如果你不了解自己，不了解你是如何被環(huán)境影響的，你會(huì)很容易陷入誤區(qū)，你的決策和行動(dòng)很可能起到相反的效果。
那么，應(yīng)該如何有效地發(fā)揮自主性呢？本書基于具身認(rèn)知、大腦的神經(jīng)可塑性原理、知覺受環(huán)境影響的規(guī)律、感知訓(xùn)練等實(shí)驗(yàn)研究，探討了自我的持續(xù)發(fā)展和自主決策未來的可能性。通過本書，讀者可以了解我們是如何被環(huán)境影響的，如何訓(xùn)練知覺以促成積極影響，如何削弱外部影響，并盡可能地讓自己成為生活的主人。
直播時(shí)間：9月14日周四晚上8：30點(diǎn)
主題：如何花錢，才能人生無憾？
直播地址：視頻號(hào) 讀書方法 ，另一個(gè)視頻號(hào)： 生活黑客 做為備用。
知覺是了解、構(gòu)建和改變自我的關(guān)鍵
?我們周圍環(huán)境中的一切都影響著我們的情緒、我們的決定和我們的行為。任何信息，一旦我們覺得重要，就會(huì)被儲(chǔ)存到記憶中。具身化理論證實(shí)，我們的決定和行為，以及我們的思維和感受，都與感覺–運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)密不可分。有意識(shí)的動(dòng)作和姿勢(shì)，甚至我們自身完全沒有意識(shí)到的動(dòng)作和姿勢(shì)，都影響和引導(dǎo)著我們對(duì)自己和他人的感受與評(píng)價(jià)。
?我們所感知到的，以及我們?nèi)绾谓忉屵@種感知，取決于我們的個(gè)性、愿望、感覺、生活環(huán)境和期待。在所有這些單獨(dú)的組成部分中，我們還構(gòu)建出了我們所認(rèn)知的自我。姿勢(shì)和面部表情都可以影響我們的自我感受和對(duì)自己的看法，換言之，激活肌肉也可以使人產(chǎn)生某種情緒，并影響他的判斷。身體感受也會(huì)影響我們對(duì)他人性格的評(píng)價(jià)。
?外部世界不斷影響著我們的體驗(yàn)。媒體和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)此的作用與日俱增。新的智能肢體動(dòng)作為我們的感官帶來信息，對(duì)于這種信息，我們需要一種重要的敏感度。這種敏感度必須加以訓(xùn)練，只有這樣，我們才能從各種隱喻、手勢(shì)、表面信息和其他感知帶來的無意識(shí)影響中擺脫出來。雖說大腦有分門別類的處理中心來處理各種感知，但是在所有感官上對(duì)整個(gè)大腦加以訓(xùn)練，依然非常重要。因?yàn)楦鞣N感官協(xié)同合作的程度比我們通常認(rèn)為的還要高。
?知覺塑造了我們對(duì)自我的全部認(rèn)識(shí)。對(duì)環(huán)境的感知早在我們出生前就影響了我們。認(rèn)知過程的基礎(chǔ)形成于生命的頭四年。這段時(shí)間獲得的能力，將使我們終身受益。
?對(duì)外部和內(nèi)部的感知，決定了我們的全部需求。有些欲望伴隨著進(jìn)化過程被深深地植入我們的社會(huì)中，于是人類很早就學(xué)會(huì)了將自己與他人進(jìn)行比較，通過這種比較，我們找到了自己的身份定位。
?新的、被改變了的認(rèn)知，決定了我們未來的樣子。然而，我們低估了時(shí)間的力量和未來變化的可能性，屈服于“歷史終結(jié)的錯(cuò)覺”，錯(cuò)誤地認(rèn)為我們的個(gè)人發(fā)展和我們的歷史都在當(dāng)下達(dá)到了終結(jié)，并認(rèn)為未來不會(huì)再有什么變化。事實(shí)上，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)通過感知來發(fā)展自我，并把舊的自我拋在身后。
?今天，人們認(rèn)為關(guān)于大腦本質(zhì)的最好的描述是：它具備一種預(yù)測(cè)能力，可與環(huán)境進(jìn)行交互作用，并具備網(wǎng)絡(luò)特性，因?yàn)榇竽X具有神經(jīng)可塑性。長期以來，人們普遍認(rèn)為成年人的大腦的精細(xì)結(jié)構(gòu)和不同功能在特定區(qū)域的分布方面是不變的。
