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近幾年，養(yǎng)豬行業(yè)震蕩升級(jí)，沉浮劇變成就了雙胞胎集團(tuán)這樣的勇士。

一年之計(jì)在于春，雙胞胎集團(tuán)自開春以來(lái)一直在加緊布局養(yǎng)豬事業(yè)?！皩I(yè)分工·平臺(tái)共享”，3月18日，雙胞胎集團(tuán)規(guī)模豬場(chǎng)戰(zhàn)略合作峰會(huì)在海南三亞舉辦，來(lái)自全國(guó)13個(gè)省的規(guī)模豬場(chǎng)代表超300養(yǎng)豬人參會(huì)，存欄母豬1萬(wàn)頭以上的養(yǎng)豬企業(yè)達(dá)16家，參會(huì)豬場(chǎng)累計(jì)超過(guò)存欄母豬90萬(wàn)頭。

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

峰會(huì)上，雙胞胎集團(tuán)發(fā)布了新產(chǎn)品：三胞胎“健康三寶”。雙胞胎集團(tuán)總裁李建寧表示，2017年，雙胞胎直銷豬場(chǎng)銷量突破150萬(wàn)噸，主要體現(xiàn)在生物發(fā)酵技術(shù)上的突破。而三胞胎“健康三寶”正是采用了生物發(fā)酵技術(shù)，為規(guī)模豬場(chǎng)量身定做。

集團(tuán)從去年開始大舉布局養(yǎng)豬，李建寧表示，雙胞胎目前正在尋找豬苗戰(zhàn)略供應(yīng)商，推出'豬苗換飼料計(jì)劃'，計(jì)劃2018年生豬上市100萬(wàn)頭，外購(gòu)豬苗200萬(wàn)頭。

雙胞胎集團(tuán)基于怎樣的行業(yè)背景做出如此的規(guī)劃？

雙胞胎集團(tuán)總裁李建寧

分析當(dāng)前行業(yè)的形勢(shì)，李建寧認(rèn)為，當(dāng)下養(yǎng)豬規(guī)模化進(jìn)程加快，養(yǎng)豬水平在快速提升。雙胞胎調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，年出欄100頭以下的豬場(chǎng)大幅減少，而年出欄1千-1萬(wàn)，5萬(wàn)以上的豬場(chǎng)大幅增加。“散戶逐步退出，家庭豬場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，大型養(yǎng)殖公司快速發(fā)展”，但李建寧認(rèn)為，散戶、家庭豬場(chǎng)、大型養(yǎng)殖公司這三大養(yǎng)殖群體在未來(lái)5-10年將成為三足鼎立之勢(shì)?！?/span>

李建寧表示，全國(guó)的平均psy在逐年提升，2017年達(dá)到19，而大型養(yǎng)豬集團(tuán)的psy大于23，差距明顯。大型養(yǎng)豬集團(tuán)由野蠻快速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向有質(zhì)量的增長(zhǎng)，與2016年相比，牧原、新希望、大北農(nóng)、唐人神、海大等在2017的生豬出欄量實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100%的增長(zhǎng)。僅一年時(shí)間，牧原從出欄生豬311萬(wàn)頭跨越到724萬(wàn)頭。但是近期豬價(jià)下跌對(duì)大集團(tuán)也造成影響。“發(fā)展要按照自己的實(shí)力來(lái)掌控節(jié)奏”，李建寧建議。

根據(jù)以往豬價(jià)的盈虧周期，李建寧認(rèn)為，養(yǎng)豬行業(yè)的冬天可能來(lái)臨。而現(xiàn)金流決定養(yǎng)豬企業(yè)的生死，企業(yè)的融資能力越來(lái)越重要。過(guò)去30個(gè)月，養(yǎng)豬利潤(rùn)高促使養(yǎng)豬企業(yè)盲目擴(kuò)張，帶來(lái)資金缺口，而養(yǎng)豬企業(yè)本身融資條件差，融資渠道少，再加上國(guó)家貨幣寬松政策退出，融資難度增加。

與此同時(shí)，飼料企業(yè)也面臨著變革。李建寧介紹，2017年年產(chǎn)100萬(wàn)噸以上的企業(yè)數(shù)量35家，產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的60%。而在2010年，這個(gè)比例只有37%。近年來(lái)，飼料企業(yè)數(shù)量由2009年的12291家減少到2016年7047家，平均每年減少750家。而全流程降低飼料成本是飼料企業(yè)生存的王道。

