一、職業(yè)經(jīng)理人為什么存在？
來源于所有者的信任和委托。所有者信任你，就會選擇你，更加信任你就會給你更大的平臺；所以職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營的就是信任，但這種信任不是靠人際關(guān)系來獲得的，而是靠委托責(zé)任的履行。很多職業(yè)經(jīng)理人首先想到是權(quán)利，這就把自己與所有者搞混了。職業(yè)經(jīng)理人首先得到就是委托責(zé)任，而權(quán)利來源信任。
二、職業(yè)經(jīng)理人的技能定位？
首先是人生哲學(xué)家，管理好自己的人生生涯。很多人沒有正確的人生觀，尤其是生活觀和價值觀等等，這種人是很可怕的。見風(fēng)使舵、見機行事，可能就竄位了。
其次是企業(yè)藝術(shù)家，管理企業(yè)藝要精，把別人錢財和資源用好。很多經(jīng)理人，比如剛畢業(yè)的MBA們，以為自己是科學(xué)家，就帶著研究的眼光和批判的思維，實施一個又一個工程，但是企業(yè)“現(xiàn)實與目標的矛盾”等基本問題解決不了，反而希望自己的“系統(tǒng)上線”就自然能解決了，不敢于面對現(xiàn)實問題躲進自己的思考和技術(shù)中，妄圖把自己所學(xué)推銷給企業(yè)，這是不合格的。
再次是企業(yè)醫(yī)生，把企業(yè)問題解決掉，使之恢復(fù)健康。很多經(jīng)理人不喜歡解決存在問題，對問題抱批評的態(tài)度，解決影響了自身業(yè)績，反而把業(yè)績未能達成的責(zé)任推給老板，自己落得一身干凈。但是自己也失去了一次成長的機會和發(fā)展的舞臺。
再次是律師，你要利用法律把企業(yè)與各個方面糾紛解決掉，并保證企業(yè)利益和個人權(quán)益。很多經(jīng)理人為了討好老板比惜觸犯法律；或者說為了討好別人，用人情與別人做交易，反而不是用法律保護企業(yè)的利益。
更要做行業(yè)專家。必須精通這個行業(yè)的門道，理解客戶的需求，洞察行業(yè)的機會。很多經(jīng)理人整天擺弄學(xué)歷、背景、語言和管理理論，就是不了解行業(yè)發(fā)展。
最后是經(jīng)理，你要讓信任你的人財富不斷增長。很多經(jīng)理人，管理做了一堆但是經(jīng)營財富沒有做，這是最無用的經(jīng)理人。
三、職業(yè)經(jīng)理人改造。
“中糧中高層管理干部大會”改成了“中糧經(jīng)理人年會”，目的將“國企干部”轉(zhuǎn)變“企業(yè)經(jīng)理人”，國有企業(yè)管理者沒有什么特殊之處，與外企和民企的經(jīng)理人一樣，由國家人變成市場人后象他們一樣要考慮下列問題嗎：
1、你的人生目標是什么？如何處理社會變化對你思維的改變？如何面對外部的誘惑；
2、你對生活和工作的具體要求（工作穩(wěn)定、家庭幸福、提職、增加收入、受人尊敬、成就感）是什么？你通過什么來達成這些？如何達不到你怎么辦？
3、你最終要成為什么樣的人？在精神和物質(zhì)上怎么生活就體面了？
4、你描述你所在單位的使命嗎？這種使命能滿足國家、社會、股東、客戶、員工的期望嗎？
5、上年的經(jīng)營和今年的預(yù)算你滿意嗎？有改進意見嗎？
6、人生目標和企業(yè)使命都是通過公司的經(jīng)營來實現(xiàn)的？你的工作與戰(zhàn)略有哪些聯(lián)系呢？你能回答的不僅僅是財務(wù)目標定位——這是別人告訴你的，還能回答通過什么方法來達到有競爭力的經(jīng)營嗎？
7、你能描述你所在單位的企業(yè)文化嗎？你所在單位的企業(yè)文化能促進你的企業(yè)競爭力嗎？你的思想和行為對企業(yè)文化有正面還是反面的作用？
8、你準備提出什么建議來改變公司經(jīng)理人年會呢？使這個年會更象“經(jīng)理人回家、聚會、慶祝、交流和釋放”？
每個經(jīng)理人都有一個角色定位、一個預(yù)算表、一個審計報表、一個評價體系，只要經(jīng)理人的工作在可接受的范圍之內(nèi)就可以了，不要期望沒有任何你不習(xí)慣的問題——盡管這些問題沒有觸犯什么法律和制度。