?神經(jīng)可塑性概念包括了大腦中所有的有機(jī)變化。從狹義上來講，神經(jīng)可塑性指的是新突觸的產(chǎn)生和對(duì)現(xiàn)有連接的強(qiáng)化，改變了神經(jīng)元的傳輸性能。從本質(zhì)上來看，大腦被設(shè)計(jì)成一個(gè)中心單元，全面控制所有功能。沒有什么明確的任務(wù)劃分是無法被改變的。一旦某個(gè)感官知覺不能勝任，大腦就會(huì)進(jìn)行重組。
感官知覺是想法“修正液”和行為“助推器”
?人的大腦由周邊環(huán)境塑造。大腦中的所有受體系統(tǒng)共用一個(gè)基本設(shè)計(jì)圖。
?人們具有五種以上的感官，這已經(jīng)是科學(xué)共識(shí)。但是不能成為共識(shí)的是，應(yīng)該如何定義和描述它們，在視覺、聽覺、嗅覺和味覺方面已有共識(shí)。身體感知的感覺服務(wù)于身體和我們內(nèi)心的信息交流，內(nèi)容感知的感覺旨在解釋其他感官的感覺并賦予它們意義。
?所有的感官協(xié)同工作。因此，我們看到什么，也會(huì)被我們嘗到什么或聞到什么影響。而且，由于所有感官共同工作，因此它們也應(yīng)該一起被訓(xùn)練。
?感覺屬于一種內(nèi)部感知，大腦和身體都處理這種感知。另外，情感是對(duì)內(nèi)容感知的評(píng)估輔助，它會(huì)引發(fā)感覺。
當(dāng)知覺引導(dǎo)我們誤入歧途時(shí)
錨定效應(yīng)使我們的思維受到束縛
最著名的認(rèn)知偏差之一是錨定效應(yīng)。
作為買家，如果你想引導(dǎo)賣家考慮更低的數(shù)額，可以給他講一些小故事，故事里出現(xiàn)一些較小的數(shù)字，來為討價(jià)還價(jià)定個(gè)調(diào)子。比方說：“你能想到嗎，今天我在市中心居然只用了2分鐘就找到了停車位?！被蛘撸敖裉煳抑赃@么快就來了，是因?yàn)槲移拮樱ɑ蛘煞颍┨嫖艺疹櫸覀兊?只貓。”無論你要買的是什么，你和銷售人員現(xiàn)在都會(huì)不自覺地記住2或3這些數(shù)字。
當(dāng)然，作為銷售的話，你就得反其道而行之。讓買家吃個(gè)驚，告訴他：“信不信由你，剛才有位買家來了，買了一臺(tái)7000歐元的電視機(jī)?！本退阗I家最終只是不買600歐元的電視機(jī)，而是買了1200歐元的，對(duì)你來說仍然有好處。
在錨定效應(yīng)中，我們有一個(gè)不想放棄的外部參考點(diǎn)，而固執(zhí)的根源在于我們自己。
當(dāng)你想擺脫錨定效應(yīng)時(shí)，尋找那些發(fā)生變化的信息，嘗試體會(huì)自己的改變和變通，審視自己的過去：你身上發(fā)生過什么變化？對(duì)你來說，是什么發(fā)生了改變，在什么時(shí)候，是如何變化的，又是為什么？這些變化是來自內(nèi)心還是外部？
特別是每次購買前請(qǐng)謹(jǐn)慎思考，到底哪些功能對(duì)你重要，然后按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)挑選產(chǎn)品。識(shí)別出誘餌，排除它。
當(dāng)我們準(zhǔn)備上網(wǎng)查查自己打算買的產(chǎn)品時(shí)，面對(duì)浩如煙海的選擇，你就會(huì)一再感受到自己迷失了方向。面臨海量選項(xiàng)，我們首先考慮的是，我們要借助哪些選擇標(biāo)準(zhǔn)呢？究竟什么才重要？價(jià)格、品牌、功能還是快遞速度？這樣我們就能把選項(xiàng)的范圍縮小，更容易做出決定。
你要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)隱藏在情感故事背后的信息，不要受其影響。通常這些信息就是簡(jiǎn)單直白的“買我”。所以，請(qǐng)理性觀察世界，即使這并不容易。
沒有人喜歡等待，現(xiàn)在總比以后強(qiáng)
基本上，人們更喜歡即時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，而不是那些他們以后才會(huì)得到的。就算以后的回報(bào)會(huì)比眼前的回報(bào)高，也并不重要。然而，如果兩個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)間點(diǎn)都被推遲到未來，人們對(duì)兩個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)之間的時(shí)間差會(huì)有不同的評(píng)估方式。