此外，企業(yè)之間的并購(gòu)成為常態(tài)，資源整合成為趨勢(shì)。如大北農(nóng)收購(gòu)榮昌育種、唐人神收購(gòu)龍華農(nóng)牧、海大收購(gòu)山東大信、雙胞胎與現(xiàn)代牧業(yè)、江西綠環(huán)、湖北大惠農(nóng)、江西深信飼料合作等等。

從行業(yè)大環(huán)境變化回歸到豬場(chǎng)本身，李建寧表示，豬場(chǎng)對(duì)飼料的看法存在誤區(qū)，這是非專業(yè)分工造成的困擾：

1.只看飼料價(jià)格，不看料肉比、價(jià)肉比：往往對(duì)死淘率很關(guān)注，卻忽視了料肉比，李建寧認(rèn)為，料肉比的影響比死淘率大。控制料肉比的關(guān)鍵是選好料，做好生產(chǎn)管理。

2.豬價(jià)不好時(shí)用差飼料：用差料料肉比更高，飼料成本更高，欄舍使用效率低，死淘風(fēng)險(xiǎn)更大，豬價(jià)差時(shí)虧得更多。

3.只關(guān)注飼料外觀變化，忽略內(nèi)在質(zhì)量變化：飼料質(zhì)量的穩(wěn)定,關(guān)鍵是對(duì)原料指標(biāo)的監(jiān)控，利用數(shù)據(jù)庫(kù)適時(shí)調(diào)整配方。

通過(guò)對(duì)比，當(dāng)下價(jià)格行情下,高粱的價(jià)值最大。高粱提供1大卡的成本是0.694元，而玉米是0.795元。應(yīng)用于配方中可以計(jì)算出，大幅提高高粱用量的多原料配方比玉米豆粕型配方成本降低200多元／噸。

4.中小養(yǎng)豬公司自建飼料廠，誤以為生產(chǎn)成本更低：以年產(chǎn)12萬(wàn)噸的飼料廠為例，廠房建設(shè)2000萬(wàn)，土地40畝,600萬(wàn)，固定資產(chǎn)投資合計(jì)2600萬(wàn)元,按10年折舊，每月分?jǐn)?2萬(wàn)；需要1000千伏安變壓器,變壓器座機(jī)費(fèi)每月28元/千伏安，每月座機(jī)費(fèi)2.8萬(wàn)；再加上人員工資、水電費(fèi)等，飼料的生產(chǎn)費(fèi)用達(dá)到102.6元／噸。

李建寧認(rèn)為，做自己擅長(zhǎng)的事能做得更好，豬場(chǎng)把投資建飼料廠的錢用來(lái)投資養(yǎng)豬的回報(bào)率更高。專業(yè)的人做專業(yè)的事，只有專業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量才能做到最好，同時(shí)將成本做到最低。

峰會(huì)上，全南現(xiàn)代牧業(yè)董事長(zhǎng)徐沈濤現(xiàn)身說(shuō)法，在與雙胞胎合作之前，飼料原料采購(gòu)、融資花費(fèi)了大量精力，但是效果并不好。2014年與雙胞胎深度合作，飼料廠讓雙胞胎托管，享受雙胞胎的采購(gòu)平臺(tái)和技術(shù)，產(chǎn)品定制化，四年時(shí)間豬場(chǎng)規(guī)模從年上市6萬(wàn)頭發(fā)展到了36萬(wàn)頭。

全南現(xiàn)代牧業(yè)董事長(zhǎng)徐沈濤

《農(nóng)財(cái)寶典》新牧網(wǎng)記者了解到，雙胞胎于2017年底宣布5年內(nèi)出欄1500萬(wàn)頭生豬的戰(zhàn)略目標(biāo)。李建寧告訴記者，雙胞胎集團(tuán)2018年初步計(jì)劃上市生豬100萬(wàn)頭，外購(gòu)豬苗200萬(wàn)頭。

為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，雙胞胎將推出一個(gè)全新的計(jì)劃——“豬苗換飼料計(jì)劃”，雙胞胎經(jīng)常以不走尋常路到達(dá)目的地，這次又是雙胞胎在養(yǎng)豬上的又一項(xiàng)創(chuàng)舉，引領(lǐng)風(fēng)潮，值得期待。

究竟何為“豬苗換飼料計(jì)劃”？李建寧在接受《農(nóng)財(cái)寶典》新牧網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，養(yǎng)殖戶可以拿豬苗來(lái)?yè)Q雙胞胎的飼料，包括非雙胞胎客戶。全年約定采購(gòu)量，簽訂戰(zhàn)略協(xié)議。

