽黃,右擎蒼,錦毛貂裘千騎卷平岡,少年的激情四溢,很好理解。因為沒有經過社會的歷練??墒切煨∑綖槭裁茨茉趲捉洸ㄕ酆筮€能保持這樣的激情呢?

  他的人生遠談不上一帆風順,大學畢業(yè)后去了北大任教,而后出國。一個音樂學院高材生,并沒有在國外找到未來?;貒鴦?chuàng)業(yè)失敗,再次出國。又回來,到接近四十歲上,才給人生翻開了另一個篇章。

  他談到他母親。

  “小時在家里,我唱歌表演都得到母親的鼓勵。我母親是善于夸張表現(xiàn)的人,講話能講半天,一件小事能說得很興奮。我受母親影響很深。我中學時,有人說我好表現(xiàn)自己,有人把這當做罵人的話,但我覺得這不是缺點,這是個性。我就是外向的人。”他做了個夸張的表情,“據(jù)說,我是雙子座呢,可能跟這個有關。”

  ·二·

  他母親今年八十歲了。

  從男孩時代起,他一直期待做點事情讓母親開心。

  他們夫妻在加拿大,妻子生了孩子,他拿到碩士學歷,找不到工作。“使我完成了從男孩到男人的過程。” 這個時期,也是他人生最黑暗的時期。但即使這樣,他依然渴望做點讓母親高興的事。他為母親的要求拼命努力。

  他老想著如何這樣迅速地成功,但是,這種“讓母親高興”的奮斗,使他沮喪。漸漸地,他自己開始憎惡這種思維。他想了很久,和妻子也認真談過。“母親看到的目標,與我自己的顯然不一樣,沒有超越。”他開始改變這種思維,他對自己說,要為自己活著,而不是母親。他掙扎著,花了三四年的時間撕破這個東西,掙脫了傳統(tǒng)價值體系中“母愛”與“孝子”的精神桎梏,開始把個人獨立價值和人生終極目標放在思考的第一位。“那一瞬間,我獲得了自由。”

  從此,他不在意任何人的目光。不論三十而立,還是四十不惑,人生很長,他是自己命運的主人,有自己的目標。

  后來,他說,在新東方,遇到一個來咨詢他的女學生,跟他很像。女生說,她的目標是讓爸爸媽媽開心。他問,你自己不開心,你爸爸媽媽會開心嗎?

  他鼓勵她聽從自己內心的想法,“今天這個女生已經非常成功。”

  ·三·

  青年們很喜歡他。

  郭去疾去找他時,他正在長沙演講。電話中徐小平說:“別說你要做什么,你做什么我都投。”人尚在外地,他就讓助手給他送錢去。

  龔海燕第一次見他,是2007年在一個咖啡廳。在座的還有新東方的另一個元老,錢永強。他們聊了一個小時,談龔海燕的經歷,談徐小平的經歷。龔海燕說,一旦徐小平開始說話,你就只有乖乖聽的份。但跟他聊天絕對是一種享受。他總能找準你內心最柔軟的地方,讓你引發(fā)強烈的共鳴。幾天后,他的錢就打到世紀佳緣的賬上。

  陳歐第一次見到他,是2007年在北京翠宮飯店。三四個斯坦福的學生跟他吃飯。陳歐是學長介紹來的,沒上過新東方,但是早就聽說過他的大名,起初還有些緊張。見了面,他拍拍陳歐肩膀說,小伙子真帥。我正在投資電影,不如你來做男主角吧。陳歐的心一下子放松下來。陳歐那時剛考上了斯坦福的mba,手頭也在做著一個網(wǎng)站。他建議陳歐一門心思創(chuàng)業(yè)。

  但是,陳歐聳了聳肩膀說,家人覺得讀書最珍貴,以后創(chuàng)業(yè)也來得及。于是陳歐去了美國。兩年間沒跟他聯(lián)系。2009年,陳歐念完書回來,帶著一個團隊,有一個當時自己也不是特別清楚的ppt,給他打了一個電話。