時(shí)間偏好不僅在獎(jiǎng)勵(lì)方面起著重要作用，在儲(chǔ)蓄方面，時(shí)間偏好也有著極大的影響力。一筆款項(xiàng)是否實(shí)際增長，如果不考慮嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，通常取決于許多未來因素，包括通貨膨脹率、稅收制度的變化或貨幣匯率，因此，大量的不確定性導(dǎo)致未來什么事件會(huì)起決定性作用。
建議：
當(dāng)你決定是否需要儲(chǔ)蓄及如何儲(chǔ)蓄時(shí)，對(duì)未來的預(yù)期尤為重要。人們對(duì)未來事件出現(xiàn)的可能性的判斷可以截然不同。不過，重要的不僅是外部事件，還包括你對(duì)當(dāng)前和未來的自我的感知。你把預(yù)期和經(jīng)驗(yàn)結(jié)合得越緊密，你對(duì)未來的結(jié)果就會(huì)越滿意，即使未來并沒有和預(yù)想一致。
重復(fù)如何成為真理
與第一次聽到的新信息相比，已經(jīng)聽過或讀過的信息更容易被視為真實(shí)。鑒于“物以類聚”的原則，大腦從現(xiàn)有的環(huán)境中一再確認(rèn)既有的圖像，我們的觀點(diǎn)也因此一再被鞏固。這就是為什么在新聞和廣告中，不斷滲透強(qiáng)于提供改變。
建議：
一方面，保持警惕，即使是不斷重復(fù)的信息，也不一定符合事實(shí)。另一方面，你完全可以使用并一再使用類似“我能辦到”這樣的充滿力量的暗示，來激勵(lì)自己。
堅(jiān)持錯(cuò)誤的決定并不值得
如果我們已經(jīng)投資了某件事，我們往往會(huì)繼續(xù)下去，并進(jìn)一步投資，即使情況在此期間發(fā)生了變化。這是因?yàn)?，我們總是努力使自己和外部世界看起來一致和可信?/span>
花在維修上或其他投資上的錢，如投入股市的錢，都不可能通過追加投資而索回。如果可以預(yù)見到某件已經(jīng)用過幾次的家用電器又將面臨大修，花費(fèi)不菲，那么你應(yīng)該考慮，買件新的來替換它。同樣，那些只跌不漲、回本無望的股票，也該賣了。
有時(shí)，我們也在關(guān)系和理念上投資。對(duì)于這些投資也是一樣，不要太早放棄，但是要好好辨認(rèn)那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一旦超過這個(gè)節(jié)點(diǎn)，“繼續(xù)持有”就不再劃算了。
堅(jiān)持信念，即使它們是錯(cuò)誤的
人們堅(jiān)持自己的信念和世界觀，哪怕新的信息與之矛盾。這些新信息要么被重新解釋，要么被完全忽略。即使有人知道并理解某個(gè)說法或故事純屬虛構(gòu)，他們也還是傾向于繼續(xù)相信它。
許多實(shí)驗(yàn)表明，人們?cè)诘弥豁?xiàng)所謂的科學(xué)研究其實(shí)是基于偽造的數(shù)據(jù)之后，仍然相信其結(jié)果是真實(shí)的。
建議：
要學(xué)會(huì)改變視角，嘗試從不同的角度觀看事實(shí)。收集兩方面的論據(jù)，既要看支持一方的觀點(diǎn)，也要看反對(duì)一方的觀點(diǎn)。如果你還愿意堅(jiān)持原觀點(diǎn)，那么至少要在元層面做出這個(gè)決定。
事后的辯解傾向使我們認(rèn)為自己更站得住腳
如果誰買了沒用的東西，或者做了一個(gè)錯(cuò)誤決定，他就會(huì)在事后給自己開脫并尋找理由。這是因?yàn)?，他認(rèn)為自己總在努力做正確的事，不犯錯(cuò)誤。此外，他希望周圍的人認(rèn)為他的行為是理性和可靠的。可惜的是，他在決定之前和決定期間的所有期待和設(shè)想都沒有實(shí)現(xiàn)。所以他試圖尋找更多其他可以支持那個(gè)決定的理由。
當(dāng)我們沖動(dòng)購物時(shí)，往往會(huì)購買不必要的、有問題的或價(jià)格過高的產(chǎn)品。例如，盡管衣柜里堆滿了衣服，但我們又買了件衣服。當(dāng)我們意識(shí)到錯(cuò)誤時(shí)，我們就會(huì)重新評(píng)估所購買的產(chǎn)品的意義。這樣一來，我們就減輕甚至擺脫了負(fù)面情緒。
建議：
