Ta們暴富的秘密在這里
The personality traits of
self-made and inherited millionaires
曾經火熱一時的“成功學”
早已隨著時代的浪潮漸漸散去，
書店里的暢銷板塊當中也不再出現(xiàn)
《通向成功的鑰匙》、
《怎樣賺到人生的第一桶金》
這一類極其直白的字眼。
（書名為虛構，如有雷同，純屬巧合）
也許是因為認清了自己的個人局限，
又或是意識到他人的成功有其獨特的
時代和背景優(yōu)勢，
人們不再相信
那些以權威的名義自我標榜的成功經驗，
成功學不再流行了，
我們也逐漸躺平了。
然而，
這不能阻止我們
還是必須掙錢…
還是渴望掙錢…
還是很想知道…
“那些有錢人是怎么掙到錢的？”
“他們究竟是怎樣的一群人？”
“
在過去，不乏有研究者嘗試回答這一問題，但是他們往往在取樣過程中就受到了挑戰(zhàn) —— 參與研究的“有錢人”太有限了，這部分人在總人口中的占比本就不大。
研究者們難以收集到足夠大量的具有代表性的樣本，也就因此無從回答“富人和非富人有什么差異”這一類問題，更不用說進一步探討人格與財富積累的因果關聯(lián)。
究竟是某些人的人格特質使他們能夠積累財富，還是財富塑造了他們的人格？學者們對這點持有兩種不同的觀點。
一種觀點認為，與生俱來的財富通過地位以及其他階級特征（例如教育資源等）塑造了富人的人格，這是對富人群體的社會化過程。
而另一種觀點則關注相反的方向——某些人格特質可以彌補來自不利處境的背景劣勢，促進人們在創(chuàng)業(yè)過程中進行財富的積累。例如，已有研究發(fā)現(xiàn)了一種特殊的“企業(yè)家人格”，這意味著可能是這種人格促使了他們在創(chuàng)業(yè)活動中取得成功。又如豐富的研究證據(jù)表明，大五人格以及風險容忍能夠預測未來與財富活動相關的指標。
為了回答上述問題，今年發(fā)表在《自然》Nature雜志子刊(Humanities and Social Sciences Communications)上的一篇研究從德國社會經濟面板(German Socio-Economic Panel , SOEP)當中篩選出一群代表富人的子樣本，并將他們的人格特質與非富人群體進行對比，構建了一種“典型富人人格”。
進一步地，研究者還對于不同類型的富人——“奮斗者”(self-made)和“繼承者”(inheritors)——進行人格特質的對比。研究者認為，如果自己取得財富的奮斗者，而非通過贈與等方式得到財富的繼承者的人格特質對富人群體的代表性更高、并且更加典型（凸顯富人和非富人的差異），那么這在某種程度上能夠指向人格造就富人，而非財富塑造人格的論證。
| 研究問題
01
富人和非富人的人格差異
SOEP面板包含對于個人財產多種來源的細致測量，研究者首先依據(jù)客觀指標對富人和非富人群體進行分類。個人凈財產(資產-負債)>100萬歐元為富人群體（N=23721），個人凈財產(資產-負債)<80萬歐元為非富人群體（N=1125）。研究者認為，個人凈財富呈現(xiàn)更加偏態(tài)的分布特征，相比于收入更能反映終身而非短時間內的物質資源積累。
隨后，研究者使用OLS回歸，比較富人和非富人群體在大五人格（開放性、盡責性、外傾性、宜人性、神經質）以及風險容忍等6個維度上的差異。結果表明，富人和非富人的人格特質在上述6個維度中均存在顯著差異。
圖1富人和非富人人格特質的核密度圖，紅線代表富人，黑線代表非富人。
富人表現(xiàn)出更高的風險容忍、開放性、盡責性和外傾性，更低的神經質；在宜人性上，富人和非富人群體不存在顯著差異。
02
奮斗者和繼承者的人格差異
研究者使用自我報告法，對于奮斗者和繼承者進行分類：參與者回答問題——“以下因素是否以及如何影響你的財產？”，并在-5到5分的11點李克特量表上打分；量表共包含8個因素，其中創(chuàng)業(yè)(self-employment)、企業(yè)(entrepreneurship)等屬于“奮斗因素”；贈與(gifts)、婚姻(marriage)、繼承(inheritance)等屬于“繼承因素”。