  在中國大飯店,15分鐘的時間。茶喝完了,他們的投資意向也達成了。陳歐要20萬美元。他說15萬美元吧。陳歐假裝計算了下,不同意。他頓了頓,說,那就折中下18萬美元。陳歐說,他在第一個網(wǎng)站股份退出后,其實已經有了一筆不小的錢。跟徐老師討價還價,還不是缺那幾萬美元,主要是不想股份估值太低。

  令陳歐出乎意料的,談完后,他主動給這個團隊提供了一套房子,當創(chuàng)業(yè)的住所兼辦公室。徐這么回憶,我告訴陳歐我有一處空房子他們可以住進去,“他高興死了。”

  而他,喜歡讓年輕人高興。

  ·四·

  事情沒有想象中順利。

  2007年圣誕節(jié),剛成立不久的蘭亭集勢遇到了現(xiàn)金流危機。由于訂單太多,資金周轉不靈了。郭去疾半夜給徐小平打電話,借錢。徐讓他們第二天一早來他家取。

  龔海燕的世紀佳緣是國內規(guī)模最大的婚戀網(wǎng)站,曾為商業(yè)模式而苦惱。龔海燕記得他說過一句寬慰她的話,作為一個嚴肅的婚戀網(wǎng)站,即使不賺錢也沒什么,這件事情的社會意義足夠大。

  他們都非常喜歡他這樣的天使,“放羊型投資人,最好的拉拉隊長”,郭去疾這樣說他。龔海燕則描述他“不添亂,甩手掌柜”。有時候,龔海燕還經不住好朋友的拜托,一起上門來“參觀”徐老師,他也從不拒絕。

  陳歐和他的團隊,在徐的房子里住到第三個月時,原來的商業(yè)模式被驗證失敗。2010年元旦之前,公司破產了。陳歐不敢給徐打電話。他們開始嘗試在網(wǎng)上賣化妝品,團美網(wǎng)(后改名聚美優(yōu)品網(wǎng))就這樣誕生。直到聚美優(yōu)品運營一個月,銷售額達到10萬元人民幣時,陳歐才拿起了電話。他忐忑不安,融資時的商業(yè)模式失敗了,而且?guī)讉€大男人在網(wǎng)上做起了女性化妝品的生意,徐老師會怎么看他呢?

  電話打過去,徐小平在電話里大叫,“太棒了,轉型得好!”徐再一次令他出乎意料了。

  聚美優(yōu)品發(fā)展很快,三個月搬一次家,2010年8月,沈南鵬的紅杉基金進入聚美優(yōu)品網(wǎng),成為陳歐的vc投資人。

  但徐小平仍然保持著這個風格,不主動參與創(chuàng)業(yè)公司的管理和謀劃。

  ·五·

  “管理是個dirty job(棘手的工作)。”他一字一句地說。這是他斯坦福回來的朋友告訴他的,他深以為然。

  他不擅長管理。那需要太多的手段與盤算。這是他的短板。

  “我在宏觀上有優(yōu)勢,看得很準。但是具體操作上,我天生就不會搞平衡。”

  在新東方時,俞敏洪告訴他,企業(yè)內部管理,一定要平衡。“但我就是做不好平衡。”

  他家里請了兩個司機。一個為他開車,一個為他家人開車。等他孩子出國念書后,為家人開車的司機活兒就少了很多。他苦惱怎么樣才能讓這兩個司機平衡。

  他的司機還為他的家庭其他雇員代發(fā)工資。他前一段給保姆漲工資,就隨口說了一個數(shù)字。說完,發(fā)現(xiàn)司機不說話了。“我就知道我錯了,趕緊又把整個數(shù)字往下調了調。”司機這才點點頭,說,對啊,這樣才合理嘛。 

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