可以通過把產(chǎn)品賣掉或送人來擺脫錯(cuò)誤的決定。這些對(duì)你來說不再有用的東西，很可能讓別人開心、滿意。
我們期待自己記憶中可用的東西
我們認(rèn)為某件事比實(shí)際情況更有可能發(fā)生，因?yàn)樗谖覀兊挠洃浿锌晒┱{(diào)用，我們很快就能想到先例。這可能是我們記得自己經(jīng)歷過的事件，然后把它投射到現(xiàn)在或未來?；蛘呤俏覀?cè)牭健⒆x到或談到這些事件，并超乎尋常的頻繁，因此這些事件在我們看來是真實(shí)的。
建議：
如果你意識(shí)到了可得性偏差，就可能避免錯(cuò)誤。不要執(zhí)著于極端事件和偶發(fā)事件，要更加信賴具體的統(tǒng)計(jì)結(jié)論。乘坐飛機(jī)去度假時(shí)，完全不需要恐慌，這比交通事故發(fā)生的概率還要小。
火雞錯(cuò)覺：事情總是保持原樣
火雞錯(cuò)覺指的是一種傾向：任某個(gè)趨勢(shì)繼續(xù)下去，不去質(zhì)疑。這一趨勢(shì)持續(xù)的時(shí)間越長，人們感到的安全性就越大。趨勢(shì)的斷裂總是突如其來，而它帶來的沖擊也很大。
火雞錯(cuò)覺指的是這只火雞從出生那天就有的認(rèn)知。起初，一個(gè)人到來，火雞擔(dān)心他要?dú)⒆约?。但這個(gè)人從那時(shí)起每天都喂它。由此，火雞推斷出這樣的預(yù)言：事情將一直如此，而它感到很安全。即使在感恩節(jié)的前一天，火雞也得到了它的食物，并毫不懷疑明天依舊?？墒撬e(cuò)了，它經(jīng)歷了迄今為止的好生活中最糟糕的趨勢(shì)斷裂，因?yàn)樗恢溃绹膫鹘y(tǒng)就是在感恩節(jié)吃烤火雞。
建議：
股市上的箴言“趨勢(shì)是你的朋友”正在日益失去意義。與之相反，我們?cè)诮?jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了越來越多的破壞性科技，這是指那些令現(xiàn)有技術(shù)的一系列成功突然斷裂的創(chuàng)新。帶觸摸屏的智能手機(jī)逐步取代了按鍵手機(jī)就是例子。你要意識(shí)到，巨大的改變也在越來越多、越來越快地發(fā)生。
猶疑不決時(shí)，我們寧愿什么都不做
如果一個(gè)人必須決定是否采取某種行動(dòng)，并知道做與不做都有風(fēng)險(xiǎn)，他會(huì)主觀判斷采取行動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)高于不采取行動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
這種不作為效應(yīng)有一個(gè)常被引用的例子，就是反對(duì)接種疫苗的人。父母必須決定他們是否要讓孩子接種疫苗。眾所周知，不接種疫苗和接種疫苗都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因而有必要對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行權(quán)衡。反對(duì)接種疫苗的人主觀地估計(jì)接種疫苗的風(fēng)險(xiǎn)更高。
建議：
需要決定行動(dòng)與否時(shí)，請(qǐng)你試著獲取更多信息。
權(quán)威效應(yīng)：這取決于外表
我們傾向于盲目聽從權(quán)威人士的指示。他們的外表讓我們認(rèn)為他們既有能力又可信，即使他們事實(shí)上并非如此。
建議：
與他人接觸時(shí)，我們必須一遍遍詢問自己：他們真的具備自己表現(xiàn)出來的那種能力嗎？要質(zhì)疑每個(gè)細(xì)節(jié)。
對(duì)等性：以彼之道，還至彼身
如果誰贈(zèng)送我們東西或提供幫助，我們也會(huì)贈(zèng)送他們東西或努力幫助他們。
捐贈(zèng)組織尤其依賴這種效應(yīng)。他們給我們一點(diǎn)東西，如圣誕賀卡或一支筆，希望我們能滿足他們的捐款要求?；蛘叱薪o我們提供樣品，目的是讓我們覺得有義務(wù)購買這種產(chǎn)品。
知覺應(yīng)用在現(xiàn)實(shí)世界中編織了覆蓋所有的大網(wǎng)
?我們的內(nèi)在現(xiàn)實(shí)是一個(gè)復(fù)雜而徹底的主觀構(gòu)造，既包括我們此刻正在經(jīng)歷的事情，也包括我們的記憶、經(jīng)驗(yàn)和期望。