(1)“奮斗者”在奮斗因素上的打分高于3分，在繼承因素上的打分低于3分；
(2)“繼承者”在奮斗因素上的打分低于3分，在繼承因素上的打分高于3分；
(3) 其余人被分類到“混合組”中。
圖2 在富人群體和非富人群體中的奮斗者、繼承者、以及混合組的人格特質，B圖是富人群體，C圖是非富人群體。
在富人群體當中，三類人都基本吻合富人人格的特征，但是特征的凸顯性有所不同。不論在哪個群體當中，奮斗者都表現(xiàn)出更突出的非趨中趨勢，而繼承者表現(xiàn)出相對最弱的非趨中趨勢。相較于繼承者而言，奮斗者表現(xiàn)出更高的風險容忍、開放性、盡責性和外傾性，更低的神經質。
03
奮斗者和繼承者，
誰是典型的有錢人？
基于已有研究中人格與財富相關的證據(jù)，研究者對于“典型富人人格”進行了理論構建——將富人和非富人在人格特質上的差異放到最大，在每一個人格特質上取最大或最小值(在風險容忍、開放性、盡責性和外傾性上取最高分，在神經質和宜人性上取最低分)。
在此基礎上，分別計算富人和非富人群體當中，每個個體的人格特質與“典型富人人格”之間的二次距離，并繪制了二次距離的核密度圖像。
圖3 富人群體和非富人群體中的奮斗者、繼承者、以及混合組與典型富人人格的距離，A圖是富人群體，B圖是非富人群體。
在兩個群體當中，奮斗者與典型富人人格的距離均相對較小，而繼承者與典型富人人格的距離均相對較大。有趣的是，非富人群體中的奮斗者與富人群體中的繼承者在與典型富人人格的距離上沒有顯著差異。
04
越典型的有錢人越富有嗎？
最后，研究者將富人群體中每個個體與典型富人人格的距離作為自變量納入OLS回歸當中，用以預測個人凈財產（資產-負債）。
結果表明，在富人群體當中，個體的人格特質越接近典型富人人格，他們擁有的個人凈財富越多，這進一步驗證了典型富人人格與財富積累的關聯(lián)。
“
研究結果表明，富人和非富人存在人格差異，而這種差異在奮斗者身上更加突出——奮斗者更接近于基于財富差異所描述出的“典型富人人格”；在富人群體中，到”典型富人人格“的距離可以預測財富的數(shù)量。
研究者認為，上述的證據(jù)能夠暗示，人格是財富積累的一種動力而不是財富積累的后果——奮斗者的人格特征相較于繼承者更加典型，這意味著與生俱來的財富似乎并沒有形成更加典型的富人人格。
我們仍然需要小心解讀上述結論。研究主要依據(jù)參與者的自我報告以及相關層面的證據(jù)，并不能得出因果結論；研究的樣本也僅僅來自德國，未必適用于其他國家或地區(qū)。
這也恰恰對應了來自“成功學”的警示——我們可以依據(jù)他人的經驗或者研究結論，來追求更高的風險容忍、開放性、盡責性和外傾性以及更低的神經質人格，但是我們仍然需要理解，即便我們不考慮現(xiàn)實社會財富積累有關的結構性因素的影響，改變跨時間、跨情境的穩(wěn)定人格特質似乎并不現(xiàn)實。基于一個國家所得出的經驗尚且難以推及其他，基于個別成功人士的經驗又適用于多大范圍的人群呢？
編譯｜家養(yǎng)蛋糕
| 參考文獻
Leckelt, M., K?nig, J., Richter, D. et al. The personality traits of self-made and inherited millionaires. Humanit Soc Sci Commun 9, 94 (2022). https://doi.org/10.1057/s41599-022-01099-3
Matthew Warren. (2022, April 5). Decisions made by human experts can be as inscrutable as those made by algorithms — but we don’t realise it. BPS Research Digest.
https://digest.bps.org.uk/2022/04/05/here-are-the-personality-traits-of-the-self-made-millionaire/