四、職業(yè)經(jīng)理人的崗位是一個專業(yè)化和職業(yè)化要求：
所謂專業(yè)化，經(jīng)理人通過這個職位工作來影響與你職位相關(guān)的人，而不是通過個人魅力和游說來達到個人目的，否則就是官僚化，成為一個特權(quán)階層和你個人的工具。每個SBU/行業(yè)/企業(yè)，都要精通業(yè)務(wù)。經(jīng)理人最大的問題，學(xué)了MBA10-20門課程，但不知道彼此的關(guān)系，更知道與企業(yè)怎么結(jié)合，孤立解決財務(wù)問題，忘記了通過人來解決財務(wù)問題，更忘記了戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、人力資源、財務(wù)管理、營銷管理、研發(fā)管理和生產(chǎn)管理的關(guān)系。
所謂職業(yè)化，經(jīng)理人要硬指標進行公開公正透明的評價，達成就就追加獎勵；達不成就離職。離職了就從人才市場上聘請一個，否則就是封閉化的和人際關(guān)系化的。既然薪酬與市場上可比，那末業(yè)績也要尋求市場標桿，使人在激活狀態(tài)和市場狀態(tài)。
五、職業(yè)經(jīng)理人的等級差別
第一類經(jīng)理是維持型的經(jīng)理人。將企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定住，去年怎么樣，今年怎么樣，上一任怎么樣等等。業(yè)務(wù)一切照常，如果這個業(yè)務(wù)規(guī)模較大，這是正常的；但是當(dāng)今市場競爭激烈的環(huán)境下，這個業(yè)務(wù)可能落后了。
第二類經(jīng)理是職責(zé)型的經(jīng)理人。他不僅保持了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，還有很多改善，降低了成本，提升了質(zhì)量，調(diào)整了流程，提升了效率。也就是說履行了管理職責(zé)。
第三類經(jīng)理是發(fā)展型的經(jīng)理人。他分析類環(huán)境、產(chǎn)品和客戶，并研究了對手，在基本管理改善的同時，調(diào)整了企業(yè)的產(chǎn)品和贏利構(gòu)成，引進新的產(chǎn)品和服務(wù)。
第四類經(jīng)理是戰(zhàn)略型的經(jīng)理人。他不僅在業(yè)務(wù)層面而且在公司層面進行了布局，優(yōu)化了企業(yè)本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的資源分配，培育了企業(yè)更多成長點，開創(chuàng)了新商業(yè)模式和競爭格局，使企業(yè)發(fā)展平臺擴展。
第五類經(jīng)理是創(chuàng)業(yè)型的經(jīng)理人。他更加全面和成熟，不僅僅在現(xiàn)狀、管理、業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略上，而且在創(chuàng)新和進步精神上給組織帶來了新DNA。
六、企業(yè)管理五步組合
1、選經(jīng)理人。
2、組建團隊。
3、做好戰(zhàn)略。
4、構(gòu)筑能力。
5、價值創(chuàng)造。
七、培養(yǎng)經(jīng)理人境界
把個人目標定得高一些；
把理想精神看得重一些；
把組織大局需要放在更重要的位置上；
把專業(yè)的原則性和做人的正義感作為根本。
要坦率、真誠、樂觀和表里如一。
包容和信任；
相信科學(xué)；
勇于承擔(dān)風(fēng)險與責(zé)任。
八、經(jīng)理人十四條戒律
1、不做假帳；
2、不設(shè)小金庫；
3、不違規(guī)拆借資金；
4、不違規(guī)對外擔(dān)保；
5、不違規(guī)放帳；
6、不違規(guī)投資
7、不違規(guī)冬泳企業(yè)資金投資冒險；
8、不向下屬公司及客戶索要利益；
9、不拿任何形成的回扣；
10、不私發(fā)獎金福利；
11、不違規(guī)兼職取酬；
12、不泄露企業(yè)機密謀利；
13、不與親屬做生意；
14、不利用職權(quán)為自己和親友謀利。