豬苗的定價(jià)有兩種方法：第一，養(yǎng)殖場(chǎng)可以按照市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)來(lái)定價(jià)；第二，雙方可以鎖定一個(gè)價(jià)格，不受行情影響，相當(dāng)于“豬苗代加工”，養(yǎng)殖場(chǎng)賺取代加工的利潤(rùn)。

養(yǎng)殖場(chǎng)一個(gè)月需要用多少飼料，雙胞胎會(huì)用相應(yīng)的飼料與養(yǎng)殖場(chǎng)換豬苗。今年雙胞胎需要200萬(wàn)頭豬苗，至少需要與100個(gè)2000頭母豬以上的規(guī)模豬場(chǎng)合作。

“他們需要飼料，我們需要豬苗”，李建寧告訴《農(nóng)財(cái)寶典》新牧網(wǎng)記者，雙胞胎買豬苗或者養(yǎng)殖戶買飼料都需要預(yù)先打款，程序麻煩；此外，買豬苗最大的弱勢(shì)是信息不對(duì)稱，不知道對(duì)方豬場(chǎng)的健康狀況，通過(guò)“豬苗換飼料”計(jì)劃，飼料和豬苗質(zhì)量都有保障，能實(shí)現(xiàn)雙贏。

“雙胞胎過(guò)去20年只做好豬料，未來(lái)5年，雙胞胎將繼續(xù)發(fā)揮飼料的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展豬料，培育糧食收儲(chǔ)?！彪p胞胎集團(tuán)產(chǎn)品行銷部總裁何敏介紹，未來(lái)5年，雙胞胎的目標(biāo)是飼料銷售2000萬(wàn)噸，生豬出欄1500萬(wàn)頭，糧食收儲(chǔ)1600萬(wàn)噸，銷售收入達(dá)到1000億元。

雙胞胎集團(tuán)產(chǎn)品行銷部總裁何敏

飼料方面，規(guī)模豬場(chǎng)、養(yǎng)豬公司是雙胞胎飼料板塊的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，包括中糧、溫氏、正邦、天兆、寶迪、天邦等。在雙胞胎飼料廠的投資方式上，雙胞胎可以租賃或者控股合作伙伴老飼料廠，與合作伙伴投資新建飼料廠。

養(yǎng)豬方面，先發(fā)展“公司＋農(nóng)戶”，再配套母豬場(chǎng)。李建寧在接受《農(nóng)財(cái)寶典》新牧網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，雙胞胎主要發(fā)展方式是“公司＋農(nóng)戶”，雙胞胎在全國(guó)布局有89家飼料廠，運(yùn)輸半徑短，成本低，有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，“公司＋農(nóng)戶”模式容易上規(guī)模，適合雙胞胎。

另外，雙胞胎在全國(guó)有16000多家經(jīng)銷商，下一步會(huì)有經(jīng)銷商退出，與雙胞胎合作養(yǎng)豬是他們的出路。何敏表示，雙胞胎還會(huì)參股合作伙伴老豬場(chǎng)，和合作伙伴投資建新豬場(chǎng)。

糧食收儲(chǔ)方面，雙胞胎2017年在北方開了103個(gè)庫(kù)點(diǎn)，共收儲(chǔ)玉米331萬(wàn)噸，可以預(yù)見，糧食收儲(chǔ)也是雙胞胎未來(lái)的亮點(diǎn)之一。

峰會(huì)主持人：雙胞胎集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理吳艷波

雙胞胎集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理吳艷波表示，我國(guó)規(guī)模化、專業(yè)化的養(yǎng)殖趨勢(shì)越來(lái)越明顯，但規(guī)模豬場(chǎng)的占比仍然比較低，全國(guó)前20名大型養(yǎng)豬企業(yè)占比不足5%，行業(yè)集中度不高，養(yǎng)豬業(yè)大有可為。

武漢金龍畜禽有限公司總經(jīng)理劉實(shí)

夢(mèng)想生態(tài)農(nóng)牧公司總經(jīng)理歐陽(yáng)聲福

雙胞胎集團(tuán)優(yōu)秀合作伙伴

頒獎(jiǎng)儀式

雙胞胎集團(tuán)研發(fā)中心謝正軍博士

雙胞胎集團(tuán)直銷產(chǎn)品行銷部總裁龐祖禮