?我們必須把我們的無意識(shí)想象成一種無法被打開的黑匣子。大腦中有兩個(gè)系統(tǒng)，即顯性的、有意識(shí)的系統(tǒng)和隱性的、無意識(shí)的系統(tǒng)，后者控制著我們95%的行為。
?一個(gè)事件的意義隨著參與者數(shù)量的增多而增長。人群的決定性特征是通過共同的情感狀態(tài)而實(shí)現(xiàn)協(xié)同。但人群中的人跟隨的不僅僅是他們的感受。
?神經(jīng)營銷學(xué)致力于解碼象征、神話和原型，并研究其在大腦中的相應(yīng)聯(lián)系。儀式是一種將一個(gè)人從一種情緒狀態(tài)帶入下一種情緒狀態(tài)或賦予此人新意義的反復(fù)行為。
?對(duì)與情緒和記憶相關(guān)的思維過程來說，面孔比所謂的文字/圖像商標(biāo)更重要。
?人際互動(dòng)在彼此的知覺和個(gè)人的行為中起著重要作用。
?偏見是牢牢固定在腦海中的模式，大腦用它來構(gòu)建人們對(duì)世界的印象。權(quán)威觀念是其中一種可能導(dǎo)致錯(cuò)誤行為的模式。
?模因也從外部控制我們的思維。模因是思想的單元，是一種可以被儲(chǔ)存和傳遞的、自成一體的模式。模因是可復(fù)制的，它可被看作一個(gè)復(fù)制體，即一個(gè)自我復(fù)制的結(jié)構(gòu)。
通過自我影響塑造人生
?自我影響作為一種自我暗示的形式，具有三個(gè)基石：安慰劑效應(yīng)、肯定語和靈感。神經(jīng)科學(xué)家們現(xiàn)在確信，人們?cè)诎参縿┑膸椭驴梢杂?xùn)練大腦，使它不僅能控制身體機(jī)能，而且可以影響免疫系統(tǒng)和自身感受。
?肯定語是確定性的詞語或短語，是對(duì)人們所期望的變化進(jìn)行描述或表達(dá)決心?；旧险f，肯定語主要被用來對(duì)原本無意識(shí)的基本觀點(diǎn)進(jìn)行明確表述。靈感來自外界的知覺，被認(rèn)為是突然出現(xiàn)的意外想法。對(duì)安慰劑、肯定語和靈感這三種自我影響來說，最重要的都是對(duì)新知覺持開放態(tài)度，并愿意賦予這些知覺以內(nèi)在含義。
?英格麗·費(fèi)特爾·李說，即使是環(huán)境中最小的創(chuàng)造性變化，也能增進(jìn)我們的幸福感，帶給我們歡樂。她提出了快樂美學(xué)理論。
?杜克大學(xué)神經(jīng)生物學(xué)教授勞倫斯·卡茨為大腦開發(fā)了類似于有氧運(yùn)動(dòng)的神經(jīng)生物學(xué)練習(xí)。通過結(jié)合不同的感官印象，讓新事物刺激大腦，從而使專門處理知覺的大腦區(qū)域得到針對(duì)性的訓(xùn)練。
?盡管大多數(shù)人都認(rèn)為，他們具備各種各樣最為差異化的行為模式，并能夠根據(jù)自身的目標(biāo)或處境來決定采用哪種行為模式，但基本的行為模式只有五種，原則上只是這五種行為模式在發(fā)生變化而已。它們是逃跑、堅(jiān)守、適應(yīng)、改變和重新解釋。
?記憶是非常復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，它們不僅是一個(gè)人已經(jīng)經(jīng)歷過的、體驗(yàn)過的和習(xí)得的事物的混合，而且還被人的頭腦評(píng)估和加工過，甚至還會(huì)一再被加工。在與其他人及與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系中，期望起著非常重要的作用。期望不是在真空中產(chǎn)生的，即使在人們看來常常如此，期望的真正來源是記憶。只有當(dāng)記憶和價(jià)值觀能夠在期望中得到體現(xiàn)時(shí)，期望才有意義。
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近期直播過程中，發(fā)現(xiàn)大家還是有不少在100天行動(dòng)踐行的問題，在注意力、時(shí)間管理上的困惑，因此想收集下大家在這方面的問題。本身在踐行100天行動(dòng)的同學(xué)，也可以加上來，聊聊你的感悟或者困惑。
如果感興趣，可以加我的企業(yè)微信，和大家溝通。